6 Multichannel-Werbestrategien und PPC-Trends, die für 2023 zu berücksichtigen sind

Im Jahr 2022 werden die weltweiten eCommerce-Einzelhandelsumsätze voraussichtlich etwa 5,7 Billionen USD erreichen. Es wird erwartet, dass diese Zahl im nächsten Jahr erneut um 10 % wachsen und bis Ende 2023 etwa 6,3 Billionen USD erreichen wird.

Auf dem Weg ins Jahr 2023 ist es wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, wie sich die E-Commerce-Branche im vergangenen Jahr entwickelt hat, welchen PPC-Trends wir folgen sollten und welche bevorstehenden Marketingänderungen wir erwarten können.

Multi-Channel-Werbung ist bei Online-Händlern bereits weit verbreitet. Wir können es jedoch immer verbessern, solange wir wissen, was in der Branche passiert. Es ist entscheidend, dass wir unsere Werbekampagnen basierend auf solidem Wissen und echten Daten optimieren.

Basierend auf eCommerce-Marktforschung und Daten aus dem Feed Marketing Report 2022 stellen wir Ihnen 6 wichtige Werbetrends für 2023 vor.

1. Globale wirtschaftliche Unsicherheit zwingt zur Optimierung der Werbebudgetverteilung über alle Kanäle

Die führenden quantitativen Unternehmen haben bereits ihre Prognosen für 2023 abgegeben. Es gibt einige Faktoren, die zu globaler wirtschaftlicher Unsicherheit führen und bestimmte Marketing- und PPC-Trends schaffen.

Die anhaltenden Auswirkungen der Produktknappheit im Zusammenhang mit der COVID-19-Pandemie, die anhaltende Energiekrise in der EU, steigende Zinsen und der Krieg zwischen Russland und der Ukraine sind nur einige der globalen Probleme, die Online-Werbung auf allen Plattformen weltweit betreffen.

Einige Länder haben sicherlich mehr zu kämpfen als andere. Nachfolgend stellen wir vor, welche Länder 2022 die größten Probleme mit Produktknappheit hatten:

Für Online-Händler bedeutet die globale wirtschaftliche Unsicherheit niedrigere Marketing- und Werbebudgets, strengere Anforderungen für bessere Ergebnisse und höhere Ziele für die Rendite der Werbeausgaben. Um mit PPC-Marketing die erwarteten Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie einige Optimierungen an ihren Werbestrategien vornehmen. Sie können dies tun, indem Sie neue Erkenntnisse aus den neuesten Werbetrends einbeziehen.

Keyword-Strategien verfeinern

Im Jahr 2023 wird empfohlen, routinemäßige PPC-Kampagnenaudits durchzuführen, um sicherzustellen, dass Sie keine wichtigen Optimierungsmöglichkeiten verpassen. Diese Audits ermöglichen die Verfeinerung bereits implementierter Keyword-Strategien durch:

• Entfernen mit geringer Absicht,
• Entfernen von minderwertigen Keywords,
• Besseres Targeting relevanter Keywords.

Landingpage-Optimierung

Online-Verkäufer sollten auch ihre Zielseiten überprüfen. Sobald Sie die Bereiche kennen, die verbessert werden können, sollten Sie einige Optimierungen implementieren, um die Benutzererfahrung zu verbessern. Sie können auch versuchen, einzigartige Zielseiten für einzelne Kampagnen zu erstellen. Durch die Kombination der Zielseitenoptimierung mit anderen bewährten Marketingstrategien (wie Gebotsoptimierung, Remarketing usw.) wird es möglich, einen nachhaltigen Prozess aufzubauen, der qualitativ hochwertige Leads bringt.

Unrentable Produkte aus E-Commerce-Kampagnen herausfiltern

Das Herausfiltern unrentabler Produkte aus PPC-Kampagnen ist eine großartige Möglichkeit, das Werbebudget zu optimieren und den ROI zu schützen. Statistiken zeigen, dass 64,74 % der Online-Vermarkter bestimmte Produkte aus ihren Anzeigen ausschließen. Das liegt daran, dass das Senden von bezahltem Traffic an alle Produkte innerhalb eines Online-Shops möglicherweise unrentabel sein kann.

Der größte Faktor, der Online-Verkäufer dazu veranlasst, eine Produktausschlussstrategie umzusetzen, ist der Preis. In fast allen Fällen liegt dies daran, dass der Preis eine bestimmte Schwelle unterschreitet. 90,92 % dieser Vermarkter entscheiden sich dafür, Artikel unter einem bestimmten Preispunkt zu entfernen. Die anderen 9 % schneiden Produkte ab, die die vom Vermarkter definierte Preisobergrenze überschreiten.

Der andere relevante Faktor für den Ausschluss von Produkten aus E-Commerce-Kampagnen ist der Titel. Durch die Verwendung dieses Attributs filtern Vermarkter ganze Kollektionen oder bestimmte Produkttypen heraus. Laut Feed Marketing Report 2022 haben 15,77 % der Online-Shops diese Titelausschlussstrategie verwendet.

Das Ausschließen von Produkten basierend auf Verfügbarkeit oder Bildern ist ebenfalls sehr beliebt und wird verwendet, wenn Geschäfte keine relevanten Daten haben oder falsche Daten oder niedrige Lagerbestände haben.

Produktvariationen zusammenführen

Wenn Online-Vermarkter ein geringeres Werbebudget als üblich oder sogar das gleiche Werbebudget für weniger Produkte zur Verfügung haben, kann die Lösung darin bestehen, Produktvarianten zusammenzuführen. Dies ist natürlich nur für einige Werbekanäle empfehlenswert. Bei den anderen kann es das gegenteilige Ergebnis haben.

Es ist ratsam, das Zusammenführen von Artikeln im Produkt-Feed bei interessenbezogener Werbung in Betracht zu ziehen, beispielsweise auf Facebook, oder auf anderen Kanälen, wenn Online-Benutzer in Ihrer Kategorie normalerweise sehr allgemeine Produktsuchen durchführen.

Für Plattformen wie Facebook, auf denen Verkäufer basierend auf dem Interesse der Benutzer werben, wird normalerweise empfohlen, Größenvariationen zusammenzuführen, um zu vermeiden, dass potenziellen Kunden mehrere Exemplare des Produkts mit demselben Bild angezeigt werden.

2. Die Differenzierung des beworbenen Produktsets zwischen den Kanälen ist eine beliebte Praxis

Jede Werbeplattform hat eine etwas andere Zielgruppe mit einer anderen Kaufabsicht. Es ist nicht immer eine gute Idee, die gleichen Produkte über alle Vertriebskanäle hinweg zu verwenden.

Einige Kanäle, wie Google, sind suchbasierte Plattformen, auf denen Benutzer aktiv nach Produkten in einer bestimmten Größe, Farbe oder Marke suchen. Auf anderen Kanälen wie Facebook, Instagram oder TikTok geht es primär nicht darum, Produkte zu kaufen. Für diese beiden Arten von Werbekanälen müssen unterschiedliche Produkte erstellt und vorgestellt werden.

Optisch ansprechende Produkte wie handgefertigter Schmuck oder Taschen können die Nutzer von Social-Media-Plattformen begeistern, aber in Suchmaschinen wird in der Regel nicht nach solchen Produkten gesucht. Hochkomplexe Produkte wie Elektronik hingegen passen perfekt zu Google und damit zur bezahlten Suche, bei der nach einem ganz bestimmten Produkt gesucht wird.

Die Forschung von DataFeedWatch hat gezeigt, dass im Jahr 2022 55,84 % der Online-Händler, die sowohl auf Google als auch auf Facebook geworben haben, eine unterschiedliche Anzahl von Produkten im Google Shopping-Feed und im Facebook-Feed enthalten hatten. Dies kann nur bedeuten, dass Werbetreibende unterschiedliche Faktoren berücksichtigen, wenn sie das jeweilige Produktset überprüfen.

Wenn Sie ins Jahr 2023 einsteigen und sich für die Produktpalette für jeden Vertriebskanal entscheiden, sollten Marketingspezialisten Folgendes berücksichtigen:

• Das Werbeziel,
• Zielgruppenabsicht,
• Der visuelle Aufbau der Anzeige.

Auf diese Weise ist es möglich, die Feed-Attribute wie Bilder oder Titel und die Produktgruppen erfolgreich anzupassen.

3. Werbetreibende suchen nach Möglichkeiten, die Multichannel-Expansion zu beschleunigen

Die Multichannel-Expansion ist eines der häufigsten Beispiele für Werbestrategien. Dies wird im Jahr 2023 ein anhaltender digitaler PPC-Marketingtrend sein.

Online-Shops können dank einheitlicher Datenanforderungen viel Zeit sparen, wenn sie auf mehrere Kanäle umsteigen über verschiedene E-Commerce-Kanäle.

Verkäufer können die Integration neuer Werbeplattformen erheblich vereinfachen, indem sie ihren Google Shopping-Feed nutzen, um Kanäle mit ähnlichen Feed-Anforderungen wie Snapchat, TikTok, Facebook-Produktanzeigen und mehr zu erweitern.

Eine weitere Möglichkeit, Multichannel-Einnahmequellen zu vervielfachen, besteht darin, mit dem Verkauf in anderen Ländern zu beginnen. 70 % der Online-Händler, die auf mehr als einem Kanal werben, zielen auf ein einzelnes Land ab, während die restlichen 30 % ihre Präsenz auf andere Länder ausdehnen. Dies kann zu der Annahme führen, dass der Einstieg in den grenzüberschreitenden Verkauf schwierig ist. Die Wahrheit ist, dass es eine Möglichkeit gibt, diesen Prozess schnell und einfach zu gestalten.

Um die Multichannel-Expansion in andere Länder zu beschleunigen, können sich Online-Händler für englische Produktanzeigen auf ausländischen Märkten entscheiden. Im Allgemeinen machen englische Produktanzeigen 13 bis 26 % aller Anzeigen aus, die in einem bestimmten Land angezeigt werden. Damit ist Englisch die am häufigsten verwendete Zweitsprache, um Produkte in Ländern zu bewerben, in denen es eine andere Hauptsprache gibt.

Die führenden Länder beim Einsatz englischer Produktanzeigen sind Belgien, Frankreich, die gesamte DACH-Region und Italien. Im Durchschnitt reichen Online-Verkäufer in diesen Ländern ein über 20 % ihrer Produkt-Feeds auf Englisch (anstelle ihrer Hauptsprache).

In Österreich werden beispielsweise 25,53 % aller Produktfeeds auf Englisch eingereicht.

In der Schweiz werden 26,15 % aller Produktfeeds auf Englisch eingereicht.

Diese Strategie kann den Eintritt in ausländische Märkte deutlich beschleunigen, ist aber nicht ohne Nachteile. Es kann mit einem begrenzten Sichtbarkeitspotenzial und wahrscheinlich niedrigeren Conversion-Raten im Vergleich zu Anzeigen für dieselben Produkte in Verbindung gebracht werden, die in der Landessprache angezeigt werden.

4. Viele Vermarkter kombinieren Suche mit sozialen Netzwerken, um den Umsatz zu steigern

E-Commerce ist um die Jahreswende 2022/2023 eine hart umkämpfte Branche, und Unternehmen müssen sich ständig weiterentwickeln und nach neuen Vertriebskanälen und anderen Wachstumsmöglichkeiten suchen. Es ist keine Neuigkeit, dass Online-Händler mit einem Multi-Channel-Vertriebsansatz die Wachstumsanforderungen der Branche erfüllen, viele neue potenzielle Kunden erreichen, mehrere Einnahmequellen erschließen und den Umsatz erheblich steigern können.

Unter den am häufigsten gewählten E-Commerce-Werbeplattformen belegten Google Shopping und Facebook-Produktanzeigen sehr hohe Plätze.

Facebook ist der unangefochtene Gewinner unter den Social-Media-Plattformen. In den Top 10 findet man auch Pinterest auf Platz 6. Neben Amazon ist eBay der stärkste unter den Marktplätzen (Platz 9).

Ein interessantes Phänomen, das wir in diesen Statistiken sehen können, sind benutzerdefinierte Kanäle an zweiter Stelle. Ihre Popularität deutet darauf hin, dass Online-Händler neben den Standardwerbekanälen nach zusätzlichen Wachstumsmöglichkeiten wie Nischenkanälen oder Feed-gesteuerten Produktempfehlungsmaschinen suchen.

Im Allgemeinen entscheiden sich 92 % der Online-Werbetreibenden für die Suche, um für ihre Produkte zu werben. Dies ist keine Überraschung, da Suchbenutzer in der Regel aktiv nach einem Kauf suchen.

Social-Media-Nutzer haben in der Regel eine etwas geringere Kaufabsicht, aber dennoch entscheiden sich 54 % der Verkäufer dafür, soziale Kanäle in ihre PPC-Strategie zu integrieren. Dies macht diese Plattformen auch zu einer wichtigen Einnahmequelle.

Tatsächlich ergänzen sich Such- und soziale Kanäle. Dies erklärt, warum über 44 % der Online-Verkäufer ihre Anzeigen sowohl auf Google als auch auf Facebook bewerben.

• Google steigert die End-of-the-Funnel-Conversions.
• Facebook steigert die Markenbekanntheit und generiert impulsbasierte Verkäufe.

5. Künstliche Intelligenz und Automatisierung sind die Zukunft von PPC

PPC-Automatisierung ist der wichtigste PPC-Trend für 2023. Google verbessert kontinuierlich automatisierte Gebotsstrategien für PPC-Werbung und ermutigt Werbetreibende, ihre Kampagnen durch Automatisierung steuern zu lassen. Vor allem, wenn sie ihr Produkt auf vielen verschiedenen Kanälen gleichzeitig promoten, da ihnen das viel Arbeit ersparen kann.

Die PPC-Automatisierung nutzt KI und maschinelles Lernen, um Werbekampagnen durch Tracking, Optimierung von Geboten, Tests und mehr zu verwalten. Der gesamte Arbeitsprozess lässt sich automatisieren, was Marketern mehr Zeit gibt, sich auf andere relevante Aufgaben zu konzentrieren.

Das Jahr 2023 könnte für die Welt des digitalen PPC-Marketings interessant werden, da mehr Automatisierungs- und Bewertungssysteme von Erstanbietern und Drittanbietern auf den Markt kommen werden. Werbetreibende können unter mehr Automatisierungsprozessen wählen als nur denen, die von namhaften Unternehmen angeboten werden. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, herauszufinden, wie diese automatisierten PPC-Strategien so effektiv und wie möglich eingesetzt werden können.

Bis 2030 wird künstliche Intelligenz voraussichtlich einen enormen Einfluss auf die Werbewelt haben. Durch die Implementierung von KI in unsere PPC-Kampagne können wir sehr genau auf bestimmte Zielgruppen abzielen, die zukünftige Anzeigen-CTR prognostizieren, die Gebote identifizieren, die den höchsten Verkehr erzielen, und die Wahrscheinlichkeit einer Kundenkonvertierung analysieren. Wir können unsere Automatisierungsprozesse so aufbauen, dass sie perfekt zu unserem Publikum und unseren bezahlten Werbezielen passen.

Im Jahr 2023 und darüber hinaus wird die Automatisierung von Aufgaben mithilfe von KI und maschinellem Lernen Unternehmen dabei helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben. Wenn Online-Verkäufer eine gute Balance zwischen Automatisierung und Selbstverwaltung ihrer PPC-Strategie finden, benötigen sie weniger Zeit, um Gebote anzupassen, und haben mehr Zeit, sich auf die Gesamtleistung ihrer PPC-Kampagne zu konzentrieren.

Smart Bidding, ein auf maschinellem Lernen basierendes automatisiertes Bietsystem, befindet sich in einer großen Entwicklung. Im nächsten Jahr wird Smart Bidding noch effektiver und Strategien, die es einsetzen, werden weiter verbreitet sein. Tatsächlich sehen wir einen Trend, bei dem immer weniger Werbetreibende manuelle Gebote verwenden. Dies ist nicht überraschend, da Online-Verkäufer sich voll und ganz auf Bereiche wie Analytik und Strategie konzentrieren können.

6. Omnichannel ist der nächste Schritt für Multichannel-Strategien

Verbraucher nutzen digitale Medien für unterschiedliche Zwecke. Manche suchen nach Produkten, lesen Artikel oder gehen auf Social Media, andere nutzen Gaming-Apps. Sie tun dies jeweils auf ihre eigene Weise, aber es gibt immer einige Schnittmengen und Verbindungen in diesen Nutzungen.

Im Geschäftsleben ist es wichtig, die Reise potenzieller Kunden zu verfolgen und festzustellen, ob bestimmte Leads wahrscheinlich konvertiert werden. Wenn Vermarkter die Interaktionen mit Kunden auf einen einzigen Kanal beschränken, gehen ihnen viele wichtige Informationen verloren. Auch wenn sie mehrere Kanäle gleichzeitig nutzen und die Reise der Kunden auf jedem von ihnen, aber separat verfolgen, geht die Kontinuität der Informationen verloren. Diese vielen Beispielinformationen sind nutzlos.

Der Trend für 2023 geht dahin, dass Werbetreibende von einer Multichannel-Marketingstrategie zu einer Omnichannel-Marketingstrategie wechseln.

Was eine Omnichannel-Strategie auszeichnet, ist die Fähigkeit, alle Kundeninteraktionen und -verhaltensweisen kanalübergreifend zu verfolgen, ohne den Kontext zu verlieren. Es ermöglicht Ihnen, ihre Absichten zu verstehen und eine ganze Markengeschichte zu erstellen.

Durch die Implementierung einer Omnichannel-Strategie in ihre PPC-Kampagnen können Einzelhändler ihren potenziellen Kunden ein starkes Gefühl für die Markenidentität über verschiedene Vertriebskanäle hinweg vermitteln.

Online-Vermarkter können aus vielen verschiedenen Helpdesk-Softwarelösungen wählen, die die Aktivitäten mehrerer Kanäle in einem Dashboard konsolidieren und es ermöglichen, diese Strategie der Zukunft einzuführen.

Zusammenfassung

Sie können nie 100% sicher sein, dass Sie mit Online-Werbung erfolgreich sein werden. Aber indem Sie den aktuellen PPC-Trends folgen, machen Sie einen Schritt in die richtige Richtung.

Das Wichtigste ist, zu experimentieren und bestimmte Taktiken auszuprobieren, um die Wirkung Ihres Unternehmens zu bewerten. Denken Sie daran, die Ergebnisse genau im Auge zu behalten und Ihre Strategie bei Bedarf anzupassen. Der E-Commerce-Markt entwickelt sich extrem schnell und es ist entscheidend, mit den Veränderungen in der Branche Schritt zu halten.