2023 İçin Dikkate Alınacak 6 Çok Kanallı Reklam Stratejisi ve PPC Trendi

2022'de dünya çapında perakende e-ticaret satışlarının yaklaşık 5,7 trilyon ABD dolarına ulaşması bekleniyor. Bu rakamın önümüzdeki yıl tekrar %10 artarak 2023 sonunda yaklaşık 6,3 trilyon ABD dolarına ulaşması bekleniyor.

2023'e girerken, e-Ticaret endüstrisinin geçen yıl nasıl performans gösterdiğinin, hangi PPC trendlerini takip etmemiz gerektiğinin ve gelecekte hangi pazarlama değişikliklerini bekleyebileceğimizin farkında olmak önemlidir.

Çok kanallı reklamcılık, çevrimiçi perakendeciler arasında zaten oldukça yaygın. Ancak, sektörde neler olduğunu bildiğimiz sürece onu her zaman geliştirebiliriz. Reklam kampanyalarımızı sağlam bilgi ve gerçek verilere dayalı olarak optimize etmemiz çok önemlidir.

E-Ticaret pazar araştırmasına ve Feed Marketing Report 2022 verilerine dayanarak, 2023 için 6 önemli reklam trendini sizinle buluşturuyoruz.

1. Küresel Ekonomik Belirsizlik, Tüm Kanallarda Reklam Bütçesi Dağıtımının Optimizasyonunu Zorluyor

Önde gelen kantitatif şirketler 2023 için tahminlerini şimdiden yaptılar. Küresel ekonomik belirsizliği zorlayan ve belirli pazarlama ve PPC trendleri yaratan birkaç faktör var.

COVID-19 salgınına bağlı ürün kıtlığının kalıcı etkileri, AB'de devam eden enerji krizi, artan faiz oranları ve Rusya ile Ukrayna arasındaki savaş, tüm dünyada tüm platformlarda çevrimiçi reklamcılığı etkileyen küresel sorunlardan sadece birkaçı.

Bazı ülkeler kesinlikle diğerlerinden daha fazla mücadele ediyor. Aşağıda, 2022'de hangi ülkelerin ürün kıtlığı konusunda en büyük sorunları yaşadığını sunuyoruz:

Çevrimiçi satıcılar için küresel ekonomik belirsizlik, daha düşük pazarlama ve reklam bütçeleri, daha iyi sonuçlar için daha katı gereksinimler ve reklam harcamalarının getirisi için daha yüksek hedefler anlamına gelir. PPC pazarlama ile beklenen sonuçları elde etmek için, reklam stratejilerinde bazı optimizasyonlar uygulamanız gerekir. Bunu, en son reklamcılık trendlerinden yeni öğrenilenleri dahil ederek yapabilirsiniz.

Anahtar kelime stratejilerini hassaslaştırma

2023'te, önemli optimizasyon fırsatlarını kaçırmadığınızdan emin olmak için rutin PPC kampanya denetimleri yapmanız önerilir. Bu denetimler, hâlihazırda uygulanmış olan anahtar kelime stratejilerinin aşağıdakiler tarafından rafine edilmesine izin verecektir:

• Düşük niyeti ortadan kaldırmak,
• Düşük kaliteli anahtar kelimelerin kaldırılması,
• Alakalı anahtar kelimeleri daha iyi hedefleme.

Açılış sayfası optimizasyonu

Çevrimiçi satıcılar ayrıca açılış sayfalarını da denetlemelidir. İyileştirilebilecek alanların farkına vardığınızda, kullanıcı deneyimini geliştirmek için bazı optimizasyonlar uygulamanız gerekir. Ayrı ayrı kampanyalar için benzersiz açılış sayfaları oluşturmayı da deneyebilirsiniz. Açılış sayfaları optimizasyonunu kanıtlanmış diğer pazarlama stratejileriyle (teklif optimizasyonu, yeniden pazarlama vb.) birleştirmek, yüksek kaliteli olası satışlar sağlayan sürdürülebilir bir süreç oluşturmak mümkün hale gelir.

Kâr getirmeyen ürünleri e-ticaret kampanyalarından filtreleme

PPC kampanyalarından kâr getirmeyen ürünleri filtrelemek, reklam bütçesini optimize etmenin ve yatırım getirisini korumanın harika bir yoludur. İstatistikler, çevrimiçi pazarlamacıların %64,74'ünün belirli ürünleri reklamlarından çıkardığını gösteriyor. Bunun nedeni, bir çevrimiçi mağazadaki tüm ürünlere ücretli trafik göndermenin potansiyel olarak kârsız olabilmesidir.

Çevrimiçi satıcıları bir ürün hariç tutma stratejisi uygulamaya iten en büyük faktör fiyattır. Neredeyse tüm durumlarda bunun nedeni, fiyatın belirli bir eşiğin altına düşmesidir. Bu pazarlamacıların %90,92'si belirli bir fiyat noktasının altındaki ürünleri kaldırmayı tercih ediyor. Diğer %9'luk kesim, pazarlamacı tarafından belirlenen üst fiyat limitini aşan ürünlerdir.

Ürünlerin e-Ticaret kampanyalarından hariç tutulmasıyla ilgili diğer ilgili faktör başlıktır. Pazarlamacılar, bu özelliği kullanarak tüm koleksiyonları veya belirli ürün türlerini filtreliyor. Feed Pazarlama Raporu 2022'ye göre çevrimiçi mağazaların %15,77'si bu başlık hariç tutma stratejisini kullandı.

Ürünlerin mevcudiyetine veya resimlere göre hariç tutulması da oldukça popülerdir ve mağazalarda ilgili veriler bulunmadığında veya yanlış veriler veya düşük stok seviyeleri olduğunda kullanılır.

Ürün varyasyonlarını birleştirme

Çevrimiçi pazarlamacıların normalden daha düşük bir reklam bütçesi varsa veya daha az ürüne ayırmak için aynı reklam bütçesi varsa, çözüm ürün varyasyonlarını birleştirmek olabilir. Tabi bu sadece bazı reklam kanalları için tavsiye edilir. Diğerlerinde ise tam tersi bir sonuç olabilir.

Örneğin Facebook'ta veya kategorinizdeki çevrimiçi kullanıcılar genellikle çok genel ürün aramaları yapıyorsa diğer kanallarda ilgi alanına dayalı reklam verirken ürün akışındaki öğeleri birleştirmeyi düşünmeniz önerilir.

Satıcıların kullanıcı ilgisine dayalı olarak reklam verdiği Facebook gibi platformlar için, potansiyel müşterilere aynı görsele sahip ürünün birkaç kopyasını göstermekten kaçınmak için genellikle boyut varyasyonlarını birleştirmeleri önerilir.

2. Reklamı Yapılan Ürün Setinin Kanallar Arasında Farklılaştırılması Popüler Bir Uygulamadır

Her reklam platformunun, farklı bir satın alma amacı olan biraz farklı bir hedef kitlesi vardır. Tüm satış kanallarında aynı ürün setini kullanmak her zaman iyi bir fikir değildir.

Google gibi bazı kanallar, kullanıcıların aktif olarak belirli bir beden, renk veya markadaki ürünleri aradığı arama tabanlı platformlardır. Facebook, Instagram veya TikTok gibi diğer kanallarda birincil amaç ürün satın almak değildir. Bu iki tür reklam kanalı için farklı bir ürün seti oluşturulması ve öne çıkarılması gerekir.

El yapımı takılar veya çantalar gibi görsel olarak çekici ürünler, sosyal medya platformlarının kullanıcılarına ilham verebilir ancak insanlar genellikle arama motorlarında bu tür ürünleri aramazlar. Öte yandan elektronik gibi karmaşıklığı yüksek ürünler, Google ve dolayısıyla insanların çok özel bir ürün aradığı Ücretli Arama ile mükemmel bir uyum sergiliyor.

DataFeedWatch araştırması, 2022'de hem Google hem de Facebook'ta reklam veren çevrimiçi perakendecilerin %55,84'ünün Google Alışveriş özet akışında ve Facebook özet akışında farklı sayıda ürüne sahip olduğunu gösterdi. Bu, yalnızca, reklamverenlerin her biri için ürün setini incelerken farklı faktörleri hesaba kattığı anlamına gelebilir.

Pazarlamacılar, 2023'e adım atarken ve her bir satış kanalı için ürün setine karar verirken şunları göz önünde bulundurmalı:

• Reklam hedefi,
• İzleyici niyeti,
• Reklamın görsel yapısı.

Bu şekilde, resimler veya başlıklar gibi besleme özniteliklerini ve ürün gruplarını başarılı bir şekilde ayarlamak mümkündür.

3. Reklamverenler Çok Kanallı Genişlemeyi Hızlandırmanın Yollarını Buluyor

Çok kanallı genişleme, en yaygın reklam stratejisi örneklerinden biridir. Bu, 2023'te devam eden bir PPC dijital pazarlama trendi olacak.

Çevrimiçi mağazalar, birleştirilmiş veri gereksinimleri sayesinde çok kanala geçerken çok zaman kazandırabilir farklı e-ticaret kanallarında.

Satıcılar, Snapchat, TikTok, Facebook Ürün Reklamları ve daha fazlası gibi benzer akış gereksinimlerine sahip kanallara genişlemek için Google Alışveriş akışlarından yararlanarak yeni reklam platformlarının entegrasyonunu önemli ölçüde basitleştirebilir.

Çok kanallı gelir akışlarını çoğaltmanın bir başka yolu da başka ülkelerde satış yapmaya başlamaktır. Birden fazla kanalda reklam veren çevrimiçi perakendecilerin %70'i tek bir ülkeyi hedeflerken, geri kalan %30'u varlıklarını diğer ülkelere genişletiyor. Bu, sınırlar ötesinde satış yapmaya başlamanın zor olduğu varsayımına yol açabilir. Gerçek şu ki, bu süreci hızlı ve kolay hale getirmenin bir yolu var.

Diğer ülkelere çok kanallı genişlemeyi hızlandırmak için çevrimiçi perakendeciler, dış pazarlarda İngilizce ürün reklamlarını kullanmaya karar verebilir. Genel olarak, İngilizce ürün reklamları, belirli bir ülkede görüntülenen tüm reklamların %13 ila 26'sını temsil eder; bu da, farklı bir birincil dilin bulunduğu ülkelerde ürünleri tanıtmak için kullanılan en yaygın ikinci dildir.

İngilizce ürün reklamlarının kullanımı açısından önde gelen ülkeler Belçika, Fransa, DACH bölgesinin tamamı ve İtalya'dır. Ortalama olarak, bu ülkelerdeki çevrimiçi satıcılar Ürün beslemelerinin %20'sinden fazlası İngilizce (birincil dilleri yerine).

Örneğin Avusturya'da tüm ürün feed'lerinin %25,53'ü İngilizce olarak gönderiliyor.

İsviçre'de tüm ürün feed'lerinin %26,15'i İngilizce olarak gönderiliyor.

Bu strateji, dış pazarlara girmeyi önemli ölçüde hızlandırabilir, ancak eksileri de vardır. Aynı ürünler için yerel dilde gösterilen reklamlara kıyasla sınırlı görünürlük potansiyeli ve muhtemelen daha düşük dönüşüm oranları ile ilişkilendirilebilir.

4. Birçok Pazarlamacı, Satışları Artırmak için Aramayı Sosyal ile Birleştiriyor

E-ticaret, 2022/2023'ün başında son derece rekabetçi bir endüstridir ve işletmelerin sürekli gelişmesi ve yeni satış kanalları ve diğer büyüme fırsatları araması gerekir. Çok kanallı satış yaklaşımına sahip çevrimiçi perakendecilerin, birçok yeni potansiyel müşteriye ulaşarak, birden fazla gelir akışı oluşturarak ve satışları önemli ölçüde artırarak sektörün büyüme taleplerini karşılayabileceği hiç yeni bir şey değil.

En çok tercih edilen e-Ticaret reklam platformları arasında Google Alışveriş ve Facebook Ürün Reklamları oldukça yüksek puanlar aldı.

Sosyal medya platformları arasında tartışmasız birincisi Facebook. İlk 10 içerisinde Pinterest'i 6. sırada da bulabilirsiniz. Amazon'un yanı sıra eBay, pazar yerleri arasında en güçlüsüdür (9. sıra).

Bu istatistiklerde görebildiğimiz ilginç bir olgu, 2. konumdaki Özel Kanallardır. Popülariteleri, standart reklam kanallarına ek olarak çevrimiçi perakendecilerin niş kanallar veya besleme odaklı ürün öneri motorları gibi ek büyüme fırsatları aradıklarını gösteriyor.

Genel olarak, çevrimiçi reklamverenlerin %92'si ürünlerini tanıtmak için Arama'yı seçiyor. Arama kullanıcıları genellikle aktif olarak bir satın alma işlemi yapmak istediklerinden bu şaşırtıcı değildir.

Sosyal medya kullanıcılarının genellikle biraz daha düşük satın alma niyeti vardır, ancak yine de satıcıların %54'ü sosyal kanalları PPC stratejilerine entegre etmeyi seçiyor. Bu da bu platformları önemli bir gelir kaynağı haline getiriyor.

Aslında, arama ve sosyal kanallar birbirini tamamlar. Bu, çevrimiçi satıcıların %44'ünden fazlasının reklamlarını neden hem Google'da hem de Facebook'ta tanıttığını açıklıyor.

• Google dönüşüm hunisi sonu dönüşümlerini artırır.
• Facebook, marka bilinirliğini artırmanın yanı sıra anlık satışlar sağlar.

5. Yapay Zeka ve Otomasyon PPC'nin Geleceğidir

TBÖ otomasyonu, 2023 için en önemli TBÖ trendidir. Google, TBÖ reklamcılığı için otomatik teklif verme stratejilerini sürekli olarak geliştirmekte ve reklamverenleri, kampanyalarını otomasyonun yönlendirmesine izin vermeye teşvik etmektedir. Özellikle ürünlerini aynı anda birçok farklı kanalda tanıtırlarsa, bu onlara çok iş kazandırabilir.

PPC otomasyonu, takip ederek, teklifleri optimize ederek, test ederek ve daha fazlasını yaparak reklam kampanyalarıyla ilgilenmek için AI ve makine öğrenimini kullanır. Tüm iş süreci otomatikleştirilebilir ve bu, pazarlamacılara diğer ilgili görevlere odaklanmaları için daha fazla zaman verir.

2023 yılı, piyasada daha fazla birinci taraf ve üçüncü taraf otomasyon ve değerlendirme sistemleri ortaya çıkacağından, dijital PPC pazarlama dünyası için ilginç olabilir. Reklamverenler, yalnızca büyük şirketler tarafından sunulanlardan daha fazla otomasyon süreci arasından seçim yapabilecek. Asıl zorluk, bu otomatikleştirilmiş PPC stratejilerinin mümkün olduğunca etkili ve mümkün olduğunca nasıl kullanılacağını bulmak olacaktır.

2030 yılına kadar yapay zekanın reklam dünyasında büyük bir etkiye sahip olması bekleniyor. AI'yı PPC kampanyamıza uygulayarak, belirli kitleleri çok doğru bir şekilde hedefleyebilir, gelecekteki reklam TO'sunu tahmin edebilir, en yüksek trafiği alacak teklifleri belirleyebilir ve bir müşterinin dönüşüm sağlama olasılığını analiz edebiliriz. Otomasyon süreçlerimizi hedef kitlemiz ve ücretli reklamcılık hedeflerimizle mükemmel bir şekilde eşleşecek şekilde inşa edebiliriz.

2023 ve sonrasında, yapay zeka ve makine öğrenimi kullanarak görevleri otomatikleştirmek, işletmelerin rekabetçi kalmasına yardımcı olacaktır. Çevrimiçi satıcılar, PPC stratejilerinin otomasyonu ve kendi kendini yönetmesi arasında iyi bir denge bulabilirlerse, teklifleri ayarlamak için daha az zamana ihtiyaç duyacak ve PPC kampanyalarının genel performansına odaklanmak için daha fazla zamana sahip olacaklardır.

Makine öğrenimi odaklı bir otomatik teklif verme sistemi olan akıllı teklif, büyük bir evrim geçiriyor. Gelecek yıl, akıllı teklif yalnızca daha etkili hale gelecek ve onu kullanan stratejiler daha yaygın hale gelecek. Aslında, giderek daha az sayıda reklamverenin manuel teklif vermeyi kullandığı bir eğilim görüyoruz. Çevrimiçi satıcıların tamamen analitik ve strateji gibi alanlara odaklanmasına izin verdiği için bu şaşırtıcı değil.

6. Omnichannel, Çok Kanallı Stratejiler İçin Bir Sonraki Adımdır

Tüketiciler dijital medyayı farklı amaçlar için kullanmaktadır. Bazıları ürün arar, makaleler okur veya sosyal medyaya girerken, diğerleri oyun uygulamalarını kullanır. Her biri bunu kendi yöntemiyle yapar, ancak bu kullanımlarda her zaman bazı kesişme noktaları ve bağlantılar vardır.

İş dünyasında, potansiyel müşterilerin yolculuğunu takip etmek ve belirli müşteri adaylarının dönüşüm sağlama olasılığının olup olmadığını belirlemek önemlidir. Pazarlamacılar, müşterilerle olan etkileşimlerini tek bir kanalla sınırlandırdıklarında çok önemli bilgileri kaybederler. Ayrıca birden fazla kanalı aynı anda kullanıp müşterilerin yolculuğunu her kanalda ayrı ayrı takip ederlerse bilgi sürekliliği kayboluyor. Bu kadar çok bilgi örneği hiçbir işe yaramaz.

2023 trendi, reklamverenlerin çok kanallı bir pazarlama stratejisinden çok kanallı bir pazarlama stratejisine geçmesidir.

Çok kanallı bir stratejiyi diğerlerinden ayıran şey, bağlamı kaybetmeden kanallardaki tüm müşteri etkileşimlerini ve davranışlarını izleme yeteneğidir. Niyetlerini anlamanıza ve bütün bir marka hikayesi yaratmanıza olanak tanır.

Perakendeciler, PPC kampanyalarına çok kanallı bir strateji uygulayarak, potansiyel müşterilerine farklı satış kanallarında güçlü bir marka kimliği duygusu verebilir.

Çevrimiçi pazarlamacılar, birden fazla kanalın faaliyetlerini tek bir panoda birleştirebilen ve geleceğin bu stratejisini uygulamaya koymayı mümkün kılan birçok çeşitli yardım masası yazılım çözümü arasından seçim yapabilir.

Özet

Çevrimiçi reklamcılıkta başarılı olacağınızdan asla %100 emin olamazsınız. Ancak mevcut PPC trendlerini takip ederek doğru yönde bir adım atıyorsunuz.

Önemli olan, şirketinizin etkisini değerlendirmek için belirli taktikleri denemek ve denemektir. Sonuçları yakından takip etmeyi ve gerektiğinde stratejinizi ayarlamayı unutmayın. E-Ticaret pazarı son derece hızlı gelişiyor ve sektördeki değişikliklere ayak uydurmak çok önemli.