كيف تصبح وكيل عقارات فاخرة

العقارات الفاخرة هي واحدة من أكثر مجالات العقارات المرغوبة ، وواحدة من أكثر العقارات ربحية. لكن كيف تنضم إليها؟ وهل تستحق العناء؟

إذا سبق لك أن شاهدت حلقة من برنامج Million Dollar Agent ، أو أي عرض عقاري مشابه ، فمن السهل أن تكون متحمسًا للقفز إلى سوق العقارات الفاخرة. بعد كل شيء ، فإنهم يجعلون الأمر يبدو ساحرًا ومثيرًا وممتعًا ومربحًا للغاية.

ولكن ما هو حقًا أن تصبح وكيل عقارات فاخرة؟ هل هو شيء متاح لأي شخص؟ وهل تستحق العناء؟

في هذه المقالة ، سنستعرض بعض إيجابيات وسلبيات العقارات الفاخرة ، بالإضافة إلى عدد من النصائح التي يمكن أن تساعدك إذا قررت ما إذا كان سوق الرفاهية مناسبًا لك أم لا.

لماذا قد تفكر في العقارات الفاخرة؟

هل أنت بالفعل وكيل راسخ وذو خبرة تتطلع إلى كسب هامش ربح أعلى لكل معاملة؟

هل لديك عدد كبير من الأفراد ذوي الثروات العالية في مجال نفوذك الحالي؟

هل لديك المهارات والمعرفة اللازمة لحل مشكلة معينة لدى العملاء من أصحاب الثروات العالية؟

إذا أجبت بنعم على أي من هذه الأسئلة ، فقد تكون العقارات الفاخرة مكانًا جيدًا للنظر فيه.

ولكن كيف يمكننا تحديد القوائم الفاخرة؟ في معظم مناطق الولايات المتحدة ، تُعرَّف العقارات الفاخرة بأنها منازل يزيد سعرها عن مليون دولار. وبالطبع ، من السهل أن نرى كيف أن التعامل حصريًا مع المنازل التي يزيد حجمها عن مليون دولار سيكون أكثر ربحية لكل معاملة لوكلاء العقارات.

ومع ذلك ، فإن القوائم الفاخرة هي أكثر بكثير من مجرد منازل أعلى من حد سعر معين. بعد كل شيء ، في المناطق الحضرية الكبرى ، مثل سان فرانسيسكو أو نيويورك ، فإن المنازل التي يزيد سعرها عن مليون دولار ليست نادرة حقًا ، ولا بالضرورة "فاخرة". العديد منها منازل "عادية" تصادف وجودها في مواقع رئيسية.

لذلك بدلاً من مجرد الاعتماد على رقم محدد بالدولار ، دعنا نعرّف العقارات الفاخرة على أنها عقارات تلبي المتطلبات التالية:

1. يجب أن تكون الملكية فريدة من نوعها و "خارجة عن المألوف" بطريقة ما - عندما نقول فريدًا وخارجًا عن المألوف ، فإننا لا نتحدث عنه فقط من حيث الهندسة. بالتأكيد ، هذا هو الحال غالبًا ، وتبرز العديد من العقارات الفاخرة فقط لأن مهندسًا معماريًا مشهورًا طورها. ولكن أكثر من أي شيء آخر ، يجب أن توفر مجموعة من الميزات المرغوبة للغاية والتي تسمح لأصحابها بنمط حياة فريد وفاخر. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون موجودًا في مكان فريد وجميل ، مثل موقع خاص على الواجهة البحرية ، ويمكن أن ينعم بإطلالات رائعة على سفح الجبل ، وقد يكون له إطلالة خالية من العوائق على المدينة بأكملها ، وما إلى ذلك.
2. يجب أن يكون حصريًا - عامل مهم وراء جاذبية العقارات الفاخرة هو المكانة. نحن البشر نضع قدرًا كبيرًا من القيمة على الندرة والأشياء التي يصعب الحصول عليها. وعلى الرغم من أنه قد يكون من المحرمات وصف عقار بأنه حصري في أوصاف الممتلكات في MLS ، إلا أنه لا يغير الواقع. لا يمكن الحصول على العقارات الفاخرة بسهولة من قبل مشتري المنزل العادي. عادةً ما يرجع سبب التفرد في العقارات الفاخرة إلى علامات الأسعار المرتفعة ، ولكن قد يكون السبب أيضًا أن العقار ليس مدرجًا بشكل عام ، ولا يتم تقديمه إلا لدائرة صغيرة وحصرية من الأفراد.
3. يسمح بنمط حياة فاخر - على عكس العقارات التقليدية ، لم يتم بناء العقارات الفاخرة لتغطية أنماط الحياة المتواضعة. بدلاً من ذلك ، تلبي العقارات الفاخرة الاهتمامات الشخصية والرغبات المتسامحة. إنها تسمح لأصحابها بالعيش بأسلوب حياة فاخر لا يمكن لمعظم الناس إلا أن يحلموا به.

يقوم Dusty Baker ، وكيل العقارات الفاخرة في Sotheby's International Realty ، Montecito ، CA بعمل رائع في شرح الاختلافات بين العقارات التقليدية والفاخرة في هذه المقابلة مع Melinda Goodwin:

التحديات الرئيسية لكونك وكيل عقارات فاخرة

• قاعدة عملاء محدودة: في العقارات الفاخرة ، قد يستغرق بيع المنزل وقتًا أطول بكثير. في الواقع ، يمكن أن يستغرق انعكاس الملكية "البسيط" أكثر من عام بسهولة ، حتى لو كان الوكيل يفعل كل شيء بشكل صحيح. هناك العديد من الأسباب وراء حدوث ذلك ، ولكن السبب الأكثر شيوعًا هو أنه في العقارات الفاخرة ، فأنت تتعامل مع مجموعة أصغر بكثير من العملاء الأثرياء. بالإضافة إلى ذلك ، تميل العديد من العقارات الفاخرة إلى أن تكون تصميمات مخصصة تم إنشاؤها لتلبية احتياجات شخص معين ، وقد يكون من الصعب تسويقها أو تعديلها للحصول على جاذبية جماعية.
• ارتفاع الإنفاق التسويقي ؛ المزيد من ساعات العمل: كنتيجة لحقيقة أنك تقوم بالتسويق حصريًا للعملاء المتميزين ، فمن المحتمل أن تقضي وقتًا وجهدًا أكبر في إنشاء تجارب شخصية أكثر من سمسار العقارات العادي. مع عملاء الرفاهية ، يتعين عليك تخصيص وقت للعميل ، مما قد يعني مسح جدولك الزمني والسفر دوليًا في بعض الأحيان لإنجاز صفقة.
• أيام أطول في السوق. وفقًا لبيانات Concierge Global ، فإن متوسط ​​أيام عرض القوائم الفاخرة في العديد من أسواق الولايات المتحدة في السوق يزيد عن 500 يوم.
• يستغرق الأمر وقتًا أطول لكسب الثقة وتنمية قاعدة عملائك. ما لم يكن لديك بالفعل مجال نفوذ يشمل الكثير من الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية ، فسيتعين عليك العمل بجهد أكبر لكسب ثقتهم.

إذا كنت تبحث عن المزيد من النصائح التسويقية المفيدة لتعزيز حياتك المهنية في مجال العقارات ، فقم بالتسجيل في نشرتنا الإخبارية.

ماذا تحتاج لتصبح وكيل عقارات فاخرة؟

1. فهم احتياجات عملاء العقارات الفاخرة

كما هو الحال مع أي قطاع عقاري ، فإن أحد أهم محددات النجاح هو مدى فهمك لأهداف عملائك ودوافعهم ونقاط ضعفهم ومدى مهارتك في مساعدة عملائك على التغلب عليها. العقارات الفاخرة لا تختلف.

ومع ذلك ، فإن المشاكل التي يحاول عملاء العقارات الفاخرة حلها تختلف تمامًا عن تلك التي يواجهها مشترو العقارات غير الفاخرة.

في حين أن بعض أكبر العقبات التي تواجه مشتري وبائعي العقارات غير الفاخرة تدور عادةً حول المال والرهون العقارية ، فإن هذا ليس هو الحال مع العقارات الفاخرة. يتم شراء غالبية المنازل العقارية الفاخرة نقدًا أو من خلال مقرضين من القطاع الخاص.

مشتري السلع الفاخرة لا يبحثون فقط عن منزل متواضع. إنهم يبحثون عن مكان يسمح لهم بالاستمتاع بحياة محددة وفاخرة. منزل لا تستطيع المنازل التقليدية غير الفاخرة القيام به.

تشمل أنواع المشاكل التي يهتم مشترو العقارات الفاخرة بحلها ما يلي:

1. الإرث والتخطيط العقاري
2. قانون الضرائب وتخفيف العبء الضريبي
3. خصوصية
4. تأمين
5. التقسيم
6. الاستثمار والتنمية
7. الملكية المشتركة واتفاقات ما قبل الزواج

لذلك إذا كنت ترغب في إظهار قيمة فورية لعملاء العقارات الفاخرة ، فركّز على مشكلة محددة يواجهها عملاء العقارات الفاخرة ، وكن خبيرًا في حلها. إنه يساعد إذا كنت بالفعل من ذوي الخبرة والشغف لحل المشكلة.

إذا لم تكن قد وصلت إلى هذه المرحلة بعد ، فهذا لا يعني أنك محظوظ. هذا يعني أنك تحصل على التعليم والتدريب المناسبين لتكون قادرًا على حل وتقديم حلول أفضل لبعض المشاكل التي يواجهها مشترو العقارات الفاخرة.

2. شبكة مثل المليونير

بمجرد أن تتخذ قرارًا بالذهاب إلى العقارات الفاخرة (والطريقة قبل أن تبدأ في طلب بطاقات العمل المتميزة الخاصة بك) ، فأنت بحاجة إلى البدء في وضع الأساس لمهنتك في مجال العقارات الفاخرة.

ومثل أي قطاع عقاري آخر ، فإن نجاح حياتك المهنية مبني على قوة شبكة معارفك.

إذا كنت تريد أن تكون مليونير وكيل عقارات ، فأنت بحاجة إلى التواصل مثل المليونير.

شارك جوش ألتمان ، المشهور ببطولة فيلم "Million Dollar Agent Los Angeles" ، في مقال على The Close أنه عندما أراد لأول مرة اقتحام العقارات الفاخرة ، كان يقضي كل صباح في زيارة أحد مواقع Starbucks في لوس أنجلوس حيث كان يعلم أن المشاهير والأثرياء كان الأفراد يزورون بانتظام.

كلما رأى أحد المشاهير يقف في طابور لطلب مشروب ، كان يفرغ قهوته الحالية بسرعة ، ويصطف خلف المشاهير ، ويبدأ محادثة على الفور.

لم يكن هدفه مضايقتهم لتوظيفه كوكيل عقارات. بدلاً من ذلك ، كان يتحدث معهم حول مشروع يعملون عليه ، ويذكر عقارات فاخرة معروضة للبيع تناسبهم. كان هدفه أن يزرع في أذهانهم فكرة أنه كلما فكروا في العقارات ، يجب أن يفكروا فيه.

تعلمنا هذه الحكاية درسًا مهمًا للغاية عندما يتعلق الأمر بالدخول إلى العقارات الفاخرة: ستحتاج إلى المثابرة والجرأة والإبداع والبشرة القاسية.

العقارات الفاخرة هي مكان مرغوب فيه للغاية ، حيث تكون المنافسة أكثر شدة ، واللاعبون الرئيسيون فيها يتمتعون بحماية عالية

3- فكر كعميل

إذن ، من أين ستبدأ إذا كنت تفكر في هذا القطاع العقاري؟

من المفيد العودة إلى الأساسيات والتفكير في سبب تعيين الناس لوكلاء عقارات في المقام الأول. يقوم البائع والمشتري اليومي للمنزل بتوظيف متخصصين في العقارات لأن القيمة التي يقدمونها تزيد عن تكلفة توظيفهم. عادةً ما يعني ذلك مساعدة عملائهم في الحصول على أفضل سعر ممكن ، وأفضل الشروط الممكنة ، وتجنب المشكلات القانونية ، وجعل العملية برمتها سلسة قدر الإمكان.

بغض النظر عن المكان الذي تعيش فيه ، من المحتمل أن يكون هناك مكان محلي يتجمع فيه الأعضاء الأثرياء والمشاهير في مجتمعك. اقض بعض الوقت في استكشاف تلك المواقع وزيارتها.

ابحث عن فرص لفرك أكتاف هؤلاء العملاء المحتملين ، وابحث بنشاط عن طرق لتقديم قيمة لهم. ومع ذلك ، كن حذرًا جدًا حتى لا تصادفك يائسًا أو مليئًا بالنجوم. هناك فرصة جيدة أن يتم الاقتراب منهم طوال الوقت من قبل الأشخاص الذين لديهم مقترحات عمل أو طرق للحصول على شيء منهم.

إلى جانب التواصل المباشر مع العملاء المحتملين ، يجب عليك أيضًا الوصول إلى المحترفين الذين يتعاملون مباشرة مع عملاء العقارات الفاخرة. وهذا يشمل المحامين والمستشارين الماليين والبنائين ووسطاء الرهن العقاري والمديرين التنفيذيين.

ومثلما هو الحال مع العملاء ، فأنت تريد أن تجد طريقة لتصبح مصدرًا ذا قيمة لهم ، دون أن تبدو يائسًا من الإحالات.

اتبع دائمًا مبدأ ديل كارنيجي عند بناء شبكتك:

"يمكنك تكوين صداقات أكثر في غضون شهرين من خلال الاهتمام بأشخاص آخرين أكثر مما تستطيع في غضون عامين من خلال محاولة جذب اهتمام الآخرين بك."

مع اكتساب المزيد من العملاء المحتملين ، يصبح الحفاظ على تنظيم معلومات الاتصال بالعميل أكثر أهمية من أي وقت مضى. مع موقع ويب AgentFire الخاص بك ، يمكن دمج أي برنامج CRM تفضله بسلاسة وسهولة. تحدث إلى مصممي الويب لدينا حول كيفية تبسيط عملية إدارة علاقات العملاء الخاصة بك.

4. توقع بنشاط القوائم الفاخرة المنتهية الصلاحية

نظرًا لأن العقارات الفاخرة هي سوق أصغر ومع وجود منافسة شديدة للغاية ، يجب أن تكون ذكيًا بشأن كيفية قيامك بالتنقيب عن العملاء المحتملين.

يمكن أن يكون التنقيب عن قوائم منتهية الصلاحية أسهل وأسرع طريقة للوصول إلى العقارات الفاخرة.

عندما تتعامل مع قائمة منتهية الصلاحية ، فأنت تعلم بالفعل أن مالكيها لديهم الدافع بالفعل للبيع ، لكنهم لم يتمكنوا من تحقيق هذا الهدف. يمكن أن يكون هناك مجموعة متنوعة من الأسباب. ربما لم يقم الوكيل بعمل جيد في تسويق العقار ، أو لم يتم تسعير المنزل بشكل صحيح. أو ببساطة لم يكن هناك طلب كافٍ في ذلك الوقت ولم يمر وقت كافٍ ، نظرًا لأن العقارات الراقية تستغرق وقتًا أطول بكثير للبيع من العقارات غير الفاخرة (2 سنوات في السوق لم يسمع بها من قبل).

بغض النظر عن سبب عدم بيع العقار بعد ، فمن المحتمل أن يكون مالكوه محبطين ومستعدون لتجربة وكلاء آخرين ، مما يمنحك فرصة لتقديم خدماتك.

5. انضم إلى فريق العقارات الفاخرة

في حين أنه من الممكن أن تكون وكيلًا منفردًا ناجحًا في العقارات التقليدية ، فإن محاولة القيام بذلك في العقارات الفاخرة هي وصفة للإرهاق والنتائج البطيئة وعدم القدرة على خدمة عملائك بالشكل الذي يتوقعونه.

تتطلب العقارات الفاخرة أن تصبح أكثر شناعة وتفاخرًا بعلامتك التجارية الشخصية والتسويق. يجب التعامل مع كل عرض على أنه حدث ، وستنفق الكثير من الأموال في قسم التسويق الخاص بك.

كل هذه القطع المتحركة تتطلب خبرة وتجربة. وكسبها يستغرق وقتا. لذلك إذا لم تكن هناك بعد ، فمن الأفضل الانضمام إلى فريق من الضاربين في العقارات الفاخرة.

قد تتاح لك الفرصة للمساعدة كمساعد تسويق أو قائمة مشتركة مع سمسار عقارات فاخر أكثر خبرة. من خلال القيام بذلك ، ستتعلم الأمور بشكل أسرع وتبدأ في بناء دليل اجتماعي تشتد الحاجة إليه.

ما هي الشركة العقارية التي يجب أن تنضم إليها؟ هناك عدد من الشركات العقارية المعروفة والمرادفة للعقارات الفاخرة.

تتمتع هذه المؤسسات بقوة العلامة التجارية ، مما يسهل عليك تحقيق مستوى من الثقة قد يستغرق سنوات لبنائه بنفسك. كما أنها تقدم عادةً برامج دعم وتدريب أكثر من شركات السمسرة الأصغر:

1. دوغلاس إليمان
2. مجموعة كوركوران
3. عقارات سوذبيز الدولية
4. وكالة العقارات
5. براون هاريس ستيفنز
6. نيست سيكرز انترناشيونال
7. عقارات كريستيز الدولية
8. بيركشاير هاثاواي للخدمات المنزلية
9. بوصلة فاخرة
10. كولدويل بانكر جلوبال لاكشري

بالطبع ، اختيار الشخص الذي ستنضم إليه هو مسألة اختيار شخصي. تحتاج إلى بذل العناية الواجبة ومقارنة إيجابيات وسلبيات كل منها ، والتحدث مع الوسطاء أيضًا.

يمكنك أيضًا التفكير في الإدراج المشترك مع وكيل أكثر خبرة في القوائم الفاخرة ، أو بناء شراكات إستراتيجية أخرى داخل سوق المنتجات الفاخرة. للحصول على نصائح حول كيفية العثور على شراكات رائعة والحفاظ عليها ، انقر هنا.

6. إنشاء استراتيجية تسويق محتوى عالي الجودة

مرة أخرى ، تأتي استراتيجية المحتوى عالي الجودة للإنقاذ. نذكره مرة أخرى لسبب بسيط: إنه يعمل.

تدور استراتيجية المحتوى حول إنشاء مقاطع فيديو ومدونات وأدلة ومقابلات وأشكال أخرى من المحتوى القيم الذي يروق لجمهورك المستهدف.

في العقارات التقليدية ، ما يهم أكثر في استراتيجية المحتوى هو قيمة المحتوى. لذا ، حتى إذا لم تكن لديك قيم إنتاج بجودة الأفلام ، فلا يزال بإمكانك التخلص منها طالما أن المحتوى نفسه قيم بدرجة كافية.

ومع ذلك ، في حالة العقارات الفاخرة ، يتعين عليك إنتاج محتوى عالي القيمة وقيم إنتاج عالية. يتوقع مشترو العقارات الفاخرة مستوى عاليًا من الجودة في عروض ومحتوى وكلاء العقارات الفاخرة.

ما أنواع المحتوى التي تجذب مستهلكي الرفاهية؟

بالنسبة للجزء الأكبر ، فإن المحتوى الحسي والعاطفي يروق للعملاء المتميزين (تذكر أن الأمر كله يتعلق بخلق الخبرات). بالطبع ، أي شخص مهتم بالبيع يهتم بإحصائيات سوق العقارات الفاخرة. لكنك لا تريد الإسهاب طويلاً في هذه. إليك بعض الأفكار:

• صور مذهلة
• تاريخ المجتمع والمعالم
• محتوى نمط الحياة - فكر في السفر والوصفات والمحتوى اليومي
• أدلة من الداخل - أفضل أماكن الحياة الليلية في سان خوان ، بورتوريكو على سبيل المثال.
• الكتيبات ودراسات الحالة

ألست متأكدًا من أين تبدأ عندما يتعلق الأمر بتحديث علامتك التجارية؟ لدى عملاء AgentFire خيار إضافة شعار وحزمة علامة تجارية كاملة ومخصصة لتصميم مواقعهم على الإنترنت. يعمل مصممو الويب لدينا عن كثب مع العملاء للتأكد من أن علامتهم التجارية تعكس علامتهم التجارية الشخصية ونجاح أعمالهم.

7. استخدم الكثير من الأدلة الاجتماعية المتطورة (حيثما كان ذلك مهمًا)

من المهارات الأساسية التي يجب إتقانها كوكيل عقارات فاخرة كيفية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي - مواكبة ما ينجح في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للعقارات. يجب أن تنشر "ما تم بيعه للتو" ومراجعات على Facebook و Instagram لأن هاتين المنصتين لديهما 3 مليارات مستخدم.

أيضًا ، يجب أن يكون لديك مراجعات رائعة على موقع الويب الخاص بك وصفحة Google My Business. هذا يتطلب رعاية العلاقات مع العملاء بدلاً من قطع المحادثات بعد الإغلاق.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن 8 من كل 10 من أصحاب المنازل بملايين الدولارات قلقون بشأن قدرة الوكيل على التحفظ. قال 78٪ من شركاء المبيعات الفاخرة في كولدويل بانكر إن أكثر ما يطلبه عملاؤهم من وكلاء العقارات هو الخصوصية والسرية.

لذلك عليك التفكير مليًا قبل ذكر عميلك الذي تبلغ قيمته عدة ملايين من الدولارات في منشور على Facebook تم بيعه للتو.

8. الحصول على شهادات وكيل عقارات فاخرة

يريد مشترو العقارات سماسرة عقارات يعرفون السوق ويفهمون كيفية تنفيذ تقنيات التسويق المناسبة. أكثر من ذلك عندما تتحدث عن صفقات بملايين الدولارات.

أفضل شهادة للحصول على العقارات الفاخرة هي أخصائي تسويق المنازل الفاخرة المعتمد من معهد تسويق المنازل الفاخرة (CLHMS). الشهادات الأخرى التي قد تساعد في خلق الانطباع الصحيح لدى عملاء الرفاهية تشمل:

• منتجع NAR'S وأخصائي المنزل الثاني (RSPS)
• تسمية NAR الخضراء (GREEN)
• أخصائي الملكية الدولية المعتمد من NAR (CIPS)

نصيحة من وكلاء العقارات الفاخرة:

ماثيو كوهين من هالستيد ، مانهاتن يقول في مقال عن The Close :

"بالنسبة إلى الوكلاء الجدد الذين يحاولون الحصول على قوائم ووكلاء المشتري الذين يحاولون أن يصبحوا وكلاء قائمة ، فإن أفضل نصيحة يمكنني تقديمها هي وضع كل شيء في كل تفاصيل معاملة مع عميلك - العروض ، والمنازل المفتوحة ، وما إلى ذلك. الانتباه إلى التفاصيل و إن الاهتمام أكثر من أي وكيل آخر سينتج دائمًا إحالات ستنتقل بعد ذلك إلى المزيد من الأعمال. أعزو قدرًا كبيرًا من نجاحي في مسيرتي المهنية إلى جعل عملي موجهًا نحو الجودة وليس الكمية ".

يقول Andrew O'brien Matina من Douglas Elliman Manhattan في نفس المقالة (TheClose):

هناك مليون طريق يمكن للمرء أن يسلكها في العقارات. لا توجد طريقة واحدة للنجاح - فبعض الوكلاء يبنون وظائف كاملة من التخصص في شريحة واحدة من السوق - سواء كان ذلك تطويرًا جديدًا ، أو إعادة بيع شقة ، أو تعاونيات ، أو تجارية ، أو عائلات متعددة ، أو حتى إيجارات. سأركز على السير في الاتجاه الذي تهتم به أكثر - ثم العثور على الأشخاص في المناصب التي تريد الوصول إليها وطلب مساعدتهم.

لا تكن فخورًا جدًا بطلب المساعدة. تحقق ذاتك عند الباب. في أي وقت تحصل على فرصة للترويج للبائع ، وتوظيف أفضل وكيل يمكنك الذهاب معك وعرض تقسيم 50/50. لا تختر الوكيل الذي يحتوي على 50 قائمة مبيعات لامعة وكلها في تطوير واحد جديد ، اختر الوكيل الذي لديه 50 قائمة عقارات مختلفة. هؤلاء هم الوكلاء الذين يمكنهم تعليمك كيفية الترويج لأي شخص في أي وقت وفي أي مكان ".

فيما يتعلق بفوائد الإدراج المشترك ، يقول جاستن فيشلسون من شركة المليون دولار في سان فرانسيسكو إن الأمر كله يتعلق ببناء الفرص لمزيد من الأعمال التجارية في المستقبل:

"لدي حاليًا قائمة تصل إلى 10000000 دولار في مارين (كاليفورنيا). أعلم أنه من خلال المشاركة في الإدراج مع وكيل معتمد في هذا السوق ، سيرسلون لي الإحالات في سان فرانسيسكو لأنه ليس في السوق الخاص بهم ".

تؤكد كريستينا موراليس ، وهي سمسار عقارات فاخر مع عقارات Suterre في كليفلاند ، أوهايو على المتابعة:

"المتابعة الرائدة هي مفتاح أي عمل عقاري ناجح. المكون الرئيسي هو الاستمرار في المتابعة على أساس ثابت. يتابع معظم الوكلاء 1-2 مرات ، إن وجدت. في كثير من الأحيان ، سأقوم بتحويل العميل بعد المتابعة أكثر من 7 مرات. بصفتي وكيلا ، أتذكر دائمًا أن الناس مشغولون. إذا لم يستجيبوا على الفور ، فأنا لا أعتبر ذلك على محمل شخصي. من المحتمل أنني ألقي القبض عليهم في وقت سيئ وأن أحد المتابعين لي سيكون في الوقت المناسب ".

هل تبحث عن تدريب عقاري مركّز ومفصل؟ تحقق من قائمتنا التي تضم 50 مدربًا عقاريًا رائعًا سيغيرون مسيرتك بالتأكيد

استنتاج

غالبًا ما تُعتبر العقارات الفاخرة المكان المناسب للعقارات. سواء من حيث سمعتها الفاتنة وإمكاناتها في الكسب. لكن أن تصبح وكيلًا للعقارات الفاخرة يتطلب جهدًا ومثابرة والكثير من العمل الشاق.

إذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع دائم بجميع محتوياتنا المجانية والقيمة ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية. ننشر مقالات وأدلة قيمة مثل هذا المقال بانتظام. بهذه الطريقة يمكنك تحسين مهاراتك التسويقية باستمرار ، وتصبح مسوقًا عقاريًا أكثر فاعلية.

وإذا كنت تريد الهيمنة على سوق العقارات المحلي لديك ، فراجع تصميمات موقع AgentFire على الويب ، والتي تم تصنيفها رقم 1 لعدة سنوات متتالية.