Social Advertising 101: Was es ist und warum Sie es brauchen

Soziale Anzeigen sind überall. Sie können sie finden, während Sie auf Facebook scrollen, einen Artikel auf Ihrer bevorzugten Nachrichtenseite lesen und sogar, wenn Sie die Instagram-Story Ihres Freundes ansehen. Sie sind überall, weil sie effektiv sind. So effektiv, dass Marketingexperten laut dieser CMO-Umfrage davon ausgehen, dass die Ausgaben für soziale Medien bis 2022 um 89 % steigen werden. Also, was ist soziale Werbung und warum brauchen Sie sie?

Wie es früher war, neue Geschäfte zu finden

Vor Social Advertising war der Kauf von Leads die Norm.

Wie viele Leute Ihnen wahrscheinlich sagen könnten, sind gekaufte Leads notorisch riskant. Wieso den? Es gibt keine Garantie dafür:

• die Liste wurde noch nicht verkauft
• Die Leads sind qualifiziert und kaufbereit
• Sie erhalten Ihr Geld zurück

Eine Lead-Liste zu kaufen und zu erwarten, dass sie sich bezahlt macht, ist wie der Kauf von Rubbellos-Lotterielosen. Manchmal erhalten Sie das zurück, was Sie für die Tickets bezahlt haben, und manchmal haben Sie nur das ausgegebene Geld zurück. Kurz gesagt, Ihr Budget kann besser eingesetzt werden.

Das Akquirieren von Leads war eine ziemlich verbreitete Methode, um Personen zu erreichen, die potenzielle Kunden oder Kunden sein könnten. Dann kamen die sozialen Medien! Diese kostenlose und einfache Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten und Bilder, Informationen und Lebensaktualisierungen auszutauschen. Aber wie wir alle im Laufe der Jahre gesehen haben, sind soziale Medien viel größer und komplizierter geworden als bei ihrer Einführung.

Während soziale Medien ursprünglich als Kommunikationsmittel für Freunde und Familie begannen, entwickelten sie sich schnell zu einer lukrativen Wachstumsmöglichkeit für Unternehmen.

Eine Facebook-Seite ist keine soziale Werbung

Mit der weit verbreiteten Einführung von Social Media ist es für alle Unternehmen selbstverständlich, dort präsent zu sein. Als absolutes Minimum sollte eine Facebook-Unternehmensseite vorhanden sein, da sich dort Ihre Kunden befinden. Tatsächlich sind 70 % der Erwachsenen in den USA auf Facebook. Darüber hinaus besuchen 75 % dieser Erwachsenen Facebook einmal am Tag. Das sind viele Augen, die jeden Tag auf einen Ort blicken.

Theoretisch werden Social-Media-Follower Ihre Inhalte regelmäßig sehen. Der knifflige Teil ist, dass die Leute, obwohl sie häufig Facebook besuchen, immer noch nur einen Bruchteil der geposteten Inhalte sehen. Das liegt daran, dass Facebook seinen Newsfeed-Algorithmus weiterentwickelt hat, um organische Geschäftsbeiträge zu depriorisieren. Eine weitere Hürde im Rennen um einen Teil der Aufmerksamkeit Ihres Publikums.

Kurz gesagt bedeutet dies, dass Sie sich nicht mehr darauf verlassen können, dass alle Ihre Follower aktualisiert werden, damit Ihre Inhalte gesehen werden. Bezahlte Beiträge auf Facebook sind unverzichtbar geworden.

Dass Ihre Inhalte gesehen und konsumiert werden, trägt dazu bei, dass Ihr Name und Ihr Unternehmen Ihren Kunden und potenziellen Kunden bekannt bleiben. Das bringt uns zu unserem nächsten Punkt: Markenbekanntheit.

Markenbekanntheit ist der Schlüssel

Verbraucher verbringen heute mehr als fünf Stunden am Tag mit ihren Smartphones.

Aus diesem Grund ist Werbung auf Social-Media-Plattformen entscheidend für das Wachstum Ihres Unternehmens. Einige Statistiken, die Sie berücksichtigen sollten:

• Zwei Drittel der Verbraucher können sich an eine bestimmte Marke erinnern, die sie in der letzten Woche auf Mobilgeräten beworben gesehen haben.
• 60 % der Verbraucher klicken mindestens wöchentlich auf mobile Anzeigen.
• Es braucht 5 bis 7 Eindrücke , bevor sich jemand an Ihre Marke erinnert .

Kurz gesagt, Verbraucher erinnern sich an Marken, die sie kürzlich gesehen haben, und klicken auf die Anzeigen, aber Wiederholung ist erforderlich, um sich an Sie zu erinnern. Während sie die ganze Zeit mit ihren Telefonen verbringen, sind sie sozialer Werbung ausgesetzt. Stellen Sie sicher, dass Ihr Name in einer dieser Anzeigen steht, die sie sehen.

Die Macht der sozialen Werbung

Wenn Käufer und Verkäufer Ihren Namen kennen, können Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sein. Hier ist ein Szenario. Angenommen, Sie kaufen in einem Lebensmittelgeschäft ein, das nicht Ihr üblicher Ort ist, und Sie brauchen Ketchup. Wirst du den Markenketchup kaufen oder dich auf die Beine stellen und einen probieren, von dem du noch nie gehört hast? Wahrscheinlich werden Sie nach dem greifen, mit dem Sie vertraut sind.

Genau wie das Ausgeben von Geld im Lebensmittelgeschäft macht es Vertrauen einfacher, aus Leads Kunden, Folgegeschäfte und dann Empfehlungen zu machen. Wäre es nicht schön, jedes Gespräch mit Ihren Interessenten zu beginnen, die Ihnen mehr vertrauen als der Konkurrenz?

Je öfter ein potenzieller Kunde Ihrer Marke und Botschaft ausgesetzt wird, desto mehr wird er Ihnen instinktiv vertrauen. Dies ist die Kraft der Markenbekanntheit bei der Arbeit.

Soziale Werbung klingt großartig, oder? Kunden dort zu treffen, wo sie sind, die Markenbekanntheit zu steigern und Anzeigenbindung zu sehen, sind Vorteile für das Unternehmen. Wir wünschten, es wäre so einfach, aber soziale Werbung hat Vor- und Nachteile.

Die Vor- und Nachteile von Social Advertising

Die guten Nachrichten

Sie können Menschen erreichen und Aufmerksamkeit in sozialen Medien erzeugen, indem Sie hyper-zielgerichtete Anzeigen schalten. Sowohl Facebook als auch Instagram ermöglichen es Ihnen, Ihr Publikum auf bestimmte demografische Merkmale und Standorte einzugrenzen, sodass Ihr Name genau vor den Personen steht, die Sie sehen möchten.

Möchten Sie potenzielle Erstkäufer zwischen 25 und 30 Jahren erreichen, die in Ihrer Nachbarschaft leben? Du kannst das. Wie wäre es, Personen zwischen 45 und 50 anzusprechen, die eine bestimmte Berufsbezeichnung haben? Kein Problem.

Um eine Zielgruppe anzusprechen, müssen Sie die Backend-Tools erlernen, um diese Parameter auf Ihre Anzeigen anwenden zu können. Es klingt wie ein einfacher nächster Schritt, aber es ist ein bisschen komplizierter.

Die nicht so tolle Nachricht

Social Advertising ist nicht ganz einfach. Das Erstellen großartiger Anzeigentexte und auffälliger Designs ist nur der Anfang. Sie müssen auch verstehen, wie Sie die ziemlich komplizierte Werbeplattform von Facebook nutzen, um die richtigen Leute anzusprechen und die Leistung zu messen. Darüber hinaus müssen Sie Ihre Anzeigen konsequent optimieren und testen, um sicherzustellen, dass Sie die besten Ergebnisse erzielen.

All diese Arbeiten erfordern Zeit und Know-how. Es ist eine Aufgabe, die man am besten einem Social-Media-Marketing-Spezialisten überlässt, der über Trends und Updates auf dem Laufenden bleiben kann , weshalb Unternehmen oft ganze Teams einstellen oder teure Agenturen dafür bezahlen. Leider haben viele kleine Unternehmen und Selbstständige wie Versicherungsagenten kein solches Budget.

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