يجعل معظم وكلاء العقارات التسويق الرقمي هو محور خطة التسويق العقاري الشاملة الخاصة بهم - وهم محقون في ذلك. لكن الخطة بدون استراتيجية مقصودة وفعالة لن تحقق أفضل النتائج الممكنة. تتضمن إستراتيجية التسويق الرقمي للعقارات كل شيء بدءًا من شبكات المؤثرين إلى إنشاء العملاء المحتملين والحفاظ عليهم أو بناء CRM الخاص بك. لتحقيق أقصى استفادة من التسويق الرقمي للعقارات ، يجب أن يكون لديك استراتيجية خطوة بخطوة وقابلة للتكرار وقابلة للتعديل تحقق نتائج متسقة.

هل تريد أن ترى كيف تبدو الإستراتيجية الرقمية العقارية الفائزة؟

لقد قمنا بتجميع إستراتيجية تسويق رقمي حقيقي للعقارات يمكنها أن تحقق نجاحًا لا يصدق لأعمالك العقارية. لا تتردد في اتباع الهيكل العام لهذه الخطة وتبديل التفاصيل وفقًا لما هو أكثر ملاءمة لك.

سننظر في كيفية إتقان المكونات الأربعة الأكثر أهمية لاستراتيجيتك الرقمية:

SEO

التعزيز الاجتماعي

قدرة شرائية

تحليلات

بناء استراتيجية المحتوى (SEO)

موقع الويب الخاص بك هو أساس التسويق الرقمي الخاص بك ، لذلك فهو بطبيعة الحال أفضل مكان للبدء. يجب أن تكون جميع صفحات الويب أو الصفحات المقصودة أو إدخالات المدونة الخاصة بك محسّنة لمحرك البحث بحيث تظهر في نتائج البحث. ستتيح لك الكلمات الرئيسية تحديد هذه الفرص التي يمكنك بعد ذلك البدء في بنائها.

الكلمات الدالة

الكلمات الرئيسية هي ما يرجح أن يكتبه المستخدمون عند البحث في محركات البحث مثل Google. في مجال العقارات ، يعد الترتيب في منطقتك للكلمات الرئيسية الأعلى قيمة مثل "منازل للبيع" أمرًا صعبًا للغاية لأن مواقع الويب الكبيرة مثل Zillow و Realtor و Redfin تهيمن على الصفحة الأولى.

إذا كنت قد بدأت للتو في تحسين محركات البحث ، فإننا نقترح عليك استهداف الكلمات الرئيسية الموجودة في منتصف الجزء السفلي من مسار التحويل. هذه أسئلة نموذجية يطرحها الناس قبل أن يبيعوا أو يشتروا منزلًا. فمثلا:

• المدارس في (الحي الخاص بك)
• مطاعم في (الحي الخاص بك)
• الترفيه في (الحي الخاص بك)
• نشاط ترفيهي في (الحي الخاص بك)
• منازل متخصصة في حي معين (مثل منازل الحرفيين)

سترغب في دمج هذه الكلمات في محتوى الويب الخاص بك بطريقة ملائمة ومتعمدة. على سبيل المثال ، يمكنك كتابة مدونة حول أفضل 5 مطاعم في منطقتك ، أو قائمة بالمدارس في المنطقة ، أو صفحة مخصصة لحي معين تخدمه .. الكلمات الرئيسية هي أداة رائعة لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث ، ولكن الإفراط في استخدامها يمكن أن يأتي بنتائج عكسية ويدفع صفحة الويب الخاصة بك إلى أسفل نتائج البحث.

ألق نظرة على نصائح تحسين محركات البحث الخاصة بنا للحصول على مزيد من المعلومات حول كيفية العثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة. بالإضافة إلى ذلك ، لدى عملاء AgentFire خيار اختيار ملحق Yoast SEO الخاص بنا . يقوم هذا التكامل بمسح كل صفحة من صفحات موقع الويب الخاص بك للتأكد من أنها كلها منسقة بشكل مناسب ومجهزة لنتائج بحث Google.

إذا كنت مهتمًا بالدفع بشكل منفصل مقابل كلمات رئيسية مفصلة ومنظمة خصيصًا لمنطقتك والجمهور المستهدف ، فجرّب HikeSEO . يمكن أن يساعدك هذا البرنامج والدعم عندما يتعلق الأمر بتتبع مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك ، وتحليل الكلمات الرئيسية للمنافسة ، وإيجاد فرص كلمات رئيسية فريدة ، والربط الخلفي ، والخروج بأفكار محتوى قائمة على الأدلة. إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كانت Hike مناسبة لك ، فقم بحجز عرض توضيحي وتعرف على مزيد من التفاصيل حول الخطة.

إنشاء المحتوى المطلوب الخاص بك

يتمثل الجزء الأول من إنشاء إستراتيجية محتوى فعالة في إنشاء المحتوى الصحيح. نقترح البدء بإنشاء منشورات مدونة وصفحات إرشادية خاصة بمنطقة معينة. لأطنان من موضوعات مدونة العقارات المجربة والحقيقية ، ألق نظرة على مقالتنا 72 Rock Solid Real Estate Blogging Ideas مع أمثلة .

بعد ذلك ، أضف وصفًا مكونًا من 500 كلمة لكل صفحة من صفحات البحث المحفوظة في منطقتك. لدى عميلنا ، مدونة San Francisco Condo ، بعض التفاصيل والأوصاف المجتمعية الرائعة في كل صفحة من صفحات أسلوب حياتهم.

إذا كان الوقت ضيقًا ولا تتخيل نفسك تكتب وتحدث المحتوى بانتظام ، فراجع بعض مواردنا المفضلة.

تكامل ترتيب المحتوى

يعد تكامل ترتيب المحتوى خيارًا رائعًا إذا كنت تعاني من نقص في أفكار المقالة أو الوقت. يتيح لك هذا التكامل طلب مقالات جاهزة وذات صلة من شركائنا في Text Broker في غضون دقائق. سيتم بعد ذلك تسليم المقال إليك في غضون أسبوع.

TextBroker

خيار آخر هو إعداد حسابك الخاص مباشرة مع TextBroker وطلب مقالات 4 أو 5 نجوم فقط.

يشب

كما يوصي توم فيري ، مدرب التسويق العقاري الرائد ، بجاسبر. يستخدم Jasper ذكاءً اصطناعيًا قويًا يمكنه المساعدة في كتابة مقالات مدونة لك في ثوانٍ!

عندما تكون صفحاتك جاهزة للنشر ، تأكد من تحسينها بشكل صحيح عن طريق التحقق باستخدام أداة مثل المكون الإضافي Yoast SEO الخاص بنا .

زيادة حركة المرور من خلال التعزيز الاجتماعي

إعلانات Facebook و Instagram

الخطوة التالية في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك هي معالجة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. في عمليات البحث عن العقارات التي يجريها العملاء ، يعتبر Facebook و Instagram أكثر شبكات التواصل الاجتماعي استخدامًا.

نوصي بمشاركة جزء جديد من محتوى المدونة على صفحتك على Facebook كل أسبوع. بعد ذلك ، باستخدام Facebook أو Instagram Ad manager ، قم بتعزيز المنشور مقابل دولار أو دولارين على الأقل يوميًا - اشطفه وكرره مع جزء جديد من المحتوى كل أسبوع. إذا قمت بإعداد هذا كحملة إعلانية واحدة في Facebook Ads Manager مع مجموعات إعلانية مختلفة (أو جماهير) ، فستتمكن من الحصول على مزيج قوي من الإعلانات داخل الحملة وتشغيلها بميزانية محدودة. يمكن بعد ذلك إعادة توجيه نفس المحتوى المستخدم في منشور Facebook الخاص بك لمنصات وسائط اجتماعية أخرى إذا لزم الأمر.

إليك فكرة عن جدول المحتوى / النشر الذي نقترحه لعملائنا:

الأسبوع الأول - تقرير السوق الشهري

الأسبوع 2 - قطعة من نمط الحياة (على سبيل المثال ، أضواء الأعمال ، الأشياء التي يجب القيام بها ، إلخ.)

الأسبوع 3 - مقال مفيد للمشترين

الأسبوع 4 - مقال مفيد للبائعين

فيما يلي مثال لحملة إعلانية يمكنك تشغيلها مقابل 3 دولارات أمريكية في اليوم:

• تستهدف جغرافيًا دائرة نصف قطرها 15 ميلاً حول السوق المحلي
• قم بإعداد Facebook Pixel على موقع AgentFire الخاص بك لإعادة تسويق زوار موقعك على الويب
• تصدير ملف .CSV لقاعدة بيانات CRM الخاصة بك وإنشاء جمهور مخصص للبقاء أمام العملاء المتوقعين الحاليين والعملاء السابقين ومجال التأثير (SOI)

إذا كان أي من هذا مخيفًا ومربكًا - فنحن نحصل عليه. لهذا السبب اشتركنا مع Dippidi لمساعدتك في إعداد إعلانات Facebook الخاصة بك ، والترويج لقوائمك على Facebook و Instagram ، وحتى إعداد حملة بحث على Google. أفضل جزء؟ يتلقى جميع عملاء AgentFire 200 دولار شهريًا من خدماتهم!

سيؤدي هذا إلى إحداث انخفاض طفيف في ميزانيتك ، ولكن سيتم وضع علامتك التجارية بالتأكيد أمام سوق أكبر سيؤدي بالتالي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك ، حيث يمكنهم إجراء تحويلات حقيقية.

التحليلات / توليد العملاء المحتملين والاحتفاظ بهم من خلال تجديد النشاط التسويقي (PPC)

المكون الأخير في إستراتيجية التسويق الرقمي الشاملة الخاصة بك هو حركة مرور الجمهور.

عندما يتعلق الأمر بإعداد جمهورك ، وإنشاء الإعلانات ، وحتى تدريبك على Boost Posts - فإننا نشارك مرة أخرى مع خبراء PPC لدينا في Dippidi. مع وضع جمهورك المستهدف في الاعتبار ، يمكنك إعداد إعلانات تجديد النشاط التسويقي على Facebook و Google والتي ستتابع هؤلاء الزوار في جميع أنحاء الويب وتظهر في الإعلانات على صفحات الويب الأخرى (بالنسبة لهذه الإعلانات ، يمكنك محاولة استهداف المزيد من إجراءات "أسفل المسار" على سبيل المثال. قيم المنزل ، قوائم البحث ، إلخ).

الأمر الرائع في تجديد النشاط التسويقي هو أنه يساعدك على البقاء أمام الأشخاص الذين يطورون الثقة معك ومع علامتك التجارية ، وكذلك البقاء في صدارة اهتمامات عملائك السابقين ومجال تأثيرك. هذا يعني أنه يمكنك زيادة الإحالات والتسويق الشفهي في شبكتك الحالية. ميزة إضافية هي أن إعلانات تجديد النشاط التسويقي عادةً ما تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة ، لذلك يمكنك تعيين ميزانية يومية أقل.

فيما يلي 5 أفكار لإعلانات تجديد النشاط التسويقي:

1. قم بإنشاء صورة ذات علامة تجارية لشهادة تتضمن شعار علامتك التجارية ولقطة في الرأس وجذب الزوار إلى صفحة مبيعات على موقع الويب الخاص بك أو رابط ملائم لجدولة استشارة مجانية مدتها 30 دقيقة.
2. حوّل زوار موقع الويب إلى عملاء محتملين من خلال إنشاء دليل بائع ذي علامة تجارية. استخدم أداة الصفحة الرئيسية الخاصة بـ AgentFire للحصول على معلومات العملاء المحتملين وإعدادهم على خطة عمل في CRM الخاص بك.
3. حول الزائرين إلى عملاء متوقعين من خلال إنشاء بحث محفوظ يجذب السوق المستهدفة مثل "منازل للبيع في ليكلاند مع حمامات سباحة". يمكنك استخدام صفحات الرصاص الخاصة بنا للحصول على معلومات العميل وتوجيههم إلى قائمة الخصائص الحصرية هذه
4. استفد من أداة Home Value الخاصة بنا لإنشاء عميل متوقع للقيمة المنزلية وإنشاء إعلان حول الحصول على تقييم محدث لمنزلهم.
5. قم بالترويج لقائمة Just Listed أو Just Solds أو Open Houses لإظهار العملاء المتوقعين الحاليين وزوار موقع الويب والعملاء السابقين ومجال التأثير الذي تقوم بإنتاجه بفعالية لعملائك وإدراج المنازل.

إليك اختراق إذا لم يكن لديك قوائم متاحة: تواصل مع وكيل عقارات محلي في سوقك لديه قوائم متسقة واحصل على موافقته للترويج للعقار على Facebook و Instagram. سيؤدي ذلك إلى حصولك على حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وبناء المصداقية مع وكيل محلي ، والسماح لك بالتقاط / رعاية العملاء المحتملين ، والحصول على ترقية مجانية لوكيل القائمة. من المحتمل أن يهتم وكلاء العقارات بالفكرة ، ولكن تأكد من حصولك على موافقة كتابية منهم.

تغليف..

استراتيجية التسويق الرقمي للعقارات ليست علمًا صارخًا ، ولكنها أيضًا ليست شيئًا يجب أن تقفز إليه بدون بعض المعلومات الأساسية. ابدأ بتنظيف إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك قبل المضي قدمًا في إنشاء بعض المحتوى الرائع الذي يلفت الأنظار. بعد ذلك ، قم بتعزيز المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي والمتابعة عن طريق تتبع تحليلات الجمهور وتجديد النشاط التسويقي للمشاهدين المناسبين. فهمتك؟ لا تقلق ، يمكنك دائمًا حفظ هذه المقالة والعودة إليها عند الحاجة.

حظا طيبا وفقك الله!