Bundling de produse – Strategia de prețuri câștigătoare

Ce este gruparea de produse?

Strategia de grupare a prețurilor, de asemenea, prețul pachetului de produse, este o strategie pe care comercianții cu amănuntul o folosesc pentru a vinde o mulțime de articole la pachet, oferind consumatorilor o reducere în același timp.

Beneficiile de a avea o strategie de grupare a produselor

Strategia de grupare a produselor are diverse avantaje dar poate avea și dezavantaje, dacă nu este făcută corect (am scris despre asta aici). Beneficiile unei strategii de grupare a produselor includ:

• Vă ajută să îmbunătățiți vânzările de produse cu mișcare mai lentă. Dacă le împachetați împreună cu mărfuri care se deplasează mai rapid, puteți ajuta la epuizarea stocului mai puțin dorit.
• Este o modalitate eficientă de a upsell și cross-sell produse. Puteți crește valoarea medie a coșului datorită acestei strategii și puteți fura vânzările de la concurenții dvs., dacă clienții cumpără toate produsele de la dvs. în loc de produsele concurente din diferite magazine ei înșiși.
• Vă poate aduce mai multe vânzări decât vânzarea aceluiași produs fără pachet, dacă pachetul este considerat o afacere de către clienții care au nevoie sau doresc produsul principal din pachet.
• Mărește confortul pentru clienți și este mai probabil ca aceștia să cheltuiască o sumă forfetară în avans, mai degrabă decât să cumpere articole pe o perioadă lungă de timp și poate din mai multe piețe sau locații.
• Puteți obține o rentabilitate inițială mai mare a costului de achiziție a unui client.
• Pe măsură ce generează comenzi mai mari, ajută la optimizarea costurilor de transport și a logisticii pentru fiecare comandă.

Ce produse să grupați?

Pentru a crea pachetele potrivite de produse, trebuie să înțelegeți nevoile clienților. Ce caută ei cu adevărat și cum le poți oferi mai multă valoare cu un pachet?

Puteți combina articole gratuite (de exemplu, o imprimantă cu reumpleri de cartuș) sau aceleași tipuri de articole (BOGO) sau articole care sunt vizate aceluiași public, dar care nu sunt complementare (de exemplu, un șampon și un rimel). Iată câteva exemple de pachete de produse pe care le puteți crea:

Exemple de grupare de produse

Gruparea „Lider”.

Acest tip de pachet constă dintr-un produs mai scump, mai valoros pentru client și un produs(e) mai ieftin(e) care sunt vândute împreună cu produsul lider la un preț fix. Un exemplu poate fi promoția „Cumpărați o pereche de blugi și plătiți 1 USD pentru orice tricou la alegere”.

Pachete cu preț fix

Puteți seta un preț pentru pachet. De exemplu, „Cumpărați un șampon și un balsam de la aceeași linie pentru 10 USD”.

Reducere procentuală la articolele pachetului

Puteți seta o reducere la pachete. De exemplu, „Orice pereche de sutien și lenjerie intimă primește o reducere de 20%.

Reducere în dolari la articolele pachetului

Puteți seta o reducere fixă ​​în dolari pentru pachetul. De exemplu, „Cumpărați 2 parfumuri pentru o reducere de 10 USD”.

Pachetele de produse

Puteți seta ce produse exacte (SKU) pot fi combinate ca un pachet.

Grupați colecții

Creați pachete bazate pe colecții în care clienții pot alege produse similare în mai multe. De exemplu, „Alegeți oricare două articole din categoria șosete pentru a obține o reducere de 10% la pachet.” Acest lucru oferă o mulțime de opțiuni pentru clienții dvs.

Cumpărați X Obțineți Y (pachete în stil BOGO)

Aceasta este o promoție simplă, care combină aceleași produse împreună. Articole suplimentare pot fi incluse la reducere sau chiar gratuit. De exemplu, „Cumpărați un cookie, obțineți altul gratuit”.

Îmbinare pură

Pachetul pur are loc atunci când produsele individuale care alcătuiesc pachetul sunt disponibile numai atunci când sunt achiziționate ca pachet. Produsele individuale nu pot fi achiziționate de către clienți separat. De exemplu, o companie poate vinde abonamente la planuri de internet numai cu un router închiriat (nu vă permite să utilizați propriul router).

Grupare mixtă

Gruparea mixtă este inversul grupării pure, ceea ce înseamnă că oferiți produsele atât ca produse individuale, cât și în pachet. Aceasta este de obicei o strategie mai bună, deoarece clienților nu le place să fie forțați să cumpere produse într-un pachet. Oferirea de pachete pure poate duce la scăderea vânzărilor per produs individual, în comparație cu gruparea mixtă sau chiar pur și simplu vânzarea produselor individual.

Pachete de vânzări suplimentare

În loc să propuneți clienților dvs. un produs sau un serviciu mai nou (îmbunătățit) sau mai bun, puteți oferi un pachet de vânzări suplimentare. De exemplu, în loc să oferiți pur și simplu un iPhone mai nou utilizatorilor actuali de iPhone, puteți oferi un pachet de cel mai nou iPhone cu căști fără fir.

Pachete de vânzare încrucișată

Acest tip de pachet utilizează articole complementare sau suplimentare legate de produsul principal care este văzut de cumpărător ca oferte suplimentare. Oferirea de accesorii și produse complementare într-un pachet cu produsul principal este o modalitate mai bună de a vă promova oferta de vânzare încrucișată decât promovarea acelorași articole după cumpărare.

Pachete ocazionale

Gruparea ocazională este o practică de a pune împreună o colecție de produse în funcție de necesitățile de bază, de sărbătoare, de sezon sau de ocazie. De exemplu, ai putea oferi un set de cosmetice de iarna compus dintr-un sampon cu tematica de iarna, lotiune de corp, gel de dus si sapun. Sau un pachet SPA de Ziua Îndrăgostiților cu două masaje pentru întregul corp, două măști de față și două intrări la piscină (pentru tine și partenerul tău).

Pachet de set cadou

Clienții caută adesea inspirație atunci când sunt pe cale să ofere cadouri celor dragi și prietenilor. Aceasta este o oportunitate perfectă pentru a oferi pachete de seturi cadou. Puteți crea pachete pentru ocazii speciale sau pentru anumite tipuri de clienți. De exemplu, un pachet de selecție de produse cosmetice pentru femei de 20, 30, 40 de ani și așa mai departe.

Pachete flexibile (Se amestecă și potrivește pachete)

Puteți lăsa clienții să aleagă ceea ce doresc să grupeze împreună, de exemplu setând doar categoriile din care ar trebui să aleagă produsele. Un exemplu de astfel de pachet flexibil ar putea fi „Achiziționați un produs dintr-o categorie de îmbrăcăminte pentru femei și altul din categoria de îmbrăcăminte pentru copii pentru a obține o reducere de 20% la pachetul de două produse”. Acest lucru oferă o mulțime de opțiuni pentru articolele pachetului.

Cele mai bune practici de grupare a produselor

Includeți o limită de timp pentru tranzacție

Pentru a insufla o oarecare urgență în promovarea dvs. și pentru a convinge clienții să convertească mai rapid, ar trebui să stabiliți o limită de timp pentru oferta dvs. Fă-l sezonier sau de scurtă durată. Amintiți-le clienților înainte de expirarea promoției.

Arată clar economiile

Clienții cumpără pachete de produse pentru a economisi bani. Arătați cât de mult o chilipir obțin fie specificând procentul sau economiile în dolari, în comparație cu achiziționarea acelorași produse individual sau de la concurență (dacă faceți grupare pură).

Personalizați și vizați pachetele

Promoțiile personalizate sunt mai atractive decât promoțiile de marketing ratate. Mai mult, nu doriți să vă cheltuiți peste buget oferind produse mai ieftine (într-un pachet) clienților care ar cumpăra oricum aceleași produse fără acea reducere specială. Creați segmente de clienți, verificați istoricul lor de achiziții și vizați anumite pachete către aceștia. Trimiteți-le oferte personalizate cu produse din categoriile de la care cumpără de obicei sau vânzări încrucișate de produse de care credeți că ar fi interesați, pe baza istoricului lor de achiziții sau a altor atribute. Pune limite pentru promoțiile tale pentru a evita abuzul și frauda.

Fii atent la marjele tale de profit

Vrei să fii profitabil cu ofertele tale la pachet. Asigurați-vă că ofertele dvs. sunt în limite acceptabile. Monitorizați îndeaproape dacă obțineți sau nu o bună aderență a pachetului de produse. Vedeți dacă există un impact negativ asupra altor produse sau vânzărilor acelorași produse, după implementarea pachetului. Urmărirea și optimizarea pachetelor dvs. de produse este o necesitate pentru o strategie eficientă de grupare a produselor.

Cum se creează pachete de produse?

Cupoane de reducere

Vă puteți crea pachetul de produse ca promoție cu cupon de reducere, solicitând clienților să introducă un cod promoțional de reducere la finalizarea comenzii pentru a-l folosi. Acest lucru este util mai ales dacă creați pachete personalizate care nu sunt accesibile tuturor clienților sau care au limite specifice (de exemplu, o dată pe client) și nu doriți să solicitați clienților să se conecteze pentru a finaliza achiziția (ceea ce ar fi necesar). dacă era o promovare la nivel de cărucior cu asemenea limite).

Promoții la coș

De asemenea, puteți aplica promoția sau prețul pachetului fix în coșul clienților, fără a necesita coduri de cupon. Acest lucru are sens dacă pachetul este disponibil public și nu are limite pentru fiecare client.

rezumat

Indiferent de strategiile de grupare de produse pe care le alegeți, veți avea nevoie de o infrastructură de promovare solidă pentru a lansa, măsura și optimiza astfel de reduceri de preț. Mai ales dacă doriți să utilizați personalizarea promoției. Mai mult, poate doriți să adăugați logica de stivuire a promoțiilor infrastructurii dvs. de promovare, de exemplu, permițând ca o promoție de 10% reducere la nivelul întregului site să se aplice și pachetelor de produse. Poate fi un proces foarte lung pentru a dezvolta astfel de capabilități în interior. Voucherify este un motor de promovare API care vă permite să creați pachete de produse personalizate și să le expediați omnicanal în câteva minute. Vă putem ajuta să lansați rapid pachete de produse și să puneți orice limite pentru a vă proteja bugetul.

{{CTA}}

Sunteți gata să începeți gruparea?

Incepe

{{ENDCTA}}