61 أدوات التسويق الداخلي لتعزيز أداء موقع الويب

إن منهجية التسويق الداخلي ، في جوهرها ، بسيطة جدًا وسهلة الفهم. يتكون من 5 مكونات رئيسية: اجذب الزوار بالمحتوى ، واعمل على إضفاء الطابع الاجتماعي على المواد الخاصة بك للتواصل مع المزيد من جمهورك ، وتحويل المشاهدين بعروض مقنعة ، وإغلاق العملاء المتوقعين ، وأخيراً ، تحليل نتائجك لفهم نتائجك. لكن فهم جوهر المنهجية الواردة ليس سوى الخطوة الأولى. الجزء الثاني من اللغز هو فهم الأدوات التي تحتاجها لجعله ينبض بالحياة. إن امتلاك الأدوات المناسبة لمساعدتك في العملية لا يمكن أن يجعل عملك أسهل كثيرًا فحسب ، بل يمكن أن يساعدك أيضًا على ربط جميع الأجزاء معًا بطريقة تجعلها أكثر بساطة. فيما يلي توصياتنا لـ 61 أداة تسويق داخلي لمساعدتك على البدء.

1. جذب مع المحتوى

عندما تتطلع إلى جذب زوار جدد إلى موقع الويب الخاص بك ، فإن أفضل مكان للبدء هو المحتوى. يخلق إنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف العديد من الفرص للمشاهدين للعثور على علامتك التجارية والتفاعل معها. تعد صفحات الويب والمدونات ومقاطع الفيديو كلها محتوى - ركز على إنشاء أجزاء تجيب على أسئلة العملاء وتوضح كيفية حل المشكلات وفي النهاية تقديم الحلول. يجب أن تركز قطعك في هذه المرحلة من العملية على الوعي. هناك بعض الأدوات التي ستساعدك حقًا في البدء في إنشاء المحتوى:

أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية

يعد العثور على أفضل الكلمات الرئيسية هو الخطوة الأولى في عملية المحتوى. أولاً ، حدد الكلمات الرئيسية التي يستخدمها جمهورك عند البحث ثم استخدمها كإطار عمل لإنشاء محتوى مقنع. استخدم هذه الأدوات للبدء:

• Moz Keyword Explorer
• أداة الكلمات الرئيسية من Google
• قاعدة بيانات أبحاث الكلمات الرئيسية SERPs
• أداة الكلمات الرئيسية HubSpot
• SpyFu
• KeywordTool.io
• أداة الكلمات الرئيسية WordStream

مولدات العنوان

بمجرد تضييق نطاق الكلمات الرئيسية المستهدفة ، حان الوقت لإنشاء عناوينك. قد يكون من السهل إنشاء عناوين لبعض الكلمات الرئيسية ، ولكن مع الآخرين ، قد تحتاج إلى بعض المساعدة. إليك بعض الأدوات الرائعة لمساعدتك على التفكير بشكل خلاق في العناوين.

• مولد عنوان مدونة SEOPressor
• مولد فكرة المحتوى Portent
• مولد موضوع مدونة HubSpot
• ContentForest Blog Title Generator وأداة الإلهام
• BlogAbout Title Generator
• قم ببناء منشئ الأفكار الخاص بمدونتك الخاصة
• ربط مولد الطعم
• مولد فكرة عنوان مشاركة مدونة Fat Joe

منصات التدوين

الآن بعد أن أصبح لديك قائمة بالكلمات الرئيسية وعناوين المدونات ، فقد حان الوقت لبدء الكتابة. في حين أن هناك الكثير من منصات التدوين سهلة الاستخدام ، تأكد من التفكير فيما تريد أن تكون قادرًا على القيام به بعد إنشاء مدونة. يمكنك اختيار منصة تدوين قائمة بذاتها ، مثل Wordpress أو Blogger ، ولكن إذا كنت تخطط لاستخدام برنامج أتمتة التسويق ، فقد يكون من المفيد التحقق لمعرفة الاتصالات أو الخيارات المتكاملة المتوفرة لديك. مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك قائمة ببعض أفضل منصات التدوين الموجودة هناك.

• ووردبريس
• سكوير سبيس
• المدون
• نعرفكم
• HubSpot
• متوسط
• ينكدين

محتوى الفيديو

لم يعد إنشاء الفيديو خيارًا للشركات. مع انتشار الفيديو عبر الإنترنت ، من المهم الانضمام إلى المحادثة بالفيديو. قم بإنشاء مدونات الفيديو ومقاطع الفيديو التوضيحية ومقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج ومقاطع الفيديو الخاصة بالنظرة العامة على الشركة ومقاطع الفيديو الحيوية. كل هذه القطع ستمنح الآفاق والزائرين نظرة ثاقبة لشركتك. بمجرد إنشاء محتوى الفيديو الخاص بك ، استخدم هذه الأدوات لاستضافة مقاطع الفيديو الخاصة بك على الإنترنت:

• Wistia
• فيديارد
• ثلاثة وعشرين
• صورة حقيقية
• إعلانات فيديو فيسبوك
• فيديو تويتر

2. تحويل المشاهدين بعروض مقنعة

يعد جذب مشاهدين جدد إلى موقع الويب الخاص بك أمرًا رائعًا ، ولكن إذا لم يتحول هؤلاء المشاهدون أبدًا إلى عملاء محتملين ، فلن يكون لديك طريقة للتواصل معهم. يعد إنشاء عروض حقيقية وذات صلة ومفيدة طريقة رائعة لتحويل زوار موقعك عبر الإنترنت. حاول التفكير في الأمر بهذه الطريقة: معلومات الاتصال بالزائرين تشبه عملتهم الرقمية ، فما هي المعلومات التي يمكنك تقديمها لهم والتي تستحق عنوان بريدهم الإلكتروني أو رقم هاتفهم؟ لا تتوقع مجرد وضع نموذج على موقع الويب الخاص بك ورؤية العملاء المتوقعين يبدأون في التدفق.

قم بإنشاء مغناطيس للمحتوى

ابدأ بإنشاء مغناطيس المحتوى. يمكن أن يكون هذا كتيبًا ، PDF ، صفحة واحدة ، دليل تسعير ، ندوة عبر الإنترنت ، ورقة معلومات ، قائمة مراجعة ، تعليمات ، أداة عبر الإنترنت ، آلة حاسبة. الاحتمالات لا حصر لها. ابدأ باستخدام هذه الأدوات:

• منارة - منشئ الكتاب الإلكتروني على الإنترنت
• Canva - أداة تصميم رسومات سهلة
• أدوات الويبينار:
  • GoToWebinar
  • جوجل Hangouts
  • WebEx
  • ReadyTalk

أدوات التحويل

لا يقتصر تحويل زوار موقعك على الويب إلى مجرد وجود نموذج على موقعك. إنه فهم كيفية التحدث إلى نقاط الألم لدى المستخدم وإنشاء فرص تحويل تتحدث إلى هؤلاء. يمكن أن يساعدك امتلاك الأدوات المناسبة في إنشاء صفحات مقصودة وفرص تحويل جميلة ، لذا تحقق من أدوات التحويل هذه:

• تقود ل
• إفتح
• صفحات الرصاص
• HubSpot
• ماركتو
• Instapage
• باردو

3. إضفاء الطابع الاجتماعي على المواد الخاصة بك

العالم اجتماعي - Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و Snapchat. بغض النظر عن المنتج أو الخدمة التي تبيعها ، هناك شبكة اجتماعية يمكنها مساعدتك على التواصل بطريقة حقيقية مع جمهورك. إذا كنت قد أنجزت عملك في إنشاء محتوى حقيقي وملائم ومفيد ، فلن تجد صعوبة في العثور على جمهور مهتم بالمحتوى الخاص بك. ومع ذلك ، من المهم أن يكون لديك أدوات لجدولة وتحليل نجاح قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك:

• هووتسوت
• Canva (إنشاء رسومات اجتماعية رائعة)
• HubSpot Social Monitoring & Publishing
• متعادل
• تنبت الاجتماعية
• Hashtagify.me

4. رعاية وإغلاق العملاء المتوقعين

لم يتم إنشاء كل العملاء المتوقعين بالتساوي. سيكون بعض العملاء المتوقعين جاهزين للشراء منك على الفور ، لكن معظمهم لن يفعلوا ذلك. تأكد من أنك تفهم تدفق العملاء المحتملين وأنشئ عملية لرعاية هؤلاء العملاء المتوقعين ومتابعتهم. من خلال الاستمرار في التحدث ومشاركة المحتوى ذي الصلة مع العملاء المتوقعين ، يمكنك تثقيفهم حول منتجاتك وخدماتك بمرور الوقت ، وإنشاء علاقة ثقة وقيادة الفكر.

رعاية العملاء المتوقعين

هناك الكثير من الأدوات المختلفة لمساعدتك على رعاية العملاء المحتملين. كل واحد له نقطة سعر مختلفة وواجهة وعملية مختلفة. بينما يقدمون جميعًا مجموعة مماثلة من الأدوات ، قد يكون من المفيد النظر في الخيارات المختلفة للعثور على الأداة التي تتوافق مع أسلوب عملك.

• HubSpot (مفضلتنا الشخصية ، إذا لم يكن ذلك واضحًا بالفعل)
• ماركتو
• باردو
• Eloqua

أغلق العملاء

إغلاق المزيد من العملاء هو المحصلة النهائية لما نحاول تحقيقه من خلال التسويق والمبيعات. يعد امتلاك الأدوات التي تساعد فريقك على تتبع العملاء والتواصل معهم والمقربين أمرًا ضروريًا.

• قوة المبيعات
• HubSpot CRM
• أدوات مبيعات HubSpot (إخطارات إعادة زيارة العملاء المحتملين وجدولة البريد الإلكتروني وفتح الإشعارات)
• زوهو

5. تحليل النتائج الخاصة بك

هذه الخطوة الخامسة من العملية مهمة حقًا إذا كنت تريد حقًا إطلاق التسويق الخاص بك. ليس فقط فهم ما ينجح ، ولكن سبب نجاحه ، وكيفية تكراره ، هو بنفس أهمية بناء البيانات الأولية. من السهل جدًا الانشغال بجميع التكتيكات ونسيان قضاء الوقت في تحليل النتائج حقًا. ستساعدك هذه الأدوات في إنشاء حملات قابلة للقياس يمكنك تتبعها وتحليلها:

• تحليلات كوكل
• هوتجار
• أدوات تقرير HubSpot
• موقع ممهدة
• بيضة كريزي

من المهم أن تعرف أنك لا تحتاج إلى كل هذه الأدوات (وهذه بالتأكيد ليست قائمة شاملة من الخيارات) ، ولكن من خلال إنشاء مجموعة تسويقية من الأدوات المختلفة للاستفادة منها ، يمكنك إنشاء تسويق استراتيجي قائم على البيانات الإستراتيجية التي ستساعد في الارتقاء بشركتك إلى المستوى التالي. إذا كان رأسك يدور ، فلا تتردد في الاتصال بنا ، فنحن نود التحدث إليك حول كيفية إنشاء استراتيجية تسويقية تؤدي إلى نتائج أعمالك.