15 Tipps zum Verkauf mobiler Apps an kleine Unternehmen

Fangen wir an – Apps verkaufen. Wir wissen, wir wissen: Wir haben schon früher Tipps gegeben. Aber wir möchten nicht, dass jemandes Ansatz zu altbacken wird, wenn es um unsere White-Label-Reseller geht. Viele von Ihnen wissen inzwischen, wie man eine App verkauft. Der Verkauf von Apps an große Unternehmen, der Verkauf von Apps an Verbraucher und der Verkauf einer App an kleine Unternehmen sind alles drei sehr unterschiedliche Arten des Verkaufs. Während es gemeinsame Probleme gibt, sind bestimmte Strategien, die in einem Kontext funktionieren, in anderen tatsächlich schädlich. Es gibt fast immer die Möglichkeit, sich zu verbessern oder eine andere Verkaufsmethode auszuprobieren, also machen wir uns immer wieder Notizen und verfassen Posts mit unseren Lieblingstipps.

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1. Treten Sie der Community bei

Ein Fremder wird mit Skepsis betrachtet, aber ein Mitglied der Gemeinschaft ist einen Schritt näher daran, ein Freund zu sein. Verstecken Sie sich nicht einfach hinter Ihrer Website und melden Sie sich nur, wenn Sie etwas verkaufen müssen. Beteiligen Sie sich an Community-Events, Treffen der Handelskammer, werden Sie aktiv bei Spendenaktionen, sponsern Sie Sportteams für Kinder und vieles mehr. Und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Aktivitäten auf Ihren Social-Media-Profilen und Ihrer Website zeigen, damit die Leute ein Gefühl für Ihr Engagement in Ihrer Region bekommen.

Diese Dinge sind gut für sich alleine zu erledigen, aber die geschäftlichen Vorteile sind auch schön!

2. Erforschen Sie Ihre Aussichten

Wir betonen oft diesen Punkt, aber er ist kritisch. Wenn Sie zum Telefon greifen, um einen potenziellen Kunden anzurufen, lohnt es sich oft, einen kurzen Blick auf dessen Website zu werfen, um zu sehen, worum es bei dem Unternehmen geht. Vielleicht erkennen Sie sogar eine großartige Gelegenheit, für die mobile Strategien perfekt wären. Das Ergebnis ist, dass Sie besser darauf vorbereitet sind, das Geschäft Ihres potenziellen Kunden zu besprechen und einen Weg zu finden, wie sich Mobilgeräte integrieren lassen.

3. Versuchen Sie nicht, das Gespräch voranzutreiben

Das Wichtigste, was Sie tun können, ist, auf die Bedürfnisse eines Kunden zu hören. Dann wissen Sie genau, wie Mobile ihnen helfen kann, etwas zu erreichen, von dem Sie wissen, dass es ihnen wichtig ist. Wenn Sie zu sehr damit beschäftigt sind, zu verkaufen und das Gespräch zum Abschluss zu bringen, um diese wertvollen Informationen zu hören, werden Sie etwas verpassen.

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4. Arbeiten Sie daran, dass es funktioniert

Versuchen Sie beim Verkauf von Apps nicht, den Kunden an Ihr Reseller-Geschäft anzupassen, sondern Ihr Unternehmen an den Kunden. Was auch immer Sie haben, das Ziel wird sein, Wege zu finden, wie es Ihrem potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten kann. Dies kann einige Anstrengungen kosten, aber Sie müssen die Energie investieren, um die mobile Welt an den Kunden anzupassen, nicht umgekehrt.

5. Behandle den Kunden wie eine Person

Denn, wissen Sie, sie sind es.

Behandeln Sie Ihre Aussichten nicht wie einen Verkauf. Nehmen Sie sich stattdessen einen Moment Zeit und versetzen Sie sich in ihre Lage. Worüber sind sie besorgt? Wie könnten sie wahrnehmen, dass ein Verkäufer einer mobilen App sie anruft? Was würde ihnen helfen, sich wohler zu fühlen?

Ihre potenziellen Kunden sind beim Verkauf von Apps Menschen wie Sie, und es lohnt sich immer, sich daran zu erinnern.

6. Seien Sie beim Verkauf von Apps proaktiv

Sie wissen so gut wie jeder andere, dass Verkäufe sich nicht von selbst machen (es sei denn, es ist Ihr Glückstag). Sie müssen ständig anrufen und nachfassen, damit gute Dinge passieren. Halten Sie die Motivation hoch (und sehen Sie sich unsere Beiträge hier und hier an, um Inspiration für Zitate zu erhalten), damit Sie weiter in die Pedale treten (und hausieren) können, egal was der Tag bringt.

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7. Lass sie sich nicht klein fühlen

Kleinunternehmer sind unabhängige Menschen, die stolz auf ihr Geschäft sind und sich damit identifizieren, oft in hohem Maße. Sie denken vielleicht, dass es eine gute Idee ist, zu versuchen zu zeigen, dass Sie ihre Anliegen verstehen, indem Sie immer wieder von „kleinen Unternehmen“ sprechen, aber das Wort „klein“ ist manchmal ein Wort, das man vermeiden sollte. Sie sind im „Geschäft“. Manchmal ist es am besten, es einfach dabei zu belassen.

8. Der Titel ist nicht alles beim Verkauf von mobilen Apps

Kleine Unternehmensteams sind oft eng verbundene Gruppen. Seien Sie nicht überrascht, wenn jemand, von dem Sie denken, dass er auf dem Totempfahl niedrig ist, tatsächlich das Ohr eines wichtigen Entscheidungsträgers hat. Behandle jeden mit dem gleichen Maß an Respekt, nur für den Fall. (Tatsächlich tun Sie das einfach überall und immer, nur um sicher zu gehen!)

9. „Ist das eine schlechte Zeit?“

Wenn Sie unangemeldet anrufen, ist dieser Satz manchmal eine großartige Möglichkeit, um zu zeigen, dass Sie wissen, wie beschäftigt die Leute sind. Sie werden immer noch links und rechts auflegen, aber Sie könnten eine humane Behandlung erzielen, sogar eine Spur, wenn Sie es zuerst geben.

10. Machen Sie ihr Leben einfacher

Das ist so offensichtlich, dass es uns ein bisschen albern vorkommt, es zu wiederholen, aber es ist auch so wahr, dass es nicht genug betont werden kann. Wenn Sie mit Kleinunternehmern etwas erreichen wollen, müssen Sie Schwierigkeiten aus ihrem Leben entfernen und ihnen Zeit, Geld oder beides ersparen. Konzentrieren Sie sich immer darauf, wie Sie hilfreich sein und Probleme von ihrem Schoß in Ihren eigenen übertragen können.

11. Du täuschst sie nicht

Fast jeder Kleinunternehmer ist auch Verkäufer. Schließlich trugen sie zu einem Zeitpunkt in der Firmengeschichte wahrscheinlich jeden Hut auf der Stange. Glauben Sie nicht, dass Sie beim Verkauf von Apps etwas von ihnen in Bezug auf raffinierte Verkaufstaktiken bekommen werden. Sie gehen eher nach hinten los als nicht.

12. Seien Sie unkompliziert beim Verkauf von Apps

Kleinunternehmer haben keine Zeit für umständliche Gesprächsrouten. Sei direkt, respektiere ihre Zeit und du tust dir selbst einen Gefallen.

13. Einfach ist König

Übrigens: Je einfacher Ihr Angebot selbst ist, desto besser sind Sie dran. Stellen Sie beim Entwerfen von Produkten und Dienstleistungen sicher, dass diese keine unnötige Komplexität oder irrelevante Funktionen enthalten. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Kernangebot, vereinfachen Sie es und alles wird einfacher.

14. Machen Sie den Übergang einfach

In einem anderen Zusammenhang sollte die Annahme Ihres Angebots so nahtlos wie möglich sein. Wenn Sie Ärger machen, ist das bisschen Geduld, das Sie mit Ihrem erfolgreichen Pitch gewonnen haben, schnell zerstört. Der Übergang sollte so unmerklich wie möglich erfolgen, sodass der Fokus darauf liegt, wie schwierig die Dinge waren, bevor Ihr Unternehmen auftauchte, und wie einfach sie jetzt sind, da Sie hier sind.

15. Gehen Sie vorsichtig vor, wenn Sie sagen, dass Sie sich mit einem kleinen Unternehmen identifizieren

Kleinunternehmer befinden sich oft im Krieg und leben tief in den Schützengräben. Wenn Sie versuchen, sich mit ihren Problemen beim Verkauf von mobilen Apps zu identifizieren, wissen Sie besser, woher Sie kommen. Wenn Sie nicht in ihrer Welt leben, tun Sie nicht so, als würden Sie es tun, sonst wird Ihnen schnell die Tür gezeigt.

Wow! Dieses Zeug kam als ziemlich ernst rüber. Aber wie wir wissen, ist Verkaufen ein ernstes Geschäft. Nehmen Sie diese Probleme nicht auf die leichte Schulter, und Sie könnten mehr Interessenten für kleine Unternehmen konvertieren, als Sie wissen, was Sie damit anfangen sollen! Bleiben Sie engagiert und der Erfolg stellt sich ein, wenn Sie Apps verkaufen!