我相信你一定聽過“你是自己最大的敵人”這句話。 對於大多數具有稀缺心態的人來說，這句話尤其正確。

在商業和生活中，我們的心態對我們是成功還是失敗起著巨大的作用。 當觀察世界時，人們要么採用稀缺心態，要么採用豐富心態。

擁有豐富的心態究竟意味著什麼？

它與稀缺心態有何不同？

為什麼要採用富足的心態？

什麼是稀缺心態？

富足和稀缺的心態是對立的。 要了解豐富的心態，您首先需要了解什麼是稀缺心態。

稀缺心態是一種人認為他們周圍可用的資源數量（時間、金錢、尊重、愛、地位、房地產交易等）是有限的。 但不是以科學的“地球資源有限”的方式。 這是一種零和遊戲的思維方式，在這種思維方式中，別人的收益對你來說就是損失。

即使客觀上每個人都有足夠的資源，並且有大量證據證明這一點，這種心態也可能發生。

但稀缺心態從何而來？ 在某種程度上，很容易看出它的起源。 在人類歷史的大部分時間裡，大多數人都生活在非常有限的資源中，像自給自足的農民一樣倖存下來。 周圍還有很多人是由大蕭條的倖存者撫養長大的。

然而，稀缺心態絕不是對可用資源的合乎邏輯的成本效益分析。 它來自恐懼和不確定性。 擔心您將無法支付抵押貸款。 怕你不能退休。 並擔心你會失去你已經擁有的東西。

雖然考慮我們的未來並為之計劃是合理的，但稀缺心態是對未來可能發生或不可能發生的事情的不平衡看法。

例如，稀缺性、零和心態使得很難（如果不是不可能）為他人的成功感到真正的快樂。 當一位同事完成一筆交易時，您會覺得自己和家人的錢都被拿走了。 如果朋友的新生意起飛，你會感到嫉妒，甚至懷疑。

其次，它會導致囤積和/或即時滿足的心態。 它會導致一個人囤積資源，並拒絕與同事和同事分享它們，因為他們擔心他們會濫用它們、利用它們來對付他們，或者根本沒有足夠的資源供自己使用。

具有稀缺心態的房地產經紀人試圖從交易中榨取每一分錢，而不是努力實現買賣雙方的雙贏局面。 雖然這可能會帶來立竿見影的收益，但它不可避免地會損害他們與其他代理人的關係和聲譽。

第三，稀缺心態很容易導致100%專注於工作的不快樂、不平衡的生活。

當然，工作是必不可少的。 但如果你所做的只是工作，而沒有時間休息、與家人共度時光以及做你生命中其他重要的事情，你將不會快樂。

豐富的心態

擁有豐富心態的人認為，每個人都有大量的資源可以享受。 這包括足夠的房地產交易、足夠的時間、培訓、金錢等。

當一個同事或朋友為自己做得很好時，這並不意味著他們成功的機會也會降低。 事實上，與他們親近的人的成功只會增加他們個人的成功。

而且因為他們不會因為時間或資源耗盡而嚇壞了，所以在接近任何特定交易時他們會更加冷靜。 它還可以讓他們解放思想，以識別他們原本看不到的可能性，並做出更好的長期決策。

豐富的心態不是什麼

不要將豐富的思維方式與神奇的思維方式混為一談，例如《秘密》和“吸引力法則”所提出的那種思維方式。 房地產（以及任何行業）的成功不會僅僅因為你真的真的很希望它發生，或者因為你想像自己變得富有。 您需要採取行動跟進。

您仍然需要每天早上打扮，努力工作，建立關係，並儘可能為您的客戶提供最好的服務。

與稀缺心態不同的是，稀缺心態本身就是你隨身攜帶的額外心理負擔，豐富心態可以減輕你頭腦中不必要的巨大負擔。 那是因為對於一個有稀缺心態的人來說，每一天都是一場戰鬥，他們不斷地被感知到的對手包圍。

豐富的心態讓你對合作和成長更加開放。 它可以幫助您成為生活中的積極參與者，而不是被動的參與者。 它還可以幫助您確定生活中真正重要的事情，並將其置於生活的首位和中心。

如何培養豐富的心態

1. 被擁有豐富心態的人包圍

人是社會動物。 無論我們認為自己多麼獨立，我們的同事都會對我們產生巨大的影響。 無論是通過同儕壓力、適應它的壓力，還是通過純粹的暴露，我們都傾向於被我們親密夥伴的行為所塑造。

這可能是詛咒或祝福，取決於你的同事是誰。

例如，如果你身邊的人都是有稀缺心態的人，你就會發展出一種稀缺心態。

另一方面，如果你身邊的人都擁有豐富的心態，你也會發展出豐富的心態。

雖然您可能無法選擇您的同事是誰，但您可以選擇下班後與之交往的人。 與激勵你的人在一起，真正關心你和他人的成功，並願意互相幫助。

2.將真正的稀缺視為成長的機會

在您的房地產職業生涯中，有時您會缺乏資源。 可能缺乏資金、人力資源、培訓、知識、時間等。

與其把你的精力集中在現在的事情有多糟糕，也不要抱怨事情不是你希望的那樣，而是專注於你現在可以控制的事情。 採取你想要的最終目標，然後從那裡倒退。

例如，您是否因為有很多交易需要立即完成而沒有時間進行展望？

在這種情況下，您的最終目標是每週騰出更多時間定期進行潛在客戶。 什麼可以幫助您處理工作中一​​些最乏味和重複的方面？ 虛擬助手！

3.專注於你的獨特優勢

與其花費無數小時試圖改善您認為的弱點或技能短缺，不如集中精力改善您現有的優勢。

在房地產領域，這通常意味著找到合適的利基市場。

從經濟角度來看，找到你的利基不僅僅是一個好的策略。 當您擁有特定水平的專業知識時，您就有資格去做，並且您真正享受它，它會產生巨大的差異。

你會感覺（並採取行動）更自信，你會為你的客戶帶來更多幫助，並且更容易保持豐富的心態。

4.避免拖延

拖延是一個很大的誘惑，困擾著我們所有人，很容易讓你陷入困境。 拖延之所以如此吸引人，是因為它會帶來立竿見影的效果。 它可以幫助您避免現在不愉快的任務，並將它們推到以後。 當我們感到沮喪、疲倦或壓力時，我們特別容易拖延。

問題是，所說的壓力、不想要或不喜歡的情況不會消失或得到解決。 遲早你需要處理後果。

例如，您可能討厭探礦，並決定將其留到一天結束。 但是這樣做，你會在一段時間內放棄一項基本任務，在這段時間內你的精神能量已經耗盡，你不能再快速思考了。 那麼，如果您不斷破壞自己的努力，您如何成功地擴大客戶群呢？

請記住，下班後總有時間做更愉快的事情（例如檢查您的社交媒體、觀看 YouTube 視頻等），並在您擁有所需的所有精力時，首先強迫自己去做您最不喜歡的任務。

它還有助於提醒自己直接處理這些任務的好處。 請記住，一次成功的探礦電話可能價值數千美元的佣金。

一旦你開始克服拖延，你就會開始對自己感覺更好，其他人也會注意到你自己生產力的提高。

5. 訓練你的思維去識別可能性

獲得豐富的心態實際上就是培養你在生活中看到更多可能性的能力。 這些可以是更多發展品牌的機會，更多結交朋友的機會，更有效地完成工作等等。首先要釋放更多的“精神地產”來開始注意到它們。

在任何給定時間，大腦只能處理這麼多的刺激。 它傾向於專注於它正在尋找的東西和它已經相信的東西。

例如，如果您認為自己不可能成功地開展房地產業務，或者您認為每年賺取 6 位數的帶回家佣金不是您可以做到的，那麼您的大腦會自動過濾掉任何證據相反。

那麼你如何開始看到更多的可能性呢？ 從改變你對目標的看法開始。

與其告訴自己“我永遠無法在一年的實得工資中賺到 6 位數”，而是將其改寫為“我如何才能在一年的實得工資中賺到 6 位數？”

通過進行這種看似很小的調整，您開始認識到導致上述 6 位數實得工資的可能性和路徑。 您可能會開始注意到您以前從未註意到的市場中服務不足的利基市場。 您開始尋找能夠更輕鬆、更高效地進行勘探的軟件和工具。 你現在投入一些個人時間來提高你的技能。

培養豐富的心態需要努力。 它需要建立自我意識和紀律。 但就像任何技能一樣，你練習得越多，它就越容易。 最終，它成為你的默認心態。

可以更容易識別機會的問題：

• 如果其他人要分析這種情況，他們會注意到我現在沒有看到的什麼？
• 我在這裡的所有選擇是什麼？ 我錯過了什麼嗎？
• 在這種情況下，什麼是正確的並且對我們有利？
• 如果這個目標是可以實現的，那麼下一個合乎邏輯的步驟是什麼？
• 我可能會在這裡獲得哪些我碰巧錯過的資源？

6. 中立和分析的觀點很重要

盡可能嘗試以開放的心態處理任何新情況，不要有任何先入為主的觀念。 假裝你是一個完全的初學者，並在你掌握所有事實之前做出任何判斷是有幫助的。

這不是要接受無知，而是要避免受到當前信念的限制，並根據事物的真實情況來看待事物。

問問自己，“如果我對這個主題沒有意見，我會注意到什麼不同嗎？ 如果我問一個對此一無所知的人，他們會注意到什麼不同嗎？

結論

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