صيغة إثبات اجتماعي بقيمة مليار دولار من ShipBob

تستخدم العديد من العلامات التجارية B2B دليلًا اجتماعيًا في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بهم للتأثير على قرارات الشراء الخاصة بالآفاق.

يستخدم Drift ، على سبيل المثال ، دراسات الحالة وشعارات العملاء على صفحتهم الرئيسية. يستخدم Hubspot البيانات الأولية لإنشاء حالة للمستخدمين الجدد على صفحته الرئيسية. هذا ليس بجديد.

لكن ShipBob يأخذها إلى مستوى جديد تمامًا.

لديهم أكثر من عشرة أشكال مختلفة من الدليل الاجتماعي على صفحتهم الرئيسية فقط ، مع أكثر من 200 مثال آخر للإثبات الاجتماعي في كل صفحة تقريبًا على موقع الويب الخاص بهم.

في كل مكان تنظر فيه إلى موقع الشركة على الويب ، ستجد وجوهًا مبتسمة ، وعلامات تجارية مألوفة ، وإحصائيات مثيرة للإعجاب ، وقصصًا إيجابية يمكن الاعتماد عليها في انتظار الانتقال بك إلى أسفل مسار المبيعات.

أنشأت شركة الخدمات اللوجستية العالمية صيغة إثبات اجتماعي قابلة للتكرار تعمل على إضفاء الطابع الإنساني على العملية التقنية لشركة ShipBob. ويستخدمون هذه الصيغة في جميع أنحاء مواقعهم ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والمزيد.

نتيجة لذلك ، يفهم العملاء المحتملون كيف يساعد المنتج شركات التجارة الإلكترونية على تحقيق أهدافهم واتخاذ قرارات شراء مستنيرة.

ساهمت هذه الصيغة أيضًا في تقييم ShipBob البالغ مليار دولار والنجاحات الأخرى التي سجلوها في سبع سنوات ، بما في ذلك أكثر من 5000 شركة للتجارة الإلكترونية تثق بهم.

هل تريد سرقة إستراتيجية الإثبات الاجتماعي الخاصة بشركة ShipBob؟ قم بتنزيل قائمة التحقق هذه!

عن طريق تنزيل هذا المورد ، ستبدأ أيضًا في تلقي بعض رسائل البريد الإلكتروني أسبوعيًا حول نمو B2B وتسويق المحتوى

صيغة الدليل الاجتماعي لـ ShipBob

الهدف النهائي من الدليل الاجتماعي هو إلهام الثقة للتأثير على قرارات الشراء وزيادة المبيعات وزيادة التحويلات. لن يتواصل أحد مع عملية لوجستية ، لكنهم بالتأكيد سيتواصلون مع قصة أناستازيا:

ولدينا بعض الإحصائيات لإثبات ذلك:

• يمكن أن تزيد الشهادات من تحويلات صفحات المبيعات بنسبة 34٪
• يقول 93٪ من المستهلكين أن المراجعات عبر الإنترنت تؤثر على قرارات الشراء
• يقول 2 من كل 3 أشخاص إنهم سيكونون أكثر عرضة للشراء بعد مشاهدة فيديو شهادة توضح كيف ساعدت شركة أو منتج أو خدمة شخصًا آخر مثلهم

هذا هو السبب الأول الذي يجعل ShipBob يعتمد كثيرًا على الدليل الاجتماعي: لإنشاء اتصال عاطفي فوري مع الآفاق.

كما تعلم ، ليست كل الصناعات متساوية. بعضها مثير وسهل الشرح لمستخدم جديد. خذ Adobe Photoshop ، على سبيل المثال. الصفحة الرئيسية ليس لديها أي دليل اجتماعي ؛ بدلاً من ذلك ، فإنه يسلط الضوء على العديد من ميزات Photoshop الفريدة:

ستفهم قاعدة عملاء Adobe على الفور مدى قوة المنتج بمجرد قراءة الميزات. من ناحية أخرى ، يعد ShipBob منتجًا ممتازًا في صناعة أقل جاذبية على الفور.

في الصناعات التقنية مثل الشحن والخدمات اللوجستية ، تكون معظم مواقع الويب الخاصة بالشركات ثقيلة على شروط الصناعة الفنية وتركز على ميزات المنتج التي يمكن أن تربك المستخدم بسهولة. تبدو الصفحة النموذجية ذات الميزات الثقيلة إلى حد كبير مثل هذه الصيغة:

عندما يصل الزوار إلى مثل هذه الصفحة ، فإنهم يصابون بالإحباط في مرحلة ما لأنهم بدلاً من العثور على إجابات ، لا يرون سوى المزيد من الأسئلة.

يستخدم ShipBob دليلًا اجتماعيًا لبيع آفاق جديدة على ميزات معقدة للغاية دون إرباكهم. معظم عملاء ShipBob هم شركات صغيرة ليس لديها أي فكرة عن كيفية شحن الأشياء أو كيفية عمل الصناعة. بدلاً من إظهار ميزات المنتج اللامعة ، يتيح ShipBob للعملاء الحاليين تفكيك المصطلحات المعقدة للعملاء المحتملين ، وتعليمهم فوائد اختيار المنتج.

إليك ما تبدو عليه الصيغة:

عندما يهبط أحد العملاء المحتملين على الصفحة الرئيسية لـ ShipBob ، فإنهم يرون أولاً عرض القيمة الفريدة للشركة في قسم الأبطال:

بصراحة ، الرسالة معقدة للغاية.

يستخدم ShipBob مزيجًا من البراهين الاجتماعية المختلفة لتثقيف العملاء المحتملين بقيمة منتجهم:

تعمل هذه الأمثلة على الدليل الاجتماعي على تفكيك المصطلحات والعمليات الصناعية المعقدة إلى قصص آسرة وقابلة للتوثيق تبيع الآفاق حول قيمة المنتج والنتائج المحتملة. بدلاً من الميزات المعقدة ، يبيعون المشترين على مزايا المنتج لتجنب إرباك مستخدم جديد.

لاحظ كيف يستخدمون الكثير من المساحة البيضاء ، والدليل الاجتماعي ، وإشارات التصميم الغنية بطريقة تجعل المشتري يركز أكثر على كلمات العميل ونقاط بياناته. يمكن للمشتري التواصل بسهولة مع القصة وتصور نفسه ناجحًا بدلاً من الكفاح لفهم المصطلحات الصناعية المعقدة.

عندما يرى صانعو القرار الرئيسيون من هذه الشركات الصغيرة النتائج التي حصلت عليها الشركات الصغيرة الأخرى ذات السمعة الطيبة من الوثوق بـ ShipBob ، فإنهم مضطرون إلى اتخاذ إجراء. الشيء نفسه ينطبق على العلامات التجارية الكبرى. لهذا السبب تعتمد أكثر من 5000 شركة للتجارة الإلكترونية على ShipBob.

باختصار ، تبدو عملية الإثبات الاجتماعي إلى حد كبير كما يلي:

تعمل صيغة الدليل الاجتماعي الصحيحة على إشعال الثقة في كل مرحلة من مراحل قمع مبيعات B2B. مع وجود الصيغة الصحيحة في مكانها الصحيح ، يمكنك كسب العملاء المحتملين بشكل أسرع مما تفعل مع مسار المبيعات التقليدي.

هل تريد سرقة إستراتيجية الإثبات الاجتماعي الخاصة بشركة ShipBob؟ قم بتنزيل قائمة التحقق هذه!

عن طريق تنزيل هذا المورد ، ستبدأ أيضًا في تلقي بعض رسائل البريد الإلكتروني أسبوعيًا حول نمو B2B وتسويق المحتوى

كيف يستخدم ShipBob الدليل الاجتماعي في كل مراحل مسار تحويل المبيعات

تساعد صيغة الإثبات الاجتماعي لـ ShipBob العلامة التجارية على إنشاء اتصال عاطفي قوي مع عملائها في كل مرحلة من مراحل قمع المبيعات:

دعنا نستكشف كل مرحلة بالتفصيل:

قمة القمع

على سبيل المثال ، في الجزء العلوي من مسار التحويل ، تبني العلامة التجارية الثقة من خلال مشاركة المكاسب الرئيسية على وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل هذا:

يتناول هذا المحتوى كيفية التعرف على العملاء المحتملين لـ ShipBob.

موقع الشركة في قائمة Inc 5000 للشركات الخاصة الأسرع نموًا في أمريكا يجعلها سلطة في الصناعة. إنه يوضح أن العديد من العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية تثق بالفعل في ShipBob للتعامل مع جميع الأشياء اللوجستية وأن الشركة لديها نتائج لإظهارها.

لذلك ، حتى إذا كان شخص ما لا يعرف ما يفعله ShipBob ، فإن رؤية الشركة في القائمة مع العلامات التجارية المألوفة يمكن أن تثير اهتمامهم بمعرفة المزيد عن العلامة التجارية. عندما يصلون إلى موقع الويب ، يمكنهم رؤية المحتوى الذي يساعدهم في معرفة المزيد عن مشكلتهم وفهمها بشكل أفضل.

منتصف القمع

في منتصف مسار التحويل ، يدرس العميل المحتمل عدة حلول لتحديد الأنسب الآن بعد أن فهموا مشكلتهم بشكل أفضل.

يقوم ShipBob بتغذية العملاء المحتملين باستخدام مجموعة متنوعة من نقاط الإثبات الاجتماعي الفريدة. تعرض الشركة شهادات الفيديو والاقتباسات ودراسات الحالة على صفحات مقصودة مهمة لإثبات نجاح العملاء - على سبيل المثال:

تتجاوز دراسة الحالة الشاملة هذه إخبار العملاء المحتملين بأن ShipBob يتفهم مشكلتهم. بدلاً من ذلك ، يسلط الضوء على نقاط ضعف محددة تواجهها آفاق ويوضح كيف حل ShipBob مشكلة مماثلة لشركة في نفس الصناعة. يرفع هذا المحتوى من سلطة ShipBob من خلال عرض العلامات التجارية الحقيقية ، والتي قد يعرفها العميل المحتمل بالفعل.

أسفل القمع

في الجزء السفلي من مسار التحويل ، تبرز ShipBob من خلال إضافة الشهادات على صفحة التسعير:

في هذه المرحلة من الرحلة ، أجرى المشتري بحثًا كافيًا يكفي للثقة في الشركة. ومع ذلك ، ما زالوا يريدون بعض المصادقة على أن قرارهم سيكون جيدًا. لذا فهم يبحثون عن معلومات التسعير وأي معززات للثقة لمنحهم دفعة أخيرة.

لهذا السبب تكون شهادات العملاء مفيدة في صفحة التسعير.

تظهر الأبحاث أن 92٪ من المستهلكين يقرؤون المراجعات والشهادات عبر الإنترنت عند التفكير في الشراء. تعد شهادات العملاء وسيلة قوية لبناء الثقة وإظهار المصداقية وتعزيز التحويلات. تعتمد ShipBob على الصوت الصادق لعملائها لتعزيز ثقة العملاء المحتملين في الشركة. إنه يعطي سببًا إضافيًا للتوقف عن التفكير الزائد واتخاذ الإجراءات.

8 طرق يستخدم ShipBob الدليل الاجتماعي

تعني قيمة الدليل الاجتماعي عبر القمع أنه من المهم دمج نقاط الإثبات حيثما أمكن ذلك. بالنسبة لـ ShipBob ، يتضمن ذلك:

1. مكتوبة شهادات المستخدم ونقلت

كشفت الأبحاث التي أجرتها شركة Nielsen أن 92٪ من الناس يثقون في توصية من أقرانهم ، وأن 70٪ من الناس يثقون في توصية من شخص لا يعرفونه حتى.

تُستخدم شهادات المستخدم المكتوبة بشكل شائع كأداة للتواصل مع العملاء المحتملين وتقديم دليل اجتماعي يعزز الثقة في منتجك / خدمتك. يمكن استخدام هذا النوع من الدليل الاجتماعي في جميع مراحل مسار تحويل المبيعات لخلق الوعي وإثارة الثقة والتأثير على قرارات الشراء.

يستخدم موقع ShipBob الشهادات والاقتباسات في جميع أنحاء موقعه على الويب. تعمل هذه الشهادات على إضفاء الطابع الإنساني على العملية الفنية لشركة ShipBob ، مما يسهل على الزوار والمتوقعين فهم عرض القيمة ومزايا المستخدم.

لنأخذ الشهادة في قسم الأبطال بصفحة ShipBob الرئيسية ، على سبيل المثال:

لاحظ كيف يركز العنوان الرئيسي ونسخة الجسم على مهمة وميزات ShipBob. كما ترى ، يستخدمون مصطلحات صناعية يصعب فهمها مما يجعل من الصعب على العملاء المحتملين فهم قيمة المنتج لأعمالهم.

ومع ذلك ، فإن الشهادة سهلة القراءة تجعل هذا القسم ينبض بالحياة. ما يجعل الشهادة قوية للغاية هو هيكلها ، بما في ذلك الاسم واللقب والمؤسسة والاقتباس وصورة رأس سعيدة للعميل الحالي.

إليك مثال آخر من صفحة منتج ShipBob:

لاحظ كيف تتبنى ShipBob نفس التنسيق ، بما في ذلك لقطات الرأس التي تُظهر ابتسامة العملاء. أظهرت الأبحاث أن تضمين الصور يجعل شهادات العملاء أكثر مصداقية . تُظهر الصورة المبتسمة للمشترين أن العملاء هم أشخاص حقيقيون يحطمون أهدافهم مع ShipBob كشريك موثوق به.

كيف يمكنك استخدام الشهادات والاقتباسات

يمكنك استخدام شهادات العملاء وعروض الأسعار لكسب ثقة العملاء المحتملين وبناء المصداقية. اطلب من عملائك إبداء رأيهم. يمكنك أن تجعل من السهل عليهم تقديم شهادة عن طريق إرسال الأسئلة عبر البريد الإلكتروني أو باستخدام نموذج الاستبيان. شجعهم على تضمين نقاط البيانات التي توضح كيف ساعد منتجك في توسيع نطاق أعمالهم.

2. شهادات الفيديو للعملاء

تعد دراسات الحالة ومراجعات المستخدمين والشهادات أدوات رائعة لبناء المصداقية. ومع ذلك ، يعد الاستثمار في شهادات الفيديو للعملاء طريقة أفضل للذهاب.

لدينا بعض الإحصائيات لإثبات ذلك:

• يقول 2 من كل 3 أشخاص إنهم سيكونون أكثر عرضة للشراء بعد مشاهدة فيديو شهادة توضح كيف ساعدت شركة أو منتج أو خدمة شخصًا آخر مثلهم.
• 59٪ من المديرين التنفيذيين يقولون إنهم يفضلون مشاهدة مقطع فيديو على قراءة النص
• يتعرف 72 ٪ من العملاء بدلاً من ذلك على منتج أو خدمة عن طريق الفيديو.

لدى ShipBob مكتبة من شهادات الفيديو المقنعة:

ويضم لاعبين رئيسيين في الشركات الشريكة ويتضمن اسم المسؤول التنفيذي ومنصبه واسم المنظمة.

تعد شهادات الفيديو هذه قوية للغاية لأنها تسلط الضوء على نتائج واضحة ومحددة وقابلة للقياس. كما أنها تلعب دورًا مهمًا في منتصف مسار التحويل - مرحلة التفكير في رحلة المشتري.

خذ قصة BAKblade ، على سبيل المثال:

شارك المؤسس والرئيس التنفيذي ، مات دريفهوت ، كيف نمت الشركة بنسبة 291 ٪ في أقل من ثلاث سنوات أثناء الشراكة مع ShipBob. يشارك مات كيف أدى التمويل الجماعي والفيديو الفيروسي إلى توليد آلاف الطلبات التي لم يكونوا مستعدين للوفاء بها. بعد بحث طويل ، وجدوا شريكًا في ShipBob.

الشيء الوحيد الذي برز في قصة مات هو الفوائد التي تتمتع بها شركته ، BAKblade ، بعد أن قرر الشراكة مع ShipBob.

يمكن للعملاء المحتملين فهم مزايا المنتج بشكل أفضل عندما يسمعون رواية العملاء ، مما يسمح لهم بتخيل مدى نمو أعمالهم إذا اشتركوا مع ShipBob.

تُظهر قصص النجاح هذه شركة ShipBob وهي تعمل وتعطي المشتري أسبابًا ملموسة لاختيار الشركة على المنافسين. والأفضل من ذلك ، يمكن لهؤلاء العملاء المحتملين مشاهدة مقاطع الفيديو دون مغادرة موقع الشركة.

كيف يمكنك استخدام شهادات الفيديو

يمكنك استخدام شهادات الفيديو على صفحاتك المقصودة ودراسات الحالة لجذب العملاء المحتملين بشكل أفضل. لإنشاء مقاطع فيديو جذابة ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى العملاء أو الاتصال بهم لمعرفة ما إذا كانوا على استعداد لتسجيل شهادة. اعرض مقابلتهم. قد يشعر العملاء براحة أكبر في الإجابة على أسئلة محددة أمام الكاميرا بدلاً من إعادة سرد تجربتهم دون أي أسئلة لتوجيه أفكارهم.

3. ندوات عبر الإنترنت تضم خبراء

يحب جمهور B2B الندوات والمؤتمرات على الإنترنت ، ولا يتجاهل ShipBob هذه الحقيقة.

تقوم ShipBob بمسامير ندوات عبر الإنترنت من خلال التعاون مع خبراء في الصناعة. سلسلة المشغل ، على سبيل المثال ، تتيح لقادة DTC مشاركة معرفتهم بالموضوعات المتعلقة بالصناعة. في الآونة الأخيرة ، استضافت الشركة نيل كالاهان ، رئيس Greats ، لسلسلة ندوات عبر الإنترنت لمشغلها:

يتيح التعاون مع هؤلاء الخبراء لـ ShipBob الاستفادة من خبرة الضيف وتأثيره. إنها تضع ShipBob كسلطة موثوقة وموزع للمحتوى المفيد ذي الصلة ، مما يسمح لجمهورها بالتعلم من الخبراء الآخرين في الصناعة.

كيف يمكنك استخدام ندوات الخبراء عبر الإنترنت

يمكنك استخدام برامج الويبينار لمشاركة المحتوى التعليمي والأفكار من دراسات الحالة أو لإبراز خبراء الصناعة الذين يشاركون خبراتهم مع جمهورك.

عندما يرى العملاء المحتملين وجهًا وعلامة تجارية مألوفة ، فمن المرجح أن يحضروا الندوة عبر الإنترنت. يمكنك البدء بتحديد خبراء الصناعة والمؤثرين الذين تتوافق مهمتهم مع مهمتك والتواصل معهم لتطلب منهم أن يكونوا ضيوفًا في ندوتك التعليمية التالية على الويب. تأكد من إبراز كيف يمكن لهذا التعاون أن يفيد علامتهم التجارية وكذلك جمهورك.

4. دراسات الحالة

في عالم B2B ، يستخدم 69 ٪ من مسوقي المحتوى دراسات الحالة لتثقيف العملاء المحتملين حول فوائد منتجاتهم وخدماتهم.

مثل شهادات الفيديو ، تساعد دراسات الحالة العملاء المحتملين في منتصف القمع في معرفة سبب اختيارهم لك على المنافسين. باستخدام كلمات عملائك ، يمكنك إظهار العملاء المحتملين ومشاكلهم والعملية التدريجية المستخدمة لحل تلك المشكلات والنتائج.

يحتوي ShipBob على قسم مخصص لدراسات الحالة حيث يسلطون الضوء على قصص نجاح العملاء:

خذ دراسة الحالة حول TB12 ، على سبيل المثال. يحكي موقع ShipBob قصة مقنعة عن نمو العلامة التجارية للصحة والعافية. تستخدم العلامة التجارية سرد القصص الشخصية بين الشركات ، والجمع بين النتائج النوعية والكمية.

يوضح العنوان النتائج الدقيقة (أو المقدرة) التي حصل عليها TB12 من الوثوق بشركة الخدمات اللوجستية:

بصرف النظر عن العنوان الرئيسي ، يتضمن ShipBob أيضًا قسمًا يسمى "المقاييس الرئيسية" حيث يشاركون نتائج الشركة.

يشارك مايكل بيترز ، نائب الرئيس لعمليات التجارة الإلكترونية ، القصة الكاملة حول مدى فائدة شراكة الشركة مع ShipBob.

بالنسبة إلى العملاء المحتملين المشغولين ، يسلط ShipBob الضوء على المزايا الحيوية ونقاط البيانات عبر القطعة في شكل عروض أسعار وعناوين فرعية.

يتابع ShipBob القصة الجذابة من خلال دعوة قوية للعمل (CTA) ، مما يعزز فرصهم في تحويل العملاء المحتملين مباشرة من جزء محتوى واحد بدلاً من الاعتماد على مسار المبيعات التقليدي الطويل.

يحتوي قسم قصص نجاح العملاء على أكثر من 40 قصة مثل TB12. تثبت هذه القصص المتعمقة والموثوقة أن العملاء أصبحوا ناجحين بعد الوثوق بـ ShipBob.

كيف يمكنك استخدام دراسات الحالة

يمكنك بناء مكتبة لقصص نجاح العملاء لمنتجك / خدمتك. حدد واحدًا أو أكثر من العملاء الذين حققت نجاحًا كبيرًا معهم ، وتواصل معهم عبر البريد الإلكتروني أو القنوات الأخرى لمعرفة ما إذا كانوا على استعداد لمشاركة تقدمهم. إذا وافقوا ، قم بصياغة بعض الأسئلة الأولية وأرسلها معهم. يمكنك استخدام دراسات الحالة هذه على الصفحات المقصودة ورسائل البريد الإلكتروني التسويقية ووسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك.

5. مراجعات المستخدم والتقييمات

تتيح مراجعات المستخدمين وتقييماتهم التعبير عن مشاعرهم تجاه منتج / خدمة باستخدام تصنيف رقمي وبضع كلمات. يمكن استخدام هذا النوع من الدليل الاجتماعي في جميع مراحل القمع. يحتوي ShipBob على صفحة مخصصة لمراجعات المستخدمين وتقييماتهم من مواقع المراجعة الموثوقة:

هذه المراجعات من مواقع موثوقة مثل Trustpilot تجعل من السهل على العملاء المحتملين اتخاذ قرار الشراء. دراسة 2020 تؤكد صحة موقفنا. يقول 63 ٪ من المستهلكين أنهم أكثر عرضة للشراء من موقع ما إذا كان لديه تقييمات ومراجعات جيدة للمنتج.

يعرض ShipBob أيضًا المراجعات من منصات التصنيف هذه ، مثل هذه من التجارة الإلكترونية-platforms.com.

تظهر هذه المراجعات منتج ShipBob في العمل. لاحظ كيف تكسر المراجعة المميزة ميزة إدارة المخزون في ShipBob في تعليق بسيط قائم على الفوائد. يوضح المراجع للمشترين كيف يمكنهم إدارة مخزونهم بشكل أفضل باستخدام ShipBob ، وكيف يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات ورضا العملاء.

كيف يمكنك استخدام التقييم والمراجعات

يمكنك توجيه العملاء إلى مواقع موثوقة مثل G2 و Trustpilot لترك مراجعة لمنتجاتك ، بعد تحديث معلومات منتجك على هذه الأنظمة الأساسية. قم بتمييز المراجعات الأكثر صلة على موقع الويب الخاص بك. يمكنك إنشاء صفحة مقصودة مخصصة مثل ShipBob أو غرسها في نسخ مختلفة من الصفحات المقصودة على موقع الويب الخاص بك. بهذه الطريقة ، يمكن للعملاء رؤية هذه المراجعات عدة مرات في مراحل مختلفة من مسار التحويل.

6. شعارات الشريك

يعد عرض شعارات الشريك تكتيكًا اجتماعيًا آخر يستخدمه ShipBob. تُستخدم هذه الشعارات عادةً في الجزء السفلي من مسار التحويل ، وتحديداً في صفحات المبيعات.

لدى ShipBob صفحة مخصصة لهؤلاء الشركاء ، تعرض عمليات تكامل مختلفة وأغراضها المختلفة ، مثل عمليات تكامل الشحن والشحن الخاصة بالشركة.

مثال آخر هو قائمة تكامل منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم.

عندما يظهر الزوار على موقع الويب ، على الرغم من أنهم ليسوا على دراية بشيب بوب ، فإن رؤية علامة تجارية مألوفة مثل Amazon و Squarespace و Wix و eBay وما إلى ذلك ، من المرجح أن تعزز مصداقية ShipBob في أعينهم.

كيف يمكنك استخدام شعارات الشريك

يمكنك اعتماد هذه الاستراتيجية لعلامتك التجارية. اعرض شعارات شركائك ، وخاصة العمالقة في الصناعة. لكنك تحتاج إذنهم أولاً. ضع هذه الشعارات على صفحتك الرئيسية وصفحات المبيعات المقصودة وحتى صفحة التسعير. عندما يرى عملاؤك أنك مرتبط بعلامة تجارية يثقون بها ، فإنهم يميلون أكثر إلى الوثوق بك.

7. أخبار يذكر

تروج ShipBob لميزاتها الإخبارية لتعزيز مصداقيتها:

إن الظهور على موقع ويب عالي السلطة مثل Fast Company يمنح ShipBob التعرض والمصداقية في أعين المشترين المحتملين.

ميزة Techcrunch في تمويل ShipBob الجديد بقيمة 200 مليون دولار والتي عززت تقييمها إلى 1 مليار دولار في ShipBob كنجاح في أعين العملاء المحتملين:

أخبار كهذه لديها وسيلة لزيادة ثقة العملاء المحتملين في قرارهم بالشراكة مع الشركة. إذا نجحت الشركة ، فهذا يعني أنه من المرجح أن تنجح في العمل معهم.

كيف يمكنك استخدام الإشارات الصحفية

يمكنك أيضًا تمييز مواقع السلطة حيث تم ذكر منتجك على موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي. إذا لم يتم ذكرك في أي مكان حتى الآن ، يمكنك العمل على زيادة ظهورك في وسائل الإعلام / الصحافة.

8. البيانات الأولية والجوائز

الأرقام تحكي قصة قوية بطريقتها الخاصة. يعطون حقوق المفاخرة للعلامة التجارية. تتباهى ShipBob بإنجازاتها على موقعها على الإنترنت في العديد من الأشكال. إحدى الطرق للقيام بذلك هي مشاركة البيانات الأولية في النقاط البارزة مثل هذه الميزة على صفحتهم المقصودة:

تؤكد هذه الأرقام على 600 ألف زائر عضوي شهريًا لـ ShipBob أن الشركات الأخرى قد استخدمت المنتج وحققت أهداف تحقيقها.

تذكر جوائز AdWeek للبيع بالتجزئة أن ShipBob هو تكنولوجيا الوفاء رقم 1.

لاحظ أن ShipBob لم يتوج نفسه ملكًا. لقد ركزوا على تلبية احتياجات العملاء وحصلوا على جائزة إعلامية رفيعة المستوى يمكنهم التباهي بها الآن.

يستخدم ShipBob أيضًا البيانات الأولية في دراسات الحالة لإظهار تقدم العملاء.

كيف يمكنك استخدام هذا التكتيك

يمكنك اعتماد هذا التكتيك باستخدام إحصائيات رائعة مثل عدد العملاء / المستخدمين والشهادات والجوائز والنتائج الكمية للعملاء والأرقام الأخرى التي تعتقد أن العملاء المحتملين يرغبون في رؤيتها.

يتم إحتوائه

استفادت ShipBob من قوة الدليل الاجتماعي لبناء الثقة وإرساء المصداقية وكسب ولاء أكثر من 5000 شركة للتجارة الإلكترونية.

بدلاً من الهذيان بميزات المنتج ، تتيح ShipBob للعملاء - أولئك الذين جربوا المنتج بشكل مباشر - سرد قصص التحول المقنعة.

يمكنك تطبيق صيغة الإثبات الاجتماعي الخاصة بشركة ShipBob على علامتك التجارية B2B و SaaS والتجارة الإلكترونية. لن تحصل على نتائج مماثلة في يوم واحد. ومع ذلك ، مع بعض الصبر والاتساق والاهتمام بالمجالات الحيوية الأخرى ، ستكون في طريقك لتحقيق نتائج مبهرة.

ابق على اطلاع دائم بجميع النتائج التي توصلنا إليها من خلال الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا اليوم. يتيح لك التسجيل أيضًا الوصول المبكر إلى مقال روس يوم الثلاثاء المليء بالرؤى الحصرية للصناعة.

سريعًا ، افعل ذلك الآن قبل القطرة التالية!