هناك عدد قليل من منصات الوسائط الاجتماعية التي تقدم فرصة عظيمة لتوليد عملاء عقاريين مجانيين مثل LinkedIn. على الرغم من أن النظام الأساسي يحتوي الآن على الكثير من الميزات المدفوعة المبتكرة والميزات البسيطة المتوفرة الآن فقط مع الخطط المدفوعة ، يمكنك العثور على الكثير من فرص الرصاص المجانية إذا كنت تعرف أين تبحث. في الواقع ، مجرد التأكد من أن لديك الميزات الأساسية التي تم ضبطها على الإعداد الصحيح والموضحة بطريقة مفيدة وجذابة بصريًا يمكن أن تجعلك تسبق وكلاء العقارات الآخرين على المنصة بأميال.

لماذا تستخدم LinkedIn لإنشاء عروض عقارية مجانية؟

LinkedIn هي منصة الوسائط الاجتماعية الرائدة الوحيدة التي تتمحور حول الأعمال (مما يعني أنها تثير عقلية العمل على الفور للمستخدمين). حوالي 77 ٪ من مستخدمي LinkedIn يبلغون من العمر 30 عامًا أو أكثر ، ويكسبون ما لا يقل عن 75000 دولار سنويًا ، و 50 ٪ لديهم شهادة جامعية. تُعد التركيبة السكانية لـ LinkedIn تمثيلًا مثاليًا للأشخاص الذين يفكرون أو يحاولون بنشاط شراء منزل أو بيعه - بالإضافة إلى أنك أقل عرضة لمواجهة مرسلي البريد العشوائي أو المتصيدون مقارنة بأي نظام أساسي آخر.

مع كل الإحصائيات الديموغرافية التي تشير إلى LinkedIn كاستراتيجية رئيسية لتوليد الفرص العقارية ، من الصعب فهم سبب عدم استفادة المزيد من وكلاء العقارات من المنصة.

إنها حالة بسيطة من الحكم على الكتاب من غلافه. Facebook ، منصة الوسائط الاجتماعية الأكثر استخدامًا في الوقت الحالي ، تجذب أصحاب العقارات من خلال جمهورها الهائل البالغ 2 مليار شخص وفرص الإعلانات الغنية. ومع ذلك ، لا يعني وجود جمهور أكبر بالضرورة وجود قائد أكثر تفاعلًا أو نشاطًا - بل على العكس تمامًا. مع وجود أقل من ربع المستخدمين العالميين مقارنة بـ Facebook ، يسمح LinkedIn لوكلاء العقارات بالاتصال بشكل أكثر حميمية مع جمهورهم ، ونتيجة لذلك ، تم قياس المنصة على أنها أكثر فاعلية بنسبة 277 ٪ من Facebook في جذب العملاء المحتملين.

إذن كيف يمكنك التقاط ورعاية العملاء المحتملين على LinkedIn؟ تابع القراءة للحصول على عملاء متوقعين في مجال العقارات على LinkedIn مجانًا.

كيفية الحصول على LinkedIn العروض العقارية خطوة بخطوة

1. جلب المشاهدين إلى صفحاتك على LinkedIn

أول شيء أولاً: كيف سيجد الأشخاص ملفك الشخصي على LinkedI n؟ أضف أداة LinkedIn الخاصة بك إلى توقيعك أو إلى أي مادة تسويقية تقوم بإنشائها. تتضمن الأساسيات توقيع بريدك الإلكتروني والسير الذاتية لحساباتك الأخرى على وسائل التواصل الاجتماعي ومواقعك الإلكترونية وصفحاتك المقصودة.

الهدف هو وضع ملفك الشخصي على LinkedIn في المقدمة وفي المنتصف ، بحيث يكون من السهل والطبيعي على الأشخاص متابعتك من الصفحة التي يتواجدون فيها. تأكد من إبراز لون عنصر واجهة المستخدم أو الرمز الخاص بـ LinkedIn حتى لا يفوتك ذلك.

مع موقع AgentFire الخاص بك ، يمكنك إضافة أيقونات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك في أي مكان يناسبك. ألق نظرة على بعض مواقع عملائنا هنا .

2. الحصول على ملف التعريف الخاص بك معا

حسابات الأعمال

عند اختيار نوع ملف التعريف الخاص بك ، يكون الرهان الآمن عادة حساب تجاري. سيسمح لك حساب الأعمال بوضع عنوان URL لموقع الويب الخاص بالعقار بالإضافة إلى روابط إلى حسابات الوسائط الاجتماعية الأخرى في سيرتك الذاتية. الملخص الشخصي القابل للتخصيص هو المكان الذي يمكنك فيه الإبداع وكتابة جملتين حول المجالات التي تتخصص فيها ، وسبب شغفك بالعقارات ، وقليلًا عن قصتك الشخصية.

بعد ذلك ، سترغب في اختيار صورة لافتة ذات مظهر احترافي وآسرة لرأسك. تُعد عميلنا ، سوزان مونيت ، مثالًا رائعًا على لافتة بسيطة وفعالة باستخدام موضوع وشعار علامتها التجارية.

عندما تتوقف قيادة العقارات المحتملة عند صفحة سوزان ، فإنهم يعرفون بالضبط ما تفعله ، ومن تكون ونوع المحتوى الذي تنشره (مما يعطي مزيدًا من الأدلة حول جودة عملها واهتماماتها). تخيل أنك عميل مستهدف محتمل يزور ملفك الشخصي على LinkedIn لأول مرة. ما هي المعلومات التي كنت تبحث عنها؟ ما نوع الملف الشخصي الذي يلفت انتباهك؟

إذا كنت بحاجة إلى القليل من المساعدة في تطوير مظهر علامتك التجارية ، فتحدث إلى مصممي الويب لدينا حول تكامل علامتنا التجارية والشعار . سنهتم بتطوير علامة تجارية وشعار مخصصين بشكل عام يمكنك إدراجهما في كل المحتوى التسويقي الخاص بك.

وضع المنشئ

بالنسبة لوكلاء العقارات الذين يرغبون في نقل القيادة الفكرية وتأثير وسائل التواصل الاجتماعي إلى المستوى التالي ، فإن اختيار وضع المنشئ سيكون خطوة أولى منطقية. على سبيل المثال ، ينشر وكيل العقارات في eXp ومؤثر التسويق العقاري ، مايك شيرارد ، أنواعًا مختلفة من المحتوى غالبًا مع الكثير من المشاركة في كل منشور ، لذلك يعمل وضع المنشئ بالتأكيد لصالحه.

التغيير الأول الملحوظ في وضع المنشئ هو تغيير زر الاتصال / الرسالة إلى زر متابعة وظهر بشكل أكثر بروزًا. يتم وضع منشوراتك أيضًا فوق ملخصك الشخصي لتشجيع المزيد من مشاهدات المحتوى. ومع ذلك ، فإن الميزة الأكثر تميزًا هي القدرة على "البث المباشر" على LinkedIn ، حيث يتم تحويل لافتة ملفك الشخصي إلى فيديو مباشر خاص بك! عندما يتم تشغيل ملفك الشخصي ، سيقترح LinkedIn أيضًا بانتظام استراتيجيات نمو بناءً على نوع ملفك الشخصي للحصول على نتائج أفضل.

لتحديد نوع الحساب المناسب لك ، اسأل نفسك كم من الوقت لديك لتخصيصه لصفحتك على LinkedIn ، وما إذا كنت تريد إنشاء محتوى بانتظام ، وما هي النتائج التي تبحث عنها. إذا كنت ترغب في الوصول بشكل أساسي إلى العملاء المحتملين hyperlocal 1-1 ، فسيكون حساب الشركة كافيًا. ومع ذلك ، إذا كانت إستراتيجية المؤثر في صدارة أهداف التسويق الرقمي الخاصة بك ، يمكن أن يوفر وضع المنشئ تعزيز العرض الإضافي الذي تبحث عنه.

3. البحث عن اتصالات

ابدأ بالفاكهة المنخفضة. اسحب جهات الاتصال من CRM الحالي (تجعل عناوين البريد الإلكتروني من السهل العثور على الملفات الشخصية على LinkedIn وبمجرد أن يقبل شخص ما دعوتك ، أرسل رسالة شكر سريعة وأخبرهم أنه يمكنهم الاتصال بك ومشاركة ملفك الشخصي من خلال LinkedIn.

من السهل الغوص في عمليات البحث عن العملاء المحتملين على الفور ، ولكن توسيع شبكتك المهنية يعد طريقة رائعة لبناء المصداقية أولاً. هناك أنواع قليلة من الاتصالات التي ستصادفها أثناء بناء اتصالات مع جهات اتصال مهنية.

العلاقات الأولى: الأشخاص الذين تتواصل معهم بشكل مباشر.

الروابط الثانية: الأشخاص الموجودون في شبكة الأشخاص الذين تتصل بهم.

الاتصالات الثالثة: الأشخاص المتصلون بزملائك الثاني.

باستخدام حساب LinkedIn المجاني ، ستتمكن من الوصول إلى الاتصالات الأولى والثانية مجانًا. الاتصالات الثالثة متاحة فقط للمستخدمين المدفوعين. ومع ذلك ، قد تتمكن من قطع بريدهم الإلكتروني من سيرتهم الذاتية والتواصل معهم بهذه الطريقة.

سيوصي LinkedIn تلقائيًا بالأشخاص الذين لديهم أشياء مشتركة معك مثل المدرسة العليا أو الشركة أو المدينة أو المسمى الوظيفي نفسه. قم بفرز هذه الاتصالات وإرسال رسالة ودية تعرف بها عن نفسك ولماذا ترغب في التواصل مع هذا الشخص.

قد ترغب في التواصل مع وكلاء آخرين في المنطقة المحلية الخاصة بك وبناء علاقة إحالة رائعة. ضع في اعتبارك أيضًا التواصل مع الشركات الصغيرة والمستثمرين المحليين الذين قد يكون لديهم رؤية محلية أو يقدمون شراكات أو اعترافًا محليًا أو خصومات.

البحث المتقدم

عندما يتعلق الأمر بالعثور على عملاء متوقعين محددين ، نقترح الغوص في البحث المتقدم على الفور. سيسمح لك البحث المتقدم على LinkedIn بتصفية النتائج بناءً على المدينة أو المدرسة أو المهنة أو الشركة للعثور على المجموعة السكانية التي تبحث عنها بالضبط.

لا يمكنك فقط العثور على عملاء محتملين مستهدفين ، ولكن يمكنك إجراء بحث تفصيلي عن العملاء المحتملين بالفعل في خط الأنابيب الخاص بك.

عند التواصل مع عميل محتمل ، كن صريحًا وأخبره أنك تتطلع إلى التواصل مع السكان المحليين الذين قد يكونون في رحلة البحث عن المنزل. قم بإضفاء الطابع الشخصي على الرسالة من خلال ذكر شيء ما عن خلفيتهم أو أعمالهم التي جذبتك إليها.

كن انتقائيًا بشأن الأشخاص الذين تتواصل معهم ، حيث أن LinkedIn قد حددت حدًا قدره 100 اتصال في الأسبوع.

هل تريد تحسين البرامج النصية الخاصة بك بشكل عام؟ تحقق من هذه المقالة: كل ما تحتاج لمعرفته حول البرامج النصية الرائدة .

4. الانضمام إلى مجموعات LinkedIn

هل تعلم أن LinkedIn لديها "مجموعات" مشابهة لمجموعات Facebook؟ في المجموعات المحلية ، يمكنك معرفة الكثير من التفاصيل حول أعضاء LinkedIn الذين يمكن أن يكونوا عملاء مستهدفين. تعد مستويات الدخل ، والروابط إلى وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، والتفاصيل المتعلقة بأنماط حياتهم من الموضوعات الشائعة للمحادثة ويمكنهم مساعدتك في تحديد من هو على استعداد للشراء أو البيع.

ابحث عن المجموعات بالاسم والكلمات الرئيسية المحلية والاهتمامات والموقع والمزيد. ضمن هذه النتائج ، استخدم عوامل التصفية لتضييق نطاق المجموعات الأكثر صلة بالنسبة لك. عند انضمامك لأول مرة إلى مجموعة ، لا تكن عضوًا صامتًا. عرّف عن نفسك وتفاعل مع منشورات الأعضاء الآخرين كثيرًا. إن البقاء في قمة اهتماماتك هو اسم اللعبة هنا ، لذا فإن كونك عضوًا نشطًا ومساهمًا في المجموعة من المرجح أن يكتسب المزيد من العملاء المحتملين على الخط أكثر من عدد كبير من منشورات المبيعات. بعد أن تعتاد على المجموعة ، تواصل مع الأعضاء الفرديين الذين تعتقد أنهم عملاء محتملون رائعون.

5. التركيز على الوظائف المستهدفة

يُعد النشر غالبًا على LinkedIn طريقة فعالة جدًا وبسيطة للتحدث أمام أعين الناس الصحيحة. كقاعدة عامة: التزم بالمحتوى الاحترافي المليء بالقيمة على هذه المنصة (سواء كان المحتوى الخاص بك أو إعادة النشر).

تتضمن بعض أفكار الموضوعات لوكلاء العقارات الذين يتطلعون إلى جمع العملاء المتوقعين ما يلي:

• فقط بعت الوظائف
• نصائح لديكور المنزل
• تقارير السوق المحلية
• شهادات العميل
• قادم إلى السوق قريبًا
• قوائم طموحة
• روابط لصفحاتك المقصودة

يدعم LinkedIn معظم تنسيقات النشر بما في ذلك روابط url (مثل منشور مدونة أو موقع ويب) ومقاطع الفيديو المضمنة والاستطلاعات وإعلانات النص العادي. اخلط بين وسائط النشر والجمهور المستهدف لإبقاء اتصالاتك أو متابعيك مهتمين ومشاركين. على سبيل المثال ، يمكنك إعادة استخدام منشور مدونة حول نصائح المشترين لأول مرة ، متبوعًا بإعادة نشر مقطع فيديو من مصدر إخباري محلي بعد بضعة أيام. تحقق من هذه القائمة المكونة من 25 فكرة فيديو تجذب الانتباه والتي ستجذب المشاهدين في منتصف التمرير.

يجب استخدام Hashtags باعتدال. يُعد التأمل في موضوع شائع من خلال توفير معلومات مفيدة طريقة رائعة لجذب الانتباه إلى المحتوى الخاص بك. ومع ذلك ، قد يؤدي تكديس الهاشتاج أو استخدام علامات تصنيف غير ذات صلة فقط لجذب الانتباه إلى الإضرار بصورتك المهنية على LinkedIn.

ألق نظرة على آخر منشور لوكيل العقارات ترافوني بورنيت على LinkedIn أعلاه. إنه يستخدم الهاشتاج باعتدال ، ويقوم باتصال شخصي ، ويشير إلى إحدى قوائمه بطريقة طبيعية وممتعة للقراءة.

بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تنشره ، كن متسقًا (يُقترح مرة واحدة على الأقل في الأسبوع).

6. تفاعل مع جمهورك

مفاتيح المشاركة على LinkedIn بسيطة للغاية: الإعجاب والتعليق وإعادة النشر.

ومع ذلك ، هناك بعض النصائح لجعل جهود المشاركة مميزة:

• التعليق وإبداء الإعجاب بالمشاركات مباشرة بعد نشرها. من الناحية الإحصائية ، من المرجح بنسبة 100٪ أن يرى منشئ المنشور إيماءتك ويبدأ محادثة إذا تم التواصل معه فورًا بعد النشر على LinkedIn. ( بيل كوربيت جونيور ، رئيس شركة Corbett Public Relations، Inc. )
• قم بإعجاب وإعجاب أكبر عدد تريده من المنشورات ، ولكن التعليق طريقة أكثر فاعلية وقابلية للتنفيذ للتفاعل.

• حدد هدفًا يوميًا للمشاركات التي تريد التفاعل معها. إذا كنت ترغب في بناء شبكتك بسرعة ، فقد ثبت أن 40-50 مشاركة في اليوم هي الأكثر فعالية (fitsmallbusiness.com)

7. مراجعة التحليلات

لقد أجريت جميع التغييرات اللازمة على تواجدك على LinkedIn ، لكنك لست متأكدًا مما إذا كانت تؤتي ثمارها. ستتيح لك التحليلات معرفة ما كان يعمل بالضبط وما الذي يجب تغييره للحصول على نتائج أفضل.

استخدم أدوات تحليل LinkedIn لمعرفة الروابط والنقرات ومرات الظهور والتفاعلات مع منشوراتك. راقب عن كثب الموضوعات التي تثير الاهتمام. إذا لاحظت اتجاهًا ، فستعرف تطبيق هذه العناصر الناجحة في المنشورات المستقبلية.

في عرض أكثر تفصيلاً لصفحة التحليلات ، يمكنك مقارنة عدد مرات الظهور والنقرات والمشاهدات وردود الفعل والتعليقات والمشاركات والمتابعات ومعدل المشاركة (يظهر كنسبة مئوية) في كل واحدة من مشاركاتك! تلاعب بالتواريخ والمعلومات الديموغرافية لمعرفة متى ومع من يلقى المحتوى الخاص بك صدى أكبر. للحصول على عرض تفصيلي لكيفية استخدام الخصائص الديمغرافية لـ LinkedIn ، تحقق من فيديو Youtube أعلاه.

ختاماً…

يمكن أن يكون LinkedIn مصدرًا سخيًا للجودة ، ويؤدي إلى العقارات المستهدفة إذا كنت تعرف كيفية استخدام النظام الأساسي بشكل صحيح. في حين يتم تقديم الكثير من الميزات المدفوعة التي يمكن أن تساعد وكلاء العقارات في توليد العملاء المحتملين ، إلا أن هناك الكثير من الاستراتيجيات المجانية الأنيقة التي تنجز المهمة

يبدأ كل شيء بملفك الشخصي ، وبناء الشبكة الصحيحة ، وإنشاء المحتوى المناسب ، والتواصل مع العملاء المحتملين المهتمين ورعاية العملية برمتها باتساق.