2023 年に考慮すべき 6 つのマルチチャネル広告戦略と PPC トレンド

2022 年には、世界の小売 e コマースの売上高は約 5.7 兆米ドルに達すると予想されています。 この数字は、来年にかけて再び 10% 増加し、2023 年末までに約 6.3 兆米ドルに達すると予想されています。

2023 年に向けて、過去 1 年間の e コマース業界の業績、従うべき PPC のトレンド、今後予想されるマーケティングの変化について認識することが重要です。

マルチチャネル広告は、オンライン小売業者の間ですでにかなり普及しています。 ただし、業界で何が起こっているかを知っている限り、いつでも改善できます。 確かな知識と実際のデータに基づいて広告キャンペーンを最適化することが重要です。

e コマース市場調査とフィード マーケティング レポート 2022 のデータに基づいて、2023 年の 6 つの重要な広告トレンドをご紹介します。

1. 世界的な経済の不確実性により、すべてのチャネルにわたる広告予算配分の最適化が余儀なくされています

主要な定量的企業は、2023 年の予測をすでに行っています。世界経済の不確実性を余儀なくさせ、特定のマーケティングと PPC の傾向を生み出しているいくつかの要因があります。

COVID-19 パンデミック、EU で進行中のエネルギー危機、金利の上昇、ロシアとウクライナの戦争に関連する製品不足の長期的な影響は、世界中のすべてのプラットフォームのオンライン広告に影響を与える世界的な問題のほんの一部です。

一部の国は確かに他の国よりも苦労しています。 以下に、2022 年に製品不足で最大の問題を抱えた国を示します。

オンライン販売業者にとって、世界的な経済の不確実性は、マーケティング予算と広告予算の削減、より良い結果を求めるためのより厳しい要件、および広告費用対効果のより高い目標を意味します。 PPC マーケティングで期待される結果を得るには、広告戦略にいくつかの最適化を実装する必要があります。 これは、最新の広告トレンドから得た新しい知識を取り入れることで実現できます。

キーワード戦略の改良

2023 年には、定期的な PPC キャンペーンの監査を実施して、重要な最適化の機会を逃さないようにすることをお勧めします。 これらの監査により、すでに実装されているキーワード戦略を次の方法で改善できます。

• 低い意図を取り除き、
• 低品質のキーワードを削除し、
• 関連するキーワードをより適切にターゲティングします。

ランディング ページの最適化

オンライン販売者は、ランディング ページの監査も行う必要があります。 改善できる領域を認識したら、ユーザー エクスペリエンスを向上させるためにいくつかの最適化を実装する必要があります。 個々のキャンペーンに独自のランディング ページを作成することもできます。 ランディング ページの最適化を他の実証済みのマーケティング戦略 (入札の最適化、リマーケティングなど) と組み合わせることで、質の高いリードをもたらす持続可能なプロセスを構築することが可能になります。

不採算商品を e コマース キャンペーンから除外する

PPC キャンペーンから不採算の製品を除外することは、広告予算を最適化し、ROI を保護する優れた方法です。 統計によると、オンライン マーケターの 64.74% が広告から特定の商品を除外しています。 これは、オンライン ストア内のすべての製品に有料トラフィックを送信すると、利益が得られない可能性があるためです。

オンライン販売者が製品除外戦略を実施する最大の要因は価格です。 ほとんどの場合、これは価格が特定のしきい値を下回ったためです。 これらのマーケティング担当者の 90.92% が、指定された価格を下回る商品を削除することを選択しています。 マーケティング担当者によって定義された上限価格を超えるその他の 9% カット製品。

商品を e コマース キャンペーンから除外するためのもう 1 つの関連要因は、タイトルです。 この属性を使用することで、マーケティング担当者はコレクション全体または特定の製品タイプを除外しています。 フィード マーケティング レポート 2022 によると、オンライン ストアの15.77%がこのタイトル除外戦略を使用しています。

在庫状況や画像に基づいて製品を除外することも非常に一般的であり、店舗に関連データがない場合、またはデータが正しくない場合や在庫レベルが低い場合に使用されます。

商品バリエーションの統合

オンライン マーケターが通常より少ない広告予算を持っている場合、または同じ広告予算をより少ない製品に割り当てる場合、解決策は製品のバリエーションを統合することです。 もちろん、これは一部の広告チャネルでのみ推奨されます。 他のものでは、逆の結果になる可能性があります。

関心に基づいて広告を掲載する場合 (たとえば、Facebook や、同じカテゴリのオンライン ユーザーが一般的に非常に一般的な製品検索を行う場合は他のチャネル) で、製品フィード内のアイテムをマージすることを検討することをお勧めします。

売り手がユーザーの関心に基づいて宣伝する Facebook などのプラットフォームでは、潜在的な顧客に同じ画像の製品の複数のコピーを表示しないように、通常、サイズのバリエーションをまとめることをお勧めします。

2. チャネル間で広告商品セットを差別化することは一般的な慣行です

各広告プラットフォームには、異なる購入意図を持つターゲット オーディエンスが少しずつ異なります。 すべての販売チャネルで同じ製品セットを使用することは、必ずしも良い考えではありません。

Google などの一部のチャネルは、ユーザーが特定のサイズ、色、またはブランドの製品を積極的に検索する検索ベースのプラットフォームです。 Facebook、Instagram、TikTok などの他のチャネルでは、主な目的は製品を購入することではありません。 これら 2 種類の広告チャネルでは、異なる製品セットを作成して取り上げる必要があります。

手作りのジュエリーやバッグなどの視覚的に魅力的な製品は、ソーシャル メディア プラットフォームのユーザーに刺激を与えることができますが、通常、人々はそのような製品を検索エンジンで探しません。 一方、電化製品などの複雑性の高い製品は Google と完全に一致し、その結果、人々が非常に具体的な製品を検索する有料検索と完全に一致します。

DataFeedWatch の調査によると、2022 年には、Google と Facebook の両方で広告を掲載したオンライン小売業者の 55.84% が、Google ショッピング フィードと Facebook フィードに含まれる商品の数が異なっていました。 これは、広告主がそれぞれの商品セットを検討する際に、さまざまな要素を考慮に入れていることを意味するだけです。

2023 年に足を踏み入れ、各販売チャネルの製品セットを決定するとき、マーケティング担当者は次のことを考慮する必要があります。

• 広告の目的は、
• 視聴者の意図、
• 広告の視覚的な構成。

このようにして、画像やタイトルなどのフィード属性と製品セットを適切に調整できます。

3. 広告主はマルチチャネル展開をスピードアップする方法を模索している

マルチチャネルの拡張は、最も一般的な広告戦略の例の 1 つです。 これは、2023 年に続く PPC デジタル マーケティングのトレンドです。

統一されたデータ要件により、オンライン ストアはマルチチャネルに移行する際に多くの時間を節約できます さまざまな e コマース チャネル間で。

販売者は、Google ショッピング フィードを利用して、Snapchat、TikTok、Facebook Product Ads などの同様のフィード要件を持つチャネルに拡張することで、新しい広告プラットフォームの統合を大幅に簡素化できます。

マルチチャネルの収益源を増やすもう 1 つの方法は、他の国での販売を開始することです。 複数のチャネルで広告を掲載しているオンライン小売業者の 70% が 1 つの国をターゲットにしていますが、残りの 30% は他の国に進出しています。 これは、国境を越えて販売を開始するのは難しいという仮定につながる可能性があります. 真実は、このプロセスを迅速かつ簡単にする方法があるということです.

他の国へのマルチチャネル展開を加速するために、オンライン小売業者は外国市場で英語の製品広告を使用することを決定できます。 一般に、英語の製品広告は、特定の国で表示されるすべての広告の 13 ～ 26% を占めており、別の第一言語がある国で製品を宣伝するために使用される最も一般的な第二言語となっています。

英語の製品広告の使用に関する主要国は、ベルギー、フランス、DACH 地域全体、およびイタリアです。 平均して、これらの国のオンライン販売者は 製品フィードの 20% 以上が (主要言語ではなく) 英語で書かれています。

たとえば、オーストリアでは、全製品フィードの 25.53% が英語で送信されています。

スイスでは、すべての商品フィードの 26.15% が英語で送信されています。

この戦略は、海外市場への参入を大幅に早めることができますが、短所がないわけではありません。 現地語で表示される同じ製品の広告と比較して、可視性の可能性が制限され、コンバージョン率が低くなる可能性があります。

4.多くのマーケティング担当者は検索とソーシャルを組み合わせて売り上げを伸ばしています

2022/2023 年の変わり目に、e コマースは非常に競争の激しい業界であり、企業は常に進化し、新しい販売チャネルやその他の成長機会を探す必要があります。 マルチチャネル販売アプローチを持つオンライン小売業者が、業界の成長需要に応え、多くの新しい潜在顧客にリーチし、複数の収益源を構築し、売上を大幅に伸ばすことができることは、新しいことではありません。

最も一般的に選択された e コマース広告プラットフォームの中で、Google ショッピングと Facebook 製品広告が非常に高い評価を得ました。

Facebook は、ソーシャル メディア プラットフォームの中で誰もが認める勝者です。 トップ 10 では、Pinterest も 6 位にランクインしています。 Amazon を除けば、eBay はマーケットプレイスの中で最強です (9 位)。

これらの統計で確認できる興味深い現象は、2 位のカスタム チャネルです。 それらの人気は、標準的な広告チャネルに加えて、オンライン小売業者がニッチなチャネルやフィード主導の製品推奨エンジンなどの追加の成長機会を求めていることを示唆しています.

一般に、オンライン広告主の 92% が商品の宣伝に検索を選択しています。 通常、検索ユーザーは積極的に購入を検討しているため、当然のことです。

ソーシャル メディア ユーザーの購入意向は一般的にやや低いですが、それでも販売者の 54% がソーシャル チャネルを PPC 戦略に統合することを選択しています。 これにより、これらのプラットフォームも重要な収益源になります。

実際、検索チャネルとソーシャル チャネルは互いに補完し合っています。 これは、オンライン販売者の 44% 以上が Google と Facebook の両方で広告を宣伝している理由を説明しています。

• Google は目標到達プロセスの終点でのコンバージョンを促進します。
• Facebook は、ブランドの認知度を高めるだけでなく、衝動ベースの売上を生み出します。

5. 人工知能と自動化は PPC の未来

PPC の自動化は、2023 年の主要な PPC トレンドです。Google は、PPC 広告の自動入札戦略を継続的に改善し、自動化によってキャンペーンを推進するよう広告主に奨励しています。 特に、多くの異なるチャネルで同時に製品を宣伝する場合は、多くの作業を節約できます.

PPC 自動化は、AI と機械学習を使用して、入札の追跡、最適化、テストなどによって広告キャンペーンを処理します。 作業プロセス全体を自動化できるため、マーケターは他の関連するタスクに集中する時間を増やすことができます。

2023 年は、より多くのファーストパーティおよびサードパーティの自動化および評価システムが市場に登場するため、デジタル PPC マーケティングの世界にとって興味深い年になるかもしれません。 広告主は、大手企業が提供するものだけでなく、より多くの自動化プロセスから選択できるようになります。 本当の課題は、これらの自動化された PPC 戦略を効果的かつ可能な限り使用する方法を理解することです。

2030 年までに、人工知能は広告の世界に大きな影響を与えると予想されています。 AI を PPC キャンペーンに実装することで、特定のオーディエンスを非常に正確にターゲットにし、将来の広告 CTR を予測し、最大のトラフィックを獲得する入札を特定し、顧客がコンバージョンする可能性を分析できます。 自動化プロセスを構築して、オーディエンスと有料広告の目標を完全に一致させることができます。

2023 年以降、AI と機械学習を使用してタスクを自動化することで、企業は競争力を維持できるようになります。 オンライン販売者が PPC 戦略の自動化と自己管理の間で適切なバランスを見つけることができれば、入札単価の調整に必要な時間を短縮し、PPC キャンペーンの全体的なパフォーマンスに集中する時間を増やすことができます。

機械学習による自動入札システムであるスマート入札は、大きな進化を遂げています。 来年、スマート入札はより効果的になり、それを採用する戦略がより広まるでしょう。 実際、手動入札を使用する広告主がますます少なくなっている傾向が見られます。 オンライン販売者は分析や戦略などの分野に完全に集中できるため、これは驚くべきことではありません。

6. オムニチャネルはマルチチャネル戦略の次のステップ

消費者はさまざまな目的でデジタル メディアを使用します。 製品を検索したり、記事を読んだり、ソーシャル メディアにアクセスしたりする人もいれば、ゲーム アプリを使用する人もいます。 彼らはそれぞれ独自の方法でそれを行いますが、これらの用途には常にいくつかの交差点と接続があります.

ビジネスでは、潜在的な顧客のジャーニーを追跡し、特定のリードが変換される可能性があるかどうかを特定することが重要です。 マーケティング担当者が顧客とのやり取りを 1 つのチャネルに制限すると、多くの重要な情報が失われます。 また、複数のチャネルを同時に使用し、それぞれのチャネルを個別にたどってカスタマー ジャーニーを追跡すると、情報の連続性が失われます。 これらの多くの情報のサンプルは役に立ちません。

2023 年のトレンドは、広告主がマルチチャネル マーケティング戦略からオムニチャネル マーケティング戦略に移行することです。

オムニチャネル戦略の特徴は、コンテキストを失うことなく、チャネル全体ですべての顧客のやり取りと行動を追跡できることです。 彼らの意図を理解し、ブランドストーリー全体を作成することができます.

オムニチャネル戦略を PPC キャンペーンに実装することで、小売業者は潜在的な顧客にさまざまな販売チャネルでのブランド アイデンティティの強い感覚を与えることができます。

オンライン マーケティング担当者は、複数のチャネルの活動を 1 つのダッシュボードに統合し、この将来の戦略を導入できるようにする、さまざまなヘルプ デスク ソフトウェア ソリューションの中から選択できます。

概要

オンライン広告で成功することを 100% 確信することはできません。 しかし、現在の PPC のトレンドに従うことで、正しい方向への一歩を踏み出すことができます。

重要なことは、会社の影響力を評価するために特定の戦術を実験して試してみることです。 結果を注視し、必要に応じて戦略を調整することを忘れないでください。 e コマース市場は非常に急速に進化しており、業界の変化についていくことが重要です。