제품 번들링 – 성공적인 가격 책정 전략

제품 번들링이란 무엇입니까?

가격 번들링 전략은 제품 번들 가격 책정이기도 하며 소매업체가 소비자에게 동시에 할인을 제공하면서 함께 번들로 제공되는 많은 품목을 판매하는 데 사용하는 전략입니다.

제품 번들 전략의 이점

제품 번들링 전략에는 다양한 장점이 있지만 올바르게 수행되지 않으면 단점도 있을 수 있습니다(여기에 설명했습니다). 제품 번들 전략의 이점은 다음과 같습니다.

• 느리게 움직이는 제품의 판매를 개선하는 데 도움이 됩니다. 빠르게 움직이는 상품과 함께 포장하면 덜 원하는 재고를 매도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 제품을 상향 판매하고 교차 판매하는 효과적인 방법입니다. 이 전략 덕분에 평균 바구니 가치를 높이고 고객이 다른 상점의 제품을 경쟁하는 대신 귀하의 모든 제품을 구매하면 경쟁자의 판매를 훔칠 수 있습니다.
• 번들에서 주요 제품을 필요로 하거나 원하는 고객이 번들을 할인으로 간주하는 경우 번들 없이 동일한 제품을 판매하는 것보다 더 많은 매출을 가져올 수 있습니다.
• 그것은 고객의 편의성을 높이고 아마도 여러 시장이나 위치에서 장기간에 걸쳐 품목을 구매하는 것보다 미리 일시불로 지출할 가능성이 더 큽니다.
• 고객 확보 비용에 대해 더 높은 초기 수익을 얻을 수 있습니다.
• 더 큰 주문을 유도함에 따라 각 주문에 대한 운송 비용 및 물류 최적화에 도움이 됩니다.

어떤 제품을 묶을 것인가?

올바른 제품 번들을 만들려면 고객의 요구 사항을 이해해야 합니다. 그들이 진정으로 원하는 것은 무엇이며 어떻게 번들로 더 많은 가치를 제공할 수 있습니까?

무료 품목(예: 카트리지 리필이 있는 프린터) 또는 동일한 유형의 품목(BOGO) 또는 동일한 대상을 대상으로 하지만 보완적이지 않은 품목(예: 샴푸 및 마스카라)을 묶을 수 있습니다. 다음은 생성할 수 있는 제품 번들의 몇 가지 예입니다.

제품 번들의 예

"리더" 번들링

이 유형의 번들은 고객 제품에 더 비싸고 가치가 있는 제품과 고정 번들 가격으로 선두 제품과 함께 판매되는 더 저렴한 제품으로 구성됩니다. 예를 들어 "청바지 한 켤레를 구입하고 원하는 티셔츠에 1달러를 지불하십시오" 프로모션이 있습니다.

고정 가격 번들

번들에 대한 번들 가격을 설정할 수 있습니다. 예를 들어, "같은 라인에서 샴푸와 컨디셔너를 $10에 구입하세요."

번들 품목에 대한 백분율 할인

묶음에 할인을 설정할 수 있습니다. 예를 들어, "브라와 속옷은 20% 할인됩니다."

번들 품목에 대한 달러 할인

번들 팩에 고정 금액 할인을 설정할 수 있습니다. 예를 들어, "향수 2개를 $10 할인된 가격에 구입하세요."

제품 번들

번들로 결합할 수 있는 정확한 제품(SKU)을 설정할 수 있습니다.

번들 컬렉션

고객이 유사한 제품을 여러 개 선택할 수 있는 컬렉션 기반 번들을 만듭니다. 예를 들어 "양말 카테고리에서 두 가지 항목을 선택하여 팩을 10% 할인 받으세요." 이것은 고객에게 많은 선택을 제공합니다.

X Get Y 구매(BOGO 스타일 번들)

이것은 동일한 제품을 함께 결합하는 간단한 판촉입니다. 추가 항목은 할인 또는 무료로 포함될 수 있습니다. 예를 들어, "쿠키 하나를 사면 다른 하나를 무료로 받으세요."

순정 동고

순수한 번들링은 번들을 구성하는 개별 제품이 번들로 구매될 때만 제공될 때 발생합니다. 개별 제품은 고객이 별도로 구매할 수 없습니다. 예를 들어, 회사에서 라우터 임대로만 인터넷 요금제 구독을 판매할 수 있습니다(자신의 라우터를 사용할 수 없음).

혼합 번들링

혼합 번들링은 순수 번들링의 반대입니다. 즉, 개별 제품과 번들로 제품을 모두 제공합니다. 고객은 번들로 제품을 구매하도록 강요받는 것을 좋아하지 않기 때문에 일반적으로 더 나은 전략입니다. 순수한 번들을 제공하면 혼합 번들 또는 단순히 제품을 개별적으로 판매하는 것과 비교하여 개별 제품당 판매를 줄일 수 있습니다.

상향 판매 번들

더 새롭거나(업그레이드된) 더 나은 제품이나 서비스를 고객에게 제안하는 대신 상향 판매 번들을 제안할 수 있습니다. 예를 들어, 현재 iPhone 사용자에게 단순히 최신 iPhone을 제공하는 대신 무선 이어폰과 함께 최신 iPhone 번들을 제공할 수 있습니다.

교차 판매 번들

이 유형의 번들은 구매자가 추가 제안으로 보고 있는 주요 제품과 관련된 보완 또는 보완 항목을 사용합니다. 기본 제품과 함께 액세서리 및 보완 제품을 번들로 제공하는 것이 구매 후 동일한 품목을 홍보하는 것보다 교차 판매 제안을 홍보하는 더 좋은 방법입니다.

비정기 번들

수시 번들링은 기본 필수품, 축하, 계절 또는 행사에 따라 제품 컬렉션을 함께 모으는 관행입니다. 예를 들어 겨울 테마의 샴푸, 바디 로션, 샤워 젤, 비누로 구성된 겨울 화장품 세트를 제공할 수 있습니다. 또는 2개의 전신 마사지, 2개의 안면 마스크 및 2개의 수영장 입구로 구성된 발렌타인 데이 스파 패키지(귀하와 귀하의 파트너용).

선물 세트 번들

고객은 종종 사랑하는 사람과 친구에게 선물을 줄 때 영감을 찾습니다. 이것은 선물 세트 번들을 제공할 수 있는 완벽한 기회입니다. 특별한 경우 또는 특정 유형의 고객을 위해 번들을 생성할 수 있습니다. 예를 들어, 20대, 30대, 40대 등 여성을 위한 화장품 셀렉션 번들.

유연한 번들(믹스 앤 매치 번들)

예를 들어 제품을 선택해야 하는 범주만 설정하여 고객이 함께 묶고 싶은 제품을 선택하도록 할 수 있습니다. 이러한 유연한 번들의 예로는 "여성 의류 카테고리의 제품과 아동 의류 카테고리의 다른 제품을 구매하여 두 제품 번들에 대해 20% 할인을 받으세요."가 될 수 있습니다. 이것은 번들 항목에 대한 많은 선택을 제공합니다.

제품 번들의 모범 사례

거래에 시간 제한 포함

프로모션에 긴급성을 부여하고 고객이 더 빨리 전환하도록 설득하려면 거래에 시간 제한을 설정해야 합니다. 계절이나 단기로 만드십시오. 프로모션이 만료되기 직전에 고객에게 상기시키십시오.

절감액을 명확하게 표시

고객은 비용을 절약하기 위해 제품 번들을 구매합니다. 동일한 제품을 개별적으로 구매하거나 경쟁 제품을 구매하는 것과 비교하여(순수한 번들링을 수행하는 경우) 백분율 또는 비용 절감을 지정하여 얼마나 많은 할인을 받고 있는지 보여줍니다.

번들 개인화 및 타겟팅

개인화 된 판촉은 놓친 마케팅 판촉보다 더 매력적입니다. 또한, 특별한 할인 없이 동일한 제품을 구매할 고객에게 더 저렴한 제품(묶음으로)을 제공하여 예산을 과도하게 지출하고 싶지 않습니다. 고객 세그먼트를 만들고 구매 내역을 확인하고 특정 번들을 대상으로 지정합니다. 일반적으로 구매하는 카테고리의 제품이 포함된 개인화된 제안을 보내거나 구매 내역 또는 기타 속성을 기반으로 관심을 가질 것으로 생각되는 제품을 교차 판매합니다. 남용과 사기를 피하기 위해 판촉에 제한을 두십시오.

이익 마진을 염두에 두십시오

번들 제품으로 수익성을 원합니다. 귀하의 제안이 허용 가능한 범위 내에 있는지 확인하십시오. 실제로 제품 번들의 견인력이 좋은지 여부를 면밀히 모니터링하십시오. 번들 구현 후 다른 제품이나 동일 제품 판매에 부정적인 영향이 있는지 확인하십시오. 제품 번들을 추적하고 최적화하는 것은 효과적인 제품 번들 전략의 필수 요소입니다.

제품 번들을 만드는 방법은 무엇입니까?

할인쿠폰

제품 번들을 할인 쿠폰 프로모션으로 생성하여 고객이 사용하려면 결제 시 할인 프로모션 코드를 삽입하도록 요구할 수 있습니다. 이는 모든 고객이 액세스할 수 없거나 특정 제한(예: 고객당 한 번)이 있는 개인화된 번들을 생성하고 고객이 구매를 완료하기 위해 로그인하도록 요구하지 않으려는 경우에 특히 유용합니다. 이러한 제한이 있는 장바구니 수준 판촉인 경우).

장바구니 프로모션

쿠폰 코드 없이 고객 장바구니에 프로모션 또는 고정 번들 가격을 적용할 수도 있습니다. 번들이 공개적으로 사용 가능하고 고객당 제한이 없는 경우 이는 의미가 있습니다.

요약

어떤 제품 번들 전략을 선택하든 이러한 가격 할인을 시작, 측정 및 최적화하려면 견고한 판촉 인프라가 필요합니다. 특히 프로모션 개인화를 사용하려는 경우. 또한, 판촉 인프라에 판촉 스태킹 로직을 추가할 수 있습니다. 예를 들어 사이트 전체의 10% 할인 판촉이 제품 번들에도 적용되도록 할 수 있습니다. 이러한 기능을 사내에서 개발하는 것은 매우 긴 프로세스가 될 수 있습니다. Voucherify는 개인화된 제품 번들을 만들고 몇 분 안에 옴니채널로 배송할 수 있는 API 우선 프로모션 엔진입니다. 제품 번들을 신속하게 출시하고 예산을 보호하기 위해 제한을 두도록 도와드릴 수 있습니다.

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