Walmart-Werbung: Vollständiger Leitfaden zur Werbung auf dem Walmart-Marktplatz
Veröffentlicht: 2022-06-04Seit Jahrzehnten ist Walmart die dominierende Kraft im Einzelhandel. Im Jahr 2019 überholte Amazon Walmart jedoch offiziell als weltgrößten Einzelhändler.
In einem Versuch, seinen früheren Mantel zurückzuerobern, erwarb Walmart ein Online-Werbe-Startup, Polymorph Labs, um mit Amazon im digitalen Werbebereich zu konkurrieren.
Darüber hinaus startete Walmart Anfang dieses Monats seine Self-Service-Werbeplattform, die es Werbetreibenden ermöglicht, direkt vor Ort Anzeigen auf dem Marktplatz des Unternehmens zu kaufen, ähnlich wie es Vermarkter über Amazon tun können. In der Ankündigung dieses Angebots erklärte Walmart:
„Heute beginnen wir das Jahr 2020 mit der Einführung unseres Walmart-Werbepartnerprogramms, um den direkten Zugriff von Werbetreibenden auf ihre Kampagnen für gesponserte Produkte, einen auf Gebotsauktionen basierenden Marktplatz, zu erweitern und ihnen mehr Transparenz und Kontrolle zu geben. Marken werden nun in der Lage sein, ihre Sichtbarkeit bei Walmarts vielfältigem, beträchtlichem Käuferpublikum zu erhöhen.“
Zuvor konnten Walmart-Verkäufer Anzeigen nur über einen Managed Service kaufen. Dieses neue Angebot öffnet jedoch die Schleusen für durchschnittliche Verkäufer, um mit der Werbung für Produkte auf der Website von Walmart zu beginnen.
Dies ist zwar eine bedeutende Entwicklung in der Online-Einzelhandelslandschaft, aber was noch wirkungsvoller sein könnte, ist, dass Walmart kürzlich einen genialen Schritt unternommen hat, um Amazon möglicherweise zu schlagen.
Tatsache ist, dass die unglaublich schnellen Versandoptionen von Amazon den Einzelhändler Geld kosten – viel Geld. Tatsächlich verliert Amazon aufgrund dieses einen Faktors bei vielen Verkäufen Geld.
Hier hat Walmart die Oberhand.
Walmart betreibt derzeit über 150 Vertriebszentren in den USA mit jeweils über einer Million Quadratfuß. Im Vergleich dazu hat Amazon 110 Warenhäuser im Land.
Zusätzlich zu dieser massiven Präsenz betreibt das Unternehmen fast 4.800 Geschäfte in 49 Bundesstaaten.
Walmart, das seine physischen Geschäfte als Lager für den digitalen Verkauf nutzt, verfügt effektiv über das umfangreichste Versandnetz des Landes.
Während Amazon-Werbekampagnen zweifellos von entscheidender Bedeutung für E-Commerce-Händler sind, ist es für Händler an der Zeit, ihre Aufmerksamkeit auf die Werbung über Walmart zu richten, da das Unternehmen bereit ist, seine Krone zurückzugewinnen und in den nächsten Jahren möglicherweise den Titel von Amazon als drittgrößter Online-Werbetreibender zu stehlen.
Hier finden Sie alles, was E-Commerce-Händler über Werbung auf dem Walmart-Marktplatz wissen müssen.
Die Vorteile von Walmart-Werbung
Für Einzelhändler, die mehr darüber erfahren möchten, welche Anzeigen Conversions antreiben und welche flach bleiben (was wir alle sind), hilft das „Closed-Loop“-Werbesystem von Walmart dabei, dieses Ziel zu erreichen.
Durch dieses System werden Einzelhändler an jedem Punkt der Reise des Kunden über die Website abgedeckt, wodurch Verkäufer in die Lage versetzt werden, etwas über das Einkaufsverhalten der Verbraucher auf der Website zu erfahren und zu erfahren, welche Werbung den Kauf am effektivsten beeinflusst.
Mit der Werbeplattform von Walmart können Händler:
- Zielkunden lokalisieren
- Medienwirksamkeit messen
- Produzieren Sie einflussreiche Werbebotschaften
- Ermitteln Sie, welche Anzeigen am erfolgreichsten sind
Ausgestattet mit solchen Informationen können Einzelhändler erfolgreich die richtigen Käufer mit den richtigen Arten von Walmart-Werbung erreichen.
Wie Walmart-Werbung funktioniert
Ähnlich wie Amazon PPC-Kampagnen bietet Walmart qualifizierten Verkäufern eine Handvoll Werbeoptionen. Darüber hinaus haben die Händler von Walmart auch die Möglichkeit, bestimmte Produkte oder die Marke als Ganzes zu bewerben, ebenfalls parallel zu Amazon. Dazu gleich mehr.
Walmart wirbt jedoch derzeit für vergleichsweise strenge Anforderungen an die Berechtigung und die Werbeausgaben. Derzeit ist es für Marken obligatorisch, einen Werbeantrag bei der Walmart Media Group einzureichen und sich zu monatlichen Werbeausgaben von mindestens 1.000 US-Dollar zu verpflichten.
Während der Walmart Marketplace Anzeigenverwaltungsdienste für Kampagnen anbietet, die 25.000 $ oder mehr investieren, können Verkäufer auf Wunsch ihre eigene Anzeigenkampagne überwachen.
Darüber hinaus hat die Walmart Media Group, wie bereits erwähnt, kürzlich eine Selbstbedienungsoption eingeführt, die es Werbetreibenden ermöglicht, bestimmte Anzeigen auf Walmart.com oder direkt über die mobile App zu kaufen.
Dies ist eine bedeutende Entwicklung, da Walmart bis zu diesem Zeitpunkt ausschließlich über Managed Services direkt mit Promotern zusammengearbeitet hat.
Neben diesem neuen Angebot hat Walmart eine kleine Handvoll E-Commerce-Werbetechnologieunternehmen ausgewählt, die als erste in die Anwendungsprogrammierschnittstelle (API) des Einzelhändlers eingebunden werden, um automatisierte Anzeigenkäufe zu ermöglichen.
Während die ersten API-Partner – Teikametrics, Flywheel Digital, Pacvue und Kenshoo – dem Unternehmen während der Beta-Testphase geholfen haben, steht der auktionsbasierte Marktplatz für Gebote nun allen qualifizierten Verkäufern offen.
Mit diesem neuen Angebot ist Walmart in einer vorteilhafteren Position, um mit den Marketingdiensten von Amazon zu konkurrieren, wobei das Unternehmen mehr Transparenz, Kontrolle und Funktionalität verspricht, während die Plattform weiter reift.
Lassen Sie uns nun die aktuellen Anzeigentypen untersuchen, die Einzelhändler nutzen können, um Produkte auf dem Walmart-Marktplatz zu bewerben.
Walmart-Werbeoptionen
Während Websites wie Google eine Reihe von PPC-Anzeigenformaten haben, die Händler nutzen können, ist Walmart relativ neu im Werbespiel, was bedeutet, dass es nur eine kleine Handvoll Anzeigentypen gibt, die Verkäufer über seinen Marktplatz bereitstellen können.
Auf dem Walmart Marketplace haben Einzelhändler vier verschiedene Anzeigenformate zur Auswahl, darunter:
Gesponserte Produkte
Gesponserte Produkte, früher bekannt als Performance-Anzeigen, sind eine PPC-Werbung, die beworbene Produkte mit erhöhter Sichtbarkeit durch eine erstklassige Platzierung auf dem Marktplatz von Walmart bietet.
Ähnlich wie bei den Sponsored Products von Amazon zeigt das Werbegegenstück von Walmart Produktlisten an, wenn Benutzer auf dem Marktplatz nach einem relevanten Schlüsselwort suchen. Diese Anzeigen können auf den Suchergebnisseiten, Kategorieseiten und Artikelseiten erscheinen. Darüber hinaus werden Sponsored Products auf Desktop- und Mobilgeräten sowie in der Walmart-App angezeigt.
Obwohl dies nicht immer der Fall war, begann Walmart Sponsored Products Anfang 2019 mit einem Gebotssystem, das sich auf E-Commerce-Keyword-Strategien konzentriert, die die relevantesten Begriffe für ein Produkt nutzen.
Ebenfalls parallel zur Anzeigenplattform von Amazon können Walmart-Verkäufer auf Keywords bieten, die auf verschiedenen Übereinstimmungstypen basieren, darunter weitgehend, Wortgruppe und genau. An diesem Punkt hat Walmart keine Option für negative Keywords. Außerdem ist das Keyword-Targeting derzeit auf die Kampagnenebene beschränkt.
Natürlich sind Walmart Sponsored Products eine beliebte Option für Einzelhändler, die Folgendes anstreben:
- Conversions steigern: Gesponserte Produkte werden prominent auf der ersten Seite der Suchergebnisse an den Positionen drei, fünf, sechs oder zwölf angezeigt. Außerdem werden immer nur zwei dieser Slots besetzt.
- Werbeausgaben maximieren : Während der Walmart Marketplace ein aufstrebendes Online-Ziel für Verkäufer ist, gibt es derzeit weitaus weniger Konkurrenz als auf Websites wie Amazon, was bedeutet, dass Verkäufer eine größere Chance haben, PPC-Konvertierungen zu erzielen.
- Testen Sie neue Produkteinführungen : Gesponserte Produkte bringen Artikel vor ein riesiges Publikum und helfen so Händlern, die Realisierbarkeit neuer Produktlinien basierend auf Klicks und Conversions zu bestimmen.
Native Bannerwerbung
Native Banner-Anzeigen sind im Wesentlichen das Walmart-Werbeanalog für die Sponsored Brands-Anzeigen von Amazon. Durch diesen Anzeigentyp können Verkäufer mit der Walmart Media Group zusammenarbeiten, um die Bekanntheit einer Marke auf dem Marktplatz zu steigern.
Ab sofort können Native Banner-Anzeigen nicht über die neue Self-Service-Werbeplattform von Walmart gekauft werden. Diejenigen, die sich mit Walmart verbünden, um diese Anzeigen zu schalten, können ihr Unternehmen jedoch oben auf den Kategorieseiten präsentieren und so die Marke neben mehreren ihrer Produkte bewerben.
Katapult-Werbung
Katapult-Anzeigen – Walmarts Version von Produktdisplay-Anzeigen – erscheinen oben in den Artikellisten mit dem Text „Featured Item“, um hervorzuheben, dass es sich bei dem Produkt um eine bezahlte Werbung handelt.
Catapult-Anzeigen verlassen sich jedoch nicht auf Schlüsselwörter, um zu bestimmen, wo sie angezeigt werden. Stattdessen verwenden diese Anzeigen Produktkategorien, um eine Platzierung auf dem Marktplatz zu etablieren.
Katapultanzeigen sind die perfekte Option, um den Verkauf eines Artikels zu steigern, indem Kunden von konkurrierenden Produktseiten weggelockt werden. Diese Werbeoption erfordert jedoch, dass Einzelhändler niedrige Verkaufskosten für Werbung (ACoS) einhalten, um eine Gewinnmaximierung sicherzustellen.
Feature-Anzeigen für die Website-Suche
Die Site Search Feature Ad ist ein eher exklusiver Anzeigentyp für Walmart-Werbung. Mit dieser Anzeige können Verkäufer ihre Marke über verwandte Produktseiten bewerben. Wenn Benutzer auf die Anzeige klicken, werden sie zu einer Seite weitergeleitet, auf der alle Produkte einer Marke präsentiert werden. Von dort aus können Verbraucher verschiedene Filter verwenden, um die Artikelauswahl einzugrenzen.
Die Site Search Feature Ad kann Einzelhändler sicherlich dabei unterstützen, ihre E-Commerce-Verkäufe zu steigern. Dieser Anzeigentyp ist jedoch auch eine praktikable Option zur Förderung der Markenbekanntheit.
Nachdem die Walmart-Werbeoptionen abgedeckt sind, ist es an der Zeit, herauszufinden, wie Verkäufer mit der Vermarktung ihrer Waren auf dem Walmart-Marktplatz beginnen können.
So starten Sie mit Walmart-Werbung
So wie es aussieht, ist der Einstieg in die Werbung über Walmart etwas aufwendiger als bei Seiten wie Amazon. Angesichts des enormen Potenzials, das diese Plattform bietet, lohnt es sich jedoch, zusätzliche Schritte zu unternehmen.
So beginnen Sie mit der Werbung auf Walmart:
Werden Sie Marktplatz-Verkäufer
Für diejenigen, die noch nicht mit dem Verkauf bei Walmart begonnen haben, ist es notwendig, den Marketplace-Antrag auszufüllen, der nur etwa 10 Minuten dauert. Während dieses Vorgangs fragt Walmart nach Informationen zu den jährlichen Online-Umsätzen, E-Commerce-Erfahrungen und anderen Geschäftsdetails.
Nach Erhalt der Genehmigung von Walmart können Verkäufer mit den anderen Teilen des Registrierungsprozesses fortfahren, einschließlich:
- Unterzeichnung der Händlervereinbarung von Walmart
- Vervollständigung des Verkäuferprofils
- Verknüpfen des Zahlungskontos mit dem Verkäuferprofil
Von hier aus können Einzelhändler damit beginnen, ihre Produkte auf den Marktplatz von Walmart hochzuladen.
Erstellen Sie einen Produktkatalog
Nachdem Einzelhändler offiziell Teil des Walmart Marketplace geworden sind, können sie ihren Produktkatalog erstellen.
Bei Walmart haben Verkäufer zwei verschiedene Möglichkeiten, ihre Artikel auf die Plattform hochzuladen. Zu diesen Optionen gehören:
- Setup by Match : Wenn ein Händler Artikel verkauft, die bereits auf dem Walmart Marketplace gelistet sind, kann er Setup by Match nutzen, um den Prozess zu optimieren. Durch diese Option erstellt Walmart die Auflistung, indem es Daten von identischen Produktseiten auf dem Marktplatz abruft.
- Vollständige Artikelspezifikation : Für diejenigen, die völlig einzigartige Produktlisten erstellen möchten (was der empfohlene Ansatz ist), ist die vollständige Artikelspezifikation der richtige Weg. Über diese Option können Einzelhändler eine Produktvorlage für eine entsprechende Kategorie herunterladen, um exklusive Produktlisten zu erstellen.
Laut Walmart sollten Händler ungefähr 100 Artikel in ihr Inventar hochladen.
Nach der Einrichtung des Produktkatalogs müssen Verkäufer die Bestelltests abschließen, die über ihr Seller Central-Konto durchgeführt werden können.
Werbezugriff anfordern
Wenn alles eingerichtet ist, können Einzelhändler mit der Werbung über Walmart beginnen, indem sie einen Werbeantrag an die Walmart Media Group senden, die jeden Antrag prüft und genehmigt.
Abhängig von der Leistung des Unternehmens auf dem Walmart Marketplace kann das Unternehmen die Werbeanfrage genehmigen oder ablehnen. Leider erkennt die Walmart Media Group die Anforderungen, die erfüllt werden müssen, nicht offen an. Wie bereits erwähnt, gibt es jedoch eine Mindestanforderung von 1.000 $ monatlicher Werbeausgaben.
Nehmen Sie am Webinar zu Walmart-Werbung teil
Unter der Annahme, dass die Walmart Media Group die Werbeanfrage des Verkäufers genehmigt, wird das Unternehmen den Einzelhändler kontaktieren und ihn zu einem Online-Schulungs-Webinar einladen. Dies ist ein obligatorischer Schritt für die Nutzung von Walmart-Werbediensten.
Die Walmart Media Group veranstaltet wöchentliche Schulungs-Webinare, damit die Teams die Teilnahme koordinieren können. Das Webinar behandelt die Grundlagen der Funktionsweise der Plattform, die Erstellung von Anzeigen und andere wichtige Details. Darüber hinaus beinhaltet das Webinar am Ende der Präsentation eine Live-Frage-und-Antwort-Runde, in der Verkäufer Unklarheiten oder Bedenken ausräumen können.
Melden Sie sich bei der Werbeplattform von Walmart an
Nach der Teilnahme am Werbe-Webinar von Walmart wird die Walmart Media Group Promotern Zugang zur Werbeplattform des Unternehmens gewähren, auf der sich Einzelhändler mit ihren Verkäuferkontoinformationen anmelden können.
Zu diesem Zeitpunkt sollten Händler mit dem Anzeigenerstellungsprozess vertraut sein. Von hier aus können Einzelhändler beginnen, mit Walmart-Anzeigenverwaltungsdiensten oder Self-Service-Anzeigenkäufen zu arbeiten.
Starten Sie eine Kampagne
Nachdem die Verkäufer den gesamten Onboarding-Prozess durchlaufen haben, sind sie endlich bereit, ihre erste Walmart-Werbekampagne zu starten. Bevor Sie jedoch diesen ersten Produktschub erstellen, ist es wichtig, Folgendes zu bestimmen:
- Welche Produkte sollen beworben werden
- Das Walmart-Werbebudget des Unternehmens (abgesehen vom Mindestbetrag)
- Wie viel sollte pro Produkt ausgegeben werden
- Die Länge jeder Kampagne
Nachdem diese wichtigen Details ermittelt wurden, können Verkäufer ihre erste Walmart-Werbekampagne erstellen. Natürlich sollten Händler die Kampagnenleistung genau überwachen und Strategien anpassen, wenn Daten gesammelt und analysiert werden, um die Werbeergebnisse zu optimieren.
Walmart-Werbung ist für viele E-Commerce-Händler Neuland. Während die meisten mit Amazon vertraut sind, wird es bei dieser neuen Werbeplattform sicher eine Lernkurve geben.
Abgesehen davon, dass viele Marken Amazon, den schnell wachsenden Marktplatz von Walmart, und das physische Versandnetzwerk, das seine Online-Aktivitäten stützt, verlassen, gibt es ein enormes Potenzial für Händler, die jetzt in das Walmart-Werbespiel einsteigen – bevor es so voll und halsabschneiderisch wird als Marktplatz von Amazon.
Wenn Ihr Unternehmen daran interessiert ist, eine marktbeherrschende Stellung auf Walmart zu erlangen und die Möglichkeiten zu nutzen, die sich durch die neuen Werbeangebote des Unternehmens bieten, wenden Sie sich an die E-Commerce-Werbeexperten von Wpromote, und wir können Ihrer Marke dabei helfen, ihre Produkte erfolgreich auf dem Walmart-Marktplatz zu bewerben.