來自專家的 15 個房地產直郵提示 | 了解如何在營銷活動中有效使用直郵
已發表: 2021-06-24
房地產直郵營銷是房地產投資者和代理商產生潛在客戶和尋找交易的最嘗試和最真實的方法之一。
不幸的是，大部分郵件都沒有再看一眼就被扔進了垃圾箱。
郵箱變得如此擁擠，以至於未打開的信封被推到一邊。
普通郵箱裡塞滿了來自各種來源的垃圾郵件、賬單和其他信件，告訴您交易或提供他們的服務。 包含房地產機會信息的信封很容易落在一個角落，被所有這些噪音遺忘 - 這意味著錯過了潛在的潛在客戶！
您發送成功直接郵件的唯一機會是在正確的時間以正確的信息針對正確的受眾。
如何？
我們不要再浪費時間了。 這裡有 15 個提示，可幫助您充分利用房地產直郵活動。
直郵清單
房地產投資者和代理人
確保始終如一的出色郵件能夠產生潛在客戶，增加您的業務收入，並使您的活動更具可持續性。
來自行業專家的 15 個房地產直郵小貼士
1.建立一個高轉化的網站
您在這裡獲取有關房地產直郵的提示，因此您可能會驚訝地發現第一條建議您需要擁有一個高轉化率的網站。
但如果你想擴大規模——如果你是長期從事這項業務——你需要一個高轉化率的網站。
為什麼？
設身處地為接受者著想。 如果他們收到一封來自他們以前從未聽說過的房地產公司的郵件，他們的第一個問題很可能是：“這是一個騙局嗎？”
所以一些對你提供的東西感興趣的人不會馬上給你打電話。 他們會跳到他們的電腦上，用谷歌搜索你的公司——RIP 到沒有出現在結果第一頁的公司。
如果你的 但是，當他們搜索它時，業務確實會出現，如果它有良好的評論和良好的品牌形象，潛在客戶可能會打電話給你。
唯一需要注意的是，您不只是想要任何網站。
您需要一個旨在建立融洽關係、表達您的品牌價值的網站，最重要的是，通過捕獲他們的電子郵件地址和/或電話號碼，將該人轉化為潛在客戶。
這些是我們在 Carrot 為投資者和代理商建立的高轉化率網站類型。
在這裡了解更多！
2.瞄准你的觀眾
如果你沒有目標受眾，你就沒有消息。 如果您沒有消息，就沒有直接郵件營銷活動。
要發現理想的收件人，請問自己這些問題。
- 你想定位購房者還是賣房者？
- 你想瞄準高收入還是低收入的住房？
- 你想要的結果是什麼？ 獲得潛在客戶或建立意識？
考慮到這些信息，確定理想的目標區域。 對高收入線索的渴望將瞄準高收入地區。 相反，對低收入潛在客戶的渴望將針對低收入地區。
每條信息都有聽眾，因為每個聽眾都有問題。 你在解決什麼問題，誰是它的受害者？ 瞄准他們。
一些最受投資者歡迎的郵件列表是……
- 稅收違約
- 空置房屋
- 過期商品
- 止贖前
- 外州房東
房地產經紀人可以針對他們想要買賣房屋的不同郵政編碼或人口統計數據。
3.列表堆棧
直郵營銷的主要挑戰是從人們收到的所有其他郵件中脫穎而出，尤其是來自其他投資者和代理商的郵件。
您的直郵活動越籠統且針對性越低，您與其他投資者和代理商爭奪潛在客戶注意力的次數就越多。
這就是列表堆疊的用武之地。
Property List Manager 將列表堆疊定義為“一種過濾和管理屬性的創新方法，可幫助您僅識別所有列表中最積極的賣家。”
這意味著不僅要針對預止贖，還要針對高淨值和外州業主的預止贖，或者這可能意味著針對拖欠租金的外州房東。
列表堆疊會導致更有針對性的直郵活動，這意味著用更少的錢獲得更多的結果。 您可以使用 REISift 之類的工具來執行此操作。
4. 正確安排郵件時間
季節性趨勢主導房地產市場已不是什麼秘密。
不幸的是，近年來的趨勢不可預測。
在“正常”年份，11 月至 2 月中旬贏得了一年中最慢月份的獎項。 3 月，銷售額飆升並繼續如此，直到 6 月達到頂峰，然後穩步下降，以在明年春天進行改造。
了解這條弧線對於您的直郵營銷活動的成功至關重要。
同樣，通常情況下，人們在春季到秋季月份出售的房屋比冬季月份要多。 在錯誤的時間發送正確的廣告系列，您還不如自己扔掉郵件。
最好的做法是在 2 月中旬先發製人，並一直發送到秋季。 在冬天，發送假日郵件不是為了吸引潛在客戶——因為從統計上講，你不會——而是為了提高品牌知名度。
不要急於求成，因為您的目標不是在假期進行買賣。 使用適合度假的東西。 考慮…
Image Brokerforyou
或者甚至更少銷售……
圖像像素打印
在假期期間，提醒人們您是該地區的友好房地產經紀人。 在春季至秋季期間，發送直接優惠。
任何優秀的銷售人員都會告訴你時機就是一切。 在房地產領域，時機非常緊迫。 跟隨季節。
5. 找到理想頻率
你不想惹惱，但你也不想迴避。
選擇最佳頻率主要是試驗不同頻率並觀察其影響。 但是，儘管反複試驗是一種很好的學習方式，但它可能不是最有效的。
因此，對於直郵頻率，這裡有一個很好的經驗法則：每月發送一次。
這個頻率將使您定期與重要的人保持聯繫，而不會惹惱他們。
話雖如此，請不要猶豫，在銷售季節（春季到秋季）嘗試更高的頻率，而在假期期間嘗試更低的頻率。
無論您選擇什麼，都承諾一個頻率並無情地達到您的截止日期。
專業提示：您還可以錯開您的直郵廣告系列，而不是每個月一次將它們全部發送出去。 這將使您始終發送郵件、建立品牌知名度並產生穩定的潛在客戶流（而不是高高低低）。
6. 抓住觀眾的眼球
每個人的郵箱裡都有大量的明信片和信封，讓你的信息脫穎而出是很棘手的。
幸運的是，您不需要直郵就可以脫穎而出。
您只需要快速向收件人提供適當的信息。
因為在扔掉之前，人們會看一眼每封郵件，以確保它值得扔掉。
您唯一的目標是吸引目標受眾的眼球。
試著抓住每個人的注意力，你不會得到任何人的。 這就是為什麼您必須確定您的受眾是誰，並以靶心為目標。
立即考慮這些示例，並儘可能用簡短的語言解釋所提供的內容以及如果您有興趣可以做些什麼。
圖片巴爾的摩批發物業
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圖像明信片狂熱
圖像明信片狂熱
所有這些明信片有什麼共同點？
每個人都會立即告訴收件人他們是否是目標受眾。 如果是，他們會掛在明信片上或立即與您聯繫。 如果沒有，明信片就會被扔掉。
您與目標對象溝通得越快越好。 不要試圖拖著人們去兜風，他們不想繼續。 你會讓潛在客戶感到不安，對你的品牌產生不信任，並錯過銷售機會。
對您所做的事情的快速描述、易於閱讀的字體以及對感興趣的收件人可以做什麼的簡短說明是引人注目的直郵的要素。
7. 確定你的預算
一般來說，在不知道您的預算的情況下發送直接郵件活動是一個壞主意。
您應該知道在找到交易之前您預計要花多少錢，需要多少潛在客戶，以及在什麼時候您需要退後一步並重新審視您的策略。
算一算。
請記住，在完成交易之前在郵件上花費幾千美元是正常的——在完成交易之前與 15-25 個潛在客戶交談也是正常的。
所以要製定預算，要有耐心，相信這個過程。
8. 不要擁擠
明智地使用空間很重要，尤其是明信片。 它並不多，所以將你的空間集中在三個主要的事情上。
- 你做什麼。
- 你是誰。
- 還有……收件人可以做些什麼。
當談到房地產明信片時，請虔誠地堅持這三件事。
以下是使用這種格式的幾個示例。
圖片明信片狂熱
圖片明信片狂熱
圖片明信片狂熱
擁擠你的信息從來都不是一件好事。 僅包含一個 CTA。 再多的話，你會迷惑你的聽眾。 少一點，你就會失去它們。
9.考慮一個摘要
USPS 發現，一個人每天閱讀郵件的平均時間是驚人的 30 分鐘。
現在，你和我都知道他們不會花 30 分鐘閱讀房地產投資者的明信片。 很可能，他們正在查看他們的賬單、雜誌和目錄。 這說明了您的直郵活動的重要一點。
也就是說，明信片很棒，但 30 分鐘內不會有人看。 但是，有一種郵件自然會獲得更多的閱讀時間：
城市事件摘要。
以這個直郵郵件的背面為例，上面寫滿了 2 月、3 月和 4 月的事件。
圖像文案寫作課程
同樣，這封郵件包括從最好的午餐項目到足球賽程的所有內容。
圖像文案寫作課程
雖然快速、毫無保留地吸引觀眾的注意力很重要，但在適當的時候提供真正有用和有趣的信息也很重要。
在摘要和明信片之間取得平衡，您的報價將得到更認真和更多的考慮。
10.誠實
營銷可能很困難。 低響應率、打開率和轉換率幾乎困擾著所有類型的營銷……包括直郵。
而且，有時，這種營銷困難會導致人們嘗試非正統的技巧。
電子郵件，訣竅是在主題行中輸入“Re:”或“Fwd:”。 在電話上，它假裝您的耳機在通話開始時掉了下來。 直郵，它向您的收件人發送不誠實或部分不誠實的消息。
但是，從長遠來看，使用這些策略只會損害您的業務——將自己確立為幼稚把戲和半謊言的基礎。
例如…
不誠實可能會引起注意……一會兒。 但在收件人意識到他們被欺騙後，他們會立即將目光移開並扔掉。
屈服於詭計多端的營銷策略的誘惑是真實存在的。 但是不要。
最後，它只會讓你的打開率、響應率和轉化率比以前更差。
11. 交付常青資源
我們談論了很多關於在您的網站上創建常綠資源的內容——在 Google 中排名並被動地推動流量和每個月領先的內容。
但這也是您可以嘗試通過直郵（有點）做的事情。
為什麼不嘗試創建收件人會掛一段時間的郵件呢？ 可以坐在他們家周圍的東西，每次他們看到它時都會提醒他們您的業務。
這可以是簡單的東西，例如冰箱磁鐵或帶有您公司名稱的開瓶器。
12.創造緊迫感
大多數人都是拖延者。
但 FOMO——害怕錯過——是一種強烈的情緒。 因此，如果您能找到一種方法來讓您的直接郵寄者產生緊迫感 - “這個列表會很快！” “這個月只接受 5 個客戶！” 或“我們手頭有現金。 現在打電話！” - 這通常會導致更好的響應率。
當然，盡量不要製造一種虛假的緊迫感（否則人們會發現並決定他們不信任你）。 相反，讓您的業務的自然限制決定您如何利用緊迫性來提高響應率（“本月僅購買 3 套房屋！立即致電！”）
13.保持一致
任何類型的營銷的關鍵是一致性。 無論您是寫博客、播客還是發送直接郵件，一致性才是王道。
從看到廣告到實際購買之間的時間通常很長——幾週甚至幾個月。 因此，一次又一次地強調營銷的重要性是不夠的。
請記住，您並不是要通過每封直郵來拯救世界，您只是要提醒人們您的存在。 因為，然後，當他們確實需要你時，他們會找到你。
決定你的頻率並堅持預設的時間。 一旦你接近尾聲，看看你是否可以在接下來的一段時間裡做得更好……如此等等，總是在改進。
14. 跟進
Postal Impact 的 Christina Krause 認為，您 60-70-% 的交易將來自後續跟進。
因此，將手機放在附近並打開電子郵件通知非常重要。
直郵的目的是讓目標受眾與您聯繫。 但是，這意味著您需要為他們的聯繫做好準備。
沒有什麼比閱讀一封救世主式的郵件、聯繫投資者或代理人、一周左右沒有回音更令人沮喪的了。
如果您花費太長時間來回复您的潛在客戶，他們要么會失去興趣，要么會找其他人一起工作。 重要的是，您可以盡可能地接聽電話並及時跟進電子郵件。
15.跟踪響應率
與所有營銷工作一樣，跟踪直郵活動的有效性是一個好主意。
您從每組郵件中收到多少電話？ 完成交易需要多少次電話？ 在完成交易之前，您通常在直郵上花費多少？ 你的利潤率是多少？
跟踪該信息將幫助您發送更有效的直郵活動，並為您的預算設定切合實際的期望。
最佳房地產直郵服務提供商
如果您是房地產初學者，那麼您可能想知道應該使用什麼工具來創建和發送直郵。
以下是四個最好的直郵提供商：
- 黃信總部
- 郵政影響
- 圓珠筆營銷
- 重新篩選
來自 Carrot 會員的直郵建議
考慮到我們的讀者對發送直郵的興趣，我們認為現在討論一下哪些直郵策略對我們的客戶有效是合適的。
然後我們想，“嘿，我們認識很多房地產投資者”（也被稱為我們所有的驚人客戶）。
因此，我們詢問了他們在發送直郵時使用了哪些策略。 這是他們的技術、結果和建議的彙編。 這就是他們正在做的事情。
頻率
Express HomeBuyers 的房地產投資者 Brad Chandler 每月向潛在客戶發送一次直接郵件。 為了管理大量郵件，他將他們的郵件列表分成幾組，並每周向一個組發送一批郵件。
這是布拉德寄到他名單上的明信片。
正面：
後退：
Baltimore Wholesale Property 的所有者兼投資者 Daniel DiGiacomo 每月發送 10,000 封直郵。 此外，他每月發送 1,000 到 1,500 封黃色信件。 在黃色字母上，他將它們設計成看起來好像是手寫的。
這些是丹尼爾定期發送的一些作品。
反應速度
布拉德強調直郵是一場數字遊戲，
“寄出幾百張明信片可能不會讓你達成協議。 我們通常看到 0.5%-1.5% 的響應率。 我們的潛在客戶轉化率約為 3%。”
這些百分比在直郵世界中並不少見，所有行業的明信片平均值為 4.25%。
丹尼爾的直郵活動以某種方式超過了平均回复率。 他看到他的明信片上有 7%-10% 的回复率和黃色信件的 20% 的回复率。 適當地，丹尼爾聲稱他的成功來自明智地選擇他的郵件列表。
建立質量清單
“列表質量是直郵最重要的部分，”
丹尼爾說，
“我喜歡針對可能年齡較大（55 歲及以上）的州所有者以外的缺勤者。”
至於布拉德的名單，他的數據表明，表現最好的人是擁有 70% 及更高淨值的房主、州外房主和遺囑認證人。
布拉德說，同樣值得注意的是，
“當你第一次郵寄名單時，回复率會最高。 會有很多人要求從郵件中刪除。 隨著您繼續郵寄列表，回复率會降低，但您將獲得高質量的潛在客戶。”
質量線索
作為提示，來自 Quick Sell Buyers 的房地產投資者 Edward Beck 解釋了為什麼質量線索比線索數量更重要。
他說，
“我與所有其他人的主要區別在於我的東西是誠實的，而不是煙霧和鏡子。”
他認為，誠實對今天的潛在客戶很重要，因為在營銷界，他們看得太少了。
“我不會讓賣家相信我會支付全價，或者他們會在沒有中間人（代理人）的情況下獲得更好的交易。 我相信這是其他郵件的最大缺點。”
他繼續指出，不誠實的營銷技術會帶來低質量的潛在客戶，
“是的，他們會有更高的響應率，但是當他們提出要約時，賣家的心態就不同了……市場充斥著 [不誠實]，我相信 [潛在客戶] 可以聞到它的味道。”
測試和迭代
與所有營銷一樣，測試是關鍵。 在直郵方面，您可以測試明信片的文案、圖片和样式。
對於 A/B 測試，Brad 解釋說，堅持使用一張明信片可以更輕鬆地進行準確測試。
“我們認為堅持使用一張明信片更明智。 原因是堅持使用一張明信片可以更容易地對新想法進行 A/B 測試。”
但這不僅僅是測試這個數量。 真正發揮作用的是測試結果的應用。 對此，布拉德說，
“我們不斷迭代我們的文案和設計，以提高獲獎明信片的轉化率。”
補充營銷
不要忘記通過 Facebook 廣告、電話和任何適當的外展活動來跟進您的直郵活動。
擁有多個營銷接觸點對於直郵至關重要。 正如布拉德解釋的那樣，
“當您通過直郵定位潛在客戶時，您還希望將他們定位到其他營銷渠道。 為此，請確保您在列表中收到電子郵件和電話號碼。 讓 VA 在郵件送達後立即致電潛在客戶。 此外，將您的列表上傳到 Facebook，因為自定義受眾會花一些錢將 Facebook 廣告投放到您的郵件列表中。”
其他房地產直郵資源
房地產直郵大師班播放列表。 直郵專家的四個視頻，Yellow Letter HQ 的 Todd Swaggerty 和 Postal Impact 的 Christina Krause。
為長期而戰
包括直郵在內的所有營銷活動都是長期的。 您不會發送您的第一張明信片，並在一夜之間飆升您的銷售額。 但是您將穩步提高您的品牌知名度和潛在客戶的產生。
就像任何值得做的事情一樣，這需要時間。
當您將這些技巧應用到您的直郵廣告系列時，請記住這一點。
即使您的郵件將被扔進垃圾箱，這也是在此之前發生的事情。
即，他們是否在折騰之前閱讀。