مذكرة للمسوق الحديث: كيف قمت بحفظ 15 ساعة في الأسبوع في كتابة محتوى رائع

يعرف أي صاحب عمل أو مدير تسويق مدى صعوبة العثور عليه عبر الإنترنت. في كثير من الأحيان يمكن أن تصبح فرق التسويق مدفونة تحت وطأة التخطيط وإنشاء وتحسين المحتوى لموقعهم. غالبًا ما تكون فرق التسويق غير قادرة على إنتاج محتوى رائع بكفاءة لأنها تعتمد على أدوات غير متصلة وعمليات منفصلة. مع نمو المجموعات من فرق أصغر تعمل بشكل جيد من خلال أوجه القصور هذه ، فإن الاحتفاظ بهذه الأدوات والعمليات نفسها يعيق القدرة على خدمة العملاء وتنمية الأعمال.

في هذه الدفعة من مذكرة إلى Modern Marketer ، يأخذ المؤلف الضيف Chris Giarratana تجربة محتوى Searchmetrics في سعيه لإنشاء محتوى رائع وتحسينه.

فهم نية المستخدم والتحسين

يجب أن يتخذ المسوقون المعاصرون كل ثلاثة أشهر قرارات بشأن مقدار الاستثمار في الوسائط المكتسبة ، وذلك باستخدام الموظفين والأدوات والعمليات لتحقيق عائد على الاستثمار ليس من السهل فهمه مثل الاستثمارات في الشركات المدفوعة والعلامات التجارية. في الوسائط المكتسبة ، يمكن أن تستمر النتائج في الظهور إذا قمت بإنشاء الصيغة الصحيحة ليتم العثور عليها عبر الإنترنت وتلبية احتياجات المستخدم الذي يبحث عن منتجك. إذا فاتتك ، فأنت خارج اللعبة - أحيانًا إلى الأبد.

دعنا نلقي نظرة على كيفية استخدام تجربة المحتوى في مقاييس البحث (SCE) لفهم ما يريده عملاؤنا وكيفية تحسين هذا المحتوى لزيادة عدد الزيارات المؤهلة وزيادة التحويلات على موقعنا .

ما الذي يجعل المحتوى مذهلاً؟

لا يتم إنشاء كل المحتوى على قدم المساواة لأنه لا يوفر كل المحتوى نفس القيمة لك أو لجمهورك. في الواقع ، النوع الوحيد من المحتوى ذو القيمة هو عندما يتم تحسين هذا المحتوى ليتم العثور عليه في محركات البحث ، ويتوافق مع أهداف عملك ، ويجيب على أسئلة محددة يبحث عنها عملاؤك.

فيما يلي بعض العناصر التي تجعل المحتوى ذا قيمة وذات صلة بجمهورك:

1. المحتوى الأصلي المصمم لاحتياجات عملائك.
2. محتوى عملي لمساعدة جمهورك على حل المشكلات أو الاحتياجات.
3. قدم إجابات لأسئلة محددة يطرحها جمهورك.
4. محسّن ليتم العثور عليه في محركات البحث مثل Google و Bing.
5. الانخراط من أجل جمهورك (سهولة الاستخدام ، التنسيق ، إلخ).
6. محتوى قصير ومدبب لأن جمهورك ليس لديه الوقت لقراءة الأخطاء.
7. يتضمن الصور والوسائط الأخرى للمساعدة في توصيل رسالتك.
8. محتوى ملائم ليس قديمًا أو خارج الموضوع.
9. يتوافق مع أهداف عملك. أنت تدفع مقابل إنتاج المحتوى ، لذا يجب أن تفي باحتياجات عمل معينة مع كل جزء من المحتوى.

صناعة المحتوى ليست رخيصة ولا سهلة. هذا هو السبب في أن العديد من الشركات تتطلع إلى خدمات كتابة الإعلانات لمساعدتها على إنشاء محتوى رائع لشركتها. بينما تستمر المنافسة في النمو وتغير محركات البحث خوارزمياتها ، يجب أن يكون فريقك جاهزًا ومرنًا لتعديل إستراتيجيتك التسويقية بناءً على السوق الخاص بك.

تطور جمهور المحتوى

لقد ولت الأيام التي كان فيها إنشاء منشور مدونة مكون من 500 كلمة مرة واحدة شهريًا أو نشر مقطع فيديو منخفض الجودة كافياً لجذب حركة مرور مؤهلة إلى موقعك. مع تطور التكنولوجيا ، تتغير المعايير التي يتوقعها عميلك أيضًا.

في كثير من الحالات ، يؤدي المحتوى الرديء إلى إبعاد عملائك عن موقع الويب الخاص بك ومنع البيع. في الوقت نفسه ، إذا لم يتم تحسين المحتوى الخاص بك للعثور عليه بواسطة Google والجمهور المستهدف ، فلن تتاح لموقعك فرصة للتفاعل مع عملائك .

هذا هو السبب في أن عملك يحتاج إلى استخدام كل ميزة تنافسية يمكن أن تزدهر وتتفوق على منافسيك.

في مرحلة معينة ، يصل كل فريق تسويق إلى حجم تكون فيه الأدوات والعمليات التي تم استخدامها في الماضي غير عملية أو فعالة. يمكن للعديد من المؤسسات صغيرة الحجم أن تفلت من إقلاع عملية إنشاء المحتوى. هذا جيد لأن ذلك منطقي من الناحية المالية واللوجستية. ومع ذلك ، في الشركات المتوسطة والكبيرة يمكن أن يصبح عائقًا أمام الاعتماد على نفس أدوات التسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة لإنشاء محتوى تم استخدامه في مراحل أخرى من الشركة.

هذا هو السبب في أن Searchmetrics تقدم أدوات قوية لفرق التسويق التي لا ترغب في إضاعة الوقت في القفز بين الأدوات وتحسين المحتوى بناءً على طرق غير فعالة للنمو.

كيفية إنشاء محتوى رائع وتوفير الوقت

في منشور سابق ، نظرت في كيفية اكتشاف نية المستخدم واتخاذ الخطوات الأولى لتطوير محتوى رائع لشركة إصلاح مكيفات الهواء .

في هذا الدليل التفصيلي ، استعرضت كيفية فهم رحلة العميل ، واكتشاف نية المستخدم ، وتحديد الموسمية لأفكار المحتوى الخاصة بنا.

1. مراجعة البحوث السابقة وتحديد الموضوع

في نهاية المنشور ، قمت بإنشاء جدول بيانات يوضح جميع المتغيرات وسلط الضوء على بعض الأفكار لدفع مبادرات تسويق المحتوى الخاصة بنا. فيما يلي النتائج النهائية وأفكار المحتوى التي ظهرت للنظر فيها لإنتاج المحتوى.

لتوضيح كيف يمكن لشركتنا لإصلاح مكيفات الهواء استخدام تجربة المحتوى من Searchmetrics لتطوير محتوى فريد ، فلنلقِ نظرة على المحتوى الذي يركز على استكشاف أخطاء تكييف الهواء وإصلاحها .

سيساعد هذا المحتوى في تأسيس العمل كقائد فكري. يمكن أن يساعدنا Ma terial حول كيفية استكشاف مشكلة تكييف الهواء في توجيه حركة المرور المؤهلة إلى موقعنا. بمجرد أن يرى القراء أنهم بحاجة إلى خدمات إصلاح احترافية ، فإن وجود محتوى رائع يمكن العثور عليه بسهولة يمكن أن يترجم بسهولة إلى كونه أول شركة يتطلعون إلى الاستعانة بها.

2. البحث عن كلمات المحتوى

أول شيء يتعين علينا القيام به هو فتح الملخص الذي قدمته في المرة الأخيرة في تجربة محتوى مقاييس البحث. بمجرد الفتح ، يمكننا التمرير فوق جميع النتائج والعثور على الموضوع المطلوب - في هذه الحالة ، نريد اختيار استكشاف أخطاء مكيف الهواء وإصلاحها .

بعد تحديد الموضوع ، نحتاج فقط إلى النقر فوق " تفاصيل الموضوع " لتوسيع معلومات الكلمات الرئيسية.

3. قم بتوسيع الموضوع ومراجعة النية والمنافسة

الآن بعد أن قمنا بتوسيع التفاصيل حول استكشاف أخطاء تكييف الهواء وإصلاحها ، يمكننا إلقاء نظرة على بعض المعلومات الهامة للمساعدة في توجيه إنتاج المحتوى الخاص بنا ، بما في ذلك:

• حجم البحث : كلما زاد حجم البحث ، زاد الطلب على كلمتنا الرئيسية. يجب أن نحاول الموازنة بين الكلمات الرئيسية وحجم البحث وأهميتها ، ونظرًا لأننا نستخدم كلمة رئيسية طويلة الذيل ، فإن حجم البحث المرتفع يعد اختيارًا ممتازًا.
• هدف البحث : نظرًا لأننا نرغب في تطوير محتوى يؤدي إلى زيادة المبيعات المباشرة ، فإن اختيار كلمة رئيسية ذات نية معاملة هو أفضل طريقة للمتابعة.
• مسار المبيعات : كأحد أهدافنا ، نريد أن يساعدنا المحتوى الخاص بنا في الاحتفاظ بقاعدة عملائنا. من المحتمل أن يكون الأشخاص الذين يبحثون عن نصائح حول استكشاف الأخطاء وإصلاحها جاهزين للشراء ، ويمكننا إبقاء دورة المبيعات مفتوحة عن طريق إنشاء محتوى مع الاحتفاظ.
• عناوين URL للمنافسين : الجزء الأخير من المعلومات التي توفرها Searchmetrics على هذه الشاشة هو قائمة بأهم منافسينا. يجب أن ننظر إلى هذه القائمة لفهم نوع المحتوى الموجود بالفعل وإيجاد فرص لتحسين المحتوى بناءً على ما تروج له منافستنا حاليًا.

نظرًا لأننا سعداء بهذه الكلمة الرئيسية ومتحمسون لبدء إنشاء محتوى رائع ، يمكننا النقر خارج الشاشة لبدء كتابة محتوى محسن في محرر المحتوى.

4. تخطيط وكتابة وتحسين المحتوى الخاص بنا في أي وقت من الأوقات

قد يستغرق إنشاء محتوى ممتاز وقتًا طويلاً ، وإذا احتاج فريقك إلى مواكبة احتياجات عملائك ، فمن المحتمل أن تحتاج إلى إنتاج الكثير من المحتوى . لا يلزم أن يكون هذا المحتوى ملائمًا لجمهورك فحسب ، بل يجب أيضًا تحسينه لمحركات البحث إذا كنت تريد العثور على معلوماتك.

بمجرد دخولنا إلى شاشة محرر المحتوى ، يتم تزويدنا بالكثير من المعلومات.

دعنا نلقي نظرة عامة سريعة على كل قسم وكيف يساعدنا في إنشاء المحتوى.

• إنشاء العنوان : يعد عنوان المحتوى الخاص بنا أحد أهم العوامل على الصفحة لتحسين محركات البحث لأنه أول شيء يراه Google وقرائنا. يجب علينا تحسين العنوان الخاص بنا بناءً على الموضوع والنطاق والغرض.
• كلمات رئيسية ضرورية : إذا أردنا تصنيف المحتوى الخاص بنا عبر الإنترنت ، فنحن بحاجة إلى تضمين كلمات رئيسية محددة. في الماضي ، كانت فرق التسويق بحاجة إلى الاستفادة من العديد من الأدوات والقيام بعمليات مكثفة للعثور على الكلمات الرئيسية وتوثيق استخدامها. تسهل مقاييس البحث تتبع الكلمات الرئيسية التي نستخدمها ، حتى نتمكن من تحسين المحتوى وفقًا لذلك.
• الكلمات الرئيسية الموصى بها : تحتاج Google إلى معلومات إضافية لفهم المحتوى الخاص بنا ، لذلك يجب علينا استخدام كلمات LSI. تجعل مقاييس البحث العثور على هذه الكلمات الرئيسية أمرًا سهلاً ، وتعرض الكلمات الرئيسية والحجم الذي يجب أن نستخدمه في المحرر مباشرةً.
• نقاط المحتوى : سيساعدنا هذا القسم في إعلامنا بمدى تحسين المحتوى الخاص بنا بناءً على قاعدة بيانات مقاييس البحث القوية. من خلال هذا القسم ، يمكننا التركيز على المحتوى الخاص بنا وبدرجة أقل على تخمين مدى تحسين المحتوى الخاص بنا أثناء الكتابة.
• المدقق المكرر : لن يقتل أي شيء مصداقيتنا أو تواجدنا عبر الإنترنت بشكل أسرع من نشر محتوى مكرر. يمكننا منع استخدام المحتوى المكرر من خلال مراقبة قسم المدقق المكرر حيث ستظهر لنا مقاييس البحث إذا قمنا بتضمين محتوى مكرر.
• الأسئلة المميزة : تستند استعلامات بحث Google إلى الأسئلة التي يطرحها الأشخاص. نظرًا لأننا نريد الترتيب في Google وتلبية احتياجات جمهورنا ، يجب علينا تضمين عناصر في المحتوى الخاص بنا. يسهل هذا القسم العثور على أسئلة محددة لإضافتها إلى المحتوى الخاص بنا.
• محرر نصوص WYSIWYG مناسب : ليس هناك ما هو أسوأ من قضاء الوقت في التنسيق وعدم التركيز على المحتوى الخاص بنا. يجعل محرر النصوص هذا سهل الاستخدام كتابة المحتوى تمامًا كما كنا نستخدم Word أو معالج نصوص آخر.

باستخدام هذه المعلومات ، يمكننا البدء في كتابة مقال رائع. بعد حوالي 20 دقيقة ، قمت بإنشاء مسودة أولية تم تحسينها بناءً على جميع الاقتراحات.

تم تحسين المحتوى باستخدام مجموعة جيدة من الكلمات الرئيسية ، وبصمتنا واسعة بما يكفي للعثور عليها بواسطة Google . بالإضافة إلى ذلك ، فإن مقالتنا فريدة وطويلة بما يكفي لتلبية احتياجات عملائنا. في حين أن هناك بعض المجالات التي يمكننا تحسينها ، فمن المثير للإعجاب مدى السرعة التي يمكننا بها إنتاج محتوى عالي الجودة كل الأدوات التي نحتاجها للكتابة والتحسين في مكان واحد.

هذا يعني أنه يمكنني التركيز على الكتابة وإنشاء محتوى رائع بدلاً من التفكير في الكلمات الرئيسية والأسئلة ومدى تحسين المحتوى الخاص بي. المحصلة هي أن أي شخص في فريقي يمكنه إنتاج المحتوى بشكل أسرع (والحصول على مزيد من المتعة في القيام بذلك). هذا يعني أيضًا أننا أكثر ثقة في المنتج النهائي .

مزيد من الوقت للعملاء

في حين أنه من الممتع جدًا إنشاء محتوى لأعمالنا ، فإن المحصلة النهائية هي أن عملائنا يهتمون أكثر من المحتوى الخاص بنا . نحتاج إلى إنتاج محتوى رائع يجذب عملاءنا ويجد Google إذا أردنا البقاء على قيد الحياة في سوق تنافسية.

يسمح لنا محرر المحتوى في Searchmetrics Suite بالتفكير في المحتوى الذي ننتجه وأقل عن كل التفاصيل المعقدة التي تساهم في جعل المحتوى مذهلاً. هناك الكثير من الأدوات الأخرى التي يمكن أن تساعدنا في تحقيق نفس الشيء. لكن ، كما أشرت سابقًا ، إنهم منفصلون عن بعضهم البعض. هذا يجعل العملية أكثر صعوبة ويمكن أن تجعل النتيجة النهائية أقل تأثيرًا وغير فعالة .