Der endgültige Leitfaden für hyperlokales Immobilienmarketing Teil 1
Veröffentlicht: 2020-02-07Wenn Sie unseren Blog schon eine Weile abonniert haben, wissen Sie, dass wir das Wort hyperlokal häufig verwenden.
Was genau meinen wir mit hyperlokal und warum sollte es Sie interessieren?
Wie wir in einem kürzlich erschienenen Artikel erwähnt haben, bedeutet das Wort hyperlokal wörtlich „über lokal hinaus“. Es ist ein Marketingansatz, der das genaue Gegenteil von dem Versuch ist, die breite Öffentlichkeit zufrieden zu stellen.
Hyperlokales Immobilienmarketing schlüsselt Ihre Marketing- und Verkaufsaktivitäten auf das kleinstmögliche Zielgebiet oder die kleinstmögliche demografische Gruppe auf.
Natürlich stellt sich die Frage: Warum sollte man sich mit hyperlokalem Marketing beschäftigen? Ist es nicht effizienter, so viele Menschen wie möglich anzusprechen? Warum sollten Sie sich so sehr bemühen, auf eine so mikroskopische Ebene zu zielen?
Warum ist hyperlokales Marketing entstanden?
Hyperlokales Immobilienmarketing ist die natürliche Antwort auf den aktuellen Stand des digitalen Immobilienmarketings.
Ich bin sicher, Sie haben bemerkt, dass Big Data, Immobiliendatenbankunternehmen wie Zillow, Trulia, Point2Homes und Realtor.com die Suchmaschinenergebnisse für alle Bundesstaaten und Großstädte dominieren.
Sie können es gleich ausprobieren, wenn Sie möchten. Wenn Sie „Immobilien Miami“ oder „Immobilien Kalifornien“ googeln, stammen die besten organischen Ergebnisse (fast) immer von diesen Immobiliengiganten. Und auf diese Top-Ergebnisse klicken 90 % aller Besucher.
Diese Unternehmen verfügen über enorme Marketingbudgets. Das macht es für einen einzelnen Agenten oder Makler fast unmöglich, direkt mit ihnen zu konkurrieren.
Es ist scheiße … wir wissen.
Aber verzweifeln Sie nicht. Die gute Nachricht ist , dass Sie NICHT direkt mit ihnen konkurrieren müssen.
Diese Unternehmen können auf der makroökonomischen Ebene von Immobilien gut sein. Aber sie sind SCHRECKLICH im Bodenspiel.
Sie können sie nicht auf der Ebene der einzelnen Nachbarschaften übertreffen und langschwänzige Schlüsselwörter wie „bester Immobilienmakler in Coconut Grove, Miami“ dominieren, aber es macht tatsächlich Spaß.
Hyperlokales Marketing ist jedoch mehr als das Veröffentlichen von Blog-Posts, die mit Long-Tail-Keywords vollgestopft sind.
Sie möchten eine allumfassende Kampagne erstellen , die Ihr Zielmarkt auf mehreren Kanälen sehen wird – und je nach Kanal etwas mehr Persönlichkeit zeigen können.
Denken Sie an Bilder auf Instagram von Ihnen und Ihrem Team, die sich freiwillig bei einer lokalen Wohltätigkeitsorganisation engagieren, mit einem entsprechenden YouTube-Video und einer passenden Snapchat-Story.
Wenn Sie das gelesen haben und dachten: „Nein… Danke. Das ist nicht wirklich mein Ding“, verstehe ich! Es ist nicht jedermanns Sache.
Aber dieser Artikel wäre nicht vollständig, ohne diese riesigen Plattformen zu erwähnen, und die meisten Agenten können einen Weg finden, es für ihre Persönlichkeit zum Laufen zu bringen.
Außerdem gibt es viele andere Möglichkeiten, eine abgerundete Kampagne zu erstellen.
In diesem und dem nächsten Artikel sehen wir uns 32 Strategien an, mit denen Sie dies erreichen können. Es gibt viel zu tun, also haben wir diese Strategien zur besseren Übersichtlichkeit in 4 Kategorien eingeteilt: Inhalt, Community, soziale Medien und Networking.
Inhalt und Community behandeln wir in diesem Artikel und soziale Medien und Networking im nächsten.
Inhalt
Wenn Sie das Wort Inhalt sehen, was fällt Ihnen ein? Blogeinträge? Artikel? Video?
Wenn ja, hast du Recht. Alle diese (und viele andere) sind Inhaltsformen. Inhalt ist nur ein Sammelbegriff, der verwendet wird, um alles zu beschreiben, was ein Besucher konsumieren möchte, wenn er Ihre Website besucht.
Wann immer sie einen interessanten Blogbeitrag lesen, den Sie geschrieben haben, sich ein Erklärvideo zu Immobilien ansehen oder sich einen von Ihnen veröffentlichten Immobilien-Podcast anhören, konsumieren sie tatsächlich Inhalte.
Wie Sie wissen, sind die meisten Besucher Ihrer Immobilien-Website in diesem Moment bereit, ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen. Einige von ihnen surfen gerade, während andere gerade erst anfangen, darüber nachzudenken.
Content-Marketing hilft dabei, diese Besucher später zu Kunden zu machen. Indem Sie interessante und wertvolle Inhalte anbieten, werden Sie diese Kunden beschäftigen (und Sie werden ihnen in Erinnerung bleiben), bis sie bereit sind, Ihre Dienste zu nutzen.
Ihre Inhalte werden dazu beitragen, Ihre Immobilienexpertise, Ihre Persönlichkeit und Ihr Engagement gegenüber Ihren Kunden und Ihrer Community zu demonstrieren.
Wenn Sie mit Ihrer Content-Marketing-Kampagne konsistent sind, erreichen Sie den Punkt, an dem Sie sich nicht mehr sehr anstrengen müssen, um einen potenziellen Kunden davon zu überzeugen, Sie einzustellen.
Welche wertvollen Formen von Inhalten können Sie erstellen?
Bloggen ist eine äußerst kostengünstige Möglichkeit, wertvolle Inhalte zu erstellen. Es kostet sehr wenig, einen Blog einzurichten, und das einzige, was Sie investieren müssen, um einen großartigen Artikel zu erstellen, ist Zeit.
Worüber soll man schreiben? Sie könnten einige häufig gestellte Immobilienfragen Ihrer Kunden beantworten, z. B. wie man die richtige Immobilie für sie findet, wo man die besten Hypothekenzinsen findet, in welche Renovierungen es sich wirklich lohnt, zu investieren, und so weiter.
Wenn Sie weitere Ideen benötigen, haben wir 72, die Sie sich hier ansehen können.
Wenn Sie immer mehr informative Blogs schreiben, die für Ihre lokale Community relevant sind, werden Sie Ihr Publikum vergrößern und Ihren Ruf als Experte in Ihrer Region verbessern.
Das Bloggen hat noch einen weiteren großen Vorteil. Ihr Blog ermöglicht es Ihnen, die Größe und Nützlichkeit des Rankings Ihrer Website massiv zu erweitern.
Jedes Mal, wenn Sie einen neuen Blogbeitrag auf Ihrer Website veröffentlichen, fügen Sie eine weitere Webseite hinzu. Das bedeutet, dass Sie eine ganze Seite erstellen können, die auf einen hyperspezifischen Schlüsselwortsatz abzielt, und Sie können dies für jedes Viertel in Ihrer Stadt tun.
Fühlen Sie sich beim Schreiben eines Blogs unsicher, weil Sie das letzte Mal im College einen Artikel geschrieben haben?
Mach dir keine Sorgen. Sie müssen keine Artikel auf Pulitzer-Preisniveau schreiben (obwohl, wenn Sie können, mehr Macht für Sie).
Solange Ihre Leser mindestens ein wertvolles Informationsbrocken entnehmen können und es leicht genug zu lesen ist, wird es ein erfolgreicher Artikel sein. Je mehr Sie bloggen, desto besser werden Sie darin.
Neben der Qualität ist Konsistenz der Schlüssel zu einem erfolgreichen Blog. Sie müssen Ihre Inhalte regelmäßig bereitstellen, um Ihr Publikum engagiert und loyal zu halten.
Auf diese Weise sind Sie der erste Agent, der ihnen in den Sinn kommt, wenn sie Immobiliendienstleistungen in Anspruch nehmen müssen.
Erstellen Sie Webseiten auf Ihrer Website für einzelne Stadtteile in der Stadt (oder den Städten), die Sie bedienen.
Diese Leitfäden können informativ sein, z. B. Listen und Karten Ihrer örtlichen Schulbezirke, besten Restaurants, familienfreundlichen Aktivitäten und Attraktionen, historische Daten usw.
Aber Sie müssen sich nicht nur mit dem Ernst zufrieden geben. Warum nicht Reiseführer erstellen, die für die Jahreszeit geeignet sind (Listen von Spukhäusern in der Nachbarschaft, jemand?).
Gebietsführer sind nicht nur eine großartige Möglichkeit, einen Mehrwert zu bieten, sondern sie rangieren auch recht gut bei Google für Long-Tail-Keywords.
Genau aus diesem Grund sind Gebietsführer unverzichtbare Funktionen für jede Website, die wir bei AgentFire erstellt haben … weil sie so gut funktionieren (klicken Sie hier für weitere Informationen).
Lead-Magnete sind, wie der Name schon sagt, Inhalte, die mehr Verkehr anziehen sollen als ein typischer Blog-Beitrag. Sie können in Form von langformatigen Artikeln, Listen, Verzeichnissen, Seminaren, Videos und anderen Inhaltsformen vorliegen.
Der größte Unterschied zwischen einem Lead-Magnet und einem normalen kostenlosen Inhalt besteht darin, dass Lead-Magnete viel mehr Wert bieten. Aber man verschenkt sie nicht einfach umsonst.
Sie fragen vielleicht nicht nach Geld, aber Sie würden nach den Kontaktinformationen und der E-Mail-Adresse des Leads fragen.
Wieso den?
Sobald sie ihre E-Mail-Adresse eingegeben haben, senden Sie ihnen zunächst Ihr eBook oder Ihren PDF-Leitfaden.
Zweitens können Sie diese Leads pflegen, damit Sie ihnen Angebote und wertvolle Inhalte senden können, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen.
Auf diese Weise positionieren Sie sich als der Immobilienprofi, der sich am meisten um die Interessen Ihrer Leads kümmert.
Wenn Sie bereit sind, Wert zu geben, bevor sie Sie überhaupt einstellen, stellen Sie sich die Art von Service vor, den sie erhalten, wenn sie Sie direkt einstellen.
Lead Magnete sind ein grundlegender Bestandteil jeder digitalen Marketingkampagne. Aus diesem Grund enthalten wir anpassbare Käufer- und Verkäuferleitfäden (wie oben) für alle von uns erstellten Websites.
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Wenn Sie Ihre eigenen herunterladbaren Leitfäden erstellen möchten, empfehlen wir Ihnen dringend, alle Informationen zu sammeln, die Sie aufnehmen möchten, und auf Fiverr.com nach „PDF Lead Magnet“ zu suchen, um jemanden zu finden, der dies in ein schönes PDF übersetzen kann.
Angesichts dessen, wie viel Wert wir auf digitales Marketing legen, finden Sie es vielleicht seltsam, dass wir Ihnen empfehlen, zu einer lokalen Zeitung beizutragen.
Aber lokale Zeitungen haben immer noch eine gute Leserschaft. Und wenn Sie versuchen, sich als DER hyperlokale Experte zu positionieren, kann die Mitarbeit an einer Lokalzeitung eine großartige Möglichkeit sein, Ihre lokale Sichtbarkeit zu verbessern.
Genau wie bei einem Blog-Beitrag können Sie Ihr Fachwissen und Ihre lokalen Marktkenntnisse auf eine Kolumne in einer Lokalzeitung anwenden. Wenn Sie über einzigartige Informationen und eine solide Tonlage verfügen und gut genug schreiben können, ist es nicht schwierig, für eine Lokalzeitung zu schreiben
Gastblogbeiträge können sich direkt auf den Erfolg der eigenen Website auswirken. Finden Sie ein Unternehmen im Zusammenhang mit Immobilien mit einem Blog mit einer anständigen Leserschaft (wie ein Hausinspektor oder eine Baufirma) und bieten Sie an, einen Blogbeitrag für sie zu schreiben.
Auf diese Weise erhalten sie einen kostenlosen, qualitativ hochwertigen Inhalt, den sie an ihr Publikum senden können, und Sie werden Ihren Namen bekannt machen.
Darüber hinaus können Sie einen Link zu Ihrer Website irgendwo in den Blog-Beitrag oder in die Verfasser-Byline einfügen. Dies ist großartig für die Suchmaschinenoptimierung (solange es ein Dofollow - Link ist!)
Gemeinschaft
Verwenden Sie diese Strategien, um sich als Führungskraft in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu etablieren.
Wenn Sie in einer mittelgroßen bis großen Stadt leben, sollten Sie genügend Einwohner haben, um ein lokales Forum zu finden.
Wenn nicht, schlage ich vor, zu TripAdvisor, Quora und Reddit zu gehen, indem Sie bei Google wie folgt suchen:
TripAdvisor-Forum + Name Ihrer Stadt
Quora + dein Stadtname
Reddit + dein Stadtname
Die Leute stellen an diesen Orten häufig Fragen zu lokalen Nachbarschaften. Nutzen Sie die Gelegenheit, ihre Fragen zu beantworten! Und verlinken Sie bei Bedarf auf Inhalte auf Ihrer Website.
Generieren Sie ein wenig Wohlwollen und wer weiß? Ein anderes Forumsmitglied könnte Ihre Dienste jemandem empfehlen, den es kennt.
Hier ist eine großartige Chance, eine Führungsposition zu übernehmen.
In jeder mittelgroßen bis großen Stadt finden alle Arten von Veranstaltungen statt, die zusätzliche Hilfe erfordern, um in Gang zu kommen. Dazu können Sportveranstaltungen der kleinen Liga, Kunstausstellungen, Musikfestivals, Kongresse usw. gehören.
Bei all der Zeit, die Sie in Ihrem hyperlokalen Gebiet verbringen, werden Sie wahrscheinlich sowieso über die Gelegenheit für ein Community-Event stolpern, aber normalerweise finden Sie viele dieser Events auf der offiziellen Website Ihrer Stadt.
Finden Sie eine Veranstaltung, die Sie interessieren könnte, kontaktieren Sie die richtigen Leute und helfen Sie, die Nachricht zu verbreiten.
Machen Sie einen Auftritt und sehen Sie, wie es läuft! Verbessern Sie hier Ihre Redefähigkeiten und die Leute werden Sie als Community-Leader sehen – und Sie haben es sich verdient.
Finden Sie lokale Veranstaltungen oder Branchenausstellungen in Ihrer Nähe, die möglicherweise nach einem Redner suchen. Viele dieser Veranstaltungen finden Sie in Ihrer lokalen Handelskammer oder in Facebook-Communities.
Dies ist nicht nur eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Marke zu vermarkten und aufzubauen, sondern auch eine hervorragende Gelegenheit, sich mit den Machern Ihrer Community zu vernetzen.
Möchten Sie in Ihrer Gemeinde als freundliche und rücksichtsvolle Person bekannt sein? Natürlich tust du!
Warum unterstützen Sie nicht eine lokale Wohltätigkeitsorganisation oder eine Sache, die Ihnen am Herzen liegt? Sie müssen nicht unzählige Stunden damit verbringen. Indem Sie einfach ein paar Stunden Ihrer Zeit freiwillig zur Verfügung stellen, wird es ausreichen, um Ihnen den Ruf eines „Gebers“ zu verschaffen. Vor allem, wenn Sie in Ihren sozialen Medien oder Ihrem Blog teilen, wie Ihre Erfahrung war.
Bonuspunkte, wenn Sie „Stammgast“ bei Ihrer bevorzugten Wohltätigkeitsorganisation werden und Ihre Plattform nutzen, um mehr Aufmerksamkeit darauf zu lenken.
In meiner Heimatstadt gibt es einen Typen namens JR Digs, der sich selbst als „Der Mann mit dem Van“ bezeichnet. Er interviewt Menschen in seinem Van – normalerweise mit nichts anderem als einer anständigen Kamera und einem Mikrofon.
Jeder in der Stadt kennt den Mann mit dem Van.
Sie haben vielleicht keinen Van, aber Sie können zu lokalen Veranstaltungen gehen und Leute nach ihrer Meinung zu bestimmten Immobilienthemen in Ihrer Nähe fragen.
Von Schwierigkeiten bei der Suche nach bezahlbarem Wohnraum bis hin zu Meinungen über neue Entwicklungen werden Sie feststellen, dass die Menschen viele Meinungen darüber haben, was in ihrer Stadt vor sich geht.
Führen Sie kleine Interviews und posten Sie diese auf Ihren Facebook- und YouTube-Konten. Dies ist eine großartige Möglichkeit, mehr Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und Ihre lokale Expertise zu demonstrieren.
Lokale Publikationen haben immer Mühe, gute Berichterstattung zu finden.
Wenden Sie sich an sie und bieten Sie ihnen Ihre Zeit für ein Vorstellungsgespräch an , und stellen Sie sicher, dass Sie einige exklusive Informationen für sie haben .
Sie sind sich nicht sicher, wie effektiv diese Technik ist?
Barbara Corcoran tat so etwas und brachte ihr Geschäft sofort auf die nächste Stufe.
Sie können Aufmerksamkeit und Abonnenten für Ihre E-Mail-Liste generieren, indem Sie Werbegeschenke machen. Und Sie müssen niemandem ein Auto oder Tickets für eine Kreuzfahrt schenken.
Verschenken Sie Dinge wie Geschenkgutscheine an Ihren örtlichen Baumarkt oder andere Dienstleistungen für Hausbesitzer, um Ihrem Unternehmen Aufsehen zu erregen.
Wenn Sie daran interessiert sind, ein Werbegeschenk auf Ihrer Website zu implementieren, empfehle ich Ihnen, sich „ KingSumo “ anzusehen, um die beste Wordpress-Werbegeschenk-Software zu finden.
Hyperlokales Marketing funktioniert
Auch wenn es Mühe kostet, Ihre hyperlokale Marketingstrategie zum Laufen zu bringen, lohnt es sich immer. Unabhängig davon, wie sehr sich die Technologie verbessert hat, sind Immobilien weiterhin lokal, und das wird sich in absehbarer Zeit nicht ändern. Dies führt nicht nur zu zufriedeneren Kunden, sondern auch zu mehr (und konsistenteren) Geschäftsabschlüssen.
Und wenn Sie Ihren hyperlokalen Immobilienmarkt dominieren wollen, schauen Sie sich die Spark Sites von AgentFire an, die mehrere Jahre in Folge als Nr. 1 bewertet wurden.
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