الدليل النهائي للتسويق العقاري Hyperlocal الجزء الأول
نشرت: 2020-02-07إذا كنت مشتركًا في مدونتنا لفترة من الوقت ، فأنت تعلم أننا نستخدم كلمة hyperlocal كثيرًا.
ماذا نعني بالضبط بالكلمة hyperlocal ، ولماذا يجب أن تهتم؟
كما ذكرنا في مقال حديث ، فإن كلمة hyperlocal تعني حرفياً ما وراء المحلي. إنه نهج تسويقي هو عكس القطبية لمحاولة إرضاء عامة الناس.
يقسّم التسويق العقاري Hyperlocal نشاطك التسويقي والمبيعات إلى أصغر منطقة مستهدفة أو ديموغرافية ممكنة.
بالطبع ، يطرح السؤال: لماذا تهتم بالتسويق المحلي المفرط؟ أليس من الأفضل محاولة جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص؟ لماذا يجب أن تحاول جاهدًا أن تستهدف مثل هذا المستوى المجهري؟
لماذا أصبح التسويق المحلي المفرط؟
التسويق العقاري Hyperlocal هو الاستجابة الطبيعية للوضع الحالي للتسويق العقاري الرقمي.
أنا متأكد من أنك لاحظت أن البيانات الضخمة وشركات قواعد البيانات العقارية مثل Zillow و Trulia و Point2Homes و Realtor.com تهيمن على نتائج محرك البحث لجميع الولايات والمدن الكبرى.
يمكنك تجربتها الآن إذا كنت تريد. إذا كنت قد ذهبت إلى "عقارات ميامي" أو "عقارات كاليفورنيا" على Google ، فستكون النتائج الأساسية (تقريبًا) دائمًا من تلك الشركات العقارية العملاقة. وهي في أعلى النتائج حيث يقوم 90٪ من جميع الزوار بالنقر فوقها.
هذه الشركات لديها ميزانيات تسويق ضخمة. وهذا يجعل من المستحيل تقريبًا على وكيل أو سمسار واحد أن يتنافس معهم مباشرة.
تمتص ... نحن نعلم.
لكن لا تيأس. الخبر السار هو أنه ليس عليك التنافس معهم مباشرة.
قد تكون هذه الشركات جيدة على مستوى الاقتصاد الكلي للعقارات. لكنهم رهيبون في المباراة الأرضية.
لا يمكنك التفوق عليهم على مستوى الحي الفردي ، والسيطرة على الكلمات الرئيسية طويلة الذيل مثل "أفضل وكيل عقارات في Coconut Grove ، ميامي" ، ولكنه في الواقع نوع من المرح.
ومع ذلك ، فإن التسويق التشعبي المحلي هو أكثر من مجرد ضخ منشورات مدونة مليئة بالكلمات الرئيسية طويلة الذيل.
تريد إنشاء حملة شاملة سيشاهدها السوق المستهدف على قنوات متعددة - واعتمادًا على القناة ، تتيح لك إظهار المزيد من الشخصية.
فكر في صور على Instagram لك ولفريقك تتطوع في مؤسسة خيرية محلية ، مع فيديو YouTube مطابق وقصة Snapchat لمطابقتها.
إذا قرأت ذلك وفكرت "لا .. شكرًا. هذا ليس شيئًا حقًا بالنسبة لي ، " فهمت! إنه ليس للجميع.
لكن هذه المقالة لن تكتمل بدون ذكر هذه المنصات الضخمة ، ويمكن لمعظم الوكلاء إيجاد طريقة لجعلها تعمل من أجل شخصيتهم.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك الكثير من الطرق الأخرى لإنشاء حملة شاملة.
في هذه المقالة والمادة التالية ، سنلقي نظرة على 32 إستراتيجية يمكنك استخدامها لتحقيق ذلك. هناك الكثير مما يجب القيام به ، لتسهيل الاستيعاب ، قمنا بتقسيم هذه الاستراتيجيات إلى 4 فئات: المحتوى ، والمجتمع ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والشبكات.
سنغطي المحتوى والمجتمع في هذه المقالة ووسائل التواصل الاجتماعي والشبكات في المقالة التالية.
محتوى
عندما ترى محتوى الكلمة ، ما الذي يتبادر إلى الذهن؟ مشاركات المدونة؟ مقالات؟ فيديو؟
إذا كان الأمر كذلك ، فأنت على صواب. كل هذه (وغيرها الكثير) هي أشكال من المحتوى. المحتوى هو مجرد مصطلح شامل يستخدم لوصف أي شيء يرغب الزائر في استهلاكه عند زيارته لموقع الويب الخاص بك.
عندما يقرؤون منشور مدونة مثير للاهتمام كتبته ، أو يشاهدون فيديو شرحًا عن العقارات ، أو يستمعون إلى بودكاست عقاري أصدرته ، فهم في الواقع يستهلكون المحتوى.
كما تعلم ، فإن معظم الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بالعقار على استعداد لشراء أو بيع منزل في تلك اللحظة. بعضهم يتصفح فقط ، والبعض الآخر بدأ للتو في التفكير فيه.
يساعد تسويق المحتوى في تحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء في المستقبل. من خلال تقديم محتوى مثير للاهتمام وقيِّم ، ستحافظ على تفاعل هؤلاء العملاء (وستظل في أذهانهم) حتى يصبحوا مستعدين لاستخدام خدماتك.
سيساعد المحتوى الخاص بك في إظهار خبرتك العقارية وشخصيتك والتزامك تجاه عملائك ومجتمعك.
إذا كنت متسقًا مع حملة تسويق المحتوى الخاصة بك ، فستصل إلى النقطة التي لا يتعين عليك فيها محاولة إقناع عميل محتمل بتوظيفك.
ما هي بعض أشكال المحتوى القيّمة التي يمكنك إنشاؤها؟
يعد التدوين طريقة فعالة للغاية من حيث التكلفة لإنشاء محتوى ذي قيمة. لا يكلف إنشاء مدونة سوى القليل جدًا ، والشيء الوحيد الذي تحتاج إلى استثماره لإنشاء مقال رائع هو الوقت.
ما الذي يجب أن تكتب عنه؟ يمكنك الإجابة على بعض الأسئلة العقارية الشائعة التي يطرحها عملاؤك ، مثل كيفية العثور على العقار المناسب لهم ، ومكان العثور على أفضل معدلات الرهن العقاري ، والتجديدات التي تستحق بالفعل الاستثمار فيها ، وما إلى ذلك.
إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الأفكار ، فلدينا 72 يمكنك التحقق من هنا.
عندما تكتب المزيد والمزيد من المدونات الإعلامية ذات الصلة بمجتمعك المحلي ، ستزيد من جمهورك ، وستحسن سمعتك كخبير في منطقتك.
كما يحمل التدوين فائدة عظيمة أخرى. تسمح لك مدونتك بتوسيع حجم وفائدة تصنيف موقع الويب الخاص بك على نطاق واسع.
في كل مرة تقوم فيها بنشر منشور مدونة جديد على موقع الويب الخاص بك ، فإنك تقوم بإضافة صفحة ويب أخرى. هذا يعني أنه يمكنك إنشاء صفحة كاملة تستهدف عبارة رئيسية شديدة التحديد ، ويمكنك القيام بذلك لكل حي في مدينتك.
هل تشعر بعدم اليقين بشأن كتابة مدونة لأن آخر مرة كتبت فيها مقالًا كانت في الكلية؟
لا تقلق. لا تحتاج إلى كتابة مقالات على مستوى سعر Pulitzer (على الرغم من أنك تستطيع ، المزيد من القوة لك).
طالما يمكن للقراء جمع كتلة واحدة من المعلومات القيمة على الأقل ، ومن السهل قراءتها ، فسيكون مقالًا ناجحًا. كلما زادت مدونتك ، كلما حصلت على نتائج أفضل.
بالإضافة إلى الجودة ، فإن مفتاح مدونة ناجحة هو الاتساق. تحتاج إلى تقديم المحتوى الخاص بك بانتظام للحفاظ على مشاركة جمهورك وولائه.
بهذه الطريقة عندما يحتاج أي منهم إلى استخدام الخدمات العقارية ، ستكون الوكيل الأول الذي يخطر ببالهم.
قم بإنشاء صفحات ويب على موقع الويب الخاص بك للأحياء الفردية في المدينة (أو المدن) التي تخدمها.
يمكن أن تكون هذه الأدلة إرشادية مثل قوائم وخرائط مناطق المدارس المحلية ، وأفضل المطاعم ، والأنشطة المناسبة للعائلة ومناطق الجذب ، والبيانات التاريخية ، وما إلى ذلك.
لكن ليس عليك الاكتفاء بالجدية. لماذا لا يتم إنشاء أدلة مناسبة للموسم (قوائم المنازل المسكونة في الحي أي شخص؟).
لا تعتبر أدلة المنطقة طريقة رائعة لتوفير القيمة فحسب ، بل إنها أيضًا تحتل مرتبة جيدة على Google بالنسبة للكلمات الرئيسية طويلة الذيل.
هذا هو بالضبط السبب في أن أدلة المنطقة هي ميزات الانتقال لكل موقع ويب أنشأناه في AgentFire ... لأنها تعمل بشكل جيد (انقر هنا لمزيد من المعلومات).
مغناطيس الرصاص ، كما يشير اسمه ، عبارة عن أجزاء من المحتوى تهدف إلى جذب قدر أكبر من حركة المرور مقارنة بمنشور مدونة نموذجي. يمكن أن تأخذ شكل مقالات وقوائم وأدلة وندوات وفيديو وأشكال أخرى طويلة من المحتوى.
يتمثل الاختلاف الأكبر بين مغناطيس الرصاص والجزء العادي من المحتوى المجاني في أن مغناطيس الرصاص يوفر قيمة أكبر بكثير. لكنك لا تمنحهم مجانًا.
قد لا تطلب المال ، لكنك ستطلب معلومات الاتصال والبريد الإلكتروني للعميل المتوقع.
لماذا ا؟
بادئ ذي بدء ، بمجرد إدخال بريدهم الإلكتروني ، سترسل إليهم كتابك الإلكتروني أو دليل PDF.
ثانيًا ، ستكون قادرًا على رعاية هؤلاء العملاء المحتملين حتى تتمكن من إرسال العروض والمحتوى القيم إليهم من أجل بناء المصداقية والثقة في علامتك التجارية.
من خلال القيام بذلك ، ستضع نفسك كمحترف عقاري يهتم كثيرًا بمصالح العملاء المتوقعين.
بعد كل شيء ، إذا كنت على استعداد لتقديم قيمة قبل حتى أن يقوموا بتوظيفك ، فتخيل نوع الخدمة التي سيحصلون عليها بمجرد قيامهم بتعيينك بشكل مباشر.
مغناطيس الرصاص هو جزء أساسي من أي حملة تسويق رقمية. وهذا هو سبب تضمين أدلة البائع والمشتري القابلة للتخصيص (مثل الدليل أعلاه) لجميع مواقع الويب التي نبنيها.
انقر فوق الزر أدناه لمعرفة المزيد ، وابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 10 أيام!
إذا كنت ترغب في إنشاء أدلة خاصة بك قابلة للتنزيل ، فإننا نوصي بشدة بجمع كل المعلومات التي تريد تضمينها ، والبحث في Fiverr.com عن "PDF Lead Magnet" للعثور على شخص يمكنه ترجمة ذلك إلى ملف PDF جميل.
بالنظر إلى مقدار التركيز الذي نضعه على التسويق الرقمي ، قد تعتقد أنه من الغريب أن نوصيك بالمساهمة في صحيفة محلية.
لكن الصحف المحلية لا تزال تحصل على عدد لا بأس به من القراء. وإذا كنت تحاول وضع نفسك كخبير محلي ، فإن المساهمة في صحيفة محلية يمكن أن تكون طريقة رائعة لتحسين ظهورك المحلي.
تمامًا كما هو الحال مع منشور المدونة ، يمكنك تطبيق خبرتك ومعرفتك بالسوق المحلي على عمود في إحدى الصحف المحلية. إذا كانت لديك معلومات فريدة ونبرة قوية وتعرف كيف تكتب جيدًا بما فيه الكفاية ، فليس من الصعب أن تكتب في جريدة محلية
يمكن أن يكون لمشاركات مدونة الضيف تأثير مباشر على نجاح موقع الويب الخاص بك. ابحث عن عمل متعلق بالعقارات من خلال مدونة تتمتع بقراء لائقين (مثل مفتش منزلي أو شركة إنشاءات) واعرض كتابة منشور مدونة لهم.
من خلال القيام بذلك ، سيحصلون على محتوى مجاني عالي الجودة لإرساله إلى جمهورهم ، وستحصل على اسمك هناك.
علاوة على ذلك ، يمكنك تضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك في مكان ما داخل منشور المدونة ، أو في سطر الكاتب. يعد هذا أمرًا رائعًا لتحسين محرك البحث (طالما أنه رابط dofollow !)
تواصل اجتماعي
استخدم هذه الاستراتيجيات لتثبت نفسك كقائد في مجتمعك المحلي.
إذا كنت تعيش في مدينة متوسطة إلى كبيرة الحجم ، فيجب أن يكون لديك عدد كبير من السكان بما يكفي للعثور على منتدى محلي.
إذا لم يكن كذلك ، أقترح الذهاب إلى TripAdvisor و Quora و Reddit من خلال البحث على Google مثل هذا:
منتدى TripAdvisor + اسم مدينتك
Quora + اسم مدينتك
Reddit + اسم مدينتك
يسأل الناس أسئلة في هذه الأماكن بشكل متكرر عن الأحياء المحلية. اغتنم الفرصة للإجابة على أسئلتهم! وحيثما كان ذلك مناسبًا ، قم بالرجوع إلى المحتوى الموجود على موقعك.
تولد القليل من النوايا الحسنة ومن يدري؟ قد يوصي عضو آخر بالمنتدى بخدماتك لشخص يعرفه.
هذه فرصة رائعة لتولي منصب قيادي.
كل مدينة متوسطة إلى كبيرة الحجم بها جميع أنواع الأحداث الجارية التي تتطلب قدرًا إضافيًا من المساعدة للبدء. يمكن أن تشمل هذه الأحداث الرياضية الصغيرة في الدوري ، والعروض الفنية ، والمهرجانات الموسيقية ، والمؤتمرات ، وما إلى ذلك.
من المحتمل أن تتعثر على فرصة تنظيم حدث مجتمعي على أي حال ، مع كل الوقت الذي تقضيه في منطقتك المحلية ، ولكن يمكنك عادةً العثور على الكثير من هذه الأحداث في الموقع الرسمي لمدينتك.
ابحث عن حدث قد تكون مهتمًا به ، واتصل بالأشخاص المناسبين ، وساعد في نشر الكلمة.
قم بمظهر وانظر كيف ستسير الامور! صقل مهاراتك في التحدث أمام الجمهور هنا ، وسوف يراك الناس كقائد مجتمعي - وستكون قد اكتسبتها.
ابحث عن الأحداث المحلية أو المعارض الصناعية في منطقتك والتي قد تبحث عن متحدث. يمكنك العثور على العديد من هذه الأحداث في غرفة التجارة المحلية أو في مجتمعات Facebook.
لا تعد هذه طريقة ممتازة لتسويق علامتك التجارية وبناءها فحسب ، بل يمكن أن تكون أيضًا فرصة ممتازة للتواصل مع المحركين والعاملين في مجتمعك.
هل تريد أن تكون معروفًا كشخص لطيف ومدروس داخل مجتمعك؟ بالطبع تفعل!
لماذا لا تدعم مؤسسة خيرية محلية أو قضية تهتم بها؟ لا تحتاج لقضاء ساعات لا تحصى. بمجرد التطوع لبضع ساعات من وقتك ، سيكون ذلك كافيًا لمنحك سمعة "المانح". خاصة إذا كنت تشارك على وسائل التواصل الاجتماعي أو المدونة ما كانت عليه تجربتك.
نقاط المكافأة إذا أصبحت "منتظمًا" في مؤسستك الخيرية المفضلة ، واستخدمت منصتك لجذب المزيد من الانتباه إليها.
في مسقط رأسي ، هناك رجل يُدعى جي آر ديغز يُطلق على نفسه لقب "الرجل ذو الشاحنة". يقوم بإجراء مقابلات مع الناس في شاحنته - وعادة ما يكون ذلك باستخدام كاميرا وميكروفون لائقين.
كل شخص في المدينة يعرف The Man With a Van.
قد لا يكون لديك شاحنة صغيرة ، ولكن يمكنك الخروج إلى الأحداث المحلية وسؤال الناس عن آرائهم حول موضوعات عقارية معينة في منطقتك.
من صعوبة العثور على سكن ميسور التكلفة إلى الآراء حول التطورات الجديدة القادمة ، ستجد أن لدى الناس الكثير من الآراء حول ما يحدث في مدينتهم.
قم بإجراء مقابلات صغيرة وانشرها على حسابات Facebook و YouTube الخاصة بك. هذه طريقة رائعة لجذب المزيد من مقل العيون وإظهار خبرتك المحلية.
تناضل المطبوعات المحلية دائمًا للعثور على أشياء جيدة لتغطيتها.
تواصل معهم واعرض عليهم وقتك لإجراء مقابلة ، وتأكد من أن لديك بعض المعلومات الحصرية لهم .
لست متأكدا من مدى فعالية هذه التقنية؟
فعلت باربرا كوركوران هذا النوع من الأشياء ، وأطلقت أعمالها على الفور إلى المستوى التالي.
يمكنك توليد التعرض والمشتركين في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك عن طريق تقديم الهدايا. وليس عليك إعطاء شخص ما سيارة أو تذاكر لرحلة بحرية.
يُعد التخلي عن أشياء مثل بطاقات الهدايا لمتجر تحسين المنزل المحلي أو خدمات مالك المنزل الأخرى طريقة رائعة لإثارة بعض الضجة لعملك.
إذا كنت مهتمًا بتنفيذ الهبات على موقعك ، فإنني أوصيك بمراجعة " KingSumo " للحصول على أفضل برامج الهبات من Wordpress.
يعمل Hyperlocal Marketing
بينما يتطلب الأمر جهدًا لبدء استراتيجية التسويق المحلية الخاصة بك ، إلا أنها تستحق العناء دائمًا. بغض النظر عن مدى التطور التكنولوجي ، تظل العقارات محلية ، ولن يتغير ذلك في أي وقت قريب. لن يؤدي ذلك إلى الحصول على عملاء أكثر سعادة فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى المزيد من الصفقات المغلقة (وأكثر اتساقًا).
وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقع شرارة AgentFire's Spark Sites ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.
وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.