การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ – กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ชนะ

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์คืออะไร?

กลยุทธ์การรวมกลุ่มราคา (price bundling) หรือการกำหนดราคาแบบกลุ่มผลิตภัณฑ์ (product Bundle) เป็นกลยุทธ์ที่ผู้ค้าปลีกใช้ในการขายสินค้าจำนวนมากที่รวมเข้าด้วยกันในขณะที่ให้ส่วนลดแก่ผู้บริโภคในเวลาเดียวกัน

ประโยชน์ของการมีกลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์มีข้อดีหลายประการ แต่อาจมีข้อเสียหากทำไม่ถูกต้อง (เราเขียนไว้ที่นี่) ประโยชน์ของกลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ ได้แก่:

• ช่วยให้คุณปรับปรุงยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวช้ากว่า หากคุณแพ็คสินค้าพร้อมกับสินค้าที่เคลื่อนไหวเร็ว คุณสามารถช่วยในการขายของในสต็อกที่ขาดแคลนได้
• เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขายต่อยอดและการขายต่อผลิตภัณฑ์ คุณสามารถเพิ่มมูลค่าตะกร้าเฉลี่ยได้ด้วยกลยุทธ์นี้และขโมยยอดขายจากคู่แข่งของคุณ หากลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจากคุณ แทนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งจากร้านค้าต่างๆ ด้วยตนเอง
• สามารถนำยอดขายมาให้คุณได้มากกว่าการขายผลิตภัณฑ์เดียวกันโดยไม่มีชุดรวม หากมัดนั้นถือเป็นการต่อรองราคาโดยลูกค้าที่ต้องการหรือต้องการผลิตภัณฑ์หลักจากชุดรวม
• ช่วยเพิ่มความสะดวกให้กับลูกค้า และมีแนวโน้มว่าจะจ่ายเงินก้อนล่วงหน้ามากกว่าการซื้อสินค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง และอาจมาจากตลาดหรือสถานที่หลายแห่ง
• คุณสามารถได้รับผลตอบแทนเริ่มต้นที่สูงขึ้นจากต้นทุนในการหาลูกค้า
• เนื่องจากขับเคลื่อนคำสั่งซื้อที่ใหญ่ขึ้น จึงช่วยให้มีการปรับต้นทุนการจัดส่งและการขนส่งสำหรับคำสั่งซื้อแต่ละรายการให้เหมาะสม

สินค้าอะไรที่จะมัด?

ในการสร้างชุดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม คุณต้องเข้าใจความต้องการของลูกค้า จริงๆ แล้วพวกเขากำลังมองหาอะไรอยู่ และคุณจะเพิ่มมูลค่าให้กับพวกเขาด้วยบันเดิลได้อย่างไร?

คุณสามารถรวมรายการอภินันทนาการ (เช่น เครื่องพิมพ์พร้อมตลับหมึกเติม) หรือสินค้าประเภทเดียวกัน (BOGO) หรือรายการที่มีเป้าหมายที่ผู้ชมกลุ่มเดียวกันแต่ไม่ใช่สิ่งเติมเต็ม (เช่น แชมพูและมาสคาร่า) ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของชุดผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถสร้างได้:

ตัวอย่างการรวมกลุ่มสินค้า

การรวมกลุ่ม "ผู้นำ"

บันเดิลประเภทนี้ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่า มีค่าต่อลูกค้า และสินค้าราคาถูกกว่าซึ่งขายพร้อมกับผลิตภัณฑ์ชั้นนำในราคามัดคงที่ ตัวอย่าง เช่น "ซื้อกางเกงยีนส์และจ่าย 1 เหรียญสำหรับเสื้อยืดที่คุณเลือก"

ชุดราคาคงที่

คุณสามารถกำหนดราคาชุดรวมสำหรับชุดรวมได้ ตัวอย่างเช่น "ซื้อแชมพูและครีมนวดจากบรรทัดเดียวกันในราคา 10 เหรียญ"

เปอร์เซ็นต์ส่วนลดสำหรับไอเท็มบันเดิล

คุณสามารถกำหนดส่วนลดในชุดรวมได้ ตัวอย่างเช่น "ชุดชั้นในและชุดชั้นในคู่ใดก็ได้รับส่วนลด 20%"

ส่วนลดดอลลาร์สำหรับไอเท็มบันเดิล

คุณสามารถกำหนดส่วนลดเป็นจำนวนเงินคงที่ในแพ็กบันเดิลได้ ตัวอย่างเช่น "ซื้อน้ำหอม 2 อันเพื่อรับส่วนลด 10 ดอลลาร์"

ชุดผลิตภัณฑ์

คุณสามารถกำหนดว่าผลิตภัณฑ์ใด (SKU) ที่สามารถรวมเป็นบันเดิลได้

ชุดสะสม

สร้างชุดรวมตามคอลเลกชันที่ลูกค้าสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันเป็นทวีคูณ ตัวอย่างเช่น "เลือกสินค้าสองชิ้นจากหมวดถุงเท้าเพื่อรับส่วนลด 10% สำหรับแพ็ค" สิ่งนี้ให้ทางเลือกมากมายแก่ลูกค้าของคุณ

ซื้อ X แถม Y (ชุดสไตล์ BOGO)

นี่เป็นโปรโมชั่นง่ายๆ ที่รวมผลิตภัณฑ์เดียวกันเข้าด้วยกัน สามารถรวมรายการเพิ่มเติมโดยมีส่วนลดหรือแม้กระทั่งฟรี ตัวอย่างเช่น “ซื้อคุกกี้หนึ่งอัน รับอีกอันหนึ่งฟรี”

การรวมกลุ่มที่บริสุทธิ์

การรวมกลุ่มแบบบริสุทธิ์จะเกิดขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่ประกอบเป็นชุดรวมจะพร้อมใช้งานเมื่อซื้อเป็นชุดเท่านั้น ลูกค้าไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์แต่ละรายการแยกกันได้ ตัวอย่างเช่น บริษัทอาจขายการสมัครแผนอินเทอร์เน็ตด้วยการเช่าเราเตอร์เท่านั้น (ไม่อนุญาตให้คุณใช้เราเตอร์ของคุณเอง)

มัดรวม

การรวมกลุ่มแบบผสมเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับการรวมกลุ่มแบบบริสุทธิ์ หมายความว่าคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ทั้งแบบเป็นผลิตภัณฑ์เดี่ยวและในชุดรวม นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีกว่าโดยปกติ เนื่องจากลูกค้าไม่ชอบถูกบังคับให้ซื้อผลิตภัณฑ์เป็นชุด การเสนอขายชุดรวมอย่างเดียวสามารถผลักดันยอดขายให้ลดลงต่อผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ เมื่อเทียบกับการรวมกลุ่มแบบผสม หรือแม้แต่การขายผลิตภัณฑ์ทีละรายการ

เพิ่มยอดขายรวมกลุ่ม

แทนที่จะเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ใหม่กว่า (ที่อัปเกรดแล้ว) หรือดีกว่าให้กับลูกค้าของคุณ คุณสามารถเสนอชุดเพิ่มยอดขายได้ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะเสนอ iPhone ที่ใหม่กว่าให้กับผู้ใช้ iPhone ปัจจุบันของคุณ คุณสามารถเสนอ iPhone ใหม่ล่าสุดเป็นชุดพร้อมหูฟังแบบไร้สายได้

การรวมกลุ่มขายต่อเนื่อง

ชุดรวมประเภทนี้ใช้สินค้าเสริมหรือสินค้าเสริมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หลักที่นักช้อปมองว่าเป็นข้อเสนอเสริม การนำเสนออุปกรณ์เสริมและสินค้าเสริมเป็นชุดพร้อมผลิตภัณฑ์หลักเป็นวิธีที่ดีกว่าในการโปรโมตข้อเสนอขายต่อเนื่องของคุณ มากกว่าการโปรโมตรายการเดียวกันหลังการซื้อ

การรวมกลุ่มเป็นครั้งคราว

การรวมกลุ่มเป็นครั้งคราวเป็นวิธีการรวบรวมผลิตภัณฑ์ตามความจำเป็นพื้นฐาน การเฉลิมฉลอง ฤดูกาล หรือโอกาส ตัวอย่างเช่น คุณอาจเสนอชุดเครื่องสำอางฤดูหนาวที่ประกอบด้วยแชมพูธีมฤดูหนาว โลชั่นบำรุงผิว เจลอาบน้ำ และสบู่ หรือแพ็กเกจสปาวันวาเลนไทน์ที่มีบริการนวดตัวเต็มตัว 2 ชิ้น มาสก์หน้า 2 ชิ้น และทางเข้าสระว่ายน้ำ 2 ทาง (สำหรับคุณและคู่ของคุณ)

ชุดกิ๊ฟเซ็ท

ลูกค้ามักจะมองหาแรงบันดาลใจเมื่อกำลังจะมอบของขวัญให้คนที่คุณรักและเพื่อนฝูง นี่เป็นโอกาสที่ดีในการเสนอชุดของขวัญ คุณสามารถสร้างชุดรวมสำหรับโอกาสพิเศษหรือสำหรับลูกค้าบางประเภทได้ ตัวอย่างเช่น ชุดเครื่องสำอางสำหรับผู้หญิงในวัย 20, 30, 40 เป็นต้น

การรวมกลุ่มแบบยืดหยุ่น (การรวมกลุ่มแบบผสมและจับคู่)

คุณสามารถให้ลูกค้าของคุณเลือกสิ่งที่พวกเขาต้องการรวมกลุ่มเข้าด้วยกัน ตัวอย่างเช่น โดยการตั้งค่าเฉพาะหมวดหมู่ที่พวกเขาควรเลือกผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างของชุดสินค้าที่ยืดหยุ่นได้เช่น “ซื้อผลิตภัณฑ์จากหมวดเสื้อผ้าผู้หญิงและอีกชิ้นจากหมวดเสื้อผ้าเด็กเพื่อรับส่วนลด 20% สำหรับชุดสินค้าสองชิ้น” สิ่งนี้ให้ทางเลือกมากมายสำหรับไอเท็มบันเดิล

แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์

รวมระยะเวลาในข้อตกลง

เพื่อให้การส่งเสริมการขายของคุณมีความเร่งด่วนและโน้มน้าวให้ลูกค้าทำ Conversion ได้เร็วขึ้น คุณควรจำกัดเวลาสำหรับดีลของคุณ ทำให้เป็นฤดูกาลหรืออายุสั้น เตือนลูกค้าของคุณก่อนที่โปรโมชั่นจะหมดอายุ

โชว์เงินออมให้ชัดเจน

ลูกค้าซื้อชุดผลิตภัณฑ์เพื่อประหยัดเงิน แสดงว่าพวกเขาได้ราคาต่อรองมากน้อยเพียงใดโดยการระบุเปอร์เซ็นต์หรือเงินที่ประหยัดได้ เมื่อเทียบกับการซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันทีละรายการหรือจากการแข่งขัน (หากคุณทำการรวมกลุ่มล้วนๆ)

ปรับแต่งและกำหนดเป้าหมายบันเดิล

การส่งเสริมการขายส่วนบุคคลนั้นน่าดึงดูดยิ่งกว่าการส่งเสริมการขายทางการตลาดที่พลาดแล้วพลาด นอกจากนี้ คุณไม่ต้องการที่จะใช้จ่ายเกินงบประมาณโดยเสนอสินค้าที่ถูกกว่า (เป็นชุด) ให้กับลูกค้าที่จะซื้อสินค้าชนิดเดียวกันโดยไม่มีส่วนลดพิเศษอยู่ดี สร้างกลุ่มลูกค้า ตรวจสอบประวัติการซื้อและกำหนดเป้าหมายกลุ่มเฉพาะที่พวกเขา ส่งข้อเสนอส่วนบุคคลที่มีผลิตภัณฑ์จากหมวดหมู่ที่พวกเขามักจะซื้อจากหรือขายต่อเนื่องผลิตภัณฑ์ที่คุณคิดว่าพวกเขาจะสนใจตามประวัติการซื้อหรือคุณลักษณะอื่นๆ จำกัดการโปรโมตของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงการละเมิดและการฉ้อโกง

คำนึงถึงอัตรากำไรของคุณ

คุณต้องการทำกำไรด้วยข้อเสนอแบบรวมของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณอยู่ในระยะขอบที่ยอมรับได้ ตรวจสอบอย่างใกล้ชิดว่าคุณได้รับแรงฉุดที่ดีจากกลุ่มผลิตภัณฑ์หรือไม่ ดูว่ามีผลกระทบด้านลบต่อผลิตภัณฑ์อื่นหรือการขายผลิตภัณฑ์เดียวกันหลังจากใช้ชุดรวมแล้วหรือไม่ การติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับกลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ

จะสร้างชุดผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร?

คูปองส่วนลด

คุณสามารถสร้างชุดผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นโปรโมชั่นคูปองส่วนลด โดยกำหนดให้ลูกค้าของคุณใส่รหัสโปรโมชั่นส่วนลดที่จุดชำระเงินเพื่อใช้งาน สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณสร้างชุดรวมส่วนบุคคลที่ลูกค้าทุกคนไม่สามารถเข้าถึงได้หรือมีข้อจำกัดเฉพาะ (เช่น หนึ่งครั้งต่อลูกค้าหนึ่งราย) และคุณไม่ต้องการให้ลูกค้าของคุณเข้าสู่ระบบเพื่อทำการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์ (ซึ่งจำเป็น หากเป็นการเลื่อนระดับรถเข็นที่มีข้อจำกัดดังกล่าว)

โปรโมชั่นรถเข็น

คุณยังสามารถใช้โปรโมชั่นหรือราคามัดคงที่ในตะกร้าสินค้าของลูกค้า โดยไม่ต้องใช้รหัสคูปองใดๆ วิธีนี้สมเหตุสมผลหากบันเดิลพร้อมใช้งานแบบสาธารณะและไม่มีขีดจำกัดต่อลูกค้าหนึ่งราย

สรุป

ไม่ว่ากลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ใดก็ตามที่คุณเลือก คุณจะต้องมีโครงสร้างพื้นฐานการส่งเสริมการขายที่แข็งแกร่งเพื่อเปิดตัว วัดผล และเพิ่มประสิทธิภาพการลดราคาดังกล่าว โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณต้องการใช้การปรับเปลี่ยนโปรโมชันในแบบของคุณ นอกจากนี้ คุณอาจต้องการเพิ่มตรรกะการซ้อนโปรโมชันลงในโครงสร้างพื้นฐานการโปรโมตของคุณ เช่น ให้โปรโมชันลด 10% ทั่วทั้งไซต์มีผลกับชุดผลิตภัณฑ์ด้วย อาจเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานมากในการพัฒนาความสามารถดังกล่าวภายในองค์กร Voucherify เป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายที่เน้น API ที่ช่วยให้คุณสร้างชุดผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลและจัดส่งได้ภายในไม่กี่นาที เราสามารถช่วยคุณเปิดตัวชุดผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็ว และวางขีดจำกัดใดๆ เพื่อปกป้องงบประมาณของคุณ

{{CTA}}

พร้อมที่จะเริ่มการรวมกลุ่มแล้วหรือยัง?

เริ่ม

{{ENDCTA}}