产品捆绑——制胜的定价策略

什么是产品捆绑？

价格捆绑策略，也称为产品捆绑定价，是零售商用来销售大量捆绑在一起的商品同时为消费者提供折扣的策略。

产品捆绑策略的好处

产品捆绑策略有各种优点，但如果做得不正确，也可能有缺点（我们在这里写过）。 产品捆绑策略的好处包括：

• 它可以帮助您提高销售速度较慢的产品的销售量。 如果您将它们与流通速度较快的商品打包在一起，您可以帮助卖掉不想要的库存。
• 这是追加销售和交叉销售产品的有效方式。 如果客户从您那里购买所有产品而不是来自不同商店的竞争产品，您可以通过这种策略增加平均购物篮价值并从竞争对手那里窃取销售额。
• 如果需要或想要捆绑主要产品的客户认为捆绑销售是便宜货，那么它可以为您带来比不捆绑销售相同产品更多的销售额。
• 它增加了客户的便利性，他们更有可能一次性一次性消费，而不是在很长一段时间内购买商品，并且可能从多个市场或地点购买。
• 您可以获得更高的获客成本初始回报。
• 由于它推动了更大的订单，它有助于优化每个订单的运输成本和物流。

捆绑什么产品？

要创建正确的产品包，您需要了解客户的需求。 他们真正在寻找什么，您如何通过捆绑包为他们提供更多价值？

您可以捆绑免费物品（例如，带有墨盒补充装的打印机）或相同类型的物品 (BOGO) 或针对相同受众但不互补的物品（例如，洗发水和睫毛膏）。 以下是您可以创建的一些产品捆绑包示例：

产品捆绑示例

“领导者”捆绑

这种类型的捆绑包括对客户更昂贵、更有价值的产品和以固定捆绑价格与领先产品一起销售的更便宜的产品。 一个例子可以是“购买一条牛仔裤并为您选择的任何 T 恤支付 1 美元”促销活动。

固定价格捆绑

您可以为捆绑包设置捆绑包价格。 例如，“以 10 美元的价格从同一行购买洗发水和护发素。”

捆绑商品的百分比折扣

您可以为捆绑包设置折扣。 例如，“任何一件文胸和内衣都可以获得 20% 的折扣。”

捆绑商品的美元折扣

您可以在捆绑包上设置固定的美元金额折扣。 例如，“以 10 美元的折扣购买 2 件香水”。

产品包

您可以设置可以将哪些确切产品 (SKU) 组合为捆绑包。

捆绑收藏

创建基于集合的捆绑包，客户可以在其中选择多个类似的产品。 例如，“从袜子类别中选择任意两件商品可获得 10% 的包装折扣。” 这为您的客户提供了很多选择。

买 X 送 Y（BOGO 风格套装）

这是一个简单的促销，将相同的产品组合在一起。 附加项目可以以折扣价甚至免费包含在内。 例如，“买一个饼干，免费再买一个。”

纯捆绑

当构成捆绑的单个产品仅在作为捆绑购买时才可用时，就会发生纯捆绑。 客户不能单独购买个别产品。 例如，一家公司可能仅通过路由器租赁销售互联网计划订阅（不允许您使用自己的路由器）。

混合捆绑

混合捆绑与纯捆绑相反，这意味着您将产品作为单独产品和捆绑提供。 这通常是一个更好的策略，因为客户不喜欢被迫捆绑购买产品。 与混合捆绑甚至简单地单独销售产品相比，提供纯捆绑销售可以降低单个产品的销售额。

追加销售捆绑

您可以提供追加销售捆绑包，而不是向您的客户提出更新（升级）或更好的产品或服务。 例如，与其简单地向当前的 iPhone 用户提供更新的 iPhone，您还可以提供带有无线耳机的最新 iPhone 捆绑包。

交叉销售捆绑

这种类型的捆绑使用与购物者正在查看的主要产品相关的补充或补充项目作为附加优惠。 与主要产品捆绑销售配件和补充产品是推广交叉销售产品的更好方式，而不是在购买后推广相同的商品。

偶尔捆绑

偶尔捆绑是一种根据基本必需品、庆祝活动、季节或场合将一系列产品组合在一起的做法。 例如，您可以提供由冬季主题洗发水、润肤露、沐浴露和香皂组成的冬季化妆品套装。 或者情人节 SPA 套餐，包括两次全身按摩、两个面罩和两个游泳池入口（供您和您的伴侣使用）。

礼品套装

客户在准备向亲人和朋友赠送礼物时，经常会寻找灵感。 这是提供礼品套装的绝佳机会。 您可以为特殊场合或特定类型的客户创建捆绑包。 比如为20多岁、30多岁、40多岁的女性选择的一束化妆品。

灵活的捆绑包（混合和匹配捆绑包）

您可以让您的客户选择他们想要捆绑在一起的内容，例如只设置他们应该从中选择产品的类别。 这种灵活捆绑的一个例子可以是“从一个女装类别中购买一个产品，从一个儿童服装类别中购买另一个产品，以获得 20% 的两个产品捆绑包的折扣。” 这为捆绑商品提供了很多选择。

产品捆绑的最佳实践

包括交易的时间限制

为了在您的促销活动中灌输一些紧迫感并说服客户更快地转换，您应该为您的交易设置时间限制。 使其具有季节性或短暂性。 在促销到期之前提醒您的客户。

清楚地显示节省

客户购买产品包是为了省钱。 与单独购买或从竞争中购买相同的产品（如果您正在做纯粹的捆绑销售）相比，通过指定百分比或美元节省来显示他们获得了多少便宜货。

个性化和定位捆绑包

个性化促销比错过营销促销更具吸引力。 此外，您不希望通过向无论如何购买相同产品而没有特别折扣的客户提供更便宜的产品（捆绑销售）来超支预算。 创建客户群，检查他们的购买历史并针对他们定位特定的捆绑包。 根据他们的购买历史或其他属性，向他们发送个性化优惠，其中包括他们通常购买的类别中的产品或交叉销售您认为他们会感兴趣的产品。 限制您的促销活动，以避免滥用和欺诈。

注意你的利润率

您希望通过捆绑产品获利。 确保您的报价在可接受的范围内。 密切关注您是否真的对产品包有很好的吸引力。 在实施捆绑包后，查看是否对其他产品或相同产品的销售产生负面影响。 跟踪和优化您的产品捆绑是有效产品捆绑策略的必要条件。

如何创建产品捆绑包？

折扣券

您可以将产品捆绑包创建为折扣券促销，要求您的客户在结帐时插入折扣促销代码以使用它。 如果您创建并非所有客户都可以访问或具有特定限制（例如，每个客户一次）的个性化捆绑包并且您不希望客户登录以完成购买（这将是必需的），这将特别有用如果它是具有此类限制的购物车级促销活动）。

购物车促销

您还可以在客户篮子中应用促销或固定捆绑价格，而无需任何优惠券代码。 如果捆绑包是公开可用的并且对每个客户没有任何限制，那么这是有道理的。

概括

无论您选择哪种产品捆绑策略，您都需要可靠的促销基础设施来启动、衡量和优化此类价格折扣。 特别是如果您想使用促销个性化。 此外，您可能希望将促销堆叠逻辑添加到促销基础架构中，例如让站点范围内的 10% 折扣促销也适用于产品捆绑包。 在内部开发此类功能可能是一个非常漫长的过程。 Voucherify 是一个 API 优先的促销引擎，可让您创建个性化的产品捆绑包并在几分钟内全渠道发货。 我们可以帮助您快速推出产品捆绑包并设置任何限制以保护您的预算。

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