製品のバンドル–勝利の価格戦略

公開: 2022-04-18

製品のバンドルとは何ですか？

価格バンドル戦略は、製品バンドルの価格設定でもあり、小売業者がバンドルされた多数のアイテムを販売すると同時に、消費者に割引を提供するために使用する戦略です。

製品バンドル戦略を持つことの利点

製品のバンドル戦略にはさまざまな利点がありますが、正しく実行されない場合は欠点もあります（ここで説明しました）。 製品バンドル戦略の利点は次のとおりです。

  • 動きの遅い製品の売り上げを伸ばすのに役立ちます。 動きの速い商品と一緒に梱包すると、欲しくない在庫を売り切るのに役立ちます。
  • これは、製品をアップセルおよびクロスセルするための効果的な方法です。 この戦略のおかげで平均バスケット値を上げ、顧客が異なる店舗からの競合製品ではなく、あなたからすべての製品を購入した場合、競合他社からの売上を盗むことができます。
  • バンドルの主な製品を必要としている、または望んでいる顧客がバンドルをお買い得と見なす場合、バンドルなしで同じ製品を販売するよりも多くの売上をもたらす可能性があります。
  • これにより、顧客の利便性が向上し、長期間にわたって、おそらく複数の市場や場所から商品を購入するよりも、前もって一括払いをする可能性が高くなります。
  • 顧客を獲得するためのコストで、より高い初期収益を得ることができます。
  • より多くの注文を促進するため、各注文の送料とロジスティクスの最適化に役立ちます。

バンドルする製品は何ですか？

適切な製品バンドルを作成するには、顧客のニーズを理解する必要があります。 彼らは本当に何を探していますか、そしてどのようにあなたは彼らにバンドルでより多くの価値を与えることができますか？

無料のアイテム（例：カートリッジリフィル付きのプリンター）または同じタイプのアイテム（BOGO）、または同じオーディエンスを対象としているが補完的ではないアイテム（例：シャンプーとマスカラ）をバンドルできます。 作成できる製品バンドルの例を次に示します。

製品のバンドルの例

「リーダー」バンドル

このタイプのバンドルは、顧客の製品にとってより高価で価値のあるものと、固定バンドル価格でリーダー製品と一緒に販売されるより安価な製品で構成されます。 たとえば、「ジーンズを購入し、選択したTシャツに1ドル支払う」プロモーションなどがあります。

VanityPlanetのスクリーンショットによるリーダーのバンドル
例：バニティプラネット

固定価格バンドル

バンドルのバンドル価格を設定できます。 たとえば、「同じラインからシャンプーとコンディショナーを10ドルで購入します。」

バーガーキングのスクリーンショットによる固定価格バンドル
例：バーガーキング
Cubusスクリーンショットによるバンドルを修正
例：Cubus Norway

バンドルアイテムの割引率

バンドルに割引を設定できます。 たとえば、「ブラと下着のペアは20％割引になります。」

Sheinによる複数のバンドルの割引率
例：Shein

バンドルアイテムのドル割引

バンドルパックに固定金額の割引を設定できます。 たとえば、「香水を2つ購入すると、10ドルの割引になります。」

ChubiesShortsが提供するドル割引ブンデス
例：チャビーショーツ

製品バンドル

バンドルとして組み合わせることができる正確な製品（SKU）を設定できます。

バンドルコレクション

コレクションベースのバンドルを作成して、顧客が類似の製品を複数選択できるようにします。 たとえば、「靴下のカテゴリから2つのアイテムを選択すると、パックが10％割引になります。」 これにより、顧客に多くの選択肢が与えられます。

Cubusによるバンドルコレクション
例：Cubus Norway、Mix＆Match 3 for 2（2の価格で3を取得）

X Get Yを購入する（BOGOスタイルのバンドル）

これは、同じ商品を組み合わせたシンプルなプロモーションです。 追加のアイテムは、割引価格で、または無料で含めることができます。 たとえば、「1つのCookieを購入し、別のCookieを無料で入手します。」

セブンイレブンによるBOGOオファー
例：セブンイレブン
VanityPlanetによるBOGOオファー
例：バニティプラネット

純粋なバンドル

純粋なバンドルは、バンドルを構成する個々の製品がバンドルとして購入された場合にのみ利用可能になるときに行われます。 個々の製品を個別に購入することはできません。 たとえば、ある会社がルーターのレンタルでのみインターネットプランのサブスクリプションを販売している場合があります（独自のルーターを使用することはできません）。

混合バンドル

混合バンドルは、純粋なバンドルの逆です。つまり、個別の製品としてもバンドルとしても製品を提供します。 顧客は製品をまとめて購入することを強いられたくないので、これは通常、より良い戦略です。 純粋なバンドルを提供すると、混合バンドルや単に製品を個別に販売する場合と比較して、個々の製品ごとの売上を減らすことができます。

アップセルバンドル

より新しい（アップグレードされた）またはより良い製品またはサービスを顧客に提案する代わりに、アップセルバンドルを提供することができます。 たとえば、現在のiPhoneユーザーに新しいiPhoneを提供するだけでなく、コードレスイヤホンを備えた最新のiPhoneのバンドルを提供することもできます。

クロスセルバンドル

このタイプのバンドルは、買い物客がアドオンオファーとして表示している主な製品に関連する補完的または補足的なアイテムを使用します。 アクセサリーや補完的な商品をメインの商品と一緒に提供することは、購入後に同じ商品を宣伝するよりも、クロスセリングのオファーを宣伝するためのより良い方法です。

時折バンドル

時折バンドルとは、基本的な必需品、お祝い、季節、または機会に基づいて製品のコレクションをまとめる方法です。 たとえば、冬をテーマにしたシャンプー、ボディローション、シャワージェル、石鹸で構成される冬の化粧品セットを提供できます。 または、2つの全身マッサージ、2つのフェイスマスク、およびスイミングプールへの2つの入り口（あなたとあなたのパートナーのために）のバレンタインデーSPAパッケージ。

ギフトセットバンドル

顧客は、愛する人や友人に贈り物をしようとしているときに、インスピレーションを探すことがよくあります。 これは、ギフトセットのバンドルを提供する絶好の機会です。 特別な機会や特定のタイプの顧客向けにバンドルを作成できます。 たとえば、20代、30代、40代などの女性向けの化粧品セレクションのバンドル。

柔軟なバンドル（ミックスおよびマッチバンドル）

たとえば、製品を選択するカテゴリのみを設定することで、顧客がバンドルしたいものを選択できるようにすることができます。 このような柔軟なバンドルの例としては、「婦人服のカテゴリから製品を購入し、子供服のカテゴリから別の製品を購入して、2つの製品のバンドルを20％割引する」などがあります。 これにより、バンドルアイテムに多くの選択肢が与えられます。

製品バンドルのベストプラクティス

取引に時間制限を含める

プロモーションに緊急性を持たせ、顧客にもっと早くコンバージョンを促すには、取引に時間制限を設ける必要があります。 季節限定または短命にします。 プロモーションの有効期限が切れる直前に顧客に通知します。

節約を明確に示す

顧客はお金を節約するために製品バンドルを購入します。 同じ製品を個別に購入する場合や競合他社から購入する場合（純粋なバンドルを行っている場合）と比較して、パーセンテージまたはドルの節約を指定することで、彼らがどれだけの掘り出し物を手に入れているかを示します。

バンドルをパーソナライズしてターゲットにする

パーソナライズされたプロモーションは、ミスアンドヒットのマーケティングプロモーションよりも魅力的です。 さらに、とにかく特別割引なしで同じ製品を購入する顧客に、より安い製品を（バンドルで）提供することによって、予算を使いすぎたくないでしょう。 顧客セグメントを作成し、購入履歴を確認して、特定のバンドルをターゲットにします。 購入履歴やその他の属性に基づいて、通常購入するカテゴリの商品を取り上げたパーソナライズされたオファーを送信するか、興味があると思われる商品をクロスセルします。 虐待や詐欺を避けるために、プロモーションに制限を設けてください。

利益率に注意してください

バンドルされたオファリングで利益を上げたいと考えています。 オファーが許容範囲内にあることを確認してください。 あなたが実際に製品バンドルの良い牽引力を得ているかどうかを注意深く監視してください。 バンドルを実装した後、他の製品または同じ製品の売上に悪影響があるかどうかを確認します。 製品バンドルの追跡と最適化は、効果的な製品バンドル戦略の必須条件です。

製品バンドルを作成するにはどうすればよいですか？

割引クーポン

製品バンドルを割引クーポンプロモーションとして作成し、顧客がそれを使用するためにチェックアウト時に割引プロモーションコードを挿入する必要があります。 これは、すべての顧客がアクセスできない、または特定の制限がある（たとえば、顧客ごとに1回）パーソナライズされたバンドルを作成し、購入を完了するために顧客にログインを要求したくない場合（必要になる）に特に役立ちます。そのような制限のあるカートレベルのプロモーションの場合）。

カートプロモーション

クーポンコードを必要とせずに、プロモーションまたは固定バンドル価格をカスタマーバスケットに適用することもできます。 これは、バンドルが公開されており、顧客ごとに制限がない場合に意味があります。

概要

どちらの製品バンドル戦略を選択する場合でも、そのような価格割引を開始、測定、および最適化するには、強固なプロモーションインフラストラクチャが必要になります。 特に、プロモーションのパーソナライズを使用する場合。 さらに、プロモーションインフラストラクチャにプロモーションスタッキングロジックを追加することもできます。たとえば、サイト全体で10％オフのプロモーションを製品バンドルにも適用できます。 このような機能を社内で開発するには、非常に長いプロセスになる可能性があります。 Voucherifyは、APIファーストのプロモーションエンジンであり、パーソナライズされた製品バンドルを作成して、数分でオムニチャネルに出荷できます。 製品バンドルを迅速に立ち上げ、予算を保護するために制限を設けるお手伝いをします。

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