投資內容如何讓 Career Karma 獲得 4000 萬美元的估值

“如果你想成為億萬富翁，就幫助十億人。”

這是Peter H. Diamandis在 2014 年的話。Career Karma 的首席執行官 Ruben Harris 等科技愛好者聽到了它並接受了它。

魯本幾乎不知道，通過他的公司幫助人們，幾年後他建立了一個價值 4000 萬美元的教育技術平台。

但魯本並不孤單。 Career Karma 是在兩個聰明的兄弟 Timur 和 Artur Meyster 的幫助下建立起來的。 三人於 2014 年一起離職，搬到矽谷，開始涉足科技領域。

快進到今天，這三人已經從技術愛好者成長為幫助他人進入技術領域的創始人。 更有趣的是，該公司依靠其不間斷運行的內容引擎來實現其目標。 他們的搜索記分卡說明了一切。

對於一家 2018 年開始的企業來說，這些數字是瘋狂的，它們證明了您從投資內容引擎中獲得的巨大價值——建立品牌知名度、吸引高意向流量到您的網站、為您的企業建立信任和信譽，擁有豐富的銷售渠道，當然還有創收。

對於 Career Karma 來說，投資內容的動力根深蒂固地存在於 CEO 身上。 在推出 Career Karma 之前，Ruben 是一名投資銀行分析師。 據魯本說，他並沒有在大學裡磨練自己的投資銀行技能。 相反，他通過從Mergers and Inquisitions博客獲得所需的技能開始了他的投資銀行生涯。 這個博客有幾個有用的內容資源，讓魯本相信他可以學習和自學成為一名投資銀行家。

他做到了。

如今，Ruben 採用了類似的方法，將 Career Karma 打造為科技愛好者的內容中心。 額外的好處是獲得了一個蓬勃發展的社會社區。

現在，如果您想知道 Career Karma 如何通過投資內容來取勝，請坐穩，因為我們將從內容投資的角度對 Career Karma 營銷策略進行全面分解。

不僅如此……

閱讀這篇文章後，您將知道如何計算有機內容投資回報率，以便您可以開始查看內容，而不是作為一種費用，而是作為一種投資。

利用 Twitter 挑戰吸引早期採用者

從第一天開始，Career Karma 就全力應對 Twitter 挑戰。

除了使用他們的#21daysCKChallenge 來吸引早期採用者外，出色執行的策略還讓 Career Karma 通過口耳相傳得以傳播。

結果？

• Career Karma 迅速實現了產品與市場的契合。
• 該挑戰目前有超過 5000 名追隨者。
• 這項挑戰有大量來自技術愛好者的轉發。
• #21DayCkChallenge 的推文（41.5K 推文）比 Career Karma 的推特句柄（31.6K）還要多。

儘管所有這些都表明挑戰是 Career Karma 收入引擎的重要驅動力，但存在一個問題。 Career Karma 不能將挑戰作為唯一的在線潛在客戶來源。

原因很簡單。 成千上萬的技術愛好者正在谷歌等搜索引擎上搜索與 Career Karma 產品相關的術語。 其中一些術語具有巨大的每月搜索量。 其他的，沒有那麼多。

以“軟件工程”為例。 這個詞在美國每月吸引多達 75,000 次搜索。 這個術語的排名將導致瘋狂的轉換，創始團隊知道這一點。 另外，“軟件工程”只是一個關鍵詞。

有數千個關鍵詞要追求，創始團隊知道，如果沒有對競爭性條款進行排名，就會在桌面上留下一大筆錢。 團隊對此並不滿意，這加劇了他們對成熟有機內容引擎的需求。

啟動有機內容引擎

根據 Ruben Harris 的說法，“內容一直是王道，講故事一直是遊戲的名稱”，對於職業業力而言。 儘管今天的每家企業都是如此，但無論他們講述的精彩故事和分享的內容如何，Career Karma 的內容引擎都以緩慢的速度起飛。

以這個 python float post為例。 它創建於 2020 年 1 月，但直到 2021 年 6 月才開始受到關注。從發布之日起，等待了 18 個月。

這同樣適用於這個 Linux cp 命令帖子。 它於 2020 年 6 月發布，但直到 2021 年 7 月才開始提升 SERP。

然後是2020年7月發布的這篇GIT帖子，直到2021年7月才開始吸引大量眼球。等待期？ 12個月。

而這個。 它於 2020 年 3 月發布，但直到 2021 年 6 月才獲得關注。等待期？ 15 個月。

我們也有這個，它於 2020 年 11 月發布，但在 2021 年 9 月獲得了關注。等待期？ 10個月。

深入研究 Career Karma 的內容引擎，我不禁看到越來越多表現不佳的作品後來起飛並主導了 SERP。 當您長時間持有內容資產時，就會發生這種 SERP 統治，因為它們可能會像股票一樣增長。

但為什麼這些內容資產的排名出現了延遲？ 進入吃

什麼是吃？

EAT是 Expertise、Authority 和 Trust 的首字母縮寫詞，對於 Google 等搜索引擎來說非常重要。

為什麼？

因為 Google 對其算法進行編程以顯示符合 EAT 指南的最佳內容。

以下是 Google 等搜索引擎如何確定是否應向搜索者顯示 Career Karma 的內容。

• 專業知識：Career Karma 網站上的帖子的作者是否了解該主題？
• 權威：Career Karma 是否足夠可信以吸引像反向鏈接這樣的權威信號？
• 信任：發佈網站是否值得信任？ 人們是否在社交、論壇和其他地方談論它們？

構建符合 EAT 指南的內容引擎需要時間，而且這不是 Career Karma 或其他品牌在幾篇博客文章上按發布後可以做的事情。 這就是防故障內容策略和執行真正大放異彩的地方，因為您的策略是一份指導性文件，它告訴您在面對緩慢的結果時繼續發佈內容。

但緩慢的結果只是暫時的。 最終，您的內容將獲得動力、提升 SERP 並轉換潛在客戶，這將驗證您的內容投資努力，就像對職業業力所做的那樣。

職業業力如何通過內容投資取得成功

1. 火箭般的內容速度

我們觀察到的關於職業業力的一件令人驚奇的事情是他們的博客上線的日期……

2019 年 3 月 24 日。

從那天到 2022 年 4 月，Career Karma 已經發布了 4,900 多個帖子。 這是很多工作，每天大約有 5 個發布的帖子。 他們能夠在短短 3 年內完成這項工作，因為他們有幾位作者。

這些作者發表了大量帖子，這推動了 Career Karma 迅速增加其 DR，向搜索引擎表明他們是權威。 結果？ 他們的許多內容迅速上升到 SERP。

2. BoFu 頁面軍團

漏斗底部 (BoFu ) 內容是在買家旅程的購買階段吸引觀眾的部分。 儘管他們的搜索量通常很低，但幾次轉化意義重大，因為Career Karma 估計它為每個參加職業培訓計劃的學生賺取 1000 到 5000 美元。 這使得 BoFu 頁面成為有價值的轉換資產，Career Karma 在 SERP 頂部擁有大量此類資產。

但這還不是 BoFu 美麗的終點。

通常，品牌在內容營銷或銷售渠道方面採取自上而下的方法。

他們創建了幾個首先建立意識的頂級渠道。 接下來是培養感興趣的潛在客戶的渠道中間內容。 最後，漏斗底部的內容會告知潛在客戶做出購買決定。

職業業力沒有走這條路。

相反，他們首先在 2019 年初發布了大部分 BoFu 內容。這使他們能夠為他們的貨幣頁面獲得大量 SERP 權益。 此外，他們的內容營銷漏斗經過專業設計，可以在漏斗的每個階段捕捉潛在客戶。

這是一個例子：

漏斗頂部內容

• 內容類型：博客文章，例如，什麼是編碼訓練營

漏斗中間內容

• 內容類型：“最佳”頁面，例如，最佳編碼訓練營
• 內容類型：主題，例如， Best Javascript Bootcamps
• 內容類型：評論，例如熨斗學校

漏斗底部內容

• 內容類型：位置頁面，例如Austin Bootcamp
• 內容類型：比較頁面，例如， Flatiron School vs Full Stack Academy

創建這種漏斗意味著Career Karma 可以滿足其受眾，無論他們在谷歌等搜索引擎中輸入什麼內容。 這是一個巨大的勝利，因為他們的內容現在非常容易將陌生人變成訪客，訪客變成潛在客戶，並在客戶旅程的每個階段將潛在客戶變成客戶。

3. 發布並持有

即使發表的帖子需要幾個月的時間才能排名，Career Karma 是如何設法繼續發布大量帖子的，這令人敬畏。 對於希望快速將內容費用與收入相匹配的創始人和營銷人員來說，等待可能並不誘人。

但事情就是這樣。 與股票一樣，避免放棄發布節奏是您以內容取勝的方式。

承認 SERP 的排名需要時間。 您必須建立鏈接、創建內容、滿足 EAT 準則，並且還要考慮競爭對手願意投入的財務實力以保持主導地位。 這就是內容營銷投資回報率的幫助所在。 從您預期的內容投資中了解估計的投資回報率是一個很好的槓桿，可以推動您發布並堅持您的內容策略。

內容營銷投資回報率

內容營銷投資回報率是營銷人員的熱門話題，這是有充分理由的。 營銷人員希望衡量他們營銷工作的結果，但許多人不能。 這意味著他們不知道什麼有效，什麼需要改進。

根據CMI 報告，44% 的 B2B 公司不衡量內容營銷投資回報率，13% 的公司根本不知道他們是否衡量它。

這些數據不足為奇。 雖然內容營銷投資回報率有一個簡單的定義（內容投資收入的百分比增益），但由於營銷指標不同，計算它會因企業而異。

此外，當品牌將付費程序優先於自然程序時，計算內容營銷投資回報率也很困難。 許多公司為他們的付費節目設置詳細的跟踪和歸因，但不以相同的方式跟踪自然的情況並不少見。 這使得證明有機性能變得更加困難。

選擇您的營銷指標

在量化內容投資回報率時嘗試考慮每一個指標是不行的。 流量是必不可少的，頁面瀏覽量是至關重要的，在 SERP 上對數以千計的關鍵字進行排名非常好。

但新聞快訊：

不良內容可以在 SERP 上排名、吸引流量並對數千個關鍵字進行排名

所以不要執著於膚淺的指標。 深入思考並將淺層指標與推動收入的高級指標聯繫起來。 頁面停留時間、免費試用註冊、演示請求、營銷合格的潛在客戶和收入是需要考慮的一些高級指標。

如何計算有機內容營銷投資回報率

計算有機內容投資回報率的主要公式是內容回報減去內容投資總額，再除以內容投資總額* 100 。

雖然這個公式非常基本，但它沒有顯示不同的成本和涉及的變量。

讓我們使用以下數據來說明這些成本和變量，這些數據來自 Career Karma 目前位於 SERP 之一的漏斗頂部帖子之一。

• 本帖月搜索量：2400
• 適度轉化率：0.05%
• 客戶終身價值：2000 美元
• 位置一內容點擊率：31.73%

將上述變量相乘，我們得到 761.52 美元的內容回報。 12 個月內，內容回報為 9,138.24 美元。

現在，內容製作成本。

• 內容寫作出版（包括 SEO 優化成本）：2000 美元
• YouTube 視頻製作：500 美元
• 內容分發資產：2000 美元

將上述成本加起來，我們的內容投資總額為 4500 美元。 在 12 個月內沒有對這篇文章進行任何更改，內容 ROI 為 103%。 但這才是真正有趣的地方。 同一篇文章將在第一年產生 103% 的投資回報率，在第二年超過 103%（投資很少或沒有投資），依此類推。

根據早前引用的 TechCrunch 文章，由於數千條內容的搜索量要高得多，您可以理解為什麼職業業力在 2020 年估計在 300 萬至 1500 萬美元之間。

除此之外，Career Karma 在 2020 年僅發布了 2,782 篇博文就取得瞭如此大的成功。想像一下，如果在 2022 年將博文數量增加近 2 倍，他們的底線會是什麼樣子？ 還有數百萬！

像職業業力一樣，如果您使用...，您可以從您的內容中產生數百萬...

... 將內容視為投資的靈丹妙藥

耐心。

耐心是創始人和營銷人員應該從 Career Karma 的內容投資方法中帶走的一個屬性。 內容需要時間來成長。 最好的部分是您現在可以根據您在 SERP 中的位置來估計您的內容投資回報率。

您的 SERP 位置會影響您的點擊率，這就是為什麼在計算內容 ROI 時必須考慮它的原因。

根據Backlinko的數據，以下是 SERP 中第 1 到 10 位內容的點擊率。

• 位置 1 點擊率：31.73%
• 第 2 位點擊率：24.71%
• 第 3 位點擊率：18.66%
• 第 4 位點擊率：13.6%
• 第 5 位點擊率：9.51%
• 第 6 位點擊率：6.23%
• 第 7 位點擊率：4.15%
• 第 8 位點擊率：3.12%
• 第 9 位點擊率：2.97%
• 第 10 位點擊率：3.09%

除了有機排名，您應該記住，內容分發與內容創建一樣重要。 為什麼？ 因為你的很多觀眾可能不會使用 SERP，但會在Twitter 、 LinkedIn 、 Slack 、 Reddit等上找到解決他們挑戰的方法。

創建和分發您的內容使其有機會獲得更多觀看次數。 更多的瀏覽量會帶來更多的轉化，更多的轉化意味著您的內容投資工作的投資回報率更高。