يمكن أن يكون إطلاق حملة PPC (PayPerClick) أحد أسرع الطرق للحصول على موقع الويب الخاص بالمستثمر العقاري أو موقع الوكيل أمام آفاقك المثالية. إذا لم تكن قد قمت بإلقاء نظرة على مكالمة دراسة الحالة هذه مع مستثمر في سينسيناتي مؤخرًا بشأن عائد استثماره الكبير مع PPC ... يجب عليك ذلك.

لكن الحصول على عائد استثمار جيد هو أكثر بكثير من مجرد إطلاق حملة PPC لبائعي المنازل أو المستأجرين أو المشترين المتحمسين والابتعاد.

في الواقع ، أجرؤ على القول إن مجرد إطلاق حملة ، بغض النظر عن مدى جودة إعدادها ، والمشي بعيدًا يمكن أن يكون مسارًا مضمونًا تقريبًا لامتصاص المال في عملك ونتائجك النهائية.

لذلك ، في هذا المنشور ، سوف نتعمق في بعض النصائح حول كيفية تحسين حملات التسويق عبر Google PPC كمستثمر عقاري أو وكيل ، لذلك تمنحك حملات PayPerClick باستمرار عائد استثمار أعلى بمرور الوقت.

لكن اولا…

هل يجب عليك الاستعانة بمصادر خارجية لتسويق Google PPC أم تفعل ذلك بنفسك؟

تجاذبنا أطراف الحديث مع عميل Carrot الذي تابع تدريبًا جيدًا جدًا على التسويق عبر الدفع بالنقرة من قبل مستثمر عقاري ذي خبرة وشرعية لإطلاق حملته الخاصة بنظام الدفع لكل نقرة ... وقبل أن يعرف ذلك ، كان قد أنفق 1300 دولار في 4 أيام فقط على إعلانات Google PPC دون أي شيء. لعرضها لأنه تم إطلاق حملته ، ولكن لم يتم تحسينها جيدًا خارج البوابة ولم يراقبها عن كثب خلال عطلة نهاية الأسبوع الطويلة.

تمامًا مثل ذلك ... 1300 دولار في خزائن Google في 4 أيام .

لذلك ، اختر بحكمة لأن القيام بتسويق PPC الخاص بك كمستثمر أو وكيل يستغرق وقتًا وجهدًا وعملًا مستمرًا ليكون فعالاً. إذا لم يكن لديك الوقت أو الصبر ولكنك تريد النتيجة ، فابحث عن شركة إدارة PPC حسنة السمعة ومتخصصة في العقارات.

حسنًا ، إذا قررت إجراء خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ، فتهانينا!

دعنا نتعمق ونساعدك على تحسين حملات PPC الخاصة بك وجني المزيد من الأرباح من الويب.

فوائد التسويق عبر الدفع بالنقرة للمستثمرين والوكلاء العقاريين - لماذا يجب عليك القيام بذلك ؟؟؟

يُعد التسويق عبر PayPerClick أحد الأشياء الأولى التي نقوم بها عندما ندخل سوقًا جديدًا لتوليد عملاء محفزين من البائعين أو المستأجرين المستأجرين من أجل التملك أو المشتري النقدي.

كيفية تحسين حملات الدفع لكل نقرة عن طريق الجزر

لماذا ا؟

لأنه مثل الرسم أعلاه يظهر ...

• حركة المرور الفورية: مع التسويق عبر Google PPC ، يمكنك الحصول على حركة مرور ونأمل أن يأتي العملاء المحتملين بسرعة. عادة في غضون 72 ساعة من إطلاق حملة PPC جيدة التنظيم.
• من السهل تحديد هدف محدد : إحدى أفضل الطرق لمعرفة أنك تستهدف الشخص المناسب هي جعل موقعك على الويب أمام الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن حلول لمشاكلهم على Google. "بيع منزلي بسرعة في أتلانتا" كمثال. هذا الشخص ، بالطبع ، يحتاج إلى البيع بسرعة ... هذا احتمال مستهدف.
• أنت تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك: تسمي Google هذا "الدفع مقابل الأداء". باستخدام البريد المباشر ، يمكنك صرف الأموال مقدمًا لدفع رسوم الطباعة والطوابع البريدية دون ضمان أن العميل المحتمل الذي تستهدفه سوف يشارك أو يقرأ قطعة البريد المباشر الخاصة بك. باستخدام PPC marketing ، لا تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك ويذهب إلى موقع الويب الخاص بك.
• احصل على حركة المرور أثناء إنشاء مُحسنات محركات البحث الخاصة بك: يمكن أن يستغرق تحسين محركات البحث بعض الوقت للحصول على مرتبة جيدة في Google للعبارات التنافسية. لذلك أثناء قيامك ببناء مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك ... يمكنك الحصول على حركة المرور والعملاء المحتملين الذين يأتون اليوم باستخدام PPC.
• سهولة القياس: إذا قمت بإعداد حسابك وحملاتك بشكل صحيح ، فمن السهل جدًا قياس ما يعمل وما لا يعمل.

لذلك نحن نعلم أن التسويق عبر الدفع بالنقرة (PPC) يمكن أن يكون فعالًا حقًا للمستثمرين والوكلاء العقاريين ... ولكن قد تسأل ... "ما مدى صعوبة تحسينه حقًا؟ ولماذا يجب علي تحسين الأشياء بعد إعداد حملتي؟ " .

حسنًا ... إذا لم تكن تقوم بتعديل وتنقيح حملات Google PPC الخاصة بك لاستبعاد الكلمات الرئيسية التي لا تتحول إلى عملاء محتملين والتحسين المستمر لزيادة عائد الاستثمار ... يمكنك أيضًا إشعال أموالك بسبب عدم تحسين حملة PPC تقوم بذلك فقط.

لذلك دعونا نتعمق في هذه الحملة التسويقية بنظام الدفع لكل نقرة وتحسينها.

20 خطوة لتحسين حملات الاستثمار العقاري الخاصة بك

حسنًا ، هذا هو المكان الذي تأتي فيه الصواميل والمسامير.

بالطبع ، ليس لدينا مساحة كافية في منشور المدونة هذا للتعمق في التفاصيل حول كل خطوة من 20 خطوة لتحسين قدرة شرائية (PPC) ، لذلك ستركز هذه المشاركة على توضيح هذه الخطوات لك. سنقوم بمتابعة المنشورات هنا على مدونتنا التي تتعمق في مزيد من التفاصيل حول أهم الخطوات ... لذا راقب مدونتنا وفي صندوق بريدك الإلكتروني لمزيد من التدريب الرائع

20 خطوة لتحسين حملات الاستثمار العقاري PPC الخاصة بك عن طريق Carrot

1. حدد النظام الأساسي للإعلان:

بالطبع ، قبل أن تتمكن من البدء في التسويق عبر الدفع بالنقرة (PPC) ، عليك أن تقرر الأنظمة الأساسية التي ستستخدمها. نقترح دائمًا البدء باستخدام إعلانات Google لأن أكثر من 90٪ + من جميع عملاء الاستثمار العقاري الذين نجتذبهم من خلال PPC يتم عبر إعلانات Google. الباقي من خلال Yahoo و Bing PPC. لذلك ، تعمق في استكشاف إعلانات Google وابدأ باستخدامه! ثم أضف Bing و Yahoo Search Marketing كما تذهب.

2. حدد هدفك:

أكبر خطأ يرتكبه المستثمرون والوكلاء عندما يبدأون حملاتهم التسويقية بنظام الدفع لكل نقرة هو ... أنهم بدأوا للتو. يطلقون حملة لكنهم لا يحددون أي أهداف حقيقية واضحة لما يحاولون تحقيقه. "الحصول على المزيد من العملاء المحتملين" ليس هدفًا. اجعل أهدافك التسويقية واضحة وبسيطة. "لتوليد عملاء محتملين متحمسين للبائع بأقل من 60 دولارًا لكل عميل محتمل". سيمنحك هذا هدفًا جيدًا للتصوير من أجله حتى تعرف ما إذا كانت حملتك ناجحة أم لا.

الهدف الجيد للبدء به هو تحديد التكلفة لكل عميل متوقع الذي تستهدفه وعائد الاستثمار الذي تريد تحقيقه على المدى الطويل.

بالنسبة لمعظم المستثمرين ، تعتبر تكلفة العميل المحتمل التي تقل عن 90 دولارًا أمريكيًا قوية.

أبعد من ذلك كلما كان ذلك أفضل. وفيما يتعلق بعائد الاستثمار ... ربما يكون من الجيد أن تبدأ بإغلاق صفقتك الأولى من عملاء البائعين المحتملين بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) خلال الأشهر الثلاثة أو الأربعة الأولى ... ثم تكثيفها من هناك.

عليك فقط أن تتذكر أن معظم حملات التسويق عبر PPC لا تبدأ بالربح. إنها عملية التحسين التي تجعل حملة الدفع لكل نقرة (PPC) مربحة كلما تقدمت ... ويمكن أن يستغرق ذلك من شهر إلى ثلاثة أشهر لصقل الحملة حقًا ... والعمل المستمر من هناك للحفاظ على اتساقها. طالما يمكنك اجتياز مرحلة التحسين الأولية (أول 1-3 أشهر) ، يجب أن يكون تسويق PPC الخاص بك مربحًا حقًا لك على المدى الطويل.

3. ابحث عن الجمهور المستهدف:

قبل إطلاق الإعلانات ، اعرف من هو جمهورك المستهدف.

ما هي المشاكل أو الاحتياجات التي لديهم؟ ما الذي يبحثون عنه في جوجل؟ ما الحل الذي يبحثون عنه؟ ما هي الكلمات التي يستخدمونها في بحثهم؟ خذ كل هذه المعلومات واستخدمها للمساعدة في إنشاء قوائم الكلمات الرئيسية والإعلانات والصفحات المقصودة.

4. قم بإجراء بحث مناسب للكلمات الرئيسية:

يعد إجراء بحث الكلمات الرئيسية أحد أهم أجزاء حملة PPC الخاصة بك. لدينا وحدة تدريب كاملة بها 5 مقاطع فيديو تمشي خلال عمليتنا في تدريبنا الرئيسي 3 لكل يوم لأعضاء الجزر.

لكن استخدم أدوات مثل Google Suggest ، و Google Keyword Planner ، و Term Explorer ، وما إلى ذلك.

إذا لم تكن عضوًا في Carrot ، فهناك دليل مجاني جيد حقًا عبر الإنترنت حول Keyword Research والذي سيمنحك بداية جيدة حقًا.

الخطأ الكبير الذي نراه يرتكبه المستثمرون العقاريون في بحثهم عن الكلمات الرئيسية PPC هو أنهم لا ينظرون إلى نية الباحث عن كثب بما فيه الكفاية.

خذ على سبيل المثال إذا كتب البائع في عبارة البحث " مشترو المنازل في دالاس ".

كثير من الناس ينظرون إلى هذا على افتراض أن الشخص يبحث عن شركة لشراء منزلهم. واحدة من تلك الشركات "مشتري المنزل". ولكن ... ماذا لو كانوا يبحثون بالفعل عن مشتري منازل للبيع بالتجزئة في منطقة دالاس؟ إذا كنت تاجر جملة أو زعنفة وكان لديك إعلان لهذه الكلمة الرئيسية ونقر بائع المنزل على إعلانك ... فقد يدرك بسرعة أنه لا يمكنك مساعدتهم. هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية حيث يوجد ما أسميه "النية الضبابية" يمكن أن تكلفك الكثير من المال. لذلك تأكد فقط من أن القصد من كلماتك الرئيسية يركز حقًا قدر الإمكان في البداية على الأشخاص المحددين الذين يمكنك مساعدتهم.

سيساعدك هذا على تجنب إهدار المال في البداية.

5. استخدم قوائم الكلمات الرئيسية السلبية:

"الكلمة الرئيسية السلبية" هي كلمة يمكنك أن تطلب من إعلانات Google البحث عنها ... إذا ظهرت في بحث Google ... لمنع إعلانك من الظهور لهذا الشخص في ذلك البحث.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تاجر جملة أو منزل زعنفة وأنت بالطبع بحاجة إلى الشراء بسعر مخفض. لذلك قد ترغب في إضافة كلمة رئيسية سلبية لشيء مثل "بيع بالتجزئة كامل" هناك لمنع أي عمليات بحث تتضمن "بيع بالتجزئة كاملًا" أو "سعر كامل" من عرض إعلانك.

لماذا ا؟ لأن هذا النوع من الأشخاص لن يبيع على الأرجح بسعر مخفض. لذلك إذا كتب أحد الأشخاص عبارة " بيع منزلي في دالاس بالسعر الكامل " ، فلن يظهر إعلانك.

يمكن أن يمنعك هذا من الدفع مقابل النقرات على إعلاناتك حيث لن تكون الآفاق عميلك المثالي.

احصل على قائمة الكلمات الرئيسية السلبية المجانية هنا.

6. قم بعمل تجزئة لمجموعة الكلمات الرئيسية:

من الأخطاء الكبيرة التي يرتكبها معظم الأشخاص الجدد في برنامج إعلانات Google أنهم يرمون جميع كلماتهم الرئيسية في "مجموعة إعلانية" واحدة في حساب الدفع بالنقرة (PPC) الخاص بهم.

هيك ، لقد فعلت ذلك عندما أطلقت أول حملة تسويق عبر PPC.

ولكن الطريقة الفعالة حقًا لتحسين إنفاقك الإعلاني وخفض تكلفة العميل المحتمل (أيضًا ، لتوجيه إعلاناتك بشكل أفضل إلى أهداف محددة) هي إنشاء مجموعات إعلانية منفصلة للكلمات الرئيسية في حساب إعلانات Google الخاص بك.

لاحظ أن لدينا مجموعات إعلانية معدة لأنواع مختلفة من الكلمات الرئيسية في هذه الحملة

ثم يوجد داخل كل مجموعة إعلانية مجموعة كاملة من أشكال الكلمات الرئيسية والإعلانات وما إلى ذلك.

كمثال آخر ، إذا كنت تعرض إعلانات لبائعي المنازل المتحمسين في 10 مدن مختلفة ... قم بإنشاء مجموعة كلمات رئيسية مختلفة لكل موقع حتى تتمكن حقًا من استهداف تلك الإعلانات لهذا الموقع المحدد. إعلان مستهدف لتلك المنطقة مقرونًا بصفحة مقصودة خاصة بتلك المنطقة.

سيساعد هذا بائع المنزل على الشعور وكأنك حل محلي ومتخصص في هذا المجال.

ولكن يمكنك أيضًا أن تفعل الشيء نفسه مع أنواع مختلفة من البائعين.

البائعون في حالة الطلاق ، في الرهن ، الانتقال ، الوصية ، وما إلى ذلك. أنشئ مجموعات كلمات رئيسية منفصلة لكل منها واستهدف حقًا نسخة الإعلان والصفحات المقصودة لهؤلاء الأشخاص المحددين.

7. كتابة نص إعلان قاتل:

يقول الكثير من الناس أن الإعلان عن دليل الهاتف قد مات. بالتأكيد سينقرض يومًا ما ، لكن الناس يقولون إن الإعلان في دليل الهاتف لا يعمل لسنوات وسنوات. (حتى عندما استخدم الناس دفاتر الهاتف ؛-).

والسبب هو أن الشركة المحلية بعد الشركة المحلية ستقول ... "مرحبًا ، أنا بحاجة إلى إعلان في دليل الهاتف".

ثم ينظرون في دليل الهاتف ويرون كيف تبدو إعلانات منافسيهم ... كانوا يصنعون إعلانًا مشابهًا لإعلانهم (لأن هذا يجب أن يكون ناجحًا ، أليس كذلك؟) ويضعونه هناك. ثم اشتكوا لأنهم لم يتلقوا أي مكالمات منه.

ولكن هذا هو المفتاح ، لم يكن دليل الهاتف هو الذي لم يعمل ... لقد كانت إعلاناتهم سيئة.

لم تبرز من منافسيها.

لم يقدم أي سبب مقنع حقيقي لماذا يجب عليهم التحدث معهم ضد منافسيهم.

حملات PayPerClick هي نفسها.

لا يمكنك فقط إلقاء نظرة على ما يفعله منافسوك في السوق بإعلانات الدفع لكل نقرة ونسخها. لماذا ا؟ لأنك ستخاطر بأن تكون مثل كل تلك الشركات على مر السنين التي وقعت فريسة لعقلية "نسخ ما يفعله كبار المنافسين" التي جعلت إعلانات الجميع تبدو متشابهة.

كتابة نسخة إعلانية تجذب انتباه العملاء المحتملين.

إعلانات تبرز عن البقية.

بضع طرق يمكنك القيام بذلك ...

1. اجعل إعلاناتك تبيع الفائدة التي ستحصل عليها من خلال النقر على هذا الرابط مقابل كم أنت رائع.

أي إعلان أدناه يبرز؟ يركز الشخص "نشتري المنازل" بنسبة 100٪ على شركته ... وليس على كيفية مساعدة العميل. يريد العميل أن يعرف كيف يمكنك مساعدته في معرفة مدى روعتك. لكن انظر إلى الشخص الموجود في الأعلى ... يمكنني أن أرى بسرعة كيف يمكنهم مساعدتي. إغلاق سريع. بدون رسوم. أي شرط.

بالإضافة إلى أنهم يستخدمون إضافات إعلانات إعلانات Google للاستيلاء على مساحة أكبر على الصفحة لحملني على النقر فوق الإعلان. مُباع! أنا أنقر على هذا الرابط!

2. استخدم إضافات إعلانات إعلانات Google للحصول على مساحة أكبر على الصفحة (فهي مجانية).

لدى Google هذا الشيء المجاني الذي يسمونه "إضافات الإعلانات". يتيح لك هذا بشكل أساسي الإعلان عن روابط صغيرة أسفل إعلانك الرئيسي ترتبط بمواقع أخرى على موقع الويب الخاص بك. مثل صفحة "العرض النقدي العادل" أو صفحة "كيف يعمل" كمثال.

القليل من المحتوى الذي سيقدره العميل المحتمل حقًا والذي سيساعده في اتخاذ قراره. تساعد هذه في زيادة عدد النقرات التي ستحصل عليها ... فقط تأكد من إرسالها إلى صفحات على موقع الويب الخاص بك تم إعدادها لتحويلها إلى عميل محتمل.

8. لديك دعوة واضحة للعمل:

اسمحوا لي أن أطرح عليك سؤالا.

ما هي أفضل طريقة لإجراء عملية بيع؟

حسنًا ... ما وجدته ... أفضل طريقة لإجراء عملية بيع هي أن تطلب البيع بوضوح. هذا هو.

يحاول الكثير من الأشخاص الرقص حول الموضوع وينسوا إعطاء توقعاتهم بوضوح وثقة دعوة للعمل تجعلهم أقرب لإجراء عملية بيع.

خذ هذه الإعلانات أدناه كمثال.

أي واحد يحدد كيف يمكنهم مساعدتي ويعطيني أوضح دعوة للعمل من بين الثلاثة؟

بالتأكيد هيك ، وليست الثالثة (الموضحة في البرتقالي). هذا الإعلان من السهل جدًا أن ننظر إلى الماضي.

لكن الأول يقوم بعمل رائع. إنه واضح جدًا (حتى أنه يحتوي على نقطة سعر محددة) ، ويحدد الفوائد ، ويقول إن لديهم إيجارًا حصريًا لائتمان القائمة. رائع ... سأتحقق من ذلك!

تلميح: يمكن أن تكون دعوتهم إلى العمل أقوى من خلال تغيير رابط "الاشتراك اليوم" إلى شيء مثل ... "شاهد RTO Homes المتاحة" حيث أظهر الاختبار الذي أجريناه أعمالًا على مواقعنا الإلكترونية.

9. إنشاء صفحات مقصودة فعالة:

جميع البائعين أو المشترين المدهشين ذوي الجودة العالية من حملة الدفع لكل نقرة (PPC) لن يجلبوا لك شيئًا جيدًا بدون صفحة مقصودة (أو موقع ويب) يعمل بشكل جيد. يمكنك أن ترى منشورات مدونة اختبار معدل التحويل التي نضعها طوال الوقت حيث نظهر أن مواقع أعضائنا تسحب في بعض الأحيان 20٪ + المزيد من العملاء المحتملين فقط من خلال التعديلات التي نجريها على مواقعهم على الويب.

لذلك لا تضيعوا حركة المرور الخاصة بك بإرسالها إلى موقع ويب منخفض الأداء. ابدأ في إجراء اختبارات التحويل اليوم (أو دعنا نتخلص من ذلك من خلال الانضمام إلى Carrot في خطة Content Pro :-).

10. استخدم الاستهداف الجغرافي:

الاستهداف الجغرافي لحملات التسويق عبر الدفع بالنقرة (PPC) هو أمر لا يحتاج إلى تفكير للمستثمرين والوكلاء العقاريين بشكل أساسي لأن العقارات شيء محدد جغرافيًا. إذا كان الشخص يبحث عن "إيجار لامتلاك منازل في Ottowa Canada" ... فالاحتمالات هي أنهم في Ottowa أو بالطبع يبحثون على الأقل عن عقارات في Ottowa.

ولكن لا يستخدم الجميع الموقع في عبارة البحث الفعلية. قد يكتب بعض الأشخاص "إيجار لامتلاك منازل" ... والاستهداف الجغرافي هو بالضبط كيف تتقدم أمام هؤلاء الأشخاص في المناطق التي تريد استهدافها.

سيساعد هذا في زيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لإعلاناتك ، وزيادة معدل التحويل على صفحتك المقصودة (إذا قمت بإرسالها إلى صفحة مقصودة خاصة بالمدينة) ، ويساعدك على تقليل تكلفة الإعلان المهدرة.

11. اختبار المواضع الإعلانية المختلفة:

يعتقد معظم الناس أن الإعلان العلوي في نتائج بحث Google هو أفضل مكان.

لكن هذا ليس هو الحال دائمًا.

كما ترى ، يحصل الإعلان الأول على أكبر عدد من النقرات وينخفض ​​من هناك ، لكن هذا لا يروي القصة كاملة.

تأكد من اختبار موضع الإعلان الذي يمنحك أعلى عائد على استثمارك ... لأنه قد يكلفك 3 أضعاف + أن تكون في موضع الإعلان الأول مقابل الموضع رقم 4 ... ولكن موضع الإعلان الأول يجذبك 3 أضعاف عائد استثمارك كذلك؟

اختبر الأشياء وانظر. إذا لم تكن صبورًا بما يكفي للقيام بهذا النوع من التحسين بنفسك ... استعن بمصادر خارجية لخدمات الدفع لكل نقرة (PPC). إذا كنت عضوًا في برنامج Carrot ، فابحث في Carrot Marketplace عن برنامج PPC الخاص بالمستثمر العقاري لدينا والذي يسحقه لأعضائنا في جميع أنحاء البلاد.

12. اختبار نسخة إعلان مختلفة - مجموعات الصفحة المقصودة:

نجد في بعض الأحيان أن أحد الإعلانات يحصل على نقرات رائعة ... ولكن الصفحة المقصودة لا تسحب خيارات التمكين مثل أخرى. لذا تأكد من أنه بمجرد العثور على بعض الإعلانات التي تجتذب نقرات جيدة وأنها من كلمات رئيسية عالية الاستهداف قد يكتبها العميل المحتمل ... ابدأ في اختبار الصفحات المقصودة الأخرى لمعرفة ما إذا كان بإمكانك المزج والمطابقة للعثور على أفضل مجموعة أداء.

13. تقييم نقاط الجودة:

يوجد في إعلانات Google هذا الشيء الذي يسمونه "نقاط الجودة". هناك في الواقع جميع أنواع درجات الجودة التي ينظر إليها Google.

على طول الطريق من نقاط الجودة على مستوى الحساب التي تستخدمها Google وراء الكواليس ... إلى نقاط الجودة لصفحاتك المقصودة ، وإعلاناتك ، وما إلى ذلك.

تعتبر نقاط الجودة في صفحاتك المقصودة وإعلاناتك وحملاتك أسهل من حيث التحكم فيها من جانبك.

في صفحتك المقصودة ، يبحث Google عن " المحتوى الملائم والأصلي والشفافية وسهولة التنقل ".

بعبارة أخرى ... تبدو كشركة حقيقية يدعمها أشخاص حقيقيون يهتمون بها ... واجعل موقع الويب الخاص بك سهلاً على الأشخاص للحصول على المعلومات التي يحتاجون إليها منه.

قم بتضمين أشياء مثل شروط الخدمة وسياسة الخصوصية ( التي تمتلكها جميع مواقع جزر بشكل افتراضي ) والمحتوى الذي يتوافق مع الوعد الذي يضعه إعلانك. حاول دائمًا تحسين نقاط الجودة ... حيث وجدنا أن نقاط الجودة مرتبطة ارتباطًا مباشرًا بتحسين تكاليف النقرات في كثير من الحالات.

14. إزالة الإعلانات ذات نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة:

تعد نسبة النقر إلى الظهور ... أو معدل النقر إحدى الطرق التي تعدل بها Google الإعلان الذي سيظهر حيث يتم عرض مواضع الإعلانات على بحث Google.

تصنيف الإعلان = عرض تسعير الكلفة بالنقرة × نقاط الجودة.

إذا كان الإعلان في الموضع رقم 2 يحصل على نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 7٪ ويقدم عرض تسعير دولارين لكل نقرة ... ويحصل إعلان الموضع الأول على نسبة نقر إلى ظهور 4٪ ويقدم عرض سعر 2.50 دولار ... قد تعرض Google بالفعل الإعلان الذي يقدم عرض سعر دولارين فقط لكل نقرة فيه المركز الأول نظرًا لارتفاع تفاعله مع الباحث كما هو موضح بواسطة نسبة النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور). تجني Google المزيد من الأموال بهذه الطريقة لأن المزيد من الأشخاص ينقرون على الإعلان ، ويفوز المستخدم لأن الإعلان أكثر إقناعًا ، وأنت تربح لأنك تدفع تكلفة أقل مقابل نفس النقرات بسبب الإعلانات ذات الأداء الجيد.

في الواقع ، إذا كانت لديك إعلانات أو صفحات مقصودة ذات نقاط جودة منخفضة ، فقد تمنعها Google حتى من الحصول على فرصة للظهور في النتائج على الإطلاق. هذا هو مدى أهمية تحسين نقاط الجودة.

لذا تأكد من مراجعة حسابك بشكل متسق وإزالة الإعلانات التي لا تحقق أداءً جيدًا ... وابدأ إطلاق إعلانات جديدة لمحاولة تحسين نسبة النقر إلى الظهور كل شهر. سيساعدك هذا في تحسين تكلفة النقرات باستمرار ، ونأمل أن ينتج عنه المزيد من العملاء المحتملين بتكلفة أقل.

معظم العملاء المحتملين بتكلفة أقل هو أمر جيد :-)

15. إزالة الصفحات المقصودة غير العاملة:

نفس الشيء على النحو الوارد أعلاه ... الأشياء التي لا تعمل بشكل جيد ... أعطها ol "heave-ho!".

قم بإزالة الصفحات المقصودة التي لا تحقق أداءً جيدًا مثل "الفائز" الواضح وابدأ صفحات جديدة على أساس مستمر أو ابدأ اختبارات مقسمة لصفحتك الحالية لزيادة معدل التحويل دائمًا.

يمكن للصفحات المقصودة والإعلانات التي لا تؤدي أداءً جيدًا أن تستنزف حسابك المصرفي وتضخم تكلفة إعلانك بطريقة كبيرة ... لذلك لا تتغاضى عن خطوات التحسين هذه إذا كنت تقوم بتسويق PPC الخاص بك.

16. الإيقاف المؤقت للكلمات الرئيسية ذات نقاط الجودة السيئة:

حتى لا نتراكم على عربة نقاط الجودة ، فقد بدأنا بعض "النصائح" قبل ... حسنًا ، نعم في الواقع ... دعنا نجمعها.

تعتبر نقاط الجودة مهمة لسلامة حملتك التسويقية في إعلانات Google كمستثمر عقاري أو وكيل عقارات.

لذا تأكد من إزالة أي كلمات رئيسية ذات نقاط جودة سيئة حتى لا تسحب QS الإجمالي لمجموعاتك الإعلانية وحملاتك.

17. زيادة الميزانية لأفضل الكلمات الرئيسية أداءً:

بمجرد أن تتاح لك الفرصة للتأكد من أن نقاط الجودة الخاصة بك قوية وقمت بإزالة الكلمات الرئيسية والصفحات المقصودة التي لا تؤدي أداءً ... ابحث عن الإعلانات والكلمات الرئيسية ذات الأداء الجيد (يجب تحديد الأداء فقط من خلال تحويل الجودة يؤدي على موقع الويب الخاص بك أو المكالمات الهاتفية من هؤلاء الزوار ... ليس عن طريق النقرات) ، قم بزيادة الميزانية على الكلمات الرئيسية التي تعمل بشكل جيد.

كما ترى في لقطة الشاشة هذه من أحد حساباتي في إعلانات Google ... بعد فترة وجيزة من تحسين هذه الحملة ... وجدنا أن بعض الفائزين رفعوا عروض أسعارنا على الفور للحصول على المزيد من النقرات وتحويل المزيد من العملاء المحتملين.

ماذا يحدث عندما تركز دولاراتك على الإعلانات والصفحات المقصودة التي تعمل على تحويل العملاء المحتملين

انتقل هذا العميل من الكفاح من أجل الحصول على عملاء محتملين في سوقه إلى إتمام العديد من الصفقات من هذه الحملة وحدها ضمن أول 1500 دولار من الإنفاق الإعلاني. لكن ذلك لم يحدث على الفور ... في الواقع ، استغرق الأمر بضعة أشهر لصقل الأمور. لكن الأمر كان يستحق العناء بالنسبة للعميل.

قد يفكر بعض الأشخاص في ... "حسنًا ، ما الذي يجب أن أرفع الحد الأقصى لميزانيتي اليومية إليه وعرض تسعير النقرات الخاص بي؟"

حقًا ، بقدر ما يمكنك دفعه للاستمرار في تحقيق النتائج التي تريد تحقيقها.

تتمثل إحدى أسرع الطرق لزيادة تدفق العملاء المحتملين في حملة تجذب بالفعل بعض العملاء المحتملين في زيادة الإنفاق الإعلاني اليومي. بعد ذلك ، إذا وصلت إلى الحد الأقصى لعدد النقرات التي يمكنك الحصول عليها على هذا الإنفاق الإعلاني اليومي بسعر عرض التسعير هذا ... ارفع عروض التسعير هذه واختبرها لترى ما إذا كانت النتائج لا تزال قوية مع ارتفاع سعر عرض النقرة.

وهذا هو سبب أهمية عدم "تعيينه ونسيانه" مطلقًا مع حملات إعلانات Google أثناء وجودك في مرحلة التحسين.

18. تحديد الكلمات الرئيسية غير المسموح بها وإيقافها مؤقتًا:

ثم اعمل خلال الحملة وابحث عن الكلمات الرئيسية التي لا تعمل جيدًا وأوقفها مؤقتًا.

تشكل نسبة صغيرة من كلماتك الرئيسية أكبر قدر من إهدار الإعلانات

حقًا ، نظرًا لأن العقارات تعتبر منتجًا ذا ربح مرتفع ... يمكن لصفقة واحدة مغلقة أن تقلب حملة Google PPC بأكملها من 1500 دولار إلى 10 آلاف دولار. لذلك لا تتوقف مبكرًا جدًا أو تحسب كلمات رئيسية معينة في وقت مبكر جدًا.

ولكن إذا استمررت في رؤية مجموعة من الأموال يتم إغراقها في كلمة رئيسية ولم يتم تحويلها إلى عملاء محتملين كما ينبغي ... ضع وقفة أمام هؤلاء بمجرد أن تكون واثقًا من أنهم لن يكونوا كلمات رئيسية جيدة لتركز حملتك عليها.

هذه هي الطريقة رقم 1 التي يقوم بها معظم الأشخاص الذين يقومون بذلك ، والتي نرى أن قيامهم بالتسويق عبر الدفع بالنقرة (PPC) الخاصة بهم يمكن أن يوفر الكثير من المال والصداع ... وأحيانًا يخفض تكلفة إعلاناتهم إلى النصف ... هو ببساطة عن طريق التخلص من الكلمات الرئيسية التي لم يتم العثور عليها للتو ر الأداء.

19. تحسين إستراتيجيات إدارة عروض الأسعار:

كما تقول شركة SearchEngineLand ، هناك بالفعل 4 أهداف رئيسية قد يمتلكها المعلنون من خلال إستراتيجية إدارة عروض الأسعار الخاصة بهم:

1. زيادة العلامة التجارية عن طريق زيادة عدد مرات الظهور مع البقاء ضمن التكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور.
2. قم بزيادة حركة المرور إلى الموقع عن طريق زيادة عدد النقرات مع البقاء تحت تكلفة النقرة المستهدفة.
3. زيادة العملاء المحتملين عن طريق زيادة التحويلات مع البقاء أقل من الحد الأقصى لتكلفة الاكتساب.
4. زيادة المبيعات عن طريق زيادة التحويلات مع عائد استثمار إيجابي.

هذا كثير من الاختصارات إيه؟

فقط كتجديد ، " CPM" = التكلفة لكل ألف ظهور ، "CPC" = تكلفة النقرة ، "CPA" = تكلفة الإجراء (أي إنشاء عميل متوقع) ، و "ROI" = عائد الاستثمار.

بالنسبة للمستثمرين العقاريين ، نود عادةً التركيز على البقاء أقل من الحد الأقصى لتكلفة الاكتساب ... أو في عالمنا ... البقاء أقل من الحد الأقصى لتكلفة العميل المحتمل.

يعود هذا إلى بداية هذا الدليل حيث قلنا لك تحديد هدفك.

بمجرد القيام بذلك ، سيساعدك ذلك في تحديد إستراتيجية إدارة عروض الأسعار الخاصة بك.

إذا كان هدفك هو الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين ذوي الجودة بأقل من 75 دولارًا أمريكيًا لكل عميل محتمل ... ممتاز! سترغب في تغيير سعر عرض تسعير النقرة الخاص بك وميزانيتك اليومية (على افتراض أن لديك نقاط جودة عالية في إعلاناتك وصفحاتك وما إلى ذلك) حتى تصل إلى هذا الهدف.

لا تتعلق هذه المقالة بإستراتيجيات إدارة عروض أسعار إعلانات Google التي ستساعدك على توفير الوقت ، وتوفير المال ، وجذب العملاء المحتملين الذين تحتاجهم بالتكلفة التي تحتاجها ... لذا ابحث عن المزيد حول ذلك في المستقبل.

20. تحسين حملتك للعملاء المحتملين وليس النقرات:

بسهولة 8 من أصل 10 من المستثمرين والوكلاء العقاريين الذين أتحدث إليهم ممن يقومون بإجراء Google PPC الخاص بهم ، لا يلتزمون الصمت عندما نكون على الهاتف وأسألهم عما إذا كان لديهم تتبع التحويل في الحملة.

يعد تتبع التحويل أمرًا بسيطًا تقوم بتمكينه في حملات الإعلانات الخاصة بك عن طريق الحصول على جزء صغير من الشفرة من حساب الإعلانات الخاص بك (وإليك كيفية القيام بذلك) ووضعه في "صفحة التحويل" الخاصة بك. صفحة التحويل الخاصة بك هي الصفحة التي سيشاهدها زوار موقعك بعد الاشتراك في النموذج الخاص بك.

على سبيل المثال ، في موقع InvestorCarrot ، لدينا " عملية تأهيل رئيسية من خطوتين " مبسطة ... لذلك نسهل على مستخدمينا وضع رمز التحويل في صفحات "الخطوة 2". يستغرق المستثمر حوالي 15 ثانية.

حتى مع ميزة تتبع LeadSource المضمنة لدينا (حيث سيخبرك نظامنا ما إذا كان العملاء المحتملون قد أتوا من Google SEO أو Google PPC أو Facebook ، إلخ ... حتى تعرف ما هو التسويق الذي يعمل) ، لا يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية والإعلانات المحددة بالداخل أنتج حسابك في إعلانات Google هؤلاء العملاء المحتملين دون إعداد تتبع التحويل في حسابك.

ما سبب أهمية تتبع التحويل. يمكنك أن ترى ما هو تحويل العملاء المتوقعين

سيقول العديد من المستثمرين "إنني أتلقى عملاء محتملين ، لذا يجب أن تعمل".

ولكن ماذا لو كنت تعرف بالضبط الكلمات الرئيسية والإعلانات التي كانت هي التي تجذب العملاء المحتملين وأي منها كانت تكلفك المال فقط؟ يمكنك تقليل التكلفة لكل عميل محتمل بشكل كبير فقط عن طريق إيقاف تشغيل الكلمات الرئيسية التي تكلفك المال فقط مع عدم تحويل العملاء المحتملين.

هل أنت مستعد للعمل وجذب هؤلاء العملاء المحتملين باستخدام إعلانات Google !؟

يمكن أن يكون التسويق عبر إعلانات Google PPC أحد أكثر الطرق فاعلية وسرعة لعرض موقع الويب الخاص بك أمام البائعين المتحمسين والمشترين النقديين والمستأجرين والمستأجرين من أجل التملك ... وأي شخص آخر تريد الوصول إليه.

ولكن ، قد يستغرق الأمر عملاً ووقتًا وخبرة لتحقيق النجاح حقًا باستخدام التسويق عبر Google PPC.

كما قال خبير إعلانات Google العظيم بيري مارشال ذات مرة ...

"تأكد من أنك تعرف ما تفعله قبل أن تبدأ ، وإلا ستفقد مؤخرتك. "

المستثمرون العقاريون والوكلاء الذين تراهم يعملون بشكل جيد باستمرار مع التسويق عبر الدفع بالنقرة (PPC) لا يقومون فقط بإلقاء الإعلانات هناك ويأملون في الأفضل. إنهم لا يقومون فقط برمي الإعلانات هناك والتحقق منها هنا وهناك.

إنهم يتبعون هذه الخطوات المذكورة أعلاه (أو أكبر عدد ممكن منهم) لصقل حملاتهم التسويقية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) لجذب العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية بأقل تكلفة ممكنة لكل عميل محتمل.

لوضع كل هذا في المنظور الصحيح بالنسبة لك ... متوسط ​​صفقة البيع بالجملة الآن تصل إلى 10000 دولار من رسوم التعيين ويبلغ متوسط ​​ربح الوجه حاليًا 70697 دولارًا وفقًا لـ RealtyTrac ... لذلك إذا كنت ستجرب هذه "المحاولة" ببضع مئات من الدولارات أو حتى 1000 دولار ، وفر أموالك ولا تبدأ.

كن مستعدًا لقضاء بعض الوقت في تعلم منصة إعلانات Google ...

... قضاء بعض الوقت الجيد هناك لتحسين الأشياء في الأشهر العديدة الأولى ، وكن مستعدًا لاستثمار ما لا يقل عن 1500 دولار كحد أدنى قبل أن تقرر ما إذا كان التسويق عبر الدفع بالنقرة يناسبك أم لا.

في مكالمة حديثة لـ Carrot Mastermind Call (لدينا مكالمات أسبوعية مباشرة مع أعضاء Content Pro) قال أحد الأعضاء الذي يعمل بشكل جيد للغاية مع PPC للبائعين المتحمسين باستخدام نظام موقعنا على الإنترنت إنه لم ينهي صفقة حتى قضى بالفعل 1500 دولار في الإعلانات. ثم أنهى صفقة حصدت له 18000 دولار. لذلك إذا كان قد استقال بعد أن قضى شهرًا أو شهرين تحت حزامه وإنفاق 1000 دولار في الإعلانات ... لكان قد فاته صفقة الربح البالغة 18000 دولار.

لذا تعمق في الأمر ، واعمل على التحسين ، وأخبرنا كيف تسير الأمور!