Raggruppamento di prodotti: la strategia di prezzo vincente

Che cos'è il raggruppamento di prodotti?

La strategia di raggruppamento dei prezzi, anche il prezzo dei pacchetti di prodotti, è una strategia che i rivenditori utilizzano per vendere molti articoli raggruppati e allo stesso tempo offrono ai consumatori uno sconto.

I vantaggi di avere una strategia di raggruppamento di prodotti

La strategia di raggruppamento dei prodotti presenta vari vantaggi ma può anche presentare degli svantaggi, se non eseguita correttamente (ne abbiamo scritto qui). I vantaggi di una strategia di raggruppamento di prodotti includono:

• Ti aiuta a migliorare le vendite di prodotti che si muovono più lentamente. Se li imballi insieme a merci che si muovono più velocemente, puoi aiutare a esaurire le scorte meno ricercate.
• È un modo efficace per aumentare e vendere in modo incrociato i prodotti. Puoi aumentare il valore medio del carrello grazie a questa strategia e rubare le vendite ai tuoi concorrenti, se i clienti acquistano tutti i prodotti da te invece di competere con prodotti da negozi diversi.
• Può portarti più vendite rispetto alla vendita dello stesso prodotto senza il pacchetto se il pacchetto è considerato un affare dai clienti che hanno bisogno o desiderano il prodotto principale del pacchetto.
• Aumenta la comodità per i clienti ed è più probabile che spendano una somma forfettaria in anticipo, piuttosto che acquistare articoli per un lungo periodo di tempo e forse da più mercati o luoghi.
• Puoi ottenere un ritorno iniziale più elevato sul costo di acquisizione di un cliente.
• Poiché guida ordini più grandi, aiuta con l'ottimizzazione dei costi di spedizione e della logistica per ogni ordine.

Quali prodotti raggruppare?

Per creare i pacchetti di prodotti giusti, è necessario comprendere le esigenze dei clienti. Cosa stanno veramente cercando e come puoi dare loro più valore con un pacchetto?

Puoi raggruppare articoli gratuiti (ad es. una stampante con ricariche di cartucce) o articoli dello stesso tipo (BOGO) o articoli destinati allo stesso pubblico ma non complementari (ad es. shampoo e mascara). Ecco alcuni esempi di bundle di prodotti che puoi creare:

Esempi di raggruppamento di prodotti

Raggruppamento "leader".

Questo tipo di bundle è costituito da un prodotto più costoso e prezioso per il cliente e da uno o più prodotti più economici venduti con il prodotto leader a un prezzo bundle fisso. Un esempio può essere la promozione "Compra un paio di jeans e paga $ 1 per qualsiasi maglietta a tua scelta".

Pacchetti a prezzo fisso

È possibile impostare un prezzo pacchetto per il pacchetto. Ad esempio, "Compra uno shampoo e un balsamo della stessa linea per $ 10".

Sconto percentuale sugli articoli del pacchetto

Puoi impostare uno sconto sui bundle. Ad esempio, "Qualsiasi paio di reggiseno e biancheria intima riceve uno sconto del 20%".

Sconto del dollaro sugli articoli del pacchetto

Puoi impostare uno sconto di importo fisso in dollari sul pacchetto bundle. Ad esempio, "Compra 2 profumi con uno sconto di $ 10".

Pacchetti di prodotti

Puoi impostare quali prodotti esatti (SKU) possono essere combinati in un pacchetto.

Raccolte in bundle

Crea pacchetti basati sulla raccolta in cui i clienti possono scegliere prodotti simili in multipli. Ad esempio, "Scegli due articoli qualsiasi dalla categoria calzini per ottenere uno sconto del 10% sulla confezione". Questo offre molte scelte per i tuoi clienti.

Acquista X Ottieni Y (pacchetti stile BOGO)

Questa è una promozione semplice, che combina gli stessi prodotti insieme. Ulteriori articoli possono essere inclusi con uno sconto o addirittura gratuitamente. Ad esempio, "Compra un cookie, prendine un altro gratuitamente".

Raggruppamento puro

Il raggruppamento puro avviene quando i singoli prodotti che compongono il pacchetto vengono resi disponibili solo se acquistati come pacchetto. I singoli prodotti non possono essere acquistati dai clienti separatamente. Ad esempio, un'azienda potrebbe vendere abbonamenti a piani Internet solo con un router a noleggio (non consentendoti di utilizzare il tuo router).

Raggruppamento misto

Il raggruppamento misto è l'opposto del raggruppamento puro, il che significa che offri i prodotti sia come prodotti singoli che nel pacchetto. Di solito questa è una strategia migliore, poiché ai clienti non piace essere costretti ad acquistare prodotti in bundle. L'offerta di pacchetti puri può ridurre le vendite per singolo prodotto rispetto al raggruppamento misto o anche semplicemente alla vendita dei prodotti singolarmente.

Pacchetti di upsell

Invece di proporre un prodotto o un servizio più nuovo (aggiornato) o migliore ai tuoi clienti, puoi offrire un pacchetto di upsell. Ad esempio, invece di offrire semplicemente un iPhone più recente ai tuoi attuali utenti iPhone, potresti offrire un pacchetto del nuovo iPhone con gli auricolari cordless.

Pacchetti di vendita incrociata

Questo tipo di bundle utilizza articoli complementari o supplementari relativi al prodotto principale che viene visualizzato dall'acquirente come offerte aggiuntive. Offrire accessori e prodotti complementari in bundle con il prodotto principale è un modo migliore per promuovere la tua offerta di vendita incrociata piuttosto che promuovere gli stessi articoli dopo l'acquisto.

Pacchetti occasionali

Il raggruppamento occasionale è una pratica di mettere insieme una raccolta di prodotti in base alle necessità di base, alla celebrazione, alla stagione o all'occasione. Ad esempio, potresti offrire un set di cosmetici invernali composto da uno shampoo a tema invernale, una lozione per il corpo, un gel doccia e un sapone. Oppure un pacchetto SPA di San Valentino composto da due massaggi corpo intero, due maschere viso e due ingressi in piscina (per te e il tuo partner).

Pacchetti di set regalo

I clienti spesso cercano ispirazione quando stanno per fare regali a persone care e amici. Questa è un'opportunità perfetta per offrire pacchetti di set regalo. Puoi creare pacchetti per occasioni speciali o per specifiche tipologie di clienti. Ad esempio, una selezione di cosmetici per donne tra i 20, i 30, i 40 e così via.

Pacchetti flessibili (combinazioni miste e abbinamenti)

Puoi consentire ai tuoi clienti di scegliere ciò che vogliono raggruppare, ad esempio impostando solo le categorie da cui dovrebbero scegliere i prodotti. Un esempio di tale pacchetto flessibile potrebbe essere "Acquista un prodotto da una categoria di abbigliamento da donna e un altro da una categoria di abbigliamento da bambino per ottenere uno sconto del 20% sul pacchetto di due prodotti". Questo offre molte scelte per gli articoli del pacchetto.

Migliori pratiche di raggruppamento di prodotti

Includere un limite di tempo sull'affare

Per infondere un po' di urgenza nella tua promozione e convincere i clienti a convertirsi più velocemente, dovresti mettere un limite di tempo alla tua offerta. Rendilo stagionale o di breve durata. Ricorda ai tuoi clienti appena prima della scadenza della promozione.

Mostra chiaramente i risparmi

I clienti acquistano pacchetti di prodotti per risparmiare denaro. Mostra quanto di un affare stanno ottenendo specificando la percentuale o il risparmio in dollari, rispetto all'acquisto degli stessi prodotti singolarmente o dalla concorrenza (se stai facendo un semplice raggruppamento).

Personalizza e scegli come target i bundle

Le promozioni personalizzate sono più attraenti delle promozioni di marketing miss-and-hit. Inoltre, non vuoi spendere troppo il tuo budget offrendo prodotti più economici (in bundle) ai clienti che comprerebbero comunque gli stessi prodotti senza quello sconto speciale. Crea segmenti di clienti, controlla la cronologia degli acquisti e indirizza loro pacchetti specifici. Invia loro offerte personalizzate con prodotti delle categorie da cui acquistano abitualmente o effettua il cross-sell di prodotti che ritieni possano essere interessati in base alla cronologia degli acquisti o ad altri attributi. Metti dei limiti alle tue promozioni per evitare abusi e frodi.

Sii consapevole dei tuoi margini di profitto

Vuoi essere redditizio con le tue offerte in bundle. Assicurati che le tue offerte rientrino nei margini accettabili. Monitora attentamente se stai effettivamente ottenendo una buona trazione del pacchetto di prodotti o meno. Verifica se c'è un impatto negativo su altri prodotti o sulle stesse vendite di prodotti, dopo aver implementato il pacchetto. Il monitoraggio e l'ottimizzazione dei pacchetti di prodotti è un must di una strategia di raggruppamento di prodotti efficace.

Come creare pacchetti di prodotti?

Buoni sconto

Puoi creare il tuo pacchetto di prodotti come una promozione con coupon di sconto, richiedendo ai tuoi clienti di inserire un codice promozionale di sconto al momento del pagamento per utilizzarlo. Ciò è particolarmente utile se crei pacchetti personalizzati che non sono accessibili a tutti i clienti o che hanno limiti specifici (ad esempio, una volta per cliente) e non vuoi richiedere ai tuoi clienti di accedere per completare l'acquisto (che sarebbe necessario se fosse una promozione a livello di carrello con tali limiti).

Promozioni sul carrello

Puoi anche applicare la promozione o il prezzo pacchetto fisso nel carrello del cliente, senza richiedere alcun codice coupon. Questo ha senso se il pacchetto è disponibile pubblicamente e non ha limiti per cliente.

Sommario

Qualunque sia la strategia di raggruppamento dei prodotti che scegli, avrai bisogno di una solida infrastruttura di promozione per lanciare, misurare e ottimizzare tali sconti sui prezzi. Soprattutto se desideri utilizzare la personalizzazione della promozione. Inoltre, potresti voler aggiungere una logica di stacking delle promozioni alla tua infrastruttura di promozione, ad esempio lasciando che una promozione del 10% di sconto su tutto il sito si applichi anche ai pacchetti di prodotti. Può essere un processo molto lungo per sviluppare tali capacità internamente. Voucherify è un motore di promozione API-first che ti consente di creare pacchetti di prodotti personalizzati e spedirli omnicanale in pochi minuti. Possiamo aiutarti a lanciare rapidamente pacchetti di prodotti e porre limiti per proteggere il tuo budget.

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