يجب تجنب الأخطاء عند بدء مهنة العقارات

هل أنت وكيل عقارات جديد؟ إذا كان الأمر كذلك ، فتهانينا على اختيارك. العقارات هي واحدة من أكثر المهن التي يمكنك اختيارها مكافأة ، ومن المحتمل أن تكون واحدة من أكثر الوظائف المربحة.

ومع ذلك ، كما يمكنك أن تتخيل ، فإن الوصول إلى أهدافك في مجال العقارات ليس سهلاً مثل الحصول على رخصة العقار والانضمام إلى السمسرة. يتطلب الأمر الكثير من العمل الجاد والتفاني والصبر والاستعداد للتعلم من أخطائك وأخطاء الآخرين. نظرًا لأنك لا تعمل مقابل أجر (عادةً) ، وكنت في الأساس مالكًا تجاريًا ، فأنت بحاجة إلى التعامل مع العقارات كرائد أعمال. بالطبع ، أن تكون رائد أعمال أصعب بكثير من أن تكون موظفًا.

لهذا السبب قررنا وضع قائمة ببعض الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها وكلاء العقارات الجدد. بهذه الطريقة ستكون قادرًا على معرفة ما إذا كنت في طريقك إلى صنعها وتصحيح المسار إذا لزم الأمر.

1. التسرع في

ربما سمعت مليون مرة الآن أنك بحاجة إلى التعامل مع مهنتك العقارية كعمل تجاري حقيقي.

وتعلم ماذا؟ هذا المبتذل موجود لسبب: إنه صحيح تمامًا. بصفتك محترفًا في مجال العقارات ، فإن مسؤوليتك الشخصية هي جذب عملائك والقيام بالتسويق الخاص بك والحفاظ على عملائك الحاليين.

بالتأكيد ، قد يقوم الوسيط أحيانًا بإرسال العملاء المحتملين في طريقك. لكن نجاحك ليس مسؤولية وسيطك. بغض النظر عن الوعود (والدعاية) التي قد تقدمها شركة العقارات أو الوسيط أو زملائك في العمل ، فإن نجاحك العقاري هو مسؤوليتك الخاصة.

عندما تبدأ مسيرتك في مجال العقارات لأول مرة ، لن يكون لديك عملاء محتملون ، ولا قوائم ، ولا تمييز شخصي لعلامتك التجارية. ومن المحتمل أن يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن تغلق صفقتك الأولى.

لا تثبط عزيمتك. هذا امر طبيعي.

لذلك قبل أن تبدأ حياتك المهنية في مجال العقارات ، عليك أن تتوقع مقدار الوقت الذي ستستغرقه قبل أن تبدأ في رؤية بعض التدفق النقدي في طريقك. تأكد من أن لديك وسادة نقدية لتحملها لمدة 6-9 أشهر على الأقل.

وعلى الرغم من أنك قد تميل إلى الحصول على وظيفة ثانية بينما تبدأ حياتك المهنية في مجال العقارات في الحصول على بعض الزخم (وهذا بالضبط ما فعله العديد من وكلاء العقارات) ، سيكون من الأفضل بكثير إذا كنت قادرًا على العمل في العقارات بدوام كامل من اليوم الأول.

لا يوجد أبدًا نقص في المهام التي تحتاج إلى القيام بها لإبراز علامتك التجارية الشخصية ، فأنت بحاجة إلى الوصول إلى الكثير من الأشخاص في دائرة تأثيرك ، وتحتاج إلى أن تثبت لعملائك المحتملين أنك تأخذ هذه الوظيفة على محمل الجد و أنت تفعل كل ما في وسعك لبيع منزلهم.

2. توقع نجاح فوري

في حين أن هناك العديد من حالات وكلاء العقارات المبتدئين الذين بدأوا في إغلاق الصفقات منذ اليوم الأول ، وحققوا نجاحًا بين عشية وضحاها تقريبًا ، فإن تلك الحالات هي الاستثناء الذي يثبت القاعدة. عادة ، كان هؤلاء الوكلاء المبتدئين على اتصال جيد بالفعل ، ولديهم الكثير من الخبرة المتعلقة بالعقارات ، أو كانوا ببساطة في المكان المناسب في الوقت المناسب.

في الغالبية العظمى من الحالات ، يستغرق إغلاق صفقتك الأولى شهورًا ، حتى إذا كنت تفعل كل شيء بشكل صحيح ، وقد يستغرق الأمر ما يصل إلى عامين قبل أن تبدأ في جني ما يمكن أن تسميه "المال الجيد" في العقارات.

بالطبع ، هذا لا يعني تثبيطك أو منعك من امتلاك قدر صحي من الطموح. هذا تذكير بأنك بحاجة إلى التخطيط الواقعي لسيناريو الحالة الأكثر شيوعًا وإجراء جميع الاستعدادات التي تحتاجها لزيادة فرصك في النجاح.

4. عدم الاستعداد لمصاريف العمل

باتباعًا للنقطة الأخيرة ، من السهل التقليل من المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه في التسويق عند بدء مشروعك العقاري لأول مرة. كما هو الحال مع أي عمل تجاري جديد ، فأنت بحاجة إلى إنفاق المال قبل جني الأموال.

تحتاج إلى التخطيط لنفقات العمل مثل:

• اللوازم المكتبية
• رسوم المكتب
• اشتراك MLS
• صيانة السيارات والغاز للذهاب للعروض
• أدوات التسويق
• موقع الكتروني
• ميزانية إعلانية

5. التسويق غير المركز

قد يكون من السهل للغاية البدء في ضخ الكثير من الأموال في الإعلانات التلفزيونية ، والنشرات الإعلانية ، وإعلانات Google ، وإعلانات Facebook ، وغيرها من أشكال الإعلان خارج البوابة مباشرةً.

ومع ذلك ، فهذه أيضًا واحدة من أسهل الطرق لاستنزاف جميع أموالك.

قبل أن تبدأ في أي جهود تسويقية ، عليك أن تفهم مكانتك. ابدأ باستخدام الأسئلة النموذجية التي قد يطرحها الصحفي الجيد: أسئلة "W".

• ما هو مجال العقارات الخاص بي؟
• أين يذهب أعضاء مكاني للحصول على المشورة العقارية؟
• متى من المرجح أن يبحثوا عن وكيل عقارات؟
• ما هي أشكال الوسائط التي من المرجح أن يستهلكوها؟
• لماذا يختارون خدماتي على منافسي؟
• كيف يمكنني البدء في تقديم قيمة لهم من اليوم الأول؟

بالإضافة إلى ذلك ، عليك أن تتذكر أن الأمر يستغرق بعض الوقت حتى يتم تحديد علامتك التجارية الشخصية ، ويجب ألا تكون جهودك التسويقية مجهودًا لمرة واحدة. أنت بحاجة إلى إنشاء ميزانية تسويق متسقة ، وتخصيص الأموال دائمًا للتأكد من أنك تظل مناسبًا في أذهان العملاء المحتملين.

6. عدم وجود موقع ويب جذاب يوفر قيمة للعملاء المحتملين والعملاء المحتملين

لا تكتف فقط بموقع وكيل يعمل كبطاقة عمل رقمية أو موقع ويب آخر للبحث عن العقارات. تحتاج إلى الحصول على موقع ويب جذاب مصمم لالتقاط وجذب ورعاية العملاء المحتملين. كما يجب أن يوفر قيمة تتجاوز مجرد تقديم وظيفة مجانية للبحث عن العقارات.

تتضمن الأشياء ذات القيمة التي تقدمها على موقع الويب الخاص بك ما يلي:

• دليل المشتري والبائع.
• مدونة تحتوي على مقالات قيمة (إليك 72 فكرة عن مشاركات المدونة التي يمكنك البدء في الكتابة عنها اليوم)
• أدلة الفيديو
• مطعم محلي وأدلة ترفيهية
• مقابلات مع شخصيات محلية
• أدلة إعادة التصميم

7. عدم تعلم قول "لا"

إن قول "نعم" للجميع هو الوصفة المثالية للإرهاق والتوتر والبؤس. وهذا هو الحال خاصة في مجال العقارات.

عليك أن تتعلم أن تقول لا للعملاء الذين يرفضون تسعير ممتلكاتهم بشكل صحيح من البداية. عليك أن تتعلم أن تقول "لا" للإدارة التفصيلية للعملاء الذين تعرفهم فور خروجهم من البوابة سيكون مشكلة.

وعلى وجه الخصوص ، عليك أن تتعلم أن تقول لا لمحاولات خفض معدل عمولتك.

ليس من المبالغة القول إن قدرتك على قول لا بثقة ستكون ضرورية للغاية في بناء نوع العمل الذي تحبه وتتطلع إلى القيام به كل يوم.

8. عدم التواصل مع العملاء

أكبر شكوى لدى العملاء بشأن وكلاء العقارات هو افتقارهم إلى التواصل. لكن الأمر لا يتعلق فقط بنقص التواصل ، ولكن أيضًا نقص التواصل وفقًا لشروطهم الخاصة.

حدد وقتًا للتواصل مع عملائك كل أسبوع. خصص يومًا ، وتواصل معهم. اسألهم عن طريقة الاتصال المفضلة لديهم (رسالة نصية ، بريد إلكتروني ، مكالمة هاتفية) ، وأخبرهم بما فعلته لهم في ذلك الأسبوع.

مع القليل من الجهد ، قد يكون هذا مجالًا تتألق فيه وتتفوق فيه على الغالبية العظمى من العملاء.

9. عدم تعيين مساعد قريبًا بما يكفي

لا ينبغي اعتبار تعيين المساعد المناسب كمصاريف. إنه استثمار. بدلاً من التركيز حصريًا على التكلفة التي ستكلفك ، ركز على ما سيحضره المساعد إلى الطاولة.

تخيل مدى جودة أدائك إذا كان بإمكانك تخصيص 4-5 ساعات إضافية في الأسبوع للتنقيب عن العملاء وتسويقهم ومتابعتهم. كم عدد المبيعات التي ستترجم كل عام؟

وإلى أي مدى ستنخفض مستويات التوتر لديك إذا كان بإمكانك أن تجعل شخصًا آخر يتعامل مع بعض أكثر جوانب عملك مملة؟

10. عدم التخلص من جزء من كل راتب

تمامًا كما هو الحال مع أي نوع من الأعمال التجارية ، سيكون هناك دائمًا تقلبات في سوق العقارات الخاص بك. في بعض الأحيان سيكون لديك الكثير من العمل ، وفي أحيان أخرى سوف تكافح. لذلك لضمان قدرتك على تجاوز الأوقات الصعبة ، تأكد من وضع جزء من كل عمولة بعيدًا وعدم لمسها.

أو الأفضل من ذلك ، ضعه بعيدًا في حساب توفير أو حساب تقاعد أو استثمره في صندوق مؤشر.

11. عدم تعلم شيء جديد كل يوم

أصبح سوق العقارات أكثر ديناميكية وتغيرًا من أي وقت مضى. ما عليك سوى إلقاء نظرة على عدد التعديلات التي يتعين علينا جميعًا القيام بها حتى عام 2020. وإذا كنت تعتقد أن الأمور ستستقر في النهاية وتعود إلى طبيعتها ، فقد ترتكب خطأً فادحًا.

لهذا السبب يجب أن تكون في حالة تعلم مستمرة. يجب أن تكون على رأس أحدث التقنيات العقارية ، ومنافذ السوق الجديدة ، والاحتياجات المتغيرة لعملائك الحاليين.

كن طالبًا مدى الحياة في العقارات. كلما تعلمت أكثر ، زادت ربحك.

12. عدم معرفة عرض القيمة الفريدة الخاص بك

وكلاء العقارات الجدد أمامهم صعود صعب. إنهم يأتون إلى صناعة معروفة بأنها تنافسية ، وليس لديهم أي سجل للنجاح ولا كلام جيد للتحقق من صحتها.

إذن ، كيف يمكن للوكلاء الجدد تحديد مكانتهم الخاصة ، وإقناع العملاء باختيارهم على غيرهم من الوكلاء الأكثر خبرة؟

من الطرق الجيدة للقيام بذلك هو فهم عرض القيمة الفريد الخاص بك.

غالبًا ما يتم تعريف عرض القيمة الفريد على أنه عبارة تشرح بإيجاز لعملائك المحتملين سبب تميز خدماتك. إنه يوفر سببًا يجعلهم يتعاملون معك بدلاً من منافسيك.

من أجل التوصل إلى عرض القيمة الفريد الخاص بك ، عليك أن تسأل نفسك:

• كيف يمكن لمجموعة المهارات الخاصة بي أن تفيد بشكل فريد الأشخاص في المجال الذي اخترته؟
• من هم منافسي؟ ما هي نقاط ضعفهم؟
• كيف هو سوقي المحرومة؟
• ما هي الخدمات التي يمكنني تقديمها ولا يمكن لأي شخص آخر تقديمها؟
• ما هي جوانب مكاني المحرومة؟

استنتاج

العقارات مسار وظيفي مليء بالتحديات ، ولكنه مجزي. ولكن كما هو الحال مع أي عمل تجاري جديد ، يجب أن تكون على دراية ببعض المخاطر الأكثر شيوعًا ، حتى تتمكن من التعرف عليها بسهولة أكبر وتجنب ارتكاب أخطاء غير ضرورية. بهذه الطريقة ستكون أكثر استعدادًا وتزيد من فرص نجاحك.

إذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع دائم بجميع محتوياتنا المجانية والقيمة ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية. ننشر مقالات وأدلة قيمة مثل هذا المقال بانتظام. بهذه الطريقة يمكنك تحسين مهاراتك التسويقية باستمرار ، وتصبح مسوقًا عقاريًا أكثر فاعلية.

وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقع شرارة AgentFire's Spark Sites ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.

وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.