هل يجب أن تصبح سمسار عقارات؟
نشرت: 2020-01-23هل أنت وكيل عقارات تتطلع إلى توسيع مسيرته المهنية؟ هل تريد تكوين فريق عقاري؟ هل ترغب في تقسيم العمولة بشكل أفضل لكل معاملة؟
إذا كان الأمر كذلك ، فربما تفكر بالفعل في أن تصبح وسيطًا عقاريًا. على الرغم من أن أن تصبح وسيطًا يتطلب الكثير من التعليم والجهد ، وستتحمل المزيد من المسؤوليات والمسؤوليات المالية ، إلا أن وسطاء العقارات عادةً ما يحققون أكثر من مجرد مندوبي مبيعات عقاريين ولديهم المزيد من الخيارات المهنية.
من ناحية أخرى ، فإن مندوبي مبيعات العقارات لديهم متاعب أقل ، ومطلوبات مالية أقل ، ومتطلبات تعليمية أقل ، ولا يزال بإمكانهم جني أموال جيدة.
فهل الأمر يستحق عناء أن تصبح وسيطًا عقاريًا؟ أم أنك أفضل حالًا في البقاء كمندوب مبيعات عقارات؟
دعونا نلقي نظرة فاحصة.
ما هو الوسيط العقاري؟
إذا كنت بالفعل وكيلًا عقاريًا مرخصًا ، فأنت تعرف بالفعل ما هو الوسيط العقاري. ولكن من أجل الاكتمال ، دعنا نحدد بالضبط ما نعنيه بالوسيط العقاري.
الوسيط العقاري هو متخصص في مجال العقارات ، بالإضافة إلى تلبية جميع المتطلبات التعليمية والقانونية لمندوب مبيعات العقارات ، فقد استوفى أيضًا جميع المتطلبات التعليمية والقانونية والخبرة الإضافية للوسيط العقاري.
يبدأ كل وسيط كمندوب مبيعات عقارات (المصطلح القانوني لوكيل عقارات ذي إصدار قياسي). ولكن ليس كل مندوب مبيعات عقارات يصبح وسيطًا عقاريًا.
من المفيد التفكير في مندوب مبيعات عقاري على أنه شخص حاصل على درجة البكالوريوس ، في حين أن السمسار العقاري حاصل على درجة الماجستير.
ولكن إذا كنا نتحدث عن اختلافات كبيرة في الصورة ، فإن أكبرها هو أنه يمكن للوسيط أن يمتلك ويدير ويدير شركة عقارية (أو شركة إدارة عقارات) بشكل قانوني ، وأن يوظف وكلاء عقاريين آخرين مرخصين للعمل هناك.
يمكن لمندوب مبيعات العقارات فقط توظيف مساعدين غير مرخصين لمهام أخرى غير متعلقة بالعقارات.
نظرًا لأن سماسرة العقارات يشرفون على جميع مندوبي المبيعات العقاريين الذين يوظفونهم ، فهم في النهاية هم من يتحملون المسؤولية القانونية عن أي معاملة عقارية تتم في شركتهم.
مثلما يوجد وكلاء البائع والمشتري ، هناك عدة أنواع من السماسرة. الأكثر شيوعًا هي:
الوسطاء العقاريون المعينون
عندما نفكر في وسيط عقاري نموذجي ، فإن الصورة التي تتبادر إلى الذهن أولاً هي صورة الوسيط المعين.
عادة ما يكون الوسيط المعين وسيطًا يمتلك ويدير شركة عقارية.
إنهم مسؤولون عن تعيين وكلاء جدد وتدريبهم ، ووضع سياسات الشركة وقواعدها وإجراءاتها ، وشراء البرامج والأدوات ، وتطوير استراتيجيات تسويق الصورة الكبيرة ، وتحديد الأهداف المالية للشركة ، والتأكد من أن وكلائهم لديهم جميع الأدوات التي يحتاجون إليها للنجاح.
على الرغم من أن الوسطاء المعينين مسؤولون قانونيًا عن السمسرة العقارية ، إلا أن مشاركتهم الفعلية في العمليات اليومية يمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا من وسيط إلى وسيط.
يحب بعض الوسطاء أن يكونوا في الخطوط الأمامية وأن يتبعوا نهجًا عمليًا عندما يتعلق الأمر بتدريب وكلاء جدد. قد يرافقونهم إلى قائمة المقابلات ، والإغلاق الصعب ، والمنازل المفتوحة ، والأنشطة العقارية الأخرى.
يفضل البعض الآخر التصرف مثل المديرين والسماح للوكلاء الآخرين (وحتى الوسطاء) بالتعامل مع العمليات اليومية للوساطة.
يكمن نمو دخل الوسيط في نجاح وكلائه. من مصلحتهم تدريب الفريق وتمكينه وتوفير الأدوات التي يحتاجونها للازدهار كمندوب مبيعات.
إدارة الوسطاء العقاريين
الوسيط الإداري هو وسيط مرخص استوفى جميع المتطلبات القانونية والتعليمية لكسب ترخيص الوسيط الخاص به. ولكن بدلاً من امتلاك شركة وساطة وتشغيلها ، يتم تعيينهم من قبل وسيط معين للإشراف على الإدارة اليومية لشركة العقارات التابعة للأخير.
كما يوحي اسمهم ، فهم في الأساس مديرين. إنهم يساعدون ويدربون الوكلاء ، وينسقون التسويق ، ويتعاملون مع النزاعات بين الوكلاء ، ويشرفون على المعاملات ، والتوثيق ، وما إلى ذلك.
يجب أن يظل الوسطاء الإداريون على اطلاع دائم على قوانين العقارات في ولايتهم وقوانين المدينة ، وإبلاغ أي وكلاء يشرفون عليهم بشأن أي تغييرات أو مسائل قانونية يحتاجون إلى معرفتها. وبهذه الطريقة يمكنهم مساعدة وكلاء العقارات الأقل خبرة في اكتشاف الأخطاء في أوراقهم وعروضهم وجهودهم التسويقية.
الوسطاء العقاريون المنتسبون
الوسطاء المعاونون هم متخصصون في مجال العقارات استوفوا جميع المتطلبات ليصبحوا وسيطًا عقاريًا ، ولكن بدلاً من العمل كوسيط ، فهم يعملون كمندوب مبيعات عقاري منتظم.
على الرغم من أنه قد يبدو خطوة إلى أسفل ، إلا أن هناك بالفعل عددًا من المزايا لهذا القرار. نظرًا لأن الوسطاء المعاونين يتمتعون بخبرة وتعليم عقاري أكثر من مندوب مبيعات عقاري نموذجي ، فإنهم قادرون على الحصول على تقسيمات عمولة أكثر ملاءمة من وسيطهم.
لديهم أيضًا مسؤولية مالية وقانونية أقل من الوسيط ومسؤوليات عامة أقل.
فوائد أن تصبح وسيطًا عقاريًا
1. المزيد من الخيارات الوظيفية
أحد الأسباب الرئيسية التي قد تجعل شخصًا ما يرغب في الحصول على ترخيص وسيط هو ما إذا كان يرغب في تشغيل و / أو امتلاك وسيط عقاري خاص به. يعني هذا عادةً تعيين وكلاء عقارات ومساعدين ومسوقين وغيرهم من الموظفين. ولكن لا يوجد ما يمنع الوسيط من إدارة عملية لشخص واحد إذا كان / يرغب في القيام بذلك والاحتفاظ بنسبة 100٪ من العمولة.
بطبيعة الحال ، فإن قول إجراء عملية لشخص واحد أسهل من القيام به ، لأنه يعني أنه يجب على الوسيط التعامل مع جميع المهام اللازمة للحفاظ على عمل الوساطة.
من ناحية أخرى ، يمكن للوسيط أيضًا اختيار توظيف وكلاء وسماسرة عقاريين آخرين والتركيز على إدارة السمسرة بدلاً من ذلك. وإذا قرر الوسيط في أي وقت العمل كوسيط مشارك والتركيز ببساطة على القيام بنفس المهام مثل مندوب مبيعات العقارات ، فهذا دائمًا خيار أيضًا.
أخيرًا ، لدى الوسيط أيضًا خيار إدارة شركة لإدارة الممتلكات. في معظم الولايات ، يعتبر تأجير الممتلكات وإدارتها وجمع الإيجار والعثور على مستأجرين لطرف ثالث أنشطة عقارية ، والتي يجب أن تتم تحت إشراف وسيط عقاري.
2. المزيد من المال
الخيارات الوظيفية رائعة وكلها. ولكن إذا كنا صادقين هنا ، فإن أحد أكثر الأسباب جاذبية التي تجعل شخصًا ما قد يصبح وسيطًا عقاريًا هو تحقيق أرباح أعلى.
يجني سماسرة العقارات في المتوسط أموالًا أكثر بكثير من وكلاء العقارات.
وفقًا لـ GlassDoor ، يحقق سماسرة العقارات ما معدله 75،935 دولارًا في الولايات المتحدة ، في حين أن مندوبي مبيعات العقارات يحققون 51،392 دولارًا في المتوسط.
3. يُنظر إلى الوسطاء المعاونين على أنهم أكثر جدارة بالثقة وذوي خبرة
يتمتع غالبية الوسطاء العقاريين بخبرة في صناعة العقارات أكثر من العديد من الوكلاء. هذا عن طريق التصميم لأن الخبرة كمندوب مبيعات عقاري هي أحد متطلبات امتحان دولة وسيط عقاري.
في الواقع ، يتجاوز عدد كبير من الوسطاء الحد الأدنى من المتطلبات التعليمية للوسيط ويختارون كسب تخصصات إضافية وتعيينات عقارية.
لهذا السبب وحده ، من المرجح أن يختار العملاء المحتملون الذين يبحثون عن وكيل عقارات وسيطًا عقاريًا مشاركًا بدلاً من مجرد مندوب مبيعات عقارات عادي.
يمكن للوسطاء استخدام هذا لصالحهم من خلال تضمين موادهم التسويقية حقيقة أنهم وسطاء ذوو خبرة وذكر شهاداتهم وتسمياتهم.
أخيرًا ، يمكن للوسطاء المنتسبين استخدام خبرتهم الواسعة وشهاداتهم كرافعة مالية من أجل الحصول على تقسيمات أفضل للعمولة مع الوسيط المُدار أو المُعين.
فوائد البقاء كمندوب مبيعات عقارات
1. الوكلاء لديهم متطلبات ترخيص أقل
مقارنةً بالوسيط العقاري ، يجب على مندوبي مبيعات العقارات تلبية متطلبات قليلة نسبيًا.
للعمل كمندوب مبيعات عقاري ، يجب عليك:
- أن يكون عمرك 18 أو 19 عامًا على الأقل (حسب حالتك).
- لديك إقامة قانونية في الولايات المتحدة.
- أكمل التعليم المطلوب قبل الترخيص في ولايتك.
- تمرير رخصة العقارات في ولايتك.
- ابحث عن سمسرة على استعداد لتوظيفك.
من ناحية أخرى ، لدى سماسرة العقارات المتطلبات التالية:
- يجب أن يكون مستوفيًا جميع متطلبات ترخيص مندوب مبيعات عقاري.
- يجب أن يكون لديه سجل جنائي نظيف.
- خبرة مندوب مبيعات لا تقل عن سنتين بدوام كامل خلال آخر 5 سنوات ، أو خبرة معادلة (حسب ولايتك).
- يجب أن تكون قد اجتازت 8 دورات للوسيط على مستوى الكلية.
- اجتياز امتحان ترخيص وسيط العقارات في ولايتك.
2. الوكلاء لديهم مسؤولية مالية محدودة
لا يُسمح لمندوبي المبيعات العقاريين بامتلاك الوساطة الخاصة بهم أو استئجار مندوبي مبيعات مرخصين آخرين أو إدارتهم. في حين أن هذا يحد من إمكانية كسبهم ، إلا أنه يعني أيضًا أنه لا يمكن تحميلهم المسؤولية عن تصرفات الوكلاء المرخصين الآخرين.
وسيطهم هو المسؤول القانوني عن أي معاملة عقارية تحدث في الوساطة.
3. الوكلاء لديهم مسؤوليات إدارية أقل
في حين أن مندوبي مبيعات العقارات الناجحين مشغولون دائمًا ، إلا أنهم مسؤولون في المقام الأول عن نجاحهم ، وليس نجاح الآخرين.
هذا يعني أنه يمكنهم التركيز على تقديم أفضل تمثيل للعملاء ، وتحسين جهودهم التسويقية.
أن تصبح وسيطًا هو أكثر من مجرد الحصول على لقب جديد لامع
حياة الوسيط ليست سهلة. في حين أن هناك بعض المزايا المهمة للحصول على ترخيص الوسيط الخاص بك ، إلا أنها ليست مثبتة للسرعة لتحقيق النجاح.
فقط لأنك حصلت على رخصة الوسيط لا يعني أنك ستربح المزيد من المال تلقائيًا. إمكانات الكسب الأعلى هي فقط: إمكانات أعلى. يتطلب تحقيق هذه الإمكانات الكثير من العمل والتفاني والمعرفة التطبيقية.
لا ينبغي أن يكون دافعك مجرد الحصول على بطاقة عمل أكثر إثارة للإعجاب أيضًا. محترفو العقارات على دراية تامة بالاختلافات بين السمسار ومندوب المبيعات. لكن قد لا يعرف عامة الناس الفرق دائمًا.
إذا قررت أن تصبح وسيطًا ، فيجب أن يكون ذلك لأنك مهتم حقًا بإدارة الوساطة الخاصة بك ، فأنت تتمتع بالمسؤوليات الإضافية للإدارة ، وليس فقط المكانة الإضافية أو المكاسب المحتملة.