سلط الضوء على الأشياء التي تجيدها والحلول التي يمكنك تقديمها - سترى الكثير من الإجراءات تتجاوز أولئك الذين يشترون من المحرك الفوري والذين يشترون على الفور.

- جي تي روز

الوكلاء والوكلاء الهجينة: كيفية تحسين إعلاناتك على Facebook للحصول على عملاء محتملين أفضل البائعين - المراسلة وبناء العلامة التجارية والمزيد

مرحبًا بكم في الدفعة الرابعة والأخيرة من سلسلة إتقان إعلانات Facebook. اليوم ، نتحدث عن جلب عملاء محتملين من البائعين بجودة عالية ، والعملاء المحتملين للمشتري ، وبناء سلطة مع المحتوى الخاص بك ، وإرسال رسائل إلى الوكلاء المختلطون ، وماذا تفعل إذا تم رفض إعلانك.

نجتمع مرة أخرى مع Kiley و JT من Silverstreet Marketing ، ونركز أكثر على الوكلاء والمستثمرين / الوكلاء المختصين. ومع ذلك ، تنطبق المبادئ التي تمت مناقشتها على أي نوع من الأعمال ، حتى تلك التي لا تتعلق بالعقارات.

شاهد السلسلة بأكملها على Facebook Ads!
الجزء 1: أكبر 5 أخطاء في إعلان Facebook + كيفية البدء
الجزء 2: ما الذي يجعل إعلانًا فعالاً على Facebook؟ نسخ وإبداع يتحول!
الجزء 3: كيفية تعظيم عائد الاستثمار على Facebook Ad + تحديث iOS 14

اقرأ ملاحظات العرض الكاملة أدناه ...

لسنوات كنا نتحدث عن كيف أن المستثمر / الوكلاء المختلطون هم مستقبل العقارات. هذا المستقبل هو الآن. يترك المستثمرون الذين ليسوا وكلاء 80٪ من العملاء المتوقعين على الطاولة ، بينما يحاول الوكلاء الذين لا يستطيعون تقديم أكثر من طريقة واحدة للبيع وضع كل عملائهم المتوقعين في نفس الصندوق. نظرًا لأن المشترين والبائعين أصبحوا أكثر تثقيفًا بشأن العقارات ، فإنهم يبحثون عن خيارات. إليك كيف يمكن للوكلاء والمستثمرين وأولئك الذين هم مزيج من الاثنين استخدام إعلانات Facebook لجذب المزيد من المشترين والبائعين المحتملين أثناء بناء السلطة على طول الطريق.

هل الإعلانات هي نفسها للوكلاء والمستثمرين؟

عند عرض إعلانات لعملاء محتملين متحمسين للبائع ، يجب أن يكون لدى الوكلاء والمستثمرين نهج مختلف. بغض النظر عن نوع الرصاص الذي تبحث عنه ، ضع في اعتبارك تجربتهم الفريدة.

• ستكون رسائلك مختلفة عن شخص يريد البيع في غضون بضعة أشهر مقابل شخص يحتاج إلى البيع بشكل عاجل
• سيرغب الوكلاء في الوصول إلى العملاء المحتملين قبل عدة أشهر من الموعد المحدد ، بينما يبحث المستثمرون عن أولئك الذين يحتاجون إلى البيع على الفور
• سيرغب الوكلاء في الوصول إلى عملائهم المحتملين مبكرًا ، مما يوفر قيمة ثابتة أثناء تفكير العملاء المتوقعين في البيع

عند إضافة القيمة ، يمكنك تقديم تقارير CMA مجانية وبيانات السوق. يمكنك أن تخطو خطوة أخرى إلى الأمام من خلال إنشاء محتوى للمساعدة في وضعهم. على سبيل المثال ، مقال بعنوان: "5 إصلاحات لمساعدتك في الحصول على 20 ألف دولار إضافية على بيع منزلك."

كيف يمكنني بناء سلطة طويلة الأمد مع المحتوى الخاص بي؟

ستساعد إضافة القيمة من خلال المحتوى أيضًا في وضعك كمرجع. يبني المحتوى المنتظم الثقة بالإضافة إلى تواجدك عبر الإنترنت.

• إن وجودك الاجتماعي له مغزى - فأنت بحاجة إلى الوجود
• غالبًا ما يتم استخدام Facebook و Youtube كمحركات بحث - يجب أن يقدم المحتوى الخاص بك معلومات والإجابة على الأسئلة
• احتفل بنجاحاتك على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بنا من خلال مشاركة قصص الأشخاص الذين ساعدتهم
• قم بتضمين محتوى لا علاقة له بالعقار ، فقط لجعل اسمك معروفًا في جميع أنحاء مجتمعك المحلي

المفتاح هو إشراك الناس. ستساعدك المساعدة في الأحداث الخيرية ، وإنشاء محتوى عن مجتمعك ، وخرق الاعتراضات القياسية في العثور على عملاء محتملين أعلى جودة.

كيف أقوم بتعديل إعلاناتي للحصول على كل من المشترين والبائعين المحتملين؟

لا تطارد هؤلاء البائعين فحسب ، فعملاء المشترين مفيدون أيضًا. إذا كنت تستهدف الفئة المناسبة من المشترين ، فسترى أن 50٪ منهم لا يرغبون فقط في الشراء ، ولكنهم بحاجة إلى البيع أيضًا. ستكون قادرًا على العمل على كلا الجانبين ، أثناء القيام بالعمل لجلب عميل محتمل واحد فقط.

• يؤدي المشتري هو تحويل أعلى ومقاومة أقل
• غالبًا ما تكون تكلفة العملاء المحتملين للمشتري أقل
• أرسل العملاء المتوقعين إلى صفحة مقصودة بسيطة ومباشرة ، مع نموذج CTA الذي يكون في المقدمة وفي المنتصف
• لا تبالغ في تعقيد الأمور مع العملاء المحتملين
• اكتشف كيف يمكنك في وقت مبكر تسويق منزل قبل أن يصل إلى MLS - وهذا يختلف حسب الولاية

قبل إنهاء إعلاناتك ، تأكد من أنك تعرف كيف ستتابع مع العميل المحتمل. سلط الضوء على الطرق التي تجيد ما تفعله وكيف يمكنك المساعدة.

ما نوع الرسائل التي يجب أن يستخدمها المستثمر / الوكلاء المختلطون؟

يجب أن يركز المستثمر / الوكلاء المختلطون على الحلول المتعددة التي يمكنهم تقديمها.

• سلط الضوء على حقيقة أنه يمكنك مساعدة البائع على استكشاف خيارات متعددة ، وتقديم حلول مخصصة
• دعهم يعرفون أن الحل الخاص بك يمنحهم السيطرة - ليس عليك الالتزام بأي طريقة بيع

لدى Kiley و JT إعلان رائع يسلط الضوء على 3 خيارات بيع. يمكن للبائع الحصول على عرض نقدي أو البيع بشكل خاص إلى أحد المشترين في شبكته أو القائمة في MLS. يجب أن تسمح رسائلك المختلطة للعملاء المحتملين بمعرفة أنه يمكنك تقديم الحل الذي يناسب حياتهم.

ماذا يحدث إذا لم تتم الموافقة على إعلاني؟

مع زيادة صرامة إرشادات Facebook ، غالبًا ما لا تتم الموافقة على العديد من الإعلانات. يحدث هذا في كثير من الأحيان للأشخاص الذين يعرضون إعلاناتهم الخاصة ، ويمكن أن يتسبب في فقدانهم إمكانية الوصول إلى حساباتهم الإعلانية بسرعة.

• عند التعامل مع أي شيء له علاقة بالعقار ، تأكد من تحديد فئة الإعلان الخاصة
• تأكد من عدم وجود أي مراجع سياسية في نسختك
• حاول تجنب الإفراط في استخدام كلمة "أنت".

إذا قمت بإنشاء إعلان ، واتبعت جميع القواعد ، وما زلت تجد أنه لم تتم الموافقة عليه ، فيمكنك استئناف القرار. الموافقة على إعلان Facebook بعيدة كل البعد عن الكمال ، فأنت لست وحدك.

نأمل أن تكون قد استمتعت بسلسلة إتقان Facebook هذه. لقد نظرنا إلى الإعلانات من مستوى عالٍ وإبداع محسّن وساعدنا في تحسين إعلاناتك الحالية بشكل أفضل. تعرف على المزيد حول إعداد إعلاناتك على موقع carrot.com واحصل على المساعدة من سوقنا ليساعدك Kiley و JT خلال هذه العملية!

تابع ضيفنا:

• تسويق Silverstreet

المذكورة في هذه الحلقة:

• أحدث سلسلة SEO للعقارات

نريد أن نسمع أفكارك حول البودكاست! قم بإسقاطها في قسم التعليقات أدناه أو تابعنا على Facebook أو Instagram!

كم تكلفك صفقة واحدة خاسرة؟

تعرف على سبب ثقة أكثر من 7000 شخص في أعمالهم العقارية لشركة Carrot.

أداء أفضل. عائد استثمار أعلى. دعم من الطراز العالمي.

خذ نسخة تجريبية مجانية من الجزر