Regroupement de produits - La stratégie de tarification gagnante

Qu'est-ce que le regroupement de produits ?

La stratégie de regroupement des prix, également la tarification des produits groupés, est une stratégie que les détaillants utilisent pour vendre de nombreux articles regroupés tout en offrant aux consommateurs une remise en même temps.

Les avantages d'avoir une stratégie de regroupement de produits

La stratégie de regroupement de produits présente divers avantages mais peut également présenter des inconvénients, si elle n'est pas effectuée correctement (nous en avons parlé ici). Les avantages d'une stratégie de regroupement de produits comprennent :

• Il vous aide à améliorer les ventes de produits à rotation lente. Si vous les emballez avec des marchandises plus rapides, vous pouvez aider à vendre le stock le moins recherché.
• C'est un moyen efficace de vendre des produits incitatifs et croisés. Vous pouvez augmenter la valeur moyenne du panier grâce à cette stratégie et voler les ventes de vos concurrents, si les clients vous achètent tous les produits au lieu des produits concurrents de différents magasins eux-mêmes.
• Cela peut vous rapporter plus de ventes que de vendre le même produit sans le bundle si le bundle est considéré comme une bonne affaire par les clients qui ont besoin ou veulent le produit principal du bundle.
• Cela augmente la commodité pour les clients et ils sont plus susceptibles de dépenser une somme forfaitaire à l'avance, plutôt que d'acheter des articles sur une longue période et peut-être sur plusieurs marchés ou emplacements.
• Vous pouvez obtenir un retour initial plus élevé sur le coût d'acquisition d'un client.
• Comme il génère des commandes plus importantes, il contribue à l'optimisation des coûts d'expédition et de la logistique pour chaque commande.

Quels produits regrouper ?

Pour créer les bonnes offres groupées de produits, vous devez comprendre les besoins des clients. Que recherchent-ils vraiment et comment pouvez-vous leur donner plus de valeur avec un forfait ?

Vous pouvez regrouper des articles complémentaires (par exemple, une imprimante avec des recharges de cartouches) ou les mêmes types d'articles (BOGO) ou des articles qui ciblent le même public mais ne sont pas complémentaires (par exemple, un shampoing et un mascara). Voici quelques exemples de bundles de produits que vous pouvez créer :

Exemples de regroupement de produits

Forfait "Leader"

Ce type de bundle se compose d'un produit plus cher, précieux pour le client et d'un ou plusieurs produits moins chers qui sont vendus avec le produit leader à un prix forfaitaire fixe. Un exemple peut être la promotion "Achetez une paire de jeans et payez 1 $ pour n'importe quel t-shirt de votre choix".

Forfaits à prix fixe

Vous pouvez définir un prix groupé pour le bundle. Par exemple, "Achetez un shampoing et un revitalisant de la même gamme pour 10 $."

Remise en pourcentage sur les articles groupés

Vous pouvez définir une remise sur les forfaits. Par exemple, "Toute paire de soutien-gorge et de sous-vêtements bénéficie d'une réduction de 20 %."

Remise en dollars sur les articles groupés

Vous pouvez définir une remise d'un montant fixe en dollars sur le pack groupé. Par exemple, "Achetez 2 parfums pour un rabais de 10 $."

Offres groupées de produits

Vous pouvez définir quels produits exacts (SKU) peuvent être combinés en un lot.

Collections groupées

Créez des offres groupées basées sur la collection où les clients peuvent choisir des produits similaires par multiples. Par exemple, "Choisissez deux articles de la catégorie chaussettes pour bénéficier d'une réduction de 10 % sur le pack." Cela donne beaucoup de choix à vos clients.

Acheter X Get Y (lots de style BOGO)

Il s'agit d'une promotion simple, combinant les mêmes produits ensemble. Des articles supplémentaires peuvent être inclus à prix réduit ou même gratuitement. Par exemple, "Achetez un cookie, obtenez-en un autre gratuitement."

Regroupement pur

L'offre groupée pure a lieu lorsque les produits individuels qui composent l'offre groupée ne sont disponibles que lorsqu'ils sont achetés en tant qu'offre groupée. Les produits individuels ne peuvent pas être achetés séparément par les clients. Par exemple, une entreprise peut vendre des abonnements à des forfaits Internet uniquement avec une location de routeur (ne vous permettant pas d'utiliser votre propre routeur).

Regroupement mixte

Le regroupement mixte est l'inverse du regroupement pur, ce qui signifie que vous proposez les produits à la fois sous forme de produits individuels et dans le lot. Il s'agit généralement d'une meilleure stratégie, car les clients n'aiment pas être obligés d'acheter des produits groupés. Offrir des offres groupées pures peut faire baisser les ventes par produit individuel par rapport à une offre groupée mixte ou même simplement vendre les produits individuellement.

Offres groupées de vente incitative

Au lieu de proposer un produit ou un service plus récent (mis à niveau) ou meilleur à vos clients, vous pouvez proposer un ensemble de ventes incitatives. Par exemple, au lieu d'offrir simplement un iPhone plus récent à vos utilisateurs actuels d'iPhone, vous pouvez offrir un ensemble du dernier iPhone avec les écouteurs sans fil.

Offres groupées de vente croisée

Ce type de bundle utilise des articles complémentaires ou supplémentaires liés au produit principal consulté par l'acheteur en tant qu'offres complémentaires. Offrir des accessoires et des produits complémentaires dans un bundle avec le produit principal est un meilleur moyen de promouvoir votre offre de vente croisée que de promouvoir les mêmes articles après l'achat.

Forfaits occasionnels

Le regroupement occasionnel est une pratique consistant à rassembler une collection de produits en fonction des nécessités de base, de la célébration, de la saison ou de l'occasion. Par exemple, vous pourriez offrir un coffret cosmétique d'hiver composé d'un shampoing, d'une lotion pour le corps, d'un gel douche et d'un savon sur le thème de l'hiver. Ou un forfait SPA pour la Saint-Valentin comprenant deux massages complets du corps, deux masques et deux entrées à la piscine (pour vous et votre partenaire).

Coffrets cadeaux

Les clients recherchent souvent l'inspiration lorsqu'ils sont sur le point d'offrir des cadeaux à leurs proches et à leurs amis. C'est l'occasion rêvée d'offrir des coffrets cadeaux. Vous pouvez créer des forfaits pour des occasions spéciales ou pour des types de clients spécifiques. Par exemple, un lot de sélection de cosmétiques pour les femmes dans la vingtaine, la trentaine, la quarantaine, etc.

Forfaits flexibles (forfaits Mix and Match)

Vous pouvez laisser vos clients choisir ce qu'ils souhaitent regrouper, par exemple en définissant uniquement les catégories dans lesquelles ils doivent choisir les produits. Un exemple d'un tel forfait flexible pourrait être "Achetez un produit d'une catégorie de vêtements pour femmes et un autre d'une catégorie de vêtements pour enfants pour obtenir une remise de 20 % sur le lot de deux produits". Cela donne beaucoup de choix pour les articles du bundle.

Bonnes pratiques de regroupement de produits

Inclure une limite de temps sur l'accord

Pour insuffler une certaine urgence dans votre promotion et convaincre les clients de convertir plus rapidement, vous devez fixer une limite de temps à votre offre. Rendez-le saisonnier ou de courte durée. Rappelez à vos clients juste avant l'expiration de la promotion.

Montrez clairement les économies

Les clients achètent des lots de produits pour économiser de l'argent. Montrez le montant de l'aubaine qu'ils obtiennent en spécifiant le pourcentage ou les économies en dollars, par rapport à l'achat des mêmes produits individuellement ou auprès de la concurrence (si vous faites un regroupement pur).

Personnalisez et ciblez les bundles

Les promotions personnalisées sont plus attrayantes que les promotions marketing ratées. De plus, vous ne voulez pas dépasser votre budget en proposant des produits moins chers (dans un bundle) à des clients qui achèteraient de toute façon les mêmes produits sans cette remise spéciale. Créez des segments de clientèle, vérifiez leur historique d'achat et ciblez-leur des offres groupées spécifiques. Envoyez-leur des offres personnalisées présentant des produits des catégories qu'ils achètent habituellement ou des produits de vente croisée qui pourraient les intéresser en fonction de leur historique d'achat ou d'autres attributs. Limitez vos promotions pour éviter les abus et les fraudes.

Soyez conscient de vos marges bénéficiaires

Vous voulez être rentable avec vos offres groupées. Assurez-vous que vos offres se situent dans des marges acceptables. Surveillez de près si vous obtenez réellement une bonne traction de l'ensemble de produits ou non. Voyez s'il y a un impact négatif sur d'autres produits ou sur les ventes du même produit, après la mise en œuvre du bundle. Le suivi et l'optimisation de vos offres groupées de produits sont indispensables à une stratégie efficace de regroupement de produits.

Comment créer des bundles de produits ?

Bons de réduction

Vous pouvez créer votre lot de produits en tant que promotion de coupon de réduction, obligeant vos clients à insérer un code promotionnel de réduction à la caisse pour l'utiliser. Ceci est particulièrement utile si vous créez des forfaits personnalisés qui ne sont pas accessibles à tous les clients ou qui ont des limites spécifiques (par exemple, une fois par client) et que vous ne souhaitez pas obliger vos clients à se connecter pour finaliser l'achat (ce qui serait nécessaire s'il s'agissait d'une promotion au niveau du panier avec de telles limites).

Promotions panier

Vous pouvez également appliquer la promotion ou le prix forfaitaire fixe dans le panier client, sans avoir besoin de codes de réduction. Cela a du sens si le forfait est accessible au public et n'a pas de limites par client.

Résumé

Quelle que soit la stratégie de regroupement de produits que vous choisissez, vous aurez besoin d'une infrastructure de promotion solide pour lancer, mesurer et optimiser ces remises de prix. Surtout si vous souhaitez utiliser la personnalisation des promotions. De plus, vous souhaiterez peut-être ajouter une logique d'empilement de promotions à votre infrastructure de promotion, par exemple en laissant une promotion de 10 % sur l'ensemble du site s'appliquer également aux offres groupées de produits. Développer de telles capacités en interne peut être un processus très long. Voucherify est un moteur de promotion basé sur l'API qui vous permet de créer des offres groupées de produits personnalisées et de les expédier omnicanal en quelques minutes. Nous pouvons vous aider à lancer rapidement des offres groupées de produits et à fixer des limites pour protéger votre budget.

{{CTA}}

Prêt à commencer à regrouper ?

Commencer

{{ENDCTA}}