Immobilien-Reality-TV befindet sich in der Blütezeit seiner Popularität, seit HGTV ein Netzwerk wurde. Hit-Shows wie Selling Sunset und Million Dollar Listing nähren ein kulturelles Image von Immobilien als luxuriöse, schnelle und einfache Karriere, die Sie und Ihre Kunden zu Millionären machen wird.

Es ist kein Wunder, dass Makler mit Kunden konfrontiert werden, die davon ausgehen, ihr Haus innerhalb weniger Tage zu verkaufen, mit teurer Inszenierung und einer Eröffnungsparty zum Booten. Persönliches Drama und achtstellige Verkaufspreise bilden die Grundlage jeder Immobilien-Reality-Show; frei von Papierkram, Verhandlungen oder langen Nächten, die die Ästhetik der Show trüben würden.

Hier sind die Top 7 Immobilien-TV-Mythen und wie man mit den folgenden Kundenfragen umgeht:

1. Der richtige Agent ist leicht zu finden

Käufer und Verkäufer von Smart Homes befragen verschiedene Immobilienmakler, um den perfekten zu finden. Ein Kunde, der ins Geschäft stürzt, ohne Sie kennenzulernen, hat möglicherweise eine unrealistische Vorstellung davon, was Immobilienmakler wirklich tun.

So eifrig Sie auch sein mögen, sich bei einem neuen Kunden anzumelden, Sie sollten sich die Zeit nehmen, ihn und seine Ziele kennenzulernen, bevor Sie sich anmelden. Das Letzte, was Agenten wollen, ist, sich in eine Beziehung mit einem übereifrigen Kunden zu stürzen, der erwartet, dass die Dinge genauso funktionieren wie auf Netflix. Nur weil ein Agent ein Experte auf einem bestimmten Gebiet ist, heißt das nicht, dass er für jeden Kunden in diesem hyperlokalen Gebiet richtig ist.

2. Agenten wählen alle berechtigten Eigenschaften aus und bringen Kunden dazu, sich jede anzusehen

Im Gegensatz zum Fernsehen beginnt der Immobilienprozess normalerweise nicht mit einem glamourösen Kundentreffen beim Mittagessen. Über 90 % der Hauskäufer beginnen ihre Suche online, bevor sie sich an einen Immobilienmakler wenden (National Association of Realtors). Ihre Kunden werden wahrscheinlich eine ungefähre Vorstellung davon haben, was in ihrer Gegend verfügbar ist, basierend auf ein paar schnellen Zillow-Suchen, und werden mitteilen, wonach sie suchen.

Es ist nicht die Aufgabe eines Maklers, zu entscheiden, für welche Immobilien sich ein Kunde entscheidet, und seine Optionen auf Auswahlmöglichkeiten zu beschränken. Das richtige Zuhause zu finden ist eine gemeinsame Anstrengung, die eher wie eine Partnerschaft funktioniert, als wie ein Gastgeber und ein Gast.

3. Kunden müssen nur drei Immobilien sehen, bevor sie ihr Traumhaus finden

In Reality-Shows scheint es, als würden die Leute ihr Traumhaus im Handumdrehen finden. Der Immobilienmakler zeigt drei völlig unterschiedliche Häuser und der Kunde wählt dasjenige aus, das zufällig alles hat, was er sucht, und unterschreibt dann die Papiere an Ort und Stelle (fast so, als ob er das Haus bereits ausgewählt und abgelegt hätte Hinterlegung?).

In Wirklichkeit besichtigt der durchschnittliche Hauskäufer mindestens 10 Häuser, bevor er die perfekte Übereinstimmung findet – und viele dieser Häuser sind sich ziemlich ähnlich. Die meisten Kunden haben bestimmte nicht verhandelbare Dinge und werden nicht zwischen einem Baumhaus, einer Villa oder einem bewohnten Boot wählen. Wenn Ihr Kunde überall und an Häusern in völlig unterschiedlichen Gegenden, Stilen und Altersgruppen interessiert wäre, wäre es äußerst schwierig zu wissen, wonach Sie suchen sollen.

Eine klare Vorstellung davon zu teilen, was Ihre Kunden brauchen, ist eine Grundvoraussetzung, um für sie das richtige Zuhause zu finden. Ernsthafte Kunden werden keine Tour durch nur 3 verschiedene Wohnmöglichkeiten in der Nachbarschaft erwarten.

4. Kunden bekommen immer das Zuhause ihrer Träume

Der Kauf eines Eigenheims ist nicht nur Spaß und Spiel. Käufer haben mit verwirrenden Angebotssituationen, Finanzierungsablehnungen, schlechten Inspektionen zu kämpfen, die Liste ließe sich fortsetzen. Der Prozess des Kaufs eines Hauses findet nicht statt, sobald Kunden eines finden, das ihr Interesse weckt. Es kann oft ein langwieriger, stressiger Prozess sein.

Machen Sie den Hauskaufprozess viel reibungsloser, indem Sie Ihre Kunden über häufige Unebenheiten auf der Straße und Ihre diesbezüglichen Bedenken aufklären. Es ist immer besser, zu wenig zu versprechen, als Kunden mit unrealistischen Erwartungen zu überfordern.

5. Tage der offenen Tür führen immer zu einem schnellen Verkauf

Tage der offenen Tür sind nur eines von Hunderten von Marketinginstrumenten, mit denen Makler Immobilien verkaufen. Drohnenaufnahmen und Panoramaaufnahmen von Grundstücken an den Klippen von Malibu, die oft im Fernsehen zu sehen sind, haben einige Kunden davon überzeugt, dass beim Tag der offenen Tür all ihre Grundstücksgebete beantwortet werden.

Tage der offenen Tür sind ein starkes Marketinginstrument, aber selbst die beste Inszenierung führt nicht immer zu einem Bietergefecht vor Ort. Kunden müssen verstehen, dass Sie einen größeren Marketingplan haben und ein Tag der offenen Tür nur einen Bruchteil ausmacht. Auch wenn die Angebote nicht sofort nach Türöffnung eintrudeln, heißt das nicht, dass der Tag der offenen Tür ein hoffnungsloser Fall war. Erklären Sie, dass Menschen möglicherweise Zeit brauchen, um über das Gesehene nachzudenken, Empfehlungen vorzuschlagen oder ihr Budget neu zu bewerten, bevor sie nach einem Tag der offenen Tür auf ein Grundstück springen.

6. Jedes Zuhause ist perfekt inszeniert und durchdacht

Netzwerke wissen, dass sie mit wunderschönen Immobilien, von denen die meisten Menschen nur träumen können, punkten können. Sollte eine Immobilie nicht perfekt sein, kein Problem! Sie werden die weniger interessanten, rauen Stellen nicht filmen. Außerdem leistet eine schöne, fernsehfertige Inszenierung hervorragende Arbeit, um Unvollkommenheiten zu verbergen und einen Raum zu vergrößern, der sich im wirklichen Leben völlig anders anfühlen würde. Ein normales Haus, das von einer Familie eingerichtet wurde oder leer steht, hat nicht den gleichen visuellen Schwung.

Seien Sie nicht überrascht, wenn Ihre Kunden ein wenig enttäuscht sind, dass die Häuser in ihrem Budget nicht so aussehen wie die im Fernsehen. Dies ist eine Gelegenheit für Sie, einzugreifen und sie daran zu erinnern, dass die Besichtigung eines Hauses ein wenig Kreativität erfordert. und sie sollten sich vorstellen, wie es mit ihrem Stil aussehen würde, nicht was im Fernsehen läuft

7. Agenten in Fernsehshows sind die Talentiertesten

Popularität ist nicht gleich Talent. Ein Agent in einer Reality-Show zu sein, hat mehr mit Streit in den HollyWood Hills zu tun als mit dem Kauf und Verkauf von Immobilien. Bei Fernsehsendungen steht die Unterhaltung an erster Stelle, was bedeutet, dass die talentiertesten (und erfolgreichsten) Agenten nicht immer im Vordergrund und im Mittelpunkt stehen. Auf der anderen Seite gewinnen Immobilienmakler mit großen, aufmerksamkeitsstarken Persönlichkeiten durch die Show jede Menge Publicity.

Sie müssen keine so große Persönlichkeit wie Fredrik Eklund haben, um in der Immobilienbranche erfolgreich zu sein. In jedem Beruf ist Authentizität der beste Weg, um großartige Kundenbeziehungen zu entfachen und aufrechtzuerhalten.

Abschließend…

Wir alle wissen, dass „Realität“ im Reality-Fernsehen nicht das ist, was es zu sein scheint – aber das macht es nicht weniger verlockend. Reality-TV hat die Wünsche der Kunden so beeinflusst, dass Immobilienmakler die Wahrheit klarstellen müssen.

Die gute Nachricht ist, dass Agenten, die sich mit den allgemeinen Themen des Immobilien-Reality-TV auskennen, die TV-Magie in Sekundenschnelle zerstreuen können.