تجميع المنتجات - استراتيجية التسعير الرابحة

ما هو تجميع المنتج؟

استراتيجية تجميع الأسعار ، وكذلك تسعير حزمة المنتجات ، هي استراتيجية يستخدمها تجار التجزئة لبيع الكثير من العناصر المجمعة معًا مع تزويد المستهلكين بخصم في نفس الوقت.

فوائد وجود استراتيجية تجميع المنتج

تتمتع إستراتيجية تجميع المنتجات بمزايا مختلفة ولكن يمكن أن يكون لها أيضًا عيوب ، إذا لم يتم إجراؤها بشكل صحيح (كتبنا عنها هنا). تشمل مزايا استراتيجية تجميع المنتجات ما يلي:

• يساعدك على تحسين مبيعات المنتجات بطيئة الحركة. إذا قمت بتجميعها مع سلع سريعة الحركة ، فيمكنك المساعدة في بيع المخزون الأقل طلبًا.
• إنها طريقة فعالة لزيادة بيع المنتجات وبيعها. يمكنك زيادة متوسط ​​قيمة السلة بفضل هذه الإستراتيجية وسرقة المبيعات من منافسيك ، إذا اشترى العملاء جميع المنتجات منك بدلاً من المنتجات المنافسة من متاجر مختلفة بأنفسهم.
• يمكن أن تجلب لك مبيعات أكثر من بيع نفس المنتج بدون الحزمة إذا كانت الحزمة تعتبر صفقة من قبل العملاء الذين يحتاجون أو يريدون المنتج الرئيسي من الحزمة.
• يزيد من راحة العملاء ومن المرجح أن ينفقوا مبلغًا مقطوعًا مقدمًا ، بدلاً من شراء سلع على مدى فترة زمنية طويلة وربما من أسواق أو مواقع متعددة.
• يمكنك الحصول على عائد أولي أعلى على تكلفة الحصول على عميل.
• نظرًا لأنه يؤدي إلى زيادة الطلبات ، فإنه يساعد في تحسين تكاليف الشحن والخدمات اللوجستية لكل طلب.

ما هي المنتجات المراد تجميعها؟

لإنشاء حزم المنتجات المناسبة ، تحتاج إلى فهم احتياجات العملاء. ما الذي يبحثون عنه حقًا ، وكيف يمكنك منحهم المزيد من القيمة مع حزمة؟

يمكنك تجميع عناصر مجانية (على سبيل المثال ، طابعة تحتوي على عبوات عبوات خرطوشة) أو نفس أنواع العناصر (BOGO) أو العناصر التي تستهدف نفس الجمهور ولكنها ليست مكملة (مثل الشامبو والماسكارا). فيما يلي بعض الأمثلة على حزم المنتجات التي يمكنك إنشاؤها:

أمثلة على تجميع المنتجات

تجميع "القائد"

يتكون هذا النوع من الحزم من منتج أكثر تكلفة وقيمة لمنتج العميل ومنتج (منتجات) أرخص يتم بيعها مع المنتج الرائد بسعر حزمة ثابت. يمكن أن يكون أحد الأمثلة الترويج "اشترِ زوجًا من الجينز وادفع دولارًا واحدًا مقابل أي قميص من اختيارك".

حزم الأسعار الثابتة

يمكنك تحديد سعر الحزمة للحزمة. على سبيل المثال ، "اشترِ شامبو وبلسم من نفس المجموعة مقابل 10 دولارات أمريكية".

نسبة الخصم على أصناف الحزمة

يمكنك تعيين خصم على الحزم. على سبيل المثال ، "يحصل أي زوج من حمالة الصدر والملابس الداخلية على خصم 20٪."

خصم بالدولار على عناصر الحزمة

يمكنك تحديد خصم ثابت بالدولار على الباقة. على سبيل المثال ، "اشترِ عطرين بخصم 10 دولارات أمريكية".

حزم المنتجات

يمكنك تعيين المنتجات الدقيقة (SKU) التي يمكن دمجها كحزمة.

مجموعات الحِزمة

أنشئ حزمًا قائمة على التجميع حيث يمكن للعملاء اختيار منتجات مماثلة بمضاعفات. على سبيل المثال ، "اختر أي عنصرين من فئة الجوارب للحصول على خصم 10٪ على العبوة." هذا يعطي الكثير من الخيارات لعملائك.

اشترِ X احصل على Y (حزم نمط BOGO)

هذا عرض ترويجي بسيط يجمع بين نفس المنتجات معًا. يمكن تضمين عناصر إضافية بسعر مخفض أو حتى مجانًا. على سبيل المثال ، "اشترِ ملف تعريف ارتباط واحصل على ملف تعريف ارتباط آخر مجانًا."

تجميع نقي

تحدث التجميعات النقية عندما تكون المنتجات الفردية التي تتكون منها الحزمة متاحة فقط عند شرائها كحزمة. لا يمكن شراء المنتجات الفردية من قبل العملاء بشكل منفصل. على سبيل المثال ، قد تبيع إحدى الشركات اشتراكات خطط الإنترنت فقط من خلال تأجير جهاز توجيه (لا يسمح لك باستخدام جهاز التوجيه الخاص بك).

تجميع مختلط

التجميع المختلط هو عكس التجميع الخالص ، مما يعني أنك تقدم المنتجات كمنتجات فردية وفي الحزمة. هذه إستراتيجية أفضل عادةً ، حيث لا يحب العملاء أن يضطروا إلى شراء منتجات في حزمة. يمكن أن يؤدي تقديم حزم نقية إلى انخفاض المبيعات لكل منتج فردي مقارنةً بالتجميع المختلط أو حتى مجرد بيع المنتجات بشكل فردي.

حزم Upsell

بدلاً من اقتراح منتج أو خدمة أحدث (تمت ترقيته) أو أفضل لعملائك ، يمكنك تقديم حزمة بيع. على سبيل المثال ، بدلاً من مجرد تقديم iPhone أحدث لمستخدمي iPhone الحاليين ، يمكنك تقديم مجموعة من أحدث iPhone مع سماعات الأذن اللاسلكية.

حزم البيع الشامل

يستخدم هذا النوع من الحزم عناصر تكميلية أو تكميلية تتعلق بالمنتج الرئيسي الذي يشاهده المتسوق كعروض إضافية. يعد تقديم الملحقات والمنتجات التكميلية في حزمة مع المنتج الرئيسي طريقة أفضل للترويج لعرض البيع المتبادل بدلاً من الترويج لنفس العناصر بعد الشراء.

الحزم العرضية

التجميع العرضي هو ممارسة لوضع مجموعة من المنتجات معًا بناءً على الضروريات الأساسية أو الاحتفال أو الموسم أو المناسبة. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم مجموعة مستحضرات تجميل شتوية تتكون من شامبو شتوي وغسول للجسم وجل استحمام وصابون. أو باقة SPA لعيد الحب تتكون من جلستين تدليك لكامل الجسم ، وقناعين للوجه ومدخلين لحمام السباحة (لك ولشريكك).

حزم مجموعة الهدايا

غالبًا ما يبحث العملاء عن الإلهام عندما يكونون على وشك تقديم الهدايا لأحبائهم وأصدقائهم. هذه فرصة مثالية لتقديم مجموعات الهدايا. يمكنك إنشاء حزم للمناسبات الخاصة أو لأنواع معينة من العملاء. على سبيل المثال ، مجموعة من مستحضرات التجميل المختارة للنساء في العشرينيات والثلاثينيات والأربعينيات من عمرهن وما إلى ذلك.

الحزم المرنة (الحزم المختلطة والمطابقة)

يمكنك السماح لعملائك باختيار ما يريدون تجميعه معًا ، على سبيل المثال عن طريق تعيين الفئات التي ينبغي عليهم اختيار المنتجات منها فقط. مثال على هذه الحزمة المرنة يمكن أن يكون "شراء منتج من فئة ملابس نسائية وآخر من فئة ملابس أطفال للحصول على خصم 20٪ على حزمة من منتجين." هذا يعطي الكثير من الخيارات لعناصر الحزمة.

أفضل ممارسات تجميع المنتجات

قم بتضمين حد زمني للصفقة

لغرس بعض الإلحاح في عرضك الترويجي وإقناع العملاء بالتحويل بشكل أسرع ، يجب أن تضع حدًا زمنيًا لصفقتك. اجعلها موسمية أو قصيرة العمر. ذكّر عملائك قبل انتهاء صلاحية العرض.

تظهر بوضوح المدخرات

يشتري العملاء حزم المنتجات لتوفير المال. أظهر مقدار الصفقة التي يحصلون عليها إما عن طريق تحديد النسبة المئوية أو المدخرات بالدولار ، مقارنة بشراء نفس المنتجات بشكل فردي أو من المنافسة (إذا كنت تقوم بتجميع خالص).

تخصيص الحزم واستهدافها

تعتبر العروض الترويجية المخصصة أكثر جاذبية من العروض الترويجية التسويقية الضائعة. علاوة على ذلك ، لا تريد زيادة إنفاق ميزانيتك من خلال تقديم منتجات أرخص (في حزمة) للعملاء الذين سيشترون نفس المنتجات دون هذا الخصم الخاص على أي حال. قم بإنشاء شرائح العملاء ، وتحقق من سجل الشراء الخاص بهم واستهدف حزمًا محددة عليهم. أرسل لهم عروضًا مخصصة تعرض منتجات من الفئات التي يشترون منها عادةً أو منتجات تكميلية تعتقد أنهم سيكونون مهتمين بها بناءً على سجل الشراء أو السمات الأخرى. ضع قيودًا على عروضك الترويجية لتجنب إساءة الاستخدام والاحتيال.

ضع في اعتبارك هوامش الربح الخاصة بك

تريد أن تكون مربحًا مع عروضك المجمعة. تأكد من أن عروضك في حدود هوامش مقبولة. راقب عن كثب ما إذا كنت تحصل بالفعل على قوة دفع جيدة لحزمة المنتج أم لا. تحقق مما إذا كان هناك تأثير سلبي على المنتجات الأخرى أو على مبيعات المنتج نفسه ، بعد تنفيذ الحزمة. يعد تتبع حزم المنتجات وتحسينها أمرًا ضروريًا لاستراتيجية تجميع المنتجات الفعالة.

كيف يتم إنشاء حزم المنتجات؟

كوبونات خصم

يمكنك إنشاء حزمة منتجك كعرض ترويجي لقسيمة الخصم ، مما يتطلب من عملائك إدخال رمز ترويجي للخصم عند الخروج لاستخدامه. يكون هذا مفيدًا بشكل خاص إذا قمت بإنشاء حزم مخصصة لا يمكن لجميع العملاء الوصول إليها أو التي لها حدود معينة (على سبيل المثال ، مرة واحدة لكل عميل) ولا تريد مطالبة عملائك بتسجيل الدخول لإكمال عملية الشراء (وهو أمر مطلوب إذا كان عرضًا ترويجيًا على مستوى سلة التسوق بهذه الحدود).

الترقيات عربة التسوق

يمكنك أيضًا تطبيق العرض الترويجي أو سعر الحزمة الثابت في سلة العميل ، دون الحاجة إلى أي رموز قسيمة. هذا منطقي إذا كانت الحزمة متاحة للجمهور وليس لها أي حدود لكل عميل.

ملخص

بغض النظر عن استراتيجيات تجميع المنتجات التي تختارها ، ستحتاج إلى بنية تحتية قوية للترويج لإطلاق وقياس وتحسين هذه الخصومات على الأسعار. خاصة إذا كنت تريد استخدام التخصيص الترويجي. علاوة على ذلك ، قد ترغب في إضافة منطق تكديس الترويج إلى البنية التحتية للترويج ، على سبيل المثال ، السماح بعرض ترويجي بنسبة 10٪ على مستوى الموقع ينطبق أيضًا على حزم المنتجات. قد تكون عملية تطوير مثل هذه القدرات داخليًا عملية طويلة جدًا. Voucherify هو محرك ترويج أول واجهة برمجة تطبيقات يتيح لك إنشاء حزم منتجات مخصصة وشحنها عبر قناة شاملة في دقائق. يمكننا مساعدتك في إطلاق حزم المنتجات بسرعة ووضع أي حدود لحماية ميزانيتك.

{{CTA}}

هل أنت جاهز لبدء التجميع؟

البدء

{{ENDCTA}}