Ürün Paketleme – Kazanan Fiyatlandırma Stratejisi

Ürün paketleme nedir?

Paketleme stratejisi, aynı zamanda ürün paketi fiyatlandırması, perakendecilerin tüketicilere aynı anda indirim sağlarken aynı anda çok sayıda ürünü bir arada satmak için kullandıkları bir stratejidir.

Ürün paketleme stratejisine sahip olmanın faydaları

Ürün paketleme stratejisinin çeşitli avantajları vardır, ancak doğru yapılmadığı takdirde dezavantajları da olabilir (bunun hakkında burada yazdık). Bir ürün paketleme stratejisinin faydaları şunları içerir:

• Daha yavaş hareket eden ürünlerin satışını artırmanıza yardımcı olur. Bunları daha hızlı hareket eden mallarla bir araya getirirseniz, daha az istenen stokun satılmasına yardımcı olabilirsiniz.
• Ürünleri büyütmek ve çapraz satmak için etkili bir yoldur. Müşteriler, farklı mağazalardan rakip ürünler yerine tüm ürünleri sizden alırsa, bu strateji sayesinde ortalama sepet değerini artırabilir ve rakiplerinizden satışları çalabilirsiniz.
• Paket, ana ürüne ihtiyaç duyan veya paketten ana ürünü isteyen müşteriler tarafından pazarlık olarak kabul edilirse, aynı ürünü paket olmadan satmaktan daha fazla satış getirebilir.
• Müşteriler için rahatlığı artırır ve uzun bir süre boyunca ve belki de birden fazla pazar yerinden veya konumdan ürün satın almak yerine, önceden toplu ödeme harcamaları daha olasıdır.
• Bir müşteri edinme maliyetinden daha yüksek bir başlangıç ​​getirisi elde edebilirsiniz.
• Daha büyük siparişleri yönlendirdiği için, her sipariş için nakliye maliyetlerinin ve lojistiğin optimizasyonuna yardımcı olur.

Hangi ürünler paketlenecek?

Doğru ürün paketlerini oluşturmak için müşterilerin ihtiyaçlarını anlamanız gerekir. Gerçekten ne arıyorlar ve onlara bir paketle nasıl daha fazla değer verebilirsiniz?

Ücretsiz öğeleri (örneğin, kartuş doldurmalı bir yazıcı) veya aynı türdeki öğeleri (BOGO) veya aynı hedef kitleyi hedefleyen ancak tamamlayıcı olmayan öğeleri (örneğin, şampuan ve rimel) bir araya getirebilirsiniz. İşte oluşturabileceğiniz birkaç ürün paketi örneği:

Ürün paketleme örnekleri

"Lider" gruplaması

Bu paket türü, daha pahalı, müşteri için değerli bir ürün ve lider ürünle birlikte sabit bir paket fiyatından satılan daha ucuz ürün(ler)den oluşur. Bir örnek, "Bir kot pantolon satın alın ve seçtiğiniz herhangi bir tişört için 1 $ ödeyin" promosyonu olabilir.

Sabit fiyatlı paketler

Paket için bir paket fiyatı belirleyebilirsiniz. Örneğin, "Aynı hattan bir şampuan ve saç kremi 10 dolara satın alın."

Paket ürünlerde yüzde indirim

Paketlerde indirim ayarlayabilirsiniz. Örneğin, "Herhangi bir çift sutyen ve iç çamaşırı %20 indirim alır."

Paket ürünlerde dolar indirimi

Paket paketinde sabit bir dolar tutarı indirimi ayarlayabilirsiniz. Örneğin, "10$ indirimle 2 parfüm satın alın."

Ürün paketleri

Hangi ürünlerin (SKU'lar) bir paket olarak birleştirilebileceğini belirleyebilirsiniz.

Paket koleksiyonları

Müşterilerin benzer ürünleri birden fazla seçebilecekleri koleksiyon tabanlı paketler oluşturun. Örneğin, "Pakette %10 indirim almak için çorap kategorisinden herhangi iki ürünü seçin." Bu, müşterileriniz için birçok seçenek sunar.

X Satın Alın Y Alın (BOGO tarzı paketler)

Bu, aynı ürünleri bir araya getiren basit bir promosyondur. Ek öğeler indirimli veya ücretsiz olarak dahil edilebilir. Örneğin, "Bir çerez satın alın, bir tane daha ücretsiz alın."

Saf paketleme

Paketi oluşturan tek tek ürünler yalnızca bir paket olarak satın alındığında kullanıma sunulduğunda saf paketleme gerçekleşir. Bireysel ürünler müşteriler tarafından ayrıca satın alınamaz. Örneğin, bir şirket internet planı aboneliklerini yalnızca yönlendirici kiralama ile satıyor olabilir (kendi yönlendiricinizi kullanmanıza izin vermiyor).

karışık demetleme

Karışık paketleme, saf paketlemenin tersidir, yani ürünleri hem tek tek ürünler hem de paket halinde sunarsınız. Müşteriler ürünleri bir paket halinde satın almaya zorlanmaktan hoşlanmadıklarından, bu genellikle daha iyi bir stratejidir. Saf paketler sunmak, karışık paketlemeye veya hatta ürünleri tek tek satmaya kıyasla bireysel ürün başına satışları azaltabilir.

Ek Satış Paketleri

Müşterilerinize daha yeni (yükseltilmiş) veya daha iyi bir ürün veya hizmet önermek yerine, bir üst satış paketi sunabilirsiniz. Örneğin, mevcut iPhone kullanıcılarınıza daha yeni bir iPhone teklif etmek yerine, kablosuz kulaklıklı en yeni iPhone paketini sunabilirsiniz.

Çapraz Satış Paketleri

Bu paket türü, alışveriş yapan kişi tarafından eklenti teklifleri olarak görüntülenen ana ürünle ilgili tamamlayıcı veya tamamlayıcı öğeler kullanır. Ana ürünle birlikte aksesuarlar ve tamamlayıcı ürünler sunmak, çapraz satış teklifinizi tanıtmanın aynı ürünleri satın aldıktan sonra tanıtmaktan daha iyi bir yoludur.

Ara sıra Paketler

Ara sıra paketleme, temel ihtiyaçlara, kutlamaya, mevsime veya duruma göre bir ürün koleksiyonunu bir araya getirme uygulamasıdır. Örneğin, kış temalı şampuan, vücut losyonu, duş jeli ve sabundan oluşan bir kış kozmetik seti sunabilirsiniz. Veya iki tam vücut masajı, iki yüz maskesi ve yüzme havuzuna iki girişten oluşan bir Sevgililer Günü SPA paketi (siz ve eşiniz için).

Hediye Seti Demetleri

Müşteriler, sevdiklerine ve arkadaşlarına hediye vermek üzereyken genellikle ilham ararlar. Bu, hediye seti paketleri sunmak için mükemmel bir fırsattır. Özel günler veya belirli müşteri türleri için paketler oluşturabilirsiniz. Örneğin, 20'li, 30'lu, 40'lı yaşlarındaki kadınlar için bir dizi kozmetik seçimi.

Esnek paketler (Paketleri karıştır ve eşleştir)

Örneğin, yalnızca ürünleri seçmeleri gereken kategorileri belirleyerek müşterilerinizin birlikte paketleyeceklerini seçmelerine izin verebilirsiniz. Bu tür esnek bir pakete örnek olarak “Kadın giyim kategorisinden bir ürün ve çocuk giyim kategorisinden bir ürün satın alarak iki üründen oluşan pakette %20 indirim elde edin” verilebilir. Bu, paket öğeleri için birçok seçenek sunar.

Ürün paketlemenin en iyi uygulamaları

Anlaşmaya bir zaman sınırı ekleyin

Promosyonunuza biraz aciliyet kazandırmak ve müşterileri daha hızlı dönüşüm sağlamaya ikna etmek için anlaşmanıza bir süre sınırı koymalısınız. Mevsimlik veya kısa ömürlü yapın. Promosyonun süresi dolmadan hemen önce müşterilerinize hatırlatın.

Tasarrufları açıkça gösterin

Müşteriler, tasarruf etmek için ürün paketleri satın alır. Aynı ürünleri tek tek veya rekabetten satın almaya kıyasla yüzde veya dolar tasarrufunu belirterek ne kadar pazarlık aldıklarını gösterin (tamamen paketleme yapıyorsanız).

Paketleri kişiselleştirin ve hedefleyin

Kişiselleştirilmiş promosyonlar, kaçırılan pazarlama promosyonlarından daha çekicidir. Üstelik aynı ürünleri o özel indirim olmadan alacak olan müşterilere daha ucuza (demet halinde) ürünler sunarak bütçenizi fazla harcamak istemezsiniz. Müşteri segmentleri oluşturun, satın alma geçmişlerini kontrol edin ve onlara belirli paketleri hedefleyin. Onlara, genellikle satın aldıkları kategorilerdeki ürünleri içeren kişiselleştirilmiş teklifler gönderin veya satın alma geçmişlerine veya diğer özelliklerine göre ilgileneceklerini düşündüğünüz ürünleri çapraz satış yapın. Suistimal ve sahtekarlığı önlemek için promosyonlarınıza sınır koyun.

Kar marjlarınıza dikkat edin

Paket tekliflerinizle kârlı olmak istiyorsunuz. Tekliflerinizin kabul edilebilir sınırlar içinde olduğundan emin olun. Ürün paketinden gerçekten iyi bir çekiş alıp almadığınızı yakından izleyin. Paketi uyguladıktan sonra diğer ürünler veya aynı ürün satışları üzerinde olumsuz bir etki olup olmadığına bakın. Ürün paketlerinizi takip etmek ve optimize etmek, etkili bir ürün paketleme stratejisinin olmazsa olmazıdır.

Ürün paketleri nasıl oluşturulur?

İndirim kuponları

Ürün paketinizi bir indirim kuponu promosyonu olarak oluşturabilirsiniz ve müşterilerinizin bunu kullanmak için ödeme sırasında bir indirim promosyon kodu eklemesini zorunlu kılabilirsiniz. Bu, özellikle tüm müşterilerin erişemeyeceği veya belirli sınırları olan (örneğin, müşteri başına bir kez) kişiselleştirilmiş paketler oluşturduğunuzda ve müşterilerinizin satın alma işlemini tamamlamak için oturum açmasını istemiyorsanız (bu gerekli olacaktır) kullanışlıdır. bu tür limitlere sahip alışveriş sepeti düzeyinde bir promosyon olsaydı).

Sepet promosyonları

Kampanyalı veya sabit paket fiyatını müşteri sepetinde kupon kodu gerektirmeden de uygulayabilirsiniz. Bu, paketin herkese açık olması ve müşteri başına herhangi bir sınırı olmaması durumunda anlamlıdır.

Özet

Ürün paketleme stratejilerinden hangisini seçerseniz seçin, bu tür fiyat indirimlerini başlatmak, ölçmek ve optimize etmek için sağlam bir promosyon altyapısına ihtiyacınız olacaktır. Özellikle promosyon kişiselleştirmeyi kullanmak istiyorsanız. Ayrıca, promosyon altyapınıza promosyon yığınlama mantığı eklemek isteyebilirsiniz, örneğin site genelinde %10 indirimli bir promosyonun ürün paketleri için de geçerli olmasına izin verebilirsiniz. Bu tür yetenekleri kurum içinde geliştirmek çok uzun bir süreç olabilir. Voucherify, kişiselleştirilmiş ürün paketleri oluşturmanıza ve bunları dakikalar içinde çok kanallı olarak göndermenize olanak tanıyan, API öncelikli bir Promosyon Motorudur. Ürün paketlerini hızlı bir şekilde başlatmanıza ve bütçenizi korumak için herhangi bir sınır koymanıza yardımcı olabiliriz.

{{CTA}}

Paketlemeye başlamaya hazır mısınız?

Başlamak

{{ENDCTA}}