Als Einzelagent sind Sie Ihre Marke. Sicher, Sie arbeiten vielleicht unter einem Maklerunternehmen mit einem etablierten Image, aber Ihre Kunden melden sich aufgrund dessen an, wer Sie sind und was Sie vertreten (nicht nur wegen Ihres Maklerunternehmens). Wenn Sie Ihren individuellen Wert nicht in Sekundenschnelle auf den Punkt bringen können, ist Ihre Personal Brand nicht klar genug. Beginnen Sie damit, zu lernen, was eine persönliche Marke ist, warum sie notwendig ist und wie Sie mit den folgenden Schritten beginnen können, Ihre zu definieren.

Was ist eine Personenmarke?

Im Wesentlichen ist eine persönliche Marke der „It“-Faktor, der mehr Leads anzieht und Ihren treuen Kundenstamm vergrößert. Käufer und Verkäufer suchen nach einer echten Person, der sie vertrauen können und die ihre Werte teilt. Es geht darum, Ihre Immobilienkompetenz zu zeigen und gleichzeitig zu betonen, was Sie von der Konkurrenz abhebt.

Ihre persönliche Marke ist in jedem Bereich Ihres Unternehmens wiedererkennbar: Visuals, Tonfall in Ihren Marketingmaterialien, Ihre Geschäftsphilosophie usw. Sobald sie etabliert ist, verwenden Sie Ihre persönliche Marke, um Ihr Image und Ihren Ruf in der Branche aufzubauen Jahre kommen. Ihre persönliche Marke ist, dass Sie die Kontrolle über Ihre eigene Botschaft übernehmen, sodass Sie das nächste Mal, wenn Sie jemand fragt, was Sie tun, nicht zögern oder herumschweifen; Sie liefern eine prompte, selbstbewusste und prägnante Antwort.

Warum brauchen Immobilienmakler eine persönliche Marke?

In einem überfüllten Markt ist es Ihre „Individualität“, die einen Kunden dazu bringt, sich für Sie zu entscheiden. Es ist fast unmöglich, Ihr Immobiliengeschäft auszubauen, wenn niemand in Ihrer Gemeinde Sie, das, wofür Sie stehen, oder wen Sie bedienen möchten, anerkennt.

Potenzielle Kunden wählen anhand einer Reihe von Vorabfaktoren aus, mit wem sie zusammenarbeiten möchten, wie z. B. Präsentation, Erfahrung, Leidenschaft und Hingabe. Betont Ihre Marke diese Qualitäten an Ihnen? Wenn nicht, wie erwarten Sie, dass Empfehlungen und neue Kunden Sie aus den Hunderten von lokalen Agenten in Ihrer Nähe auswählen? Wir sagen nicht, dass Sie sich an ein strenges Image halten müssen, aber Sie sollten eine Vorstellung davon haben, was Ihre Stärken sind und wie Sie diese in Ihrer Immobilienmarke vorantreiben können. Wenn sich dann Wachstumschancen ergeben, haben Sie eine viel klarere Vorstellung von den nächsten Schritten, während Sie gleichzeitig Ihre Markenintegrität wahren.

So definieren Sie Ihre persönliche Marke

Denken Sie über Ihre Einflüsse nach

Finden Sie heraus, wo Sie stehen, indem Sie auf Ihren Ausgangspunkt zurückblicken. Wer waren Ihre Einflüsse? Was hat Sie in die Immobilienbranche gelockt? Wenn Sie auf die Qualitäten der Immobilienbranche und die Menschen darin zurückblicken, die Sie motiviert haben, werden Sie wahrscheinlich sehen, wie Sie dort gelandet sind, wo Sie heute sind. Hat Sie die Freiheit geleitet, selbstständig zu arbeiten und Ihre Zeit selbst zu gestalten? Man könnte sagen, dass Sie ein Selbststarter sind, der bereit ist, alles zu tun, um Träume wahr werden zu lassen. Sind Sie ein großer Fan von TV-Immobilienmogulen mit all ihren Autobiografien in Ihrem Bücherregal? Nun, Sie sind ein informierter Agent mit einem Auge für Trends und Wissen, das Kunden dabei helfen kann, unter Berücksichtigung von Markttrends die richtige Wahl zu treffen.

Fragen Sie frühere Kunden und Freunde

Verlassen Sie sich im Zweifelsfall darauf, dass Ihre Nächsten ehrlich zu Ihnen über Ihre Stärken und Schwächen sprechen. Sie werden Ihnen eine klare Vorstellung davon geben, wie Sie abschneiden und was sie an Ihnen lieben, was Sie als Individuum und als Agent besonders macht. Wenn Sie eine gute Beziehung zu früheren Kunden haben, können Sie sich auch an sie wenden.

Versuchen Sie es mit ein paar dieser Fragen:

• Würden Sie mich an Ihre Freunde verweisen? Warum oder warum nicht?
• Warum haben Sie sich entschieden, mit mir statt mit einem anderen Agenten zusammenzuarbeiten?
• Was zeichnet mich aus?
• Was kann ich tun, um in Zukunft ein besserer Agent zu sein?

Kennen Sie Ihr Publikum und Ihren Kundenkreis

Um eine Marke aufzubauen, die am besten zu Ihren Kunden passt, müssen Sie wissen, wer sie sind und was sie suchen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, schreiben Sie die Namen Ihrer letzten 10 Kunden auf und tauchen Sie tief in die Recherche ein. Welche Gemeinsamkeiten haben sie? Was sind ihre gemeinsamen Schmerzpunkte und Herausforderungen? Werfen Sie einen Blick auf die sozialen Medien und sehen Sie sich ihre "Über"-Profile und die neuesten Beiträge an. Dies sollte Ihnen eine gute Vorstellung von ihrem Lebensstil, ihren Interessen und sogar ihrem Budget geben.

Sei ehrlich zu dir selbst

Wenn Sie in eine neue Branche, Nische oder sogar Phase Ihrer Karriere eintauchen, ist es verlockend, eine völlig neue Persönlichkeit zu entwickeln und sich als solche zu vermarkten. Das Problem ist, dass niemand eine Show ewig aufrechterhalten kann und Ihre Kunden sowieso die authentischere Version von Ihnen bevorzugen! Ihre Immobilienmarke sollte in Ihrem aktuellen und zukünftigen Marketing konsistent sein, also wählen Sie eine Persona, an die Sie sich halten und an die Sie ehrlich glauben können.

Nur weil das Immobilien-Reality-Fernsehen ein Bild des glamourösen Maklers verbreitet, der Hochhäuser im Wert von mehreren Millionen Dollar verkauft, heißt das nicht, dass Sie auf den fahrenden Zug aufspringen müssen. Es gibt viele Kunden, die einen bodenständigen Agenten bevorzugen, der sich mehr Zeit nimmt, sie kennenzulernen, als sich auf Social-Media-Fotoshootings vorzubereiten. Wenn Sie sich nicht vorstellen können, ein bestimmtes Image für die nächsten 3-5 Jahre aufrechtzuerhalten, ist das ein Zeichen dafür, dass dieses Markenimage nicht zu Ihnen passt.

Scheuen Sie sich nicht, Ihre Meinung zu teilen

Dieser Punkt geht zurück auf die Bedeutung der Authentizität. Eine Möglichkeit, eine Verbindung zu denen herzustellen, die Sie vielleicht nicht sehr gut kennen, besteht darin, sich eine nachvollziehbare Geschichte darüber auszudenken, wie Sie dort angekommen sind, wo Sie heute sind. Seien Sie offen mit neuen Kunden und Kontakten darüber, wer Sie sind. Scheuen Sie sich nicht, Ihre Meinung zu Markttrends und Nachbarschaften mitzuteilen. Die Leute werden Ihr Wissen und Ihre Entschlossenheit während des Kauf-/Verkaufsprozesses von Eigenheimen zu schätzen wissen. Nach einiger Zeit werden Sie sich auf der Grundlage Ihrer einzigartigen Sichtweise einen lokalen Ruf aufbauen.

Wählen Sie den Stil Ihrer Marke und Ihres Logos bewusst aus

Zusammen mit Ihrem Slogan und Ihrem lokalen Ruf werden Ihnen Ihr Logo und Ihre Markenvisualisierung vorangehen. Was möchten Sie potenziellen Kunden von Ihrem Logo und Ihrer Marke vermitteln? Und wie können Sie dies durch Farbe, Formen, Textur und andere visuelle Hinweise übersetzen?

Sie sind vielleicht nicht der beeindruckendste Grafikdesigner – und das ist in Ordnung. Stellen Sie einen Designprofi ein, der visuelle Hinweise versteht und ein zeitloses Image für Ihre Marke entwickeln kann. Unsere talentierten AgentFire-Webdesigner sind gut darin ausgebildet, Immobilien-Branding zu erstellen, das zum Kunden passt und ihn dabei unterstützt, seine Karriereziele im Immobilienbereich zu erreichen. Kundenspezifische Logo- und Markendesigns, die speziell für Immobilienmakler entwickelt wurden, sind eine der vielen Integrationen, die wir unseren Kunden anbieten. Erfahren Sie mehr über unsere Integrationen .

Unabhängig davon, wer Ihr Logo entwirft, sollten Sie bei allen Ihren Marketingmaterialien mit der Farbpalette, der Schriftartwahl und dem Gesamtbild übereinstimmen.

Setzen Sie Markenstandards

Während sich Ihre Karriere entwickelt und Ihr Team wächst, wird es immer schwieriger, die Konsistenz Ihrer persönlichen Marke aufrechtzuerhalten. Sicher, Ihre Marke sollte mit Ihnen wachsen, wenn Sie in Ihrer Karriere zu neuen Höhen aufsteigen, aber Sie möchten Kunden nicht verwirren, die Sie seit Jahren in einem bestimmten Licht sehen. Wenn Sie dies noch nicht getan haben, entwickeln Sie klare Markenstandards und speichern Sie diese in einem Dokument, auf das Sie zurückgreifen können. Ihre dokumentierten Markenstandards sollten visuelle Elemente, Tonfall, Informationen zur Markenpositionierung, Ihren Slogan, die am häufigsten verwendeten Headshots und andere Branding-Grundlagen enthalten. Mit diesen verfügbaren Informationen können Sie Ihre gesamte Marke schrittweise auf eine Weise verändern, die zusammenhängend und frisch ist, anstatt verwirrend zu sein. Wenn Sie neue Teammitglieder einstellen, verweisen Sie sie auf Ihr Buch der Markenstandards, damit sie genau wissen, wie sie vorankommen.

Schalten Sie es nicht zu oft um

Trotz all dieser Diskussionen über Branding und Wachstum empfehlen wir Ihnen, Ihre persönliche Marke nicht zu oft „aufzufrischen“. Es dauert eine Weile, bis sich die Menschen daran gewöhnen, eine Marke zu sehen und sie wiederzuerkennen. Wenn Sie dringend eine Markenaktualisierung benötigen, optimieren Sie sie schrittweise. Passen Sie beispielsweise die Form Ihres Logos an, behalten Sie aber das Farbschema bei.

Beginnen Sie, Ihren einzigartigen Wert / Ihr Verkaufsargument zu berücksichtigen

Ihr Unique Value Proposition oder Unique Selling Proposition ist eine klare, knappe Aussage, die beschreibt, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden lösen und was Sie vom Wettbewerb unterscheidet. Schließlich wird Ihr UVP Ihr Slogan sein. In diesem Stadium möchten wir jedoch nur, dass Keywords fließen und überlegen, welche spezifischen Begriffe zusammenfassen, was Sie einzigartig anbieten. Einige Favoriten von Agenten sind: Ehrlichkeit, Hingabe, Informiertheit, Führung, Zugänglichkeit, Verständnis und Erfahrung.

Sobald Sie Keywords gefunden haben, die Ihnen gefallen und die sich für Sie und Ihr Unternehmen natürlich anfühlen, ist es an der Zeit, sich Ihre Leistung etwas genauer anzusehen. Jeder hat etwas, das ihn einzigartig macht, egal wie klein es auch sein mag. Vielleicht haben Sie zum Beispiel ein tolles Händchen für auffällige Einträge, die jede Menge Interesse wecken, eine wachsende Zahl von Social-Media-Followern, oder Sie machen die besten Kundengeschenke und pflegen jahrelange Beziehungen.

Mit einer Kombination aus hervorragenden Schlüsselwörtern und quantifizierbaren Leistungsstatistiken können Sie beginnen, Ihren spezifischen UVP oder Slogan zusammenzustellen. Sobald Sie diesen prägnanten Satz zusammengestellt haben, werden es die Sätze sein, die Sie genau daran erinnern, wer Sie als Profi sind, und die Grundlage Ihrer Marketingmaterialien für die kommenden Jahre bilden.

So vermarkten Sie Ihre persönliche Marke

Immobilienmarketing ist eine unendliche und sich ständig verändernde Branche. Es gibt buchstäblich Tausende von Möglichkeiten, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und Ihren Namen bekannt zu machen. Ihr Branding kann soziale Medien, Blogs, Leitfäden, Printanzeigen und mehr umfassen. Eines ist jedoch nicht verhandelbar, um Ihre Marke zu etablieren: Ihre Website.

Ihre Immobilien-Website ist das Epizentrum Ihres gesamten Online- und Offline-Marketings. Im Jahr 2022 ist das erste, was Kunden tun, bevor sie Sie überhaupt anrufen oder per E-Mail erreichen, Ihre Immobilienseite aufzurufen (selbst wenn ein früherer Kunde sie an Sie verwiesen hat!).

Ein sauberes, ordentliches Webdesign mit Ihren Kontaktdaten ist das absolute Minimum. AgentFire-Kunden arbeiten mit unserem Webteam zusammen, um maßgeschneiderte Websites zu entwickeln, die dynamisch und effizient sind, um Leads zu generieren und Kunden zu binden. Denken Sie an ansprechende Integrationen wie lokale Karten, automatisierte Blogs und E-Mail-Kampagnen, Live-Testimonials von riesigen Immobilienseiten wie Zillow, und die Liste geht weiter.

Zum Beispiel erfasst unsere Website-CRM-Integration wichtige Kundeninformationen von Ihrer Website, Zielseite oder Ihrem Lead-Formular und importiert sie dann automatisch in Ihr CRM. Hier können Sie Kontaktinformationen in verschiedenen Drip-Kampagnen, Marketingkampagnen usw. organisieren. Außerdem erhalten Sie fortlaufenden Web-Support, solange Sie unser Kunde sind.

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Andere Marketingstrategien hängen davon ab, welche Plattformen am besten mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten. Zum Beispiel wird eine auffällige Social-Media-Präsenz nicht viel dazu beitragen, Kunden in der Nische der Seniorenwohnungen anzuziehen, genauso wie Flyer bei neuen Käufern der Generation Z verloren gehen. Schauen Sie sich hier unsere Fülle von Artikeln zum Immobilienmarketing an und legen Sie von dort aus los.

Abschluss…

Personal Branding beginnt damit, Sie kennenzulernen. Was macht Sie einzigartig? Was brauchen Ihre Kunden? Und wie können Sie diese Ideen zu einer prägnanten und wiedererkennbaren Markenbotschaft kombinieren? Es ist ein häufiger Fehler von Agenten, mit einem Logo oder einprägsamen Slogan zu beginnen, bevor man sich darauf einlässt, wer man in seiner Branche für die kommenden Jahre sein möchte. Machen Sie kein Chaos aus Ihrer persönlichen Immobilienmarke. Arbeiten Sie von innen nach außen und Sie haben eine stabile persönliche Marke, die mit der Zeit an Dynamik gewinnt.