Bundling Produk – Strategi Penetapan Harga yang Menang

Apa itu bundling produk?

Strategi bundling harga, juga penetapan harga bundel produk, adalah strategi yang digunakan pengecer untuk menjual banyak item yang dibundel bersama-sama sambil memberikan diskon kepada konsumen pada saat yang bersamaan.

Manfaat memiliki strategi bundling produk

Strategi bundling produk memiliki berbagai kelebihan tetapi juga dapat memiliki kelemahan, jika tidak dilakukan dengan benar (kami menulisnya di sini). Manfaat dari strategi bundling produk meliputi:

• Ini membantu Anda meningkatkan penjualan produk yang bergerak lebih lambat. Jika Anda mengemasnya bersama dengan barang yang bergerak lebih cepat, Anda dapat membantu menjual stok yang kurang diinginkan.
• Ini adalah cara yang efektif untuk menjual dan menjual silang produk. Anda dapat meningkatkan nilai keranjang rata-rata berkat strategi ini dan mencuri penjualan dari pesaing Anda, jika pelanggan membeli semua produk dari Anda alih-alih produk pesaing dari toko yang berbeda sendiri.
• Anda dapat memperoleh lebih banyak penjualan daripada menjual produk yang sama tanpa bundel jika bundel dianggap sebagai tawaran oleh pelanggan yang membutuhkan atau menginginkan produk utama dari bundel.
• Ini meningkatkan kenyamanan bagi pelanggan dan mereka lebih cenderung menghabiskan uang muka sekaligus, daripada membeli barang dalam jangka waktu yang lama dan mungkin dari beberapa pasar atau lokasi.
• Anda bisa mendapatkan pengembalian awal yang lebih tinggi dari biaya mendapatkan pelanggan.
• Karena mendorong pesanan yang lebih besar, ini membantu mengoptimalkan biaya pengiriman dan logistik untuk setiap pesanan.

Produk apa yang akan dibundel?

Untuk membuat bundel produk yang tepat, Anda perlu memahami kebutuhan pelanggan. Apa yang sebenarnya mereka cari, dan bagaimana Anda bisa memberi mereka nilai lebih dengan paket?

Anda dapat menggabungkan barang-barang gratis (misalnya, printer dengan isi ulang kartrid) atau jenis barang yang sama (BOGO) atau barang-barang yang ditargetkan pada audiens yang sama tetapi tidak saling melengkapi (misalnya, sampo dan maskara). Berikut adalah beberapa contoh bundel produk yang dapat Anda buat:

Contoh bundling produk

bundling "pemimpin"

Jenis bundel ini terdiri dari produk yang lebih mahal dan bernilai bagi pelanggan dan produk yang lebih murah yang dijual dengan produk unggulan dengan harga bundel tetap. Contohnya adalah promosi “Beli celana jins dan bayar $1 untuk setiap t-shirt pilihan Anda”.

Paket harga tetap

Anda dapat menetapkan harga bundel untuk bundel. Misalnya, "Beli sampo dan kondisioner dari baris yang sama seharga $10."

Persentase diskon untuk item bundel

Anda dapat menetapkan diskon pada bundel. Misalnya, "Sepasang bra dan pakaian dalam apa pun mendapat diskon 20%."

Diskon dolar untuk item bundel

Anda dapat menetapkan diskon jumlah dolar tetap pada paket bundel. Misalnya, "Beli 2 parfum dengan diskon $10."

Paket produk

Anda dapat menyetel produk persis (SKU) mana yang dapat digabungkan sebagai bundel.

Koleksi bundel

Buat bundel berbasis koleksi di mana pelanggan dapat memilih produk serupa dalam beberapa. Misalnya, “Pilih dua item dari kategori kaus kaki untuk mendapatkan diskon 10% untuk paket.” Ini memberikan banyak pilihan bagi pelanggan Anda.

Beli X Dapatkan Y (bundel gaya BOGO)

Ini adalah promosi sederhana, menggabungkan produk yang sama bersama-sama. Item tambahan dapat dimasukkan dengan diskon atau bahkan gratis. Misalnya, "Beli satu cookie, dapatkan satu lagi gratis."

bundling murni

Bundling murni terjadi ketika masing-masing produk yang membentuk bundel hanya tersedia saat dibeli sebagai bundel. Produk individu tidak dapat dibeli oleh pelanggan secara terpisah. Misalnya, perusahaan mungkin menjual langganan paket internet hanya dengan sewa router (tidak mengizinkan Anda menggunakan router sendiri).

Paket campuran

Bundling campuran adalah kebalikan dari bundling murni, artinya Anda menawarkan produk baik sebagai produk individual maupun dalam bundel. Ini adalah strategi yang lebih baik biasanya, karena pelanggan tidak suka dipaksa untuk membeli produk dalam satu paket. Menawarkan bundel murni dapat menurunkan penjualan per produk individu dibandingkan dengan bundel campuran atau bahkan hanya menjual produk secara individual.

Paket Upsell

Alih-alih mengusulkan produk atau layanan yang lebih baru (ditingkatkan) atau lebih baik kepada pelanggan Anda, Anda dapat menawarkan bundel upsell. Misalnya, alih-alih hanya menawarkan iPhone yang lebih baru kepada pengguna iPhone Anda saat ini, Anda dapat menawarkan bundel iPhone terbaru dengan earphone nirkabel.

Bundel Cross-Sell

Jenis bundel ini menggunakan item pelengkap atau pelengkap yang terkait dengan produk utama yang dilihat oleh pembeli sebagai penawaran tambahan. Menawarkan aksesori dan produk pelengkap dalam satu paket dengan produk utama adalah cara yang lebih baik untuk mempromosikan penawaran cross-selling Anda daripada mempromosikan item yang sama setelah pembelian.

Bundel Sesekali

Bundling sesekali adalah praktik menyatukan koleksi produk berdasarkan kebutuhan dasar, perayaan, musim, atau acara. Misalnya, Anda dapat menawarkan satu set kosmetik musim dingin yang terdiri dari sampo bertema musim dingin, losion tubuh, gel mandi, dan sabun. Atau paket SPA Hari Valentine yang terdiri dari dua pijat seluruh tubuh, dua masker wajah, dan dua pintu masuk ke kolam renang (untuk Anda dan pasangan).

Paket Hadiah

Pelanggan sering kali mencari inspirasi saat hendak memberikan hadiah kepada orang terkasih dan teman. Ini adalah kesempatan sempurna untuk menawarkan paket hadiah. Anda dapat membuat bundel untuk acara-acara khusus atau untuk jenis pelanggan tertentu. Misalnya, sekumpulan pilihan kosmetik untuk wanita usia 20-an, 30-an, 40-an dan seterusnya.

Bundel fleksibel (Padu padan bundel)

Anda dapat membiarkan pelanggan Anda memilih apa yang ingin mereka gabungkan, misalnya dengan menetapkan hanya kategori dari mana mereka harus memilih produk. Contoh paket fleksibel tersebut dapat berupa “Beli produk dari kategori pakaian wanita dan produk lainnya dari kategori pakaian anak untuk mendapatkan diskon 20% untuk paket dua produk”. Ini memberikan banyak pilihan untuk item bundel.

Praktik terbaik bundling produk

Sertakan batas waktu pada kesepakatan

Untuk menanamkan beberapa urgensi dalam promosi Anda dan meyakinkan pelanggan untuk berkonversi lebih cepat, Anda harus menetapkan batas waktu pada kesepakatan Anda. Buatlah musiman atau berumur pendek. Ingatkan pelanggan Anda sebelum promosi berakhir.

Tunjukkan penghematannya dengan jelas

Pelanggan membeli bundel produk untuk menghemat uang. Tunjukkan seberapa banyak penawaran yang mereka dapatkan dengan menentukan persentase atau penghematan dolar, dibandingkan dengan membeli produk yang sama secara individual atau dari kompetisi (jika Anda melakukan bundling murni).

Personalisasi dan targetkan bundel

Promosi yang dipersonalisasi lebih menarik daripada promosi pemasaran yang gagal. Selain itu, Anda tidak ingin menghabiskan anggaran Anda dengan menawarkan produk yang lebih murah (dalam satu paket) kepada pelanggan yang akan membeli produk yang sama tanpa diskon khusus itu. Buat segmen pelanggan, periksa riwayat pembelian mereka dan targetkan bundel tertentu pada mereka. Kirimi mereka penawaran yang dipersonalisasi yang menampilkan produk dari kategori yang biasanya mereka beli atau jual silang produk yang menurut Anda akan mereka minati berdasarkan riwayat pembelian atau atribut lainnya. Berikan batasan pada promosi Anda untuk menghindari penyalahgunaan dan penipuan.

Perhatikan margin keuntungan Anda

Anda ingin mendapatkan keuntungan dengan penawaran paket Anda. Pastikan penawaran Anda berada dalam margin yang dapat diterima. Pantau dengan cermat apakah Anda benar-benar mendapatkan daya tarik yang baik dari bundel produk atau tidak. Lihat apakah ada dampak negatif pada produk lain atau penjualan produk yang sama, setelah menerapkan bundel. Melacak dan mengoptimalkan bundel produk Anda adalah suatu keharusan dari strategi bundling produk yang efektif.

Bagaimana cara membuat bundel produk?

kupon diskon

Anda dapat membuat bundel produk Anda sebagai promosi kupon diskon, yang mengharuskan pelanggan Anda untuk memasukkan kode promo diskon saat checkout untuk menggunakannya. Ini sangat berguna jika Anda membuat bundel yang dipersonalisasi yang tidak dapat diakses oleh semua pelanggan atau yang memiliki batasan tertentu (misalnya, sekali per pelanggan) dan Anda tidak ingin pelanggan Anda masuk untuk menyelesaikan pembelian (yang akan diperlukan jika itu adalah promosi tingkat keranjang dengan batasan seperti itu).

Promosi keranjang

Anda juga dapat menerapkan promosi atau harga paket tetap di keranjang pelanggan, tanpa memerlukan kode kupon apa pun. Ini masuk akal jika bundel tersedia untuk umum dan tidak memiliki batasan per pelanggan.

Ringkasan

Apa pun strategi bundling produk yang Anda pilih, Anda akan memerlukan infrastruktur promosi yang solid untuk meluncurkan, mengukur, dan mengoptimalkan diskon harga tersebut. Apalagi jika Anda ingin menggunakan personalisasi promosi. Selain itu, Anda mungkin ingin menambahkan logika penumpukan promosi ke infrastruktur promosi Anda, misalnya membiarkan promosi diskon 10% di seluruh situs berlaku juga untuk bundel produk. Ini bisa menjadi proses yang sangat panjang untuk mengembangkan kemampuan seperti itu di rumah. Voucherify adalah Mesin Promosi pertama API yang memungkinkan Anda membuat bundel produk yang dipersonalisasi dan mengirimkannya ke berbagai saluran dalam hitungan menit. Kami dapat membantu Anda meluncurkan paket produk dengan cepat dan memberikan batasan apa pun untuk melindungi anggaran Anda.

{{CTA}}

Siap untuk memulai bundling?

Memulai

{{ENDCTA}}