2023 年需要考虑的 6 种多渠道广告策略和 PPC 趋势

到 2022 年，全球零售电子商务销售额预计将达到约 5.7 万亿美元。 预计这一数字在明年将再次增长 10%，到 2023 年底将达到约 6.3 万亿美元。

进入 2023 年，重要的是要了解电子商务行业在过去一年中的表现、我们应该遵循哪些 PPC 趋势以及我们可以期待哪些即将发生的营销变化。

多渠道广告在在线零售商中已经相当普遍。 但是，只要我们知道行业中正在发生的事情，我们就可以随时对其进行改进。 基于扎实的知识和真实数据优化我们的广告活动至关重要。

根据电子商务市场研究和 2022 年饲料营销报告中的数据，我们为您带来了 2023 年的 6 大重要广告趋势。

1. 全球经济不确定性迫使全渠道广告预算分配优化

领先的量化公司已经对 2023 年做出了预测。有一些因素正在迫使全球经济不确定性并创造某些营销和 PPC 趋势。

与 COVID-19 大流行相关的产品短缺的持久影响、欧盟持续的能源危机、利率上升以及俄罗斯和乌克兰之间的战争只是影响全球所有平台在线广告的一些全球性问题。

一些国家肯定比其他国家挣扎得更多。 下面，我们介绍了 2022 年哪些国家/地区的产品短缺问题最严重：

对于在线卖家而言，全球经济的不确定性意味着更低的营销和广告预算、更严格的要求以获得更好的结果以及更高的广告支出回报率目标。 为了通过 PPC 营销获得预期的结果，您需要对其广告策略进行一些优化。 您可以通过结合从最新广告趋势中学到的新知识来做到这一点。

优化关键字策略

在 2023 年，建议进行例行的 PPC 活动审核，以确保您不会错过关键的优化机会。 这些审核将允许通过以下方式改进已经实施的关键字策略：

• 删除低意图，
• 删除低质量的关键字，
• 更好地定位相关关键字。

着陆页优化

在线卖家还应该审核他们的着陆页。 一旦您意识到可以改进的领域，您应该实施一些优化以增强用户体验。 您还可以尝试为单个广告系列创建独特的着陆页。 将着陆页优化与其他行之有效的营销策略（例如出价优化、再营销等）相结合，可以构建可持续的流程，带来高质量的潜在客户。

从电子商务活动中过滤无利可图的产品

从 PPC 活动中过滤无利可图的产品是优化广告预算和保护投资回报率的好方法。 统计数据显示，64.74% 的在线营销人员将某些产品排除在他们的广告之外。 这是因为将付费流量发送到在线商店中的所有产品可能无利可图。

促使在线卖家实施产品排除策略的最大因素是价格。 在几乎所有情况下，这是因为价格低于某个阈值。 90.92% 的营销人员选择移除低于指定价格点的商品。 其他 9% 的切割产品超过了营销商定义的价格上限。

从电子商务活动中排除产品的另一个相关因素是标题。 通过使用此属性，营销人员可以过滤掉整个系列或特定产品类型。 根据 Feed Marketing Report 2022，15.77%的在线商店使用了这种标题排除策略。

根据可用性或图像排除产品也很流行，当商店缺乏相关数据或数据不正确或库存水平低时使用。

合并产品变体

如果在线营销人员的广告预算比平时低，甚至相同的广告预算分配给更少的产品，解决方案可能是合并产品变体。 当然，这只是推荐用于某些广告渠道。 在其他方面，它可能会产生相反的结果。

建议在基于兴趣投放广告时考虑合并产品 Feed 中的项目，例如在 Facebook 或其他渠道（如果您类别中的在线用户通常进行非常通用的产品搜索）。

对于 Facebook 等卖家根据用户兴趣投放广告的平台，通常建议将尺寸变化合并在一起，以避免向潜在客户展示具有相同图片的多个产品副本。

2. 渠道间广告产品集的差异化是一种流行的做法

每个广告平台都有不同的目标受众和不同的购买意向。 在所有销售渠道中使用同一套产品并不总是一个好主意。

一些渠道，如谷歌，是基于搜索的平台，用户可以在其中主动搜索特定尺寸、颜色或品牌的产品。 在 Facebook、Instagram 或 TikTok 等其他渠道上，主要目的不是购买产品。 对于这两种类型的广告渠道，需要创建和展示一组不同的产品。

具有视觉吸引力的产品（例如手工制作的珠宝或包包）可以激发社交媒体平台的用户灵感，但人们通常不会在搜索引擎中寻找此类产品。 另一方面，电子产品等高度复杂的产品与谷歌完美匹配，因此人们可以在付费搜索中搜索非常具体的产品。

DataFeedWatch 研究表明，2022 年，在谷歌和 Facebook 上投放广告的在线零售商中，有 55.84% 的产品在 Google 购物 feed 和 Facebook feed 中的数量不同。 这只能意味着广告商在审查每个产品集时会考虑不同的因素。

进入 2023 年并决定每个销售渠道的产品组合时，营销人员应考虑：

• 广告目标，
• 观众意图，
• 广告的视觉构建。

这样就可以成功地调整 feed 属性，例如图像或标题以及产品集。

3. 广告商正在寻找加速多渠道扩张的方法

多渠道扩张是最常见的广告策略示例之一。 这将是 2023 年持续的 PPC 数字营销趋势。

由于统一的数据要求，在线商店可以在多渠道时节省大量时间 跨越不同的电子商务渠道。

卖家可以利用他们的 Google 购物 feed 扩展到具有类似 feed 要求的渠道，如 Snapchat、TikTok、Facebook Product Ads 等，从而显着简化集成新广告平台的过程。

增加多渠道收入流的另一种方法是开始在其他国家/地区销售。 70% 的在线零售商通过多个渠道投放广告，针对的是一个国家/地区，而其余 30% 则将业务扩展到其他国家/地区。 这可能会导致一种假设，即开始跨境销售很困难。 事实上，有一种方法可以使这个过程变得快速和容易。

为了加快向其他国家/地区的多渠道扩张，在线零售商可以决定在国外市场上使用英文产品广告。 一般来说，英语产品广告占给定国家/地区展示的所有广告的 13% 到 26%，这使其成为在主要语言不同的国家/地区用于宣传产品的最常用的第二语言。

使用英语产品广告的主要国家是比利时、法国、整个 DACH 地区和意大利。 平均而言，这些国家/地区的在线卖家提交 他们超过 20% 的产品提要是英语（而不是他们的主要语言）。

例如，在奥地利，25.53% 的产品提要以英文提交。

在瑞士，26.15% 的产品提要以英文提交。

这种策略可以显着加快进入国外市场的速度，但也并非没有缺点。 与以当地语言显示的相同产品的广告相比，它可能与有限的可见性潜力和可能较低的转化率相关联。

4. 许多营销人员将搜索与社交相结合以增加销售额

在 2022/2023 年之交，电子商务是一个竞争激烈的行业，企业需要不断发展并寻找新的销售渠道和其他增长机会。 采用多渠道销售方式的在线零售商可以满足行业的增长需求、吸引许多新的潜在客户、建立多个收入来源并显着增加销售额，这已经不是什么新闻了。

在最常选择的电子商务广告平台中，谷歌购物和 Facebook 产品广告占据了非常高的位置。

Facebook 是社交媒体平台中无可争议的赢家。 在前 10 名中，您还可以找到位于第 6 位的 Pinterest。 除了亚马逊，eBay 是市场中最强的（第 9 位）。

我们可以在这些统计数据中看到一个有趣的现象，即自定义渠道排在第二位。 它们的受欢迎程度表明，除了标准广告渠道外，在线零售商还在寻求额外的增长机会，例如利基渠道或 feed 驱动的产品推荐引擎。

一般来说，92% 的在线广告商选择搜索来推广他们的产品。 这并不奇怪，因为搜索用户通常会积极寻求购买。

社交媒体用户的购买意愿通常较低，但仍有 54% 的卖家选择将社交渠道整合到他们的 PPC 策略中。 这也使这些平台成为重要的收入来源。

事实上，搜索和社交渠道是相辅相成的。 这解释了为什么超过 44% 的在线卖家同时在 Google 和 Facebook 上推广他们的广告。

• Google 提高了漏斗末端的转化率。
• Facebook 提高了品牌知名度并产生了基于冲动的销售。

5.人工智能和自动化是PPC的未来

PPC 自动化是 2023 年 PPC 的主要趋势。谷歌正在不断改进 PPC 广告的自动竞价策略，并鼓励广告商让自动化推动他们的活动。 特别是如果他们同时在许多不同的渠道上推广他们的产品，因为这可以为他们节省很多工作。

PPC 自动化使用人工智能和机器学习通过跟踪、优化出价、测试等来处理广告活动。 整个工作流程可以自动化，这让营销人员有更多时间专注于其他相关任务。

2023 年对于数字 PPC 营销世界来说可能很有趣，因为更多的第一方和第三方自动化和评估系统将出现在市场上。 广告商将可以在更多的自动化流程中进行选择，而不仅仅是大牌公司提供的流程。 真正的挑战将是弄清楚如何尽可能有效地使用这些自动 PPC 策略。

到 2030 年，人工智能有望对广告界产生巨大影响。 通过在我们的 PPC 活动中实施人工智能，我们可以非常准确地定位特定受众，预测未来的广告点击率，确定将获得最高流量的出价，并分析客户转化的可能性。 我们可以构建自动化流程以完美匹配我们的受众和付费广告目标。

在 2023 年及以后，使用人工智能和机器学习实现任务自动化将帮助企业保持竞争力。 如果在线卖家能够在 PPC 策略的自动化和自我管理之间找到良好的平衡，他们将需要更少的时间来调整出价，并有更多时间专注于 PPC 活动的整体绩效。

智能出价是一种机器学习驱动的自动出价系统，正在经历重大变革。 明年，智能出价只会变得更加有效，采用它的策略将变得更加广泛。 事实上，我们看到了越来越少的广告商使用人工出价的趋势。 这并不奇怪，因为它允许在线卖家完全专注于分析和策略等领域。

6.全渠道是多渠道战略的下一步

消费者出于不同的目的使用数字媒体。 一些人搜索产品、阅读文章或访问社交媒体，而另一些人则使用游戏应用程序。 他们各自以自己的方式来做，但在这些用途中总有一些交集和联系。

在业务中，跟踪潜在客户的旅程并确定某些潜在客户是否可能转化非常重要。 当营销人员将与客户的互动限制在单一渠道时，他们会丢失很多重要信息。 此外，如果他们同时使用多个渠道并分别跟踪客户在每个渠道上的旅程，那么信息的连续性就会丢失。 这么多的信息样本是没有用的。

2023年的趋势是广告商从多渠道营销策略转向全渠道营销策略。

全渠道策略的区别在于能够在不丢失上下文的情况下跨渠道跟踪所有客户交互和行为。 它可以让您了解他们的意图并创建一个完整的品牌故事。

通过在他们的 PPC 活动中实施全渠道战略，零售商可以让他们的潜在客户在不同的销售渠道中强烈地感受到品牌形象。

在线营销人员可以在许多不同的帮助台软件解决方案中进行选择，这些解决方案可以将多个渠道的活动整合到一个仪表板中，并使引入这种未来战略成为可能。

概括

您永远无法 100% 确定在线广告一定会成功。 但通过遵循当前的 PPC 趋势，您正朝着正确的方向迈出一步。

重要的是试验和尝试某些策略来评估贵公司的影响。 请记住密切关注结果并在必要时调整策略。 电子商务市场发展非常迅速，跟上行业变化至关重要。