Best Practices für Ihre Amazon PPC-Strategie

Der Amazon Marketplace hat weltweit mehr als 8,5 Millionen Verkäufer , und allein in diesem Jahr kommen mehr als eine halbe Million neue dazu. Es ist daher keine Überraschung, dass Amazon PPC-Anzeigen von Jahr zu Jahr wettbewerbsfähiger geworden sind.

Mehr Wettbewerb treibt PPC-Gebote in die Höhe, was die Margen für Amazon-Verkäufer schmälert. Das bedeutet, dass es wichtiger denn je ist, sicherzustellen, dass Sie alles in Ihrer Macht Stehende tun, um die Effektivität Ihrer Amazon PPC-Anzeigen zu maximieren, die Kosten zu senken und Möglichkeiten zur Steigerung der Conversions zu nutzen, wo immer dies möglich ist.

Diese sechs Best Practices von Amazon PPC helfen Ihnen dabei.

Priorisieren Sie starke organische Verkäufe

Amazon SEO, organische Verkäufe und PPC-Verkäufe sind drei Elemente, die sich gegenseitig ergänzen, um ein florierendes Amazon Marketplace-Geschäft zu schaffen.

Das Praktizieren von SEO hilft Ihren Produkten, von den richtigen Käufern entdeckt zu werden, was zu organischen Verkäufen führt. Mehr organische Verkäufe führen zu mehr positiven Bewertungen, die Ihre Produkte in den Suchergebnissen weiter nach oben bringen. Die Ergänzung dieser Bemühungen mit PPC-Anzeigen erhöht Ihre Reichweite weiter, was zu Verkäufen führt, die zu Bewertungen führen – was wiederum dazu beiträgt, Ihre starke Position zu erhalten. Es ist ein Kreislauf.

Erfolg in einem dieser drei Bereiche wirkt sich positiv auf die anderen aus. Wenn Sie also starke PPC-Ergebnisse erzielen möchten, sollten Sie sich zunächst auf starke organische Verkäufe und den Aufbau einer soliden Grundlage positiver Bewertungen konzentrieren.

Verwenden Sie eine Mischung aus manuellen und automatisierten Kampagnen

Amazon bietet zwei Optionen zur Verwaltung Ihrer PPC-Kampagnen : manuelles und automatisiertes Targeting.
Automatisierte Kampagnen sind sehr praktisch; Sie weisen ein Tagesbudget zu, legen das Maximum fest, das Sie pro Klick ausgeben möchten, fügen alle relevanten negativen Keywords hinzu und der Algorithmus von Amazon erledigt den Rest. Sie haben weniger Kontrolle über die Nuancen Ihrer Kampagne, wie z. B. das Zielgruppen-Targeting, aber es ist ein schneller und einfacher Weg, um loszulegen.
Bei manuellen Kampagnen sind Sie vollständig dafür verantwortlich, Keywords hinzuzufügen, ihnen Budgets zuzuweisen, Übereinstimmungstypen auszuwählen und Ihre Kampagnen im Laufe der Zeit zu optimieren. Es ist viel arbeitsintensiver und erfordert eine Lernkurve, aber es gibt Ihnen eine größere Kontrolle über Ihr Targeting und verhindert verschwendete Ausgaben für ineffektive oder irrelevante Suchbegriffe.

Für beste Ergebnisse empfehlen wir eine strategische Mischung aus automatisierten und manuellen Kampagnen. Dadurch erhalten Sie das Beste aus beiden Welten. Keine zwei Marken sind gleich; Einige werden mit automatisierten Kampagnen bessere Ergebnisse erzielen, während andere sie besser manuell verwalten. Wenn Sie beides ausprobieren, können Sie beurteilen, welche Kampagnen für Ihre bestimmte Marke am besten funktionieren, und Ihr Portfolio basierend darauf anpassen, was am profitabelsten ist.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre wichtigsten Keywords

Wenn Sie Ihre Amazon-Produktlisten einrichten, werden Sie aufgefordert, Suchbegriffe einzugeben, die mit jedem Artikel korrelieren. Dieses Feld hatte zuvor fünf Zeilen und erlaubte bis zu 5.000 Bytes an Suchbegriffen. Im Jahr 2018 reduzierte Amazon die zulässige Größe jedoch auf nur noch 250 Byte oder weniger (in den meisten Fällen ist ein Zeichen = ein Byte, obwohl einige Sonderzeichen zwei oder drei Byte erfordern).

Das Problem dabei ist, dass viele Einzelhändler mit langjährigen Angeboten nie von der Änderung erfahren haben und dieses Feld in ihren Produktangeboten nie aktualisiert haben. Und siehe da – wenn ein Produkt das neue Limit für Suchbegriffe überschreitet, indiziert Amazon es nicht für irgendwelche Suchbegriffe. Das ist ein großes Problem!

Um von der Keyword-basierten Indizierung zu profitieren, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Suchbegriffsfeld auf 250 Bytes oder weniger beschränken – das sind etwa 40 bis 60 Wörter. Wie Sie sehen können, ist das nicht viel Platz, was bedeutet, dass Sie nur Ihre relevantesten Keywords priorisieren und alles andere eliminieren müssen.

Legen Sie ausschließende Keywords fest

Auszuschließende Keywords und Wortgruppen verhindern, dass Ihre Anzeige in den Ergebnissen für diese bestimmten Suchanfragen geschaltet wird. Warum würden Sie das tun wollen? Kurz gesagt, um zu vermeiden, wertvolles Budget für irrelevante Suchbegriffe auszugeben.

Angenommen, Sie verkaufen Geschirr aus Porzellan. Sie möchten in den Suchergebnissen für Personen erscheinen, die nach Dingen wie „Teller“ und „Essteller“ suchen, aber definitiv nicht für Personen, die nach „Pappteller“ suchen. Ohne das Festlegen negativer Keywords laufen Sie jedoch Gefahr, dass dies passiert. Wenn diese Pappteller-Käufer auf Ihre Anzeige klicken, werden sie schnell feststellen, dass sie nicht das ist, was sie wollten, und wegklicken, aber Ihnen wird dieser Klick trotzdem in Rechnung gestellt.

Das Festlegen durchdachter ausschließender Keywords trägt dazu bei, die Klicks auf Ihre Anzeigen auf Käufer zu beschränken, die wirklich nach dem suchen, was Sie anbieten. Wenn bei Ihren Anzeigen ein Problem mit niedrigen Klickraten oder niedrigen Conversion-Raten auftritt, könnte dies ein Zeichen dafür sein, dass Ihre ausschließenden Keywords etwas Aufmerksamkeit erfordern.

Vermeiden Sie Überschneidungen

Bei Amazon PPC-Anzeigen müssen Sie Ihre Produkte gruppieren. Sie können dies auf verschiedene Arten tun – nach Marke, nach Typ, nach Farbe und so ziemlich jeder anderen Variablen – aber wie Sie Ihre Produkte gruppieren, ist wichtig, wenn es um die Keywords geht, auf die Sie abzielen.

Wenn Sie beispielsweise Bekleidung verkaufen und alle Bademoden zusammenfassen, können Sie Begriffe wie "Badeanzug für Herren" oder "Badeanzug für Damen" nicht als Keywords verwenden, da die Gruppe beides enthält. Das würde bedeuten, dass für jeden Suchenden die Hälfte der angezeigten Produkte irrelevant wäre. Wenn Sie jedoch alle Damenbekleidung gruppieren, wäre die Verwendung von geschlechtsspezifischen Suchbegriffen angemessen.

Dies erfordert einige Überlegungen, um es richtig zu machen, aber es lohnt sich, die Zeit zu investieren, wenn Sie einen weiteren Bereich potenziell verschwendeter Werbeausgaben reduzieren und Ihre Margen so hoch wie möglich halten möchten.

Versuchen Sie nicht, das System zu manipulieren

Es gibt endlose Threads in Verkäuferforen, in denen verschiedene "Hacks" diskutiert werden, mit denen Sie beim Verkaufen bei Amazon vorankommen können. In fast allen Fällen sind diese eine schlechte Idee und werden mehr schaden als nützen .

Zum Beispiel versuchen einige Verkäufer, Leute dafür zu bezahlen, dass sie sich als Käufer ausgeben und positive Bewertungen für ihre Produkte hinterlassen, aber Amazon hat ein sehr gutes System, um diese Bewertungsspieler aufzuspüren und sie von der Plattform zu booten. Das Gleiche gilt für die Verwendung Ihrer Keywords, um die Markennamen Ihrer Konkurrenten anzusprechen – zum Beispiel, wenn Sie Nike-Schuhe verkaufen, aber auf das Keyword Adidas abzielen. Im besten Fall könnten Ihre Anzeigen deaktiviert werden, und im schlimmsten Fall könnten Sie wegen Urheberrechtsverletzung verklagt werden.

Ihre beste Wahl für eine lange und erfolgreiche Beziehung mit Amazon PPC-Anzeigen ist es, sich an die Regeln zu halten und Ihre Kampagnen im Laufe der Zeit sorgfältig zu überwachen und zu optimieren, um die Geldverdiener zu priorisieren und den Gewinn zu maximieren.

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