2023 年需要考慮的 6 種多渠道廣告策略和 PPC 趨勢

到 2022 年，全球零售電子商務銷售額預計將達到約 5.7 萬億美元。 預計這一數字在明年將再次增長 10%，到 2023 年底將達到約 6.3 萬億美元。

進入 2023 年，重要的是要了解電子商務行業在過去一年中的表現、我們應該遵循哪些 PPC 趨勢以及我們可以期待哪些即將發生的營銷變化。

多渠道廣告在在線零售商中已經相當普遍。 但是，只要我們知道行業中正在發生的事情，我們就可以隨時對其進行改進。 基於紮實的知識和真實數據優化我們的廣告活動至關重要。

根據電子商務市場研究和 2022 年飼料營銷報告中的數據，我們為您帶來了 2023 年的 6 大重要廣告趨勢。

1. 全球經濟不確定性迫使全渠道廣告預算分配優化

領先的量化公司已經對 2023 年做出了預測。有一些因素正在迫使全球經濟不確定性並創造某些營銷和 PPC 趨勢。

與 COVID-19 大流行相關的產品短缺的持久影響、歐盟持續的能源危機、利率上升以及俄羅斯和烏克蘭之間的戰爭只是影響全球所有平台在線廣告的一些全球性問題。

一些國家肯定比其他國家掙扎得更多。 下面，我們介紹了 2022 年哪些國家/地區的產品短缺問題最嚴重：

對於在線賣家而言，全球經濟的不確定性意味著更低的營銷和廣告預算、更嚴格的要求以獲得更好的結果以及更高的廣告支出回報率目標。 為了通過 PPC 營銷獲得預期的結果，您需要對其廣告策略進行一些優化。 您可以通過結合從最新廣告趨勢中學到的新知識來做到這一點。

優化關鍵字策略

在 2023 年，建議進行例行的 PPC 活動審核，以確保您不會錯過關鍵的優化機會。 這些審核將允許通過以下方式改進已經實施的關鍵字策略：

• 刪除低意圖，
• 刪除低質量的關鍵字，
• 更好地定位相關關鍵字。

著陸頁優化

在線賣家還應該審核他們的著陸頁。 一旦您意識到可以改進的領域，您應該實施一些優化以增強用戶體驗。 您還可以嘗試為單個廣告系列創建獨特的著陸頁。 將著陸頁優化與其他行之有效的營銷策略（例如出價優化、再營銷等）相結合，可以構建可持續的流程，帶來高質量的潛在客戶。

從電子商務活動中過濾無利可圖的產品

從 PPC 活動中過濾無利可圖的產品是優化廣告預算和保護投資回報率的好方法。 統計數據顯示，64.74% 的在線營銷人員將某些產品排除在他們的廣告之外。 這是因為將付費流量發送到在線商店中的所有產品可能無利可圖。

促使在線賣家實施產品排除策略的最大因素是價格。 在幾乎所有情況下，這是因為價格低於某個閾值。 90.92% 的營銷人員選擇移除低於指定價格點的商品。 其他 9% 的切割產品超過了營銷商定義的價格上限。

從電子商務活動中排除產品的另一個相關因素是標題。 通過使用此屬性，營銷人員可以過濾掉整個系列或特定產品類型。 根據 Feed Marketing Report 2022，15.77%的在線商店使用了這種標題排除策略。

根據可用性或圖像排除產品也很流行，當商店缺乏相關數據或數據不正確或庫存水平低時使用。

合併產品變體

如果在線營銷人員的廣告預算比平時低，甚至相同的廣告預算分配給更少的產品，解決方案可能是合併產品變體。 當然，這只是推薦用於某些廣告渠道。 在其他方面，它可能會產生相反的結果。

建議在基於興趣投放廣告時考慮合併產品 Feed 中的項目，例如在 Facebook 或其他渠道（如果您類別中的在線用戶通常進行非常通用的產品搜索）。

對於 Facebook 等賣家根據用戶興趣投放廣告的平台，通常建議將尺寸變化合併在一起，以避免向潛在客戶展示具有相同圖片的多個產品副本。

2. 渠道間廣告產品集的差異化是一種流行的做法

每個廣告平台都有不同的目標受眾和不同的購買意向。 在所有銷售渠道中使用同一套產品並不總是一個好主意。

一些渠道，如穀歌，是基於搜索的平台，用戶可以在其中主動搜索特定尺寸、顏色或品牌的產品。 在 Facebook、Instagram 或 TikTok 等其他渠道上，主要目的不是購買產品。 對於這兩種類型的廣告渠道，需要創建和展示一組不同的產品。

具有視覺吸引力的產品（例如手工製作的珠寶或包包）可以激發社交媒體平台的用戶靈感，但人們通常不會在搜索引擎中尋找此類產品。 另一方面，電子產品等高度複雜的產品與穀歌完美匹配，因此人們可以在付費搜索中搜索非常具體的產品。

DataFeedWatch 研究表明，2022 年，在谷歌和 Facebook 上投放廣告的在線零售商中，有 55.84% 的產品在 Google 購物 feed 和 Facebook feed 中的數量不同。 這只能意味著廣告商在審查每個產品集時會考慮不同的因素。

進入 2023 年並決定每個銷售渠道的產品組合時，營銷人員應考慮：

• 廣告目標，
• 觀眾意圖，
• 廣告的視覺構建。

這樣就可以成功地調整 feed 屬性，例如圖像或標題以及產品集。

3. 廣告商正在尋找加速多渠道擴張的方法

多渠道擴張是最常見的廣告策略示例之一。 這將是 2023 年持續的 PPC 數字營銷趨勢。

由於統一的數據要求，在線商店可以在多渠道時節省大量時間 跨越不同的電子商務渠道。

賣家可以利用他們的 Google 購物 feed 擴展到具有類似 feed 要求的渠道，如 Snapchat、TikTok、Facebook Product Ads 等，從而顯著簡化集成新廣告平台的過程。

增加多渠道收入流的另一種方法是開始在其他國家/地區銷售。 70% 的在線零售商通過多個渠道投放廣告，針對的是一個國家/地區，而其餘 30% 則將業務擴展到其他國家/地區。 這可能會導致一種假設，即開始跨境銷售很困難。 事實上，有一種方法可以使這個過程變得快速和容易。

為了加快向其他國家/地區的多渠道擴張，在線零售商可以決定在國外市場上使用英文產品廣告。 一般來說，英語產品廣告佔給定國家/地區展示的所有廣告的 13% 到 26%，這使其成為在主要語言不同的國家/地區用於宣傳產品的最常用的第二語言。

使用英語產品廣告的主要國家是比利時、法國、整個 DACH 地區和意大利。 平均而言，這些國家/地區的在線賣家提交 他們超過 20% 的產品提要是英語（而不是他們的主要語言）。

例如，在奧地利，25.53% 的產品提要以英文提交。

在瑞士，26.15% 的產品提要以英文提交。

這種策略可以顯著加快進入國外市場的速度，但也並非沒有缺點。 與以當地語言顯示的相同產品的廣告相比，它可能與有限的可見性潛力和可能較低的轉化率相關聯。

4. 許多營銷人員將搜索與社交相結合以增加銷售額

在 2022/2023 年之交，電子商務是一個競爭激烈的行業，企業需要不斷發展並尋找新的銷售渠道和其他增長機會。 採用多渠道銷售方式的在線零售商可以滿足行業的增長需求、吸引許多新的潛在客戶、建立多個收入來源並顯著增加銷售額，這已經不是什麼新聞了。

在最常選擇的電子商務廣告平台中，谷歌購物和 Facebook 產品廣告佔據了非常高的位置。

Facebook 是社交媒體平台中無可爭議的贏家。 在前 10 名中，您還可以找到位於第 6 位的 Pinterest。 除了亞馬遜，eBay 是市場中最強的（第 9 位）。

我們可以在這些統計數據中看到一個有趣的現象，即自定義渠道排在第二位。 它們的受歡迎程度表明，除了標準廣告渠道外，在線零售商還在尋求額外的增長機會，例如利基渠道或 feed 驅動的產品推薦引擎。

一般來說，92% 的在線廣告商選擇搜索來推廣他們的產品。 這並不奇怪，因為搜索用戶通常會積極尋求購買。

社交媒體用戶的購買意願通常較低，但仍有 54% 的賣家選擇將社交渠道整合到他們的 PPC 策略中。 這也使這些平台成為重要的收入來源。

事實上，搜索和社交渠道是相輔相成的。 這解釋了為什麼超過 44% 的在線賣家同時在 Google 和 Facebook 上推廣他們的廣告。

• Google 提高了漏斗末端的轉化率。
• Facebook 提高了品牌知名度並產生了基於衝動的銷售。

5.人工智能和自動化是PPC的未來

PPC 自動化是 2023 年 PPC 的主要趨勢。谷歌正在不斷改進 PPC 廣告的自動競價策略，並鼓勵廣告商讓自動化推動他們的活動。 特別是如果他們同時在許多不同的渠道上推廣他們的產品，因為這可以為他們節省很多工作。

PPC 自動化使用人工智能和機器學習通過跟踪、優化出價、測試等來處理廣告活動。 整個工作流程可以自動化，這讓營銷人員有更多時間專注於其他相關任務。

2023 年對於數字 PPC 營銷世界來說可能很有趣，因為更多的第一方和第三方自動化和評估系統將出現在市場上。 廣告商將可以在更多的自動化流程中進行選擇，而不僅僅是大牌公司提供的流程。 真正的挑戰將是弄清楚如何盡可能有效地使用這些自動 PPC 策略。

到 2030 年，人工智能有望對廣告界產生巨大影響。 通過在我們的 PPC 活動中實施人工智能，我們可以非常準確地定位特定受眾，預測未來的廣告點擊率，確定將獲得最高流量的出價，並分析客戶轉化的可能性。 我們可以構建自動化流程以完美匹配我們的受眾和付費廣告目標。

在 2023 年及以後，使用人工智能和機器學習實現任務自動化將幫助企業保持競爭力。 如果在線賣家能夠在 PPC 策略的自動化和自我管理之間找到良好的平衡，他們將需要更少的時間來調整出價，並有更多時間專注於 PPC 活動的整體績效。

智能出價是一種機器學習驅動的自動出價系統，正在經歷重大變革。 明年，智能出價只會變得更加有效，採用它的策略將變得更加廣泛。 事實上，我們看到了越來越少的廣告商使用人工出價的趨勢。 這並不奇怪，因為它允許在線賣家完全專注於分析和策略等領域。

6.全渠道是多渠道戰略的下一步

消費者出於不同的目的使用數字媒體。 一些人搜索產品、閱讀文章或訪問社交媒體，而另一些人則使用遊戲應用程序。 他們各自以自己的方式來做，但在這些用途中總有一些交集和聯繫。

在業務中，跟踪潛在客戶的旅程並確定某些潛在客戶是否可能轉化非常重要。 當營銷人員將與客戶的互動限制在單一渠道時，他們會丟失很多重要信息。 此外，如果他們同時使用多個渠道並分別跟踪客戶在每個渠道上的旅程，那麼信息的連續性就會丟失。 這麼多的信息樣本是沒有用的。

2023年的趨勢是廣告商從多渠道營銷策略轉向全渠道營銷策略。

全渠道策略的區別在於能夠在不丟失上下文的情況下跨渠道跟踪所有客戶交互和行為。 它可以讓您了解他們的意圖並創建一個完整的品牌故事。

通過在他們的 PPC 活動中實施全渠道戰略，零售商可以讓他們的潛在客戶在不同的銷售渠道中強烈地感受到品牌形象。

在線營銷人員可以在許多不同的幫助台軟件解決方案中進行選擇，這些解決方案可以將多個渠道的活動整合到一個儀表板中，並使引入這種未來戰略成為可能。

概括

您永遠無法 100% 確定在線廣告一定會成功。 但通過遵循當前的 PPC 趨勢，您正朝著正確的方向邁出一步。

重要的是試驗和嘗試某些策略來評估貴公司的影響。 請記住密切關注結果並在必要時調整策略。 電子商務市場發展非常迅速，跟上行業變化至關重要。