15 نصائح بالبريد المباشر للعقارات من الخبراء | اكتشف كيفية استخدام البريد المباشر بشكل فعال في حملاتك التسويقية
نشرت: 2021-06-24
يُعد التسويق عبر البريد المباشر للعقارات أحد أكثر الطرق تجريبًا وصدقًا للمستثمرين والوكلاء العقاريين لتوليد العملاء المحتملين والعثور على الصفقات.
لسوء الحظ ، ينتهي جزء كبير من البريد في سلة المهملات دون إلقاء نظرة ثانية.
أصبحت صناديق البريد مكتظة للغاية لدرجة أن الأظرف غير المفتوحة يتم دفعها جانبًا.
صندوق البريد العادي مليء بالبريد غير الهام والفواتير والمراسلات الأخرى من مصادر مختلفة تخبرك عن الصفقات أو تقديم خدماتها. يمكن أن يكون من السهل على مظروف يحتوي على معلومات عن فرص العقارات للهبوط في زاوية واحدة ، منسية وسط كل هذه الضوضاء - مما يعني فقدان العملاء المتوقعين المحتملين!
فرصتك الوحيدة لإرسال بريد مباشر ناجح هي استهداف الجمهور المناسب في الوقت المناسب بالرسالة الصحيحة.
كيف؟
دعونا لا نضيع المزيد من الوقت. فيما يلي 15 نصيحة لتحقيق أقصى استفادة من حملة البريد المباشر للعقارات.
قائمة مراجعة البريد المباشر لـ
المستثمرون والوكلاء العقاريون
تأكد باستمرار من وجود رسائل بريدية رائعة تولد عملاء محتملين وتزيد من إيرادات عملك وتجعل حملاتك أكثر استدامة.
15 إرشاد عقاري بالبريد المباشر من خبراء الصناعة
1. بناء موقع عالي التحويل
أنت هنا للحصول على نصائح حول البريد المباشر للعقارات ، لذلك قد تفاجأ بالعثور على أول نصيحة تشير إلى أنك بحاجة إلى موقع ويب عالي التحويل.
ولكن إذا كنت ترغب في التوسع - إذا كنت تعمل في مجال الأعمال التجارية لفترة طويلة - فأنت بحاجة إلى موقع ويب عالي التحويل.
لماذا ا؟
ضع نفسك مكان المستلم. إذا تلقوا رسالة بريد من شركة عقارات لم يسمعوا بها من قبل ، فمن المرجح أن يكون سؤالهم الأول ، "هل هذه عملية احتيال؟"
وبالتالي فإن بعض الأشخاص المهتمين بما تقدمه لن يتصلوا بك على الفور. سوف يقفزون على جهاز الكمبيوتر الخاص بهم ويبحثون عن شركتك باستخدام Google - RIP للشركة التي لا تظهر في الصفحة الأولى من النتائج.
إذا كان لديك لا تظهر الأعمال التجارية عندما يبحثون عنها ، على الرغم من ذلك ، وإذا كانت تحتوي على تقييمات جيدة وصورة جيدة للعلامة التجارية ، فمن المحتمل أن يتصل بك العميل المحتمل.
التحذير الوحيد هو أنك لا تريد أي موقع ويب فقط.
تريد موقعًا مصممًا لبناء علاقة والتعبير عن قيم علامتك التجارية ، والأهم من ذلك ، تحويل هذا الشخص إلى عميل متوقع من خلال الحصول على عنوان بريده الإلكتروني و / أو رقم هاتفه.
هذه هي أنواع مواقع الويب عالية التحويل التي نبنيها في Carrot - لكل من المستثمرين والوكلاء.
تعلم المزيد هنا!
2. استهدف جمهورك
إذا لم يكن لديك جمهور مستهدف ، فليس لديك رسالة. إذا لم يكن لديك رسالة ، فهذا يعني أنه ليس لديك حملة بريد مباشر.
لاكتشاف المتلقي المثالي ، اسأل نفسك هذه الأسئلة.
- هل تريد استهداف مشتري المنازل أو بائعيها؟
- هل تريد استهداف إسكان ذوي الدخل المرتفع أو المنخفض؟
- ما هي النتيجة المرجوة؟ للحصول على عملاء محتملين أم لزيادة الوعي؟
مع وضع هذه المعلومات في الاعتبار ، حدد المنطقة المستهدفة المثالية. ستستهدف الرغبة في تحقيق أرباح عالية المناطق ذات الدخل المرتفع. على العكس من ذلك ، فإن الرغبة في العملاء ذوي الدخل المنخفض ستستهدف المناطق ذات الدخل المنخفض.
كل رسالة لها جمهور لأن كل جمهور لديه مشكلة. ما هي المشكلة التي تحلها ومن هم ضحاياها؟ استهدفهم.
بعض القوائم البريدية الأكثر شيوعًا للمستثمرين هي ...
- التخلف عن سداد الضرائب
- منازل شاغرة
- القوائم منتهية الصلاحية
- ما قبل الرهن
- الملاك خارج الدولة
يمكن لوكلاء العقارات استهداف رموز بريدية مختلفة أو خصائص ديموغرافية مختلفة حيث يريدون شراء المنازل وبيعها.
3. قائمة مكدس
يتمثل التحدي الرئيسي للتسويق عبر البريد المباشر في التميز عن جميع رسائل البريد الأخرى التي يتلقاها الأشخاص ، خاصةً من المستثمرين والوكلاء الآخرين.
كلما كانت حملات البريد المباشر أكثر عمومية - وأقل استهدافًا - ، زادت تنافسك مع مستثمرين ووكلاء آخرين لجذب انتباه العميل المحتمل.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه تكديس القائمة.
يعرّف Property List Manager تكديس القوائم بأنه "طريقة مبتكرة لتصفية وإدارة الخصائص التي تساعدك على تحديد البائعين الأكثر تحفيزًا فقط عبر جميع قوائمك."
هذا لا يعني فقط استهداف حالات حبس الرهن المسبق ، ولكن عمليات الحجز المسبق مع أصحاب حقوق ملكية عالية وملاك خارج الدولة ، أو ربما يعني استهداف أصحاب العقارات خارج الدولة الذين تخلفوا عن سداد مدفوعات الإيجار الخاصة بهم.
يؤدي تكديس القوائم إلى حملات بريد مباشر أكثر استهدافًا ، مما يعني المزيد من النتائج مقابل أموال أقل. يمكنك استخدام أداة مثل REISift للقيام بذلك.
4. توقيت البريد الخاص بك بشكل صحيح
ليس سراً أن الاتجاهات الموسمية تهيمن على سوق العقارات.
لسوء الحظ ، كانت الاتجاهات في السنوات الأخيرة غير متوقعة.
في السنوات "العادية" ، يفوز نوفمبر حتى منتصف فبراير بجائزة لأبطأ شهور السنة. في مارس ، ارتفعت المبيعات واستمرت في ذلك حتى تصل إلى ذروتها في يونيو ثم تنخفض بثبات ليتم تجديدها في الربيع المقبل.
يعد فهم هذا القوس أمرًا بالغ الأهمية لنجاح حملات البريد المباشر الخاصة بك.
مرة أخرى ، عادة ما يبيع الناس منازل خلال أشهر الربيع إلى الخريف أكثر من أشهر الشتاء. أرسل الحملة المناسبة في الوقت الخطأ ، وقد تتخلص من البريد بنفسك.
أفضل مسار للعمل هو ضرب السوق بشكل استباقي في منتصف فبراير والاستمرار في الإرسال حتى الخريف. في فصل الشتاء ، لا ترسل بريدًا للعطلات إلى العملاء المحتملين - لأنه ، من الناحية الإحصائية ، لن تفعل ذلك - ولكن لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
لا تكن انتهازيًا لأن هدفك ليس البيع والشراء خلال العطلات. استخدم شيئًا مناسبًا للعطلات. انصح…
صورة Brokerforyou
أو حتى مبيعات أقل ...
بكسل الصورة
ذكّر الناس خلال العطلات بأنك سمسار عقارات ودود في المنطقة. خلال الربيع حتى الخريف ، أرسل عروض مباشرة.
سيخبرك أي مندوب مبيعات عظيم أن التوقيت هو كل شيء. في مجال العقارات ، التوقيت صعب. اتبع الفصول.
5. ابحث عن التردد المثالي
أنت لا تريد الإزعاج ، لكنك أيضًا لا تريد تجنب ذلك.
إن اختيار أفضل تردد هو إلى حد كبير مسألة تجربة ترددات مختلفة ومراقبة التأثير. ولكن ، على الرغم من أن التجربة والخطأ طريقة رائعة للتعلم ، فقد لا تكون الأكثر فاعلية.
إذن ، هذه قاعدة أساسية جيدة لتكرار البريد المباشر: الإرسال مرة واحدة في الشهر.
سيبقيك هذا التردد على اتصال دائم بالأشخاص الذين تهتم بهم دون إزعاجهم.
بعد قولي هذا ، لا تتردد في تجربة تكرار أعلى خلال موسم البيع - الربيع حتى الخريف - وتكرار أقل خلال العطلات.
أيا كان اختيارك ، التزمي بالتردد وضعي بلا هوادة مواعيد استحقاقك.
نصيحة احترافية: يمكنك أيضًا تنظيم حملات البريد المباشر الخاصة بك بدلاً من إرسالها مرة واحدة كل شهر. سيؤدي ذلك إلى إرسال البريد دائمًا وبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد تدفق مستمر من العملاء المحتملين (بدلاً من الارتفاعات العالية والقيعان المنخفضة).
6. اجذب انتباه جمهورك
مع وجود الجزء الأكبر من البطاقات البريدية والمغلفات في صندوق بريد كل شخص ، فإن إبراز رسالتك أمر صعب.
لحسن الحظ ، لا تحتاج إلى أن يكون بريدك المباشر مميزًا.
تحتاج فقط إلى تزويد المستلم بسرعة بالمعلومات المناسبة.
لأنه قبل التخلص منه ، ينظر الناس إلى كل قطعة بريد للتأكد من أنها تستحق القمامة.
هدفك الوحيد هو جذب انتباه الجمهور المستهدف.
حاول أن تجذب انتباه الجميع ، ولن تجذب انتباه أحد. هذا هو السبب في أنه يجب عليك تحديد جمهورك واستهدافهم بتركيز الهدف.
ضع في اعتبارك هذه الأمثلة على الفور ، وبكلمات قليلة قدر الإمكان ، اشرح ما يتم تقديمه وما يمكنك فعله حيال ذلك إذا كنت مهتمًا.
صورة بالتيمور بالجملة
صورة بالتيمور بالجملة
صورة بطاقة بريدية
صورة بطاقة بريدية
ما الذي تشترك فيه كل هذه البطاقات البريدية؟
كل واحد يخبر المتلقي على الفور إذا كان هو الجمهور المقصود. إذا كانت الإجابة بنعم ، فسيتمسكون بالبطاقة البريدية أو يتصلون بك على الفور. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيتم رمي البطاقة البريدية.
كلما أسرعت في التواصل مع من تستهدفه ، كان ذلك أفضل. لا تحاول جر الناس في رحلة لا يريدون الاستمرار فيها. سوف تزعج عميلاً محتملاً ، وتخلق عدم ثقة في علامتك التجارية ، وتفوتك فرصة البيع.
وصف سريع لما تفعله ، وخط سهل القراءة ، وشرح قصير لما يمكن أن يفعله المتلقي المهتم ، هي مكونات البريد المباشر اللافت للنظر.
7. تحديد ميزانيتك
بشكل عام ، يعد إرسال حملة بريد مباشر دون معرفة ميزانيتك فكرة سيئة.
يجب أن تعرف مقدار الأموال التي تتوقع إنفاقها قبل العثور على صفقة ، وعدد العملاء المتوقعين ، وفي أي نقطة تحتاج إلى التراجع وإعادة فحص تكتيكاتك.
احسب.
وتذكر أنه من الطبيعي إنفاق بضعة آلاف من الدولارات على رسائل البريد قبل إتمام الصفقة - من الطبيعي أيضًا التحدث إلى ما بين 15 إلى 25 عميلًا متوقعًا قبل إتمام الصفقة.
لذا قم بإنشاء ميزانية ، وتحلى بالصبر ، وثق في العملية.
8. لا تزاحم
من المهم ، خاصة مع البطاقات البريدية ، أن تستخدم المساحة بحكمة. لا يوجد الكثير منها ، لذا ركز مساحتك على ثلاثة أشياء أساسية.
- ماذا تفعل.
- من أنت.
- و ... ما يمكن أن يفعله المستلم حيال ذلك.
عندما يتعلق الأمر بالبطاقات البريدية العقارية ، التزم بهذه الأشياء الثلاثة دينياً.
فيما يلي بعض الأمثلة على هذا التنسيق قيد الاستخدام.
صورة PostCardMania
صورة PostCardMania
صورة PostCardMania
ازدحام رسالتك ليس بالشيء الجيد أبدًا. قم بتضمين CTA واحد فقط. أي شيء أكثر وسوف تربك جمهورك. أي شيء أقل وستفقدهم.
9. النظر في الملخص
وجدت USPS أن متوسط الوقت اليومي الذي يقضيه الشخص في قراءة بريده هو 30 دقيقة مذهلة.
الآن ، أنا وأنت نعلم أنهما لا يقضيان 30 دقيقة في قراءة البطاقات البريدية من مستثمري العقارات. من المحتمل أنهم يبحثون في فواتيرهم ومجلاتهم وكتالوجاتهم. مما يوضح نقطة مهمة لحملة البريد المباشر الخاصة بك.
وهي البطاقات البريدية رائعة ، لكن لم يتم النظر إليها لمدة 30 دقيقة. ومع ذلك ، هناك نوع من البريد سيحصل بطبيعة الحال على مزيد من وقت القراءة:
ملخص لأحداث المدينة.
خذ ، على سبيل المثال ، الجزء الخلفي من هذا الإرسال المباشر ، المليء بأحداث فبراير ومارس وأبريل.
صورة KopywritingKourse
وبالمثل ، تتضمن قطعة البريد هذه كل شيء بدءًا من أفضل عناصر الغداء وحتى جدول كرة القدم.
صورة KopywritingKourse
في حين أن جذب انتباه جمهورك بسرعة ودون تحفظ أمر مهم ، كذلك تقديم معلومات مفيدة ومثيرة للاهتمام حقًا ، عندما يكون ذلك مناسبًا.
حقق توازنًا بين الملخص والبطاقة البريدية وسيتم أخذ عروضك بجدية أكبر وباهتمام أكبر.
10. كن صادقا
يمكن أن يكون التسويق صعبًا. تصيب معدلات الاستجابة المنخفضة ومعدلات الفتح ومعدلات التحويل كل أنواع التسويق تقريبًا… بما في ذلك البريد المباشر.
وفي بعض الأحيان ، تدفع صعوبة التسويق الناس إلى تجربة حيل غير تقليدية.
البريد الإلكتروني ، الحيلة هي كتابة "Re:" أو "Fwd:" في سطر الموضوع. على الهاتف ، يتظاهر أن سماعة الرأس الخاصة بك سقطت في بداية المكالمة. البريد المباشر ، إنه يرسل رسالة غير شريفة أو غير نزيهة جزئيًا إلى المستلم الخاص بك.
ومع ذلك ، فإن استخدام هذه الأساليب يضر فقط بعملك على المدى الطويل - وترسيخ نفسك كأساس للحيل الطفولية ونصف الأكاذيب.
فمثلا…
قد يجذب عدم الأمانة الانتباه ... للحظة. ولكن بعد أن يدرك المستلم أنه تعرض للخداع ، سينظر بعيدًا ويرميها بعيدًا.
إن إغراء الخضوع لأساليب التسويق المكيدة هو إغراء حقيقي. لكن لا تفعل.
في النهاية ، يجعل معدلات الانفتاح والاستجابة والتحويل أسوأ مما كانت عليه من قبل.
11. تسليم موارد دائمة الخضرة
نتحدث كثيرًا عن إنشاء موارد دائمة الخضرة على موقع الويب الخاص بك - المحتوى الذي يحتل مرتبة في Google ويؤدي بشكل سلبي إلى حركة المرور ويؤدي كل شهر.
ولكن هذا أيضًا شيء يمكنك القيام به بالبريد المباشر (نوعًا ما).
لماذا لا تحاول إنشاء رسائل بريدية سيتشبث بها المستلم لفترة من الوقت؟ شيء سيجلس حول منزلهم ويذكرهم بعملك في كل مرة ينظرون إليه.
قد يكون هذا شيئًا بسيطًا مثل مغناطيس الثلاجة أو فتاحة زجاجات عليها اسم عملك.
12. خلق الاستعجال
معظم الناس ماطلون.
لكن الخوف من الضياع هو عاطفة قوية. وبالتالي ، إذا كان بإمكانك العثور على طريقة لإنشاء حاجة ملحة من خلال مرسلي البريد المباشر - "هذه القائمة ستعمل بسرعة!" "قبول 5 عملاء آخرين فقط هذا الشهر!" أو "لدينا نقود في متناول اليد. اتصل الان!" - سيؤدي ذلك عادةً إلى معدل استجابة أفضل.
بالطبع ، حاول ألا تخلق إحساسًا زائفًا بالإلحاح (أو سيكتشف الناس ذلك ويقررون أنهم لا يثقون بك). بدلاً من ذلك ، دع الحدود الطبيعية لنشاطك التجاري تحدد كيف يمكنك استخدام الاستعجال لزيادة معدل الاستجابة ("شراء 3 منازل فقط هذا الشهر! اتصل الآن!")
13. كن متسقًا
مفتاح أي نوع من التسويق هو الاتساق. سواء أكنت تدون أو تدوّن أو ترسل بريدًا مباشرًا ، فإن الاتساق هو الملك.
غالبًا ما يكون مقدار الوقت بين مشاهدة إعلان والشراء الفعلي طويلاً - أسابيع أو أحيانًا أشهر. وبالتالي ، فإن أهمية التسويق ، مرارًا وتكرارًا ، لا يمكن التأكيد عليها بشكل كافٍ.
تذكر أنك لست بالخارج لإنقاذ العالم بكل قطعة من رسائل البريد المباشر ، فأنت ببساطة تقوم بتذكير الناس بوجودك. لأنه ، بعد ذلك ، عندما يحتاجون إليك ، سيجدونك.
حدد التردد الخاص بك والتزم به لفترة زمنية محددة مسبقًا. بمجرد اقترابك من النهاية ، تحقق مما إذا كان يمكنك فعل أي شيء أفضل للفترة التالية من الوقت ... وهكذا دواليك ، مع التحسن دائمًا.
14. المتابعة
تعتقد كريستينا كراوس من Postal Impact أن 60-70٪ من صفقاتك ستأتي من المتابعة.
لذلك من المهم للغاية إبقاء هاتفك في مكان قريب وتشغيل إشعارات البريد الإلكتروني.
الهدف من البريد المباشر هو أن يتصل بك الجمهور المستهدف. لكن هذا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون مستعدًا للاتصال بهم.
لا يوجد شيء أكثر إحباطًا من قراءة رسالة بريد منقذ ، والاتصال بالمستثمر أو الوكيل ، وعدم سماع أي رد لمدة أسبوع أو نحو ذلك.
إذا استغرقت وقتًا طويلاً للرد على العملاء المحتملين ، فسوف يفقدون الاهتمام أو يجدون شخصًا آخر للعمل معه. من المهم أن تكون متاحًا قدر الإمكان للرد على المكالمات الهاتفية ومتابعة رسائل البريد الإلكتروني على الفور.
15. تتبع معدل الاستجابة
كما هو الحال مع جميع جهود التسويق ، من الجيد تتبع فعالية حملات البريد المباشر الخاصة بك.
كم عدد المكالمات التي تتلقاها من كل مجموعة من رسائل البريد؟ كم عدد المكالمات المطلوبة لإغلاق صفقة؟ ما المبلغ الذي تنفقه عادةً على البريد المباشر قبل إبرام صفقة؟ ما هو هامش ربحك؟
سيساعدك تتبع هذه المعلومات في إرسال حملات بريد مباشر أكثر فعالية وتعيين توقعات واقعية لميزانيتك.
أفضل مزودي خدمات البريد المباشر للعقارات
إذا كنت مبتدئًا في مجال العقارات ، فقد تتساءل عن الأداة التي يجب أن تستخدمها لإنشاء بريدك المباشر وإرساله.
فيما يلي أفضل أربعة مزودي خدمة البريد المباشر:
- YellowLetterHQ
- الأثر البريدي
- تسويق Ballpoint
- REISift
نصيحة بالبريد المباشر من أعضاء الجزرة
نظرًا لاهتمام القارئ بإرسال بريد مباشر ، فقد اعتقدنا أنه سيكون من المناسب التحدث عن استراتيجيات البريد المباشر التي تعمل لصالح عملائنا اليوم.
ثم فكرنا في أنفسنا ، "مرحبًا ، نحن نعرف الكثير من المستثمرين العقاريين" (المعروف أيضًا باسم جميع عملائنا المذهلين).
لذلك ، سألناهم عن الاستراتيجيات التي يستخدمونها عند إرسال البريد المباشر. هذا تجميع لتقنياتهم ونتائجهم ونصائحهم. هذا ما يفعلونه.
تكرار
يرسل براد تشاندلر ، مستثمر عقاري في Express HomeBuyers ، بريدًا مباشرًا إلى العملاء المحتملين مرة واحدة شهريًا. لإدارة الحجم الكبير ، يقسم قائمتهم البريدية إلى مجموعات ويرسل دفعة من البريد إلى مجموعة واحدة كل أسبوع.
هذه بطاقة بريدية يرسلها براد إلى قائمته.
أمامي:
خلف:
يرسل Daniel DiGiacomo ، المالك والمستثمر في Baltimore Wholesale Property 10000 قطعة من البريد المباشر كل شهر. بالإضافة إلى ذلك ، يرسل ما بين 1000 و 1500 حرف أصفر كل شهر. على الأحرف الصفراء ، جعلها مصممة لتبدو كما لو كانت مكتوبة بخط اليد.
هذه بعض القطع التي يرسلها دانيال بانتظام.
معدل الاستجابة
أكد براد أن البريد المباشر هو لعبة أرقام ،
ربما لن يؤدي إرسال بضع مئات من البطاقات البريدية إلى الحصول على صفقة. عادة ما نرى معدلات استجابة 0.5٪ -1.5٪. يحول العملاء المحتملون لدينا حوالي 3٪ ".
هذه النسب المئوية ليست غير شائعة في عالم البريد المباشر ، حيث يبلغ المتوسط في جميع الصناعات 4.25٪ للبطاقات البريدية.
تجاوز دانيال بطريقة ما متوسط معدل الاستجابة بحملته البريدية المباشرة. يرى معدل استجابة بنسبة 7٪ إلى 10٪ على بطاقاته البريدية ومعدل استجابة بنسبة 20٪ على أحرفه الصفراء. يدعي دانيال أن نجاحه يأتي من اختيار قائمته البريدية بحكمة.
بناء قائمة الجودة
"جودة القائمة هي أهم جزء في البريد المباشر ،"
يقول دانيال ،
"أحب استهداف الغائبين ، من أصحاب الدولة الذين من المحتمل أن يكونوا أكبر سنًا (55 عامًا وما فوق)".
بالنسبة لقائمة براد ، تشير بياناته إلى أن أصحاب المنازل الأفضل أداءً بنسبة 70٪ وأعلى من حقوق الملكية ، وأصحاب المنازل خارج الولاية ، والوصايا.
يجدر أيضًا الانتباه ، كما يقول براد ،
"ستكون معدلات الاستجابة أعلى عندما ترسل قائمة بالبريد لأول مرة. سيطلب الكثير من الأشخاص إزالتهم من الرسائل. مع استمرار إرسال القائمة بالبريد ، ستنخفض معدلات الاستجابة ولكنك ستحصل على عملاء محتملين ذوي جودة عالية ".
يؤدي الجودة
كنصيحة ، يشرح المستثمر العقاري إدوارد بيك ، من Quick Sell Buyers سبب أهمية العملاء المحتملين ذوي الجودة أكثر من عدد العملاء المتوقعين.
هو يقول،
"الفارق الرئيسي بيني وبين الآخرين هو أن أشيائي صادقة وليست دخانًا ومرايا."
إنه يعتقد أن الصدق مهم للآفاق اليوم ، لأنهم ، في عالم التسويق ، لا يرون سوى القليل جدًا منه.
"أنا لا أقود البائع للاعتقاد بأنني سأدفع الثمن كاملاً أو أنهم سيحصلون على صفقة أفضل بدون وجود وسيط (وكيل). أعتقد أن هذا هو أكبر عيب في قطع البريد الأخرى ".
مشيرًا إلى أن تقنيات التسويق غير النزيهة تجلب عملاء متوقعين ذوي جودة منخفضة ، كما يتابع ،
"نعم ، سيكون لديهم معدل استجابة أعلى ، ولكن عندما يقدمون عرضًا ، يكون البائعون في إطار ذهني مختلف ... يغمر السوق [خيانة الأمانة] وأعتقد أن [الاحتمالات] يمكن أن تشم رائحته."
اختبار & كرر
كما هو الحال مع جميع أنواع التسويق ، يعد الاختبار أمرًا أساسيًا. عندما يتعلق الأمر بالبريد المباشر ، يمكنك اختبار النسخة والصور ونمط البطاقة البريدية.
بالنسبة لاختبار A / B ، يوضح براد أن التمسك ببطاقة بريدية واحدة يسهل كثيرًا الاختبار بدقة.
"نعتقد أنه من الأفضل التمسك ببطاقة بريدية واحدة. والسبب هو أن التمسك ببطاقة بريدية واحدة يسهل اختبار A / B للأفكار الجديدة ".
لكن الأمر لا يقتصر فقط على اختبار هذا العدد. إن تطبيق نتائج الاختبار هو الذي يصنع الفارق حقًا. يقول براد عن هذا ،
"نحن نكرر نسختنا وتصميمنا باستمرار لتحسين معدل التحويل للبطاقة البريدية الفائزة."
التسويق التكميلي
لا تنسَ متابعة حملات البريد المباشر الخاصة بك بإعلانات فيسبوك والمكالمات الهاتفية وأي وسيلة تواصل مناسبة.
يعد وجود العديد من نقاط الاتصال التسويقية أمرًا بالغ الأهمية مع البريد المباشر. كما يوضح براد ،
"عندما تستهدف العملاء المحتملين من خلال البريد المباشر ، فأنت تريد أيضًا استهدافهم على قنوات التسويق الأخرى. للقيام بذلك ، تأكد من حصولك على رسائل بريد إلكتروني وأرقام هواتف مع قوائمك. اطلب من VA الاتصال بالآفاق مباشرة بعد تسليم البريد. أيضًا ، قم بتحميل قوائمك على Facebook حيث أن الجماهير المخصصة تنفق بعض الأموال في تشغيل إعلانات Facebook على قوائم بريدك ".
موارد إضافية للبريد المباشر العقاري
قائمة التشغيل الرئيسية الخاصة بالبريد المباشر للعقارات. أربعة مقاطع فيديو مع خبراء البريد المباشر ، Todd Swaggerty من Yellow Letter HQ و Christina Krause من Postal Impact.
العب على المدى الطويل
جميع مساعي التسويق ، بما في ذلك البريد المباشر ، هي عبارة عن لعبة طويلة المدى. لن ترسل بطاقاتك البريدية الأولى ، وستزيد مبيعاتك بين عشية وضحاها. لكنك ستزيد بشكل مطرد من الوعي بعلامتك التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
مثل أي شيء يستحق القيام به ، فإنه يستغرق وقتًا.
ضع ذلك في الاعتبار عند تطبيق هذه النصائح على حملة البريد المباشر الخاصة بك.
على الرغم من أنه سيتم إلقاء بريدك في سلة المهملات ، فإن هذا ما يحدث على الفور قبل أن يتم احتسابه.
أي ما إذا كانوا يقرؤون قبل أن يقذفوا.