دليل التسويق العقاري الكامل لعام 2022

الجيل الجديد من التسويق العقاري موجود هنا وسيصبح أكثر تنافسية في عام 2022 وما بعده.

لحسن الحظ ، لا تحتاج إلى أن تكون ساحرًا تقنيًا لتتمكن من تسويق عملك والمنافسة بشكل فعال. لقد عملنا مع الآلاف من كبار منتجي العقارات وساعدناهم في تطبيق استراتيجيات تسويقية فعالة لتنمية أعمالهم.

ستقدم هذه المقالة نظرة عامة واسعة على كل ما تحتاج إلى معرفته لنقل تسويقك العقاري إلى المستوى التالي. مع وضع الاستراتيجيات الصحيحة ، يمكنك أن تصبح سريعًا أحد كبار المنتجين في اللعبة.

فهم تكوين قوائم العملاء المحتملين في عام 2022

هناك وضع افتراضي يقع فيه معظم المسوقين والمتخصصين في العقارات عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين. غالبًا ما يتعاملون معها من أعلى إلى أسفل ، مما يعني أن هناك تسلسلًا هرميًا واضحًا خطوة بخطوة لعملية اكتساب العميل.

أولاً ، يجذبون العملاء المحتملين بحملات تسويقية جذابة. بعد ذلك ، يقومون بإشراك العملاء بالمحتوى ذي الصلة ويستمرون في رعايتهم حتى يصلوا إلى التحويل.

هذا هو مسار التسويق القياسي ، وهذه ليست الطريقة التي تريد بها هيكلة استراتيجيات التسويق العقاري الخاصة بك في عام 2022. لقد تغير الزمن.

بدلاً من ذلك ، تريد بناء دولاب موازنة للتسويق. صاغ هذا النموذج شركاؤنا وخبراء التسويق بنظام الدفع لكل نقرة Dippidi. لمعرفة المزيد حول تعاون Dippidi الخاص بنا وكيف يمكنه تغيير خطتك التسويقية بشكل جذري ، اقرأها هنا. تحقق من الصورة أدناه:

بدلاً من وضع العميل في نهاية القمع ، تضع دولاب الموازنة العملاء في قلب كل ما تفعله. هذا يعني أنه يتم إحضار العملاء إلى عملية مشاركة متسقة وبناء علاقات ، بدلاً من فخ المبيعات المستهدف ، إنه إطار تسويقي أفضل بكثير لوكلاء العقارات لأنه كما تعلم ، فإن صناعتنا مبنية على الإحالات والمشاركة المجتمعية.

ولكن الأهم من ذلك ، من أجل تحقيق النجاح في مجال العقارات ، تحتاج إلى تزويد عملائك بقيمة مستمرة.

ستساعدك جميع الأدوات التي سنلخصها في هذه المقالة في بناء نموذج تسويق قوي وفعال يدفع عجلة النمو من قلب عملك إلى عملائنا.

وسائل التواصل الاجتماعي العقارية

في عام 2022 ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي بلا شك واحدة من أكبر وأبرز الأجزاء في كل خطة تسويقية. هذا ضروري للغاية للوصول إلى جميع أجيال المشترين الموجودين في السوق اليوم. فيما يلي نظرة عامة سريعة على كل منصة وسائط اجتماعية شهيرة وكيف تنطبق على صناعة العقارات:

• فيسبوك. لدى Facebook 221 مليون مستخدم على Facebook في الولايات المتحدة وأكثر من 75 ٪ منهم تزيد أعمارهم عن 25 عامًا. تُستخدم هذه المنصة بشكل شائع للترويج للقوائم النشطة ، وإجراء البيوت المفتوحة الافتراضية ، واستضافة جلسات الأسئلة والأجوبة. تعد إعلانات Facebook واحدة من أفضل الفرص التسويقية المدفوعة التي يستخدمها وكلاء العقارات اليوم. للحصول على نصائح تفصيلية حول كيفية إنشاء إعلانات فيسبوك فائقة الفعالية ومحلية ، راجع هذه المقالة: 4 خطوات رئيسية لإعلانات فيسبوك العقارية شديدة الفعالية بجنون.
• انستغرام. عند استخدامه بشكل استراتيجي ، يعد Instagram هو أفضل طريقة لجذب انتباه الجمهور إلى صور قوائمك ومشاركة مقاطع الفيديو الإرشادية وشهادات العملاء وحتى استضافة جلسات أسئلة وأجوبة مباشرة. علاوة على ذلك ، إنها طريقة رائعة لإبراز شخصيتك والتواصل مع الأشخاص المهتمين بكيفية قيامك بأعمالك. هل أنت مهتم بمعرفة المزيد حول كيفية دمج Instagram في خطتك التسويقية؟ ألق نظرة على دليلنا النهائي لتسويق العقارات على Instagram.
• تيك توك. كمنصة حصرية للفيديو ، تعد TikTok طريقة ممتازة لمشاركة معلومات ذات قيمة كبيرة الحجم بتنسيق سهل وقابل للمشاركة. إنها أيضًا المنصة التي ستساعدك على التواصل بسهولة وبشكل مباشر مع الجيل Z. في الواقع ، يعد المحتوى العقاري والمنزلي دائمًا أحد الموضوعات الأكثر شيوعًا على المنصة. لقد نشرنا للتو مقالًا كاملاً حول كيف يمكن لوكلاء العقارات الاستفادة من تنسيق واتجاهات Tik Tok لجذب انتباه العملاء المحتملين الرائعين وتوسيع مجال نفوذهم. راجع دليل Tik Tok الخاص بنا للحصول على تفاصيل حول كيف يمكنك أن تصبح ضجة كبيرة في سوق العقارات المحلي.
• تويتر. يزدهر موقع Twitter في شكل محتوى قصير الحجم. على الرغم من أنه يستخدم بشكل شائع كمنتدى إخباري في الوقت الحاضر ، إلا أن هناك الكثير من فرص التسويق العقاري القيمة التي يمكن إجراؤها على Twitter. المفتاح على تويتر هو المحادثة. من مشاركة المحتوى إلى بدء سلاسل Twitter ، يجب أن يكون تركيزك على إنشاء مناقشة قيمة حول مواضيع مثيرة للاهتمام وذات صلة بجمهورك المستهدف. أكثر من أي منصة أخرى ، هذا ليس المكان المناسب للنشر والابتعاد.
• موقع يوتيوب. كان موقع YouTube ، وسيظل على الأرجح ، الملك غير المهزوم لجميع محتوى الفيديو. يعد محرك البحث الوحش هذا مصدرًا لمليارات الأشخاص لجمع المعلومات وتعلم مهارات جديدة من المعلمين عبر الإنترنت من جميع الأنواع. هذا هو المكان الذي تأتي فيه أنت ، الخبير ذو المعرفة الفائقة ، و hyperlocal. مقارنة بمنصات النشر الأخرى ، يعد Youtube أفضل مكان للمحتوى الطويل من جميع الأنواع. يختار الوكلاء مجموعة متنوعة من التقنيات على Youtube ، من نشر جولات المشي ، وجولات الخبراء ، إلى مشترى المنزل والبائعين ، أو حتى نصائح لمحترفي العقارات الآخرين ، فالخيارات لا حدود لها. استخدم الفيديو بالطريقة الصحيحة واجذب المزيد من العملاء المحتملين إلى عملك باستخدام تقنيات وأفكار الفيديو هذه.

كيفية الاستفادة من محتوى الفيديو

ستتعرض لضغوط شديدة للعثور على تقنية تسويق عقاري أكثر شيوعًا من الفيديو في عام 2022.

في الواقع ، 73٪ من مالكي المنازل هم أكثر عرضة لتوظيف وكيل عقارات يستخدم الفيديو مقابل شخص لا يستخدمه. علاوة على ذلك ، تتلقى قوائم العقارات مع الفيديو استفسارات أكثر بنسبة 403٪ من تلك التي لا تتضمن الفيديو.

ولكن إذا كنت وكيل عقارات تقرأ هذا ، فإن أفضل جزء هو أن 9 ٪ فقط من وكلاء العقارات يستخدمون الفيديو بنشاط في إستراتيجيتهم التسويقية. لذلك إذا كنت تشعر بالراحة مع الفيديو ، يمكنك أن تمنح نفسك ميزة كبيرة في السنوات القادمة.

إليك لقطة سريعة لأنواع مختلفة من محتوى الفيديو التي يجب مراعاتها لعملك:

• قائمة الإرشادات الإرشادية
• جولات افتراضية
• مقابلة خبراء الصناعة
• تفسير وتحليل بيانات السوق

بغض النظر عن النوع أو الموضوع الذي تختاره لجهود تسويق الفيديو الخاصة بك ، يجب مراعاة بعض الطرق الأساسية.

جودة الفيديو

اهم الاشياء اولا. يجب تصوير جميع مقاطع الفيديو الخاصة بك ، بغض النظر عن التنسيق أو النظام الأساسي ، باستخدام كاميرا عالية الجودة مع إضاءة مناسبة. حتى مع أفضل المحتويات وأكثرها قابلية للتطبيق ، سيضيع مقطع الفيديو غير الواضح وسط كميات كبيرة من المحتوى عالي الجودة الذي يتم تحميله على الإنترنت كل يوم.

من الضروري أيضًا أن تحافظ على موقف احترافي وأنيق عندما تعرض محتوى فيديو على قنواتك العقارية الاحترافية. القليل من الفكاهة والموقف المريح يمكن أن يصنع العجائب من حيث زيادة جاذبيتك وقابلية الارتباط ، لكن تذكر أن القليل يقطع شوطًا طويلاً.

تسويق محتوى الفيديو بشكل فعال

كما ذكرنا سابقًا ، يتم تحميل الكثير من محتوى الفيديو عبر الإنترنت كل يوم ، مع 720،000 مقطع فيديو على Youtube وحده. عندما تنشر محتوى الفيديو الخاص بك ، يجب أن تكون قد فكرت بالفعل في كيفية تسويقه للوصول إلى العيون التي ستقدره أكثر. على سبيل المثال ، يعد مقطع فيديو مدته 15 ثانية أكثر ملاءمة لـ TikTok من Youtube. ربما يمكنك ربط الفيديو الخاص بك من خلال منصات وسائط اجتماعية أخرى ، أو استخدامه كمغناطيس رئيسي. ولكن مهما فعلت ، لا تنشر وتذهب بعيدًا ، فكل عملك الشاق في تصوير فيديو عالي الجودة يمكن أن يضيع إذا لم يتم تسويقه بشكل صحيح.

إنشاء موقع الويب الخاص بالعقار

"يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك أحد أفضل مندوبي المبيعات لديك. هذا رقم واحد ". - Tyler Auerbacher ، Dippidi المالك / الشريك المؤسس

يجب أن تعتبر موقع الويب الخاص بك هو المحور المركزي لجميع الأشياء المتعلقة بأعمالك العقارية. إنه المكان الذي يمكن للعملاء فيه تصفح قوائمك الحالية ، والتعرف على نهجك ، والتواصل معك ، وغير ذلك الكثير.

يعد امتلاك موقع ويب جميل وسهل الاستخدام أمرًا بالغ الأهمية في سوق اليوم.

باعتبارها واحدة من أفضل منصات إنشاء مواقع الويب العقارية في السوق اليوم ، تعرف AgentFire ما يلزم لإنشاء موقع ويب يعمل بشكل جيد يقود التحويلات. الوظائف الأساسية الموضحة أدناه كلها جزء من مواقع الويب من أفضل المتخصصين العقاريين أداءً في الصناعة. لمزيد من التفاصيل حول مجموعات الويب وأدوات التسويق الخاصة بنا ، قم بجولة في منتجات الويب الخاصة بنا.

تصميم مواقع ويب مقصود وقابل للتخصيص

هل سبق لك أن زرت موقعًا إلكترونيًا فظيعًا مؤخرًا يتم تحميله ببطء ويفتقر إلى الألوان ويبدو أنه تم بناؤه في التسعينيات؟ إذا كان لديك ، فأنا أراهن أنه لا ينتمي إلى وكيل العقارات الأكثر إنتاجًا.

أفضل المواقع العقارية وظيفية وسهلة الاستخدام وتوفر قيمة لكل من يزورها. سيهتم مصممو الويب لدينا بكل شيء بدءًا من تصميم صفحة الويب الخاصة بنا إلى الشعار والعلامة التجارية وحتى التسويق عبر البريد الإلكتروني. فيما يلي بعض تصميمات عملائنا الحالية التي تولد باستمرار عملاء محتملين رائعين.

مدونات العقارات

المحتوى هو الملك. إذا كان الأشخاص مهتمين بخدماتك العقارية ، فمن المحتمل أن يكونوا مهتمين بمعرفة المزيد عن الصناعة وما لديك لتقدمه. يعد تشغيل مدونة عقارية على موقع الويب الخاص بك طريقة رائعة لتقديم المزيد من القيمة للعملاء المحتملين وزيادة مصداقيتك.

يمكنك استخدام مدونتك لتسليط الضوء على القوائم البارزة ، ومشاركة اتجاهات الصناعة ذات الصلة ، وعرض مجتمعك المحلي ، ومشاركة نصائح بيع أو شراء المنزل ، وغير ذلك الكثير. اعتبر مدونتك امتدادًا للقيمة التي تقدمها للعملاء.

نحن ندرك أنه ليس لدى جميع وكلاء العقارات الوقت الكافي لإنتاج مدونات منتظمة ، ولهذا السبب نقدم خدمات شركائنا في Text Broker. سيقوم Text Broker بإعداد مدونات منتظمة تستهدف جمهورك وتسليمها لك لإجراء تعديلات أو تغييرات إضافية إذا كنت ترغب في ذلك. تعرف على المزيد حول Text Broker هنا.

وإذا كنت بحاجة إلى بعض أفكار منشورات المدونة ، فقد أنشأنا قائمة هنا.

نظام التقاط الرصاص

كعنصر رئيسي في أي استراتيجية تسويق عقاري ، يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى التحسين لجذب العملاء المحتملين بمجرد وصولهم. لتنظيم جميع جهات الاتصال الخاصة بك في مكان واحد ، من الضروري أن يكون لديك CRM موثوق به ومنظم جيدًا. في الوقت الحالي ، يحب عملاؤنا Lion Desk أو Follow Up Boss. ستقوم CRMS الرائدة هذه بتجميع جميع جهات الاتصال الخاصة بك من أي نظام أساسي أو مصدر في مكان واحد. أثناء وجودك داخل CRM ، يمكنك استخدام العلامات والقوائم والمراحل لتنظيم العملاء حسب الاهتمام والمرحلة في عملية الشراء والمزيد.

تم تصميم موقع AgentFire الخاص بك للتكامل بسهولة مع أي CRM رائد تختاره. تعرف على المزيد حول تكاملات CRM الخاصة بنا

إذن كيف يمكننا الاستيلاء على العملاء المحتملين؟ هناك مليون طريقة واحدة للعثور على عملاء متوقعين في العقارات ، ولكن طريقة رائعة للقيام بذلك تتمثل في استخدام مغناطيس الرصاص. مغناطيسات الرصاص عبارة عن أجزاء من المحتوى تهدف إلى جذب المزيد من الزيارات مقارنة بمنشورات المدونة النموذجية ، وغالبًا ما تجمع معلومات الاتصال بالعملاء المحتملين في مقابل هذا المحتوى أو المعلومات القيمة. على عكس المحتوى التسويقي الآخر ، فإن مغناطيس الرصاص لا يقتصر فقط على مشاركة المحتوى مجانًا. تخلق فكرة التبادل شعورًا بالحصرية والقيمة حول مغناطيس الرصاص الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يهتم زوار الويب الذين سيواجهون مشكلة تداول معلومات الاتصال الخاصة بهم بالمحتوى بشراء أو بيع عقار في بعض الأحيان في المستقبل المنظور.

يمكن أن تأتي مغناطيسات الرصاص في شكل ندوة مجانية عبر الإنترنت ، أو كتاب إلكتروني ، أو ندوة ، أو فيديو حصري ... أي شيء يمكنك التفكير فيه لتوفير قيمة أكبر لعملائك. إذا كان العرض لطيفًا بدرجة كافية ، فسيسعدهم مشاركة معلوماتهم. بعد ذلك ، يمكنك البدء في رعايتهم بالعروض والمزيد من المحتوى لبناء المصداقية والثقة.

هذه طريقة واحدة لوضع نفسك كمحترف عقاري من الدرجة الأولى ومستعد لإنجاز الصفقة.

موارد البائع والمشتري

أي شخص يتطلع إلى شراء منزل أو بيعه - خاصة المبتدئين - دائمًا ما يبحثون عن أحدث الموارد لمعرفة المزيد عن السوق والعملية المعنية. كلما زادت الموارد التي تقدمها ، زادت مصداقية عملك.

يمكن أن تأتي هذه الموارد من مدونتك أو كصفحات دائمة في تصميم موقع الويب الخاص بك. إذا كان لدى كل من المشترين والبائعين مكان مخصص على موقع الويب الخاص بك للذهاب ومعرفة المزيد ، فسوف يقضون المزيد من الوقت على موقعك وستزيد الثقة.

توفر جميع مواقع الويب العقارية الكبرى موارد للعملاء المحتملين. إنها البوابة المثالية لإقناع الناس أنه يمكنك التحدث عن الكلام والمشي.

تكامل IDX

تبادل بيانات الإنترنت (IDX) هو مصطلح يشير إلى عرض قوائم العقارات الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك.

يعد هذا ضروريًا للحفاظ على تحديث قوائم موقع الويب الخاص بك حتى تكون دائمًا على استعداد لجذب المشترين المهتمين.

تأتي مواقع AgentFire مع أداة IDX القوية الخاصة بنا ، وهي القيم الرئيسية. استنادًا إلى حلول Home Junction IDX ، تقدم Home Values ​​باستمرار معلومات قائمة سريعة ومحدثة لزوار الويب في ثوانٍ.

إذا كنت تفضل إعداد تكامل IDX على موقع الويب الخاص بالعقار ، فيمكنك اتباع الإرشادات الموضحة هنا.

جولات العقارات الافتراضية

حتى قبل أن يسرع الوباء اعتماد الجولات الافتراضية ، فقد أصبحت ضرورية لنمو وتوسع أي عمل عقاري حديث.

عندما يكون العملاء المحتملين قادرين على التعود على كل من قوائمك من منازلهم المريحة ، فإن ذلك يزيد بشكل كبير من فرص العثور على مشترين مهتمين.

فيما يلي بعض الطرق المختلفة لتقديم جولات افتراضية لعملائك:

منازل مفتوحة مباشرة

إن استضافة منزل مفتوح مباشر هو أقرب شيء (في العالم الرقمي) إلى عرض شخصي حقيقي. هذه رائعة لأنها تسمح لك بالتفاعل مع عملائك المحتملين في الوقت الفعلي ، والإجابة على أسئلة محددة ، وإظهار أي تفاصيل حول القائمة التي تثير فضولهم.

في الوقت الحالي ، أفضل المنصات لاستضافة منزل افتراضي مفتوح مباشر هي Zoom و YouTube و Twitch و Facebook - وكلها يمكن تسجيلها ومشاركتها مباشرة من هاتفك الذكي على الفور. ضع في اعتبارك أنه يمكنك تسجيلها أيضًا وتحميلها إلى موقع الويب الخاص بك أو قناة YouTube لاحقًا إذا كنت ترغب في تعديلها أولاً.

العيب الرئيسي لهذا الأسلوب هو خطر حدوث خطأ ما أثناء البث المباشر ، سواء كان ذلك تقنيًا أو غير ذلك.

البيوت المفتوحة المسجلة مسبقًا

إذا كنت مهتمًا باتباع نهج أكثر احترافًا ، فإن التسجيل المسبق لمنازلك الافتراضية المفتوحة هو السبيل للذهاب. باستخدام هذه ، يمكنك التخطيط لخطوات جولتك الإرشادية مسبقًا ، والحصول على الإضاءة / المرحلة النهائية تمامًا كما تريدها ، ولا داعي للقلق بشأن المشكلات الفنية.

إليك مثال رائع من فريق جيسي بيترز:

الجانب السلبي للتسجيل المسبق هو أنه يبدو أقل خصوصية من الجولة الحية. لا يمكنك التواصل مع المشترين المهتمين على الفور والتعرف على ما يفكرون فيه.

ومع ذلك ، لا يوجد سبب لعدم تضمين الجولات المسجلة مسبقًا في إستراتيجيتك التسويقية ، ففي النهاية ستواصل توسيع بصمتك الرقمية.

جولات افتراضية ثلاثية الأبعاد

أنا متأكد من أنك سمعت عن هؤلاء الآن. تمنح الجولة الافتراضية ثلاثية الأبعاد المشترين المحتملين تجربة غامرة في كل قائمة. يمكنهم المشي في المنزل ، والتحقق من جميع الغرف المختلفة ، والتعرف على كيف يمكن أن تبدو الحياة في الداخل.

بينما يعد هذا خيارًا أكثر تكلفة ، إلا أنه يستحق بالتأكيد التفكير فيه. غالبًا ما يستخدم عملاؤنا Matterport في جولاتهم ثلاثية الأبعاد.

حملات البريد المباشر

مع تركيز العالم أكثر فأكثر على الرقمية ، قد تعتقد أن الوقت قد حان لنسيان البريد الفعلي. ومع ذلك ، ستفوت فرصة كبيرة ضائعة.

منذ الوباء في عام 2020 ، أفادت شركة التسويق Valassis أن 37٪ من المستهلكين أكثر حماسًا لتلقي بريدهم كل يوم وأن 30٪ من المستهلكين يقضون وقتًا أطول في قراءة رسائل التسويق أو البريد الترويجي.

تتمتع استراتيجية التسويق البسيطة هذه بالكثير من الإمكانات لجذب عملاء جدد. فيما يلي بعض الأفكار المختلفة لتنظيم حملات البريد المباشر الخاصة بك:

• رسائل مكتوبة بخط اليد.
  ما مدى ندرة تلقي خطاب بخط اليد هذه الأيام؟ الجواب: للغاية. يعد أخذ الوقت لكتابة رسائل مكتوبة بخط اليد إلى عملائك طريقة رائعة لضمان المشاركة (على سبيل المثال ، لا يقوم أحد بإلقاء خطاب مكتوب بخط اليد) والبقاء في صدارة اهتمامات الإحالات .
• البطاقات البريدية العقارية.
  هذه رائعة لأنها غير مكلفة واحترافية وذات صلة مباشرة. يمكنك إرسالها للمناسبات الخاصة مثل العطلات أو الشكر ، أو ببساطة للتواصل مع الأشخاص في مجتمعك. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يرون اسمك ، زادت احتمالية تذكرهم لك - خاصةً إذا كنت تقدم لهم قيمة على طول الطريق.
• النشرة الإخبارية.
  تعد الرسائل الإخبارية طريقة رائعة لإبقاء مجتمعك على اطلاع دائم بما يحدث في سوق العقارات وأعمالك. إذا كان بإمكانك تقديم معلومات ثاقبة حول صناعة العقارات ، فسوف يتطلع الناس إلى تلقي رسالتك الإخبارية. هذه أيضًا طريقة رائعة لزيادة مصداقيتك.

لمزيد من أفكار البريد المباشر ، راجع هذا المقال: لماذا يجب أن يكون لديك حملة تسويق عقاري عبر البريد المباشر.

الزراعة الجغرافية

يُعرف أيضًا باسم "الزراعة الجغرافية" ، وهو نهج فرط محلي للتسويق العقاري الذي لا توجد به صفار في حي معين. إذا تمكنت من أن تصبح خبيرًا في العقارات في منطقتك ، فستكون في وضع رائع لتكون الوكيل المناسب لتلك المنطقة. على الرغم من أنه من المفيد القيام بذلك في منطقتك (لأنك تعرف المنطقة مثل الجزء الخلفي من يدك) ، يمكنك القيام بذلك في أي مكان.

تتيح لك الزراعة الجغرافية صقل رسائلك التسويقية وصولاً إلى جمهور مستهدف محدد للغاية ، مما يزيد من احتمالية ظهور المحتوى الخاص بك.

ومع ذلك ، إليك بعض المبادئ التوجيهية التي يجب وضعها في الاعتبار:

• اختر الحي المناسب. الحجم والتركيبة السكانية مهمة. من الناحية المثالية ، تريد تحديد حي به 500-1000 منزل. يسمح لك ذلك بالتسويق بسهولة إلى الحي بأكمله مع الاستمرار في منحك ما يكفي من الأعمال المحتملة لتزدهر. بالإضافة إلى الموقع ، سترغب أيضًا في التأكد من أن المنازل في الحي تتمتع بمعدل دوران لائق. إذا كان حيًا لم يبيع فيه أحد منزلًا في السنوات الخمس الماضية ، فمن غير المحتمل أن تولد عائد استثمار جيد من جهودك التسويقية.
• تحقق من وجود وكلاء عقارات مهيمنين آخرين. قبل الغوص ، من الجيد أن تكون على دراية بوجود العقارات في حي معين. إذا نجح وكيل أو اثنان آخران في زراعة منطقة جغرافية بنجاح ، فسيكون من الصعب عليك أن تنجح هناك أيضًا. أفضل سيناريو هو إنشاء جهود الزراعة الجغرافية الخاصة بك في منطقة بدون وجود عقارات ذات سمعة طيبة.
• قيم الملكية. إذا كنت تبحث عن بيع منازل بملايين الدولارات ، فستحتاج إلى الزراعة في حي بها! تأكد من إطلاعك على أسعار وتفاصيل المنازل حتى تعرف أنه نوع الحي الذي تريد المشاركة فيه.

بمجرد تحديد الحي الذي تعيش فيه ، فقد حان الوقت للبدء في اتخاذ إجراء. للبدء ، تعرف على السوق الحالية ؛ ما هي المنازل التي من المحتمل أن يتم إدراجها قريبًا ، ومن يتطلع حاليًا إلى البيع ، والتي تكافح من أجل البيع. بعد ذلك ، بمجرد حصولك على قطعة أرض ، فقد حان الوقت لبدء التواصل (إما عن طريق التسويق عبر الإنترنت أو البريد الفعلي).

أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن تقدم كل رسالة ترسلها قيمة. نظرًا لأنك تستهدف مجموعة معينة من الأشخاص ، يجب أن يكون لديك فكرة جيدة عما يريدون حتى تتمكن من التحدث عن احتياجاتهم مباشرة.

فكرة جيدة أخرى هي تضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مع كل جزء من محتوى التسويق. سواء كان ذلك يدفع الناس إلى إجراء مكالمة هاتفية معك أو الاشتراك في قائمتك البريدية ، يجب أن تجعل الأمر سهلاً للغاية بالنسبة لهم للقيام بذلك.

عندما تدخل في الزراعة الجغرافية ، تذكر أن تتحلى بالصبر. سوف يستغرق الأمر وقتًا لتأسيس نفسك كوكيل عقاري رائد في حي جديد. إلى جانب هذا الصبر ، يجب أن تكون رسائلك متسقة. قم برعاية جميع العملاء المحتملين بشكل مستمر ومستمر ووفر القيمة التي تتوق إليها مجموعتك المستهدفة.

يبدأ معظم الوكلاء في رؤية عائد استثمار إيجابي من الزراعة الجغرافية بعد عام أو نحو ذلك من العمل.

بناء المجتمع

يعد الانخراط في مجتمعاتك المحلية طريقة رائعة للتفاعل مع الناس ونشر الوعي بعملك ، وفي النهاية تقديم قيمة للأشخاص من حولك. تريد الاستفادة من هذه المشاركة لتصبح صوت السلطة في دوائرك الاجتماعية. إذا كنت الشخص الذي يأتي إليه الجميع عندما تكون لديهم أسئلة تتعلق بالعقارات ، فسيؤدي ذلك إلى عائد استثمار كبير في المستقبل!

إن تعزيز التواصل بين البشر هو مفتاح أي عمل عقاري ، والمجتمعات المحلية هي المكان المثالي للقيام بذلك.

فيما يلي بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء بناء مجتمع حول علامتك التجارية:

• احمل بطاقات العمل في جميع الأوقات. عندما تكون في حدث محلي وتلتقي مع عميل محتمل ، سترغب في الحصول على بطاقات عمل في متناول اليد. بطاقات العمل سهلة الحمل وتحتوي على جميع معلومات الاتصال ذات الصلة. أيضًا ، يسعد معظم الأشخاص بالحصول على بطاقة عمل من شخص يتواصلون معه بشكل إيجابي .
• احضر فعاليات التواصل.
  تنشط المجتمعات المحلية من خلال الأحداث الاجتماعية والتجمعات المثالية للتواصل. كلما زاد عدد الأحداث التي تحضرها ، زاد عدد الأشخاص الذين يمكنك التواصل معهم.
• رعاية فرق الشباب. هناك طريقة فريدة لإخراج عملك إلى هناك وهي رعاية الفرق الرياضية المحلية. سترد الجميل للمجتمع أثناء الحصول على التعرف على الاسم في نفس الوقت.
• التطوع. لا توجد طريقة أفضل لرد الجميل لمجتمعك المحلي من التطوع. سواء كان الأمر يتعلق بجمع القمامة في حديقة محلية أو تقديم الطعام للمحتاجين ، فإن وضع نفسك هناك كقدرة تطوعية يسمح لك ببناء علاقات عضوية مع الناس.
• استمتع! قبل كل شيء ، استمتع بنفسك هناك! بعد كل شيء ، هؤلاء هم الأشخاص في مجتمعك المحلي ونحن مخلوقات اجتماعية في نهاية اليوم. حاول ألا تفكر في العمل طوال الوقت. بدلاً من ذلك ، اخرج إلى هناك ، وشارك من أنت ، وتواصل مع الناس ، وستأتي النتائج بلا شك مع مرور الوقت.

لمزيد من أفكار التسويق العقاري لبناء المجتمع ، ألق نظرة على 150 نصيحة للتسويق العقاري هنا.

تغليف

يعد التسويق العقاري جزءًا أساسيًا من تنمية أعمالك وتوسيعها. ضع تركيزك على استراتيجيات تسويقية مقصودة وعالية الجودة وستميز عملك عن الباقة.

تذكر أن المحتوى التسويقي الخاص بك هو امتداد لقيم عملك وشخصيتك. كن على طبيعتك ، ابدأ العمل ، وشاهد العملاء وهم يتدحرجون.

إذا كنت مهتمًا بالمقالات والتكتيكات والاستراتيجيات والمشورة المتعمقة - اشترك في النشرة الإخبارية لدينا ،. وإذا كنت تريد الهيمنة على سوق العقارات المحلي لديك ، فراجع تصميمات موقع AgentFire على الويب ، والتي تم تصنيفها رقم 1 لعدة سنوات متتالية.

وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.