Mtn Dew 開設“直接面向遊戲玩家”的商店，用於 DTC 銷售和忠誠度獎勵

潛水簡介：

• 百事公司的 Mtn Dew Game Fuel 本月開設了一家在線商店，直接面向消費者銷售其針對視頻遊戲迷的全系列軟飲料。 為慶祝發布，Mtn Dew 正在舉辦抽獎活動，以贈送索尼 PlayStation 5 遊戲機和遊戲“使命召喚：黑色行動冷戰”的副本。
• 在 1 月 31 日之前在 GameFuel.com 網站上註冊加入該品牌新的 Victory Pass Rewards 忠誠度計劃的 Mtn Dew 粉絲將有機會贏得大獎。 每次獎勵會員購買免費送貨的 Mtn Dew Game Fuel 箱時，他們都可以解鎖獨家數字內容、折扣代碼並獲得限量版商品。
• 該網站被稱為“直接面向遊戲玩家”的產品，可以幫助百事可樂收集對遊戲和電子競技感興趣的年輕消費者的第一方數據。 從今天開始，Mtn Dew 的第一個產品包括一個限量版收藏罐，靈感來自視頻遊戲名人 DisRespect 博士，您可以從在線商店購買任何一箱 Game Fuel，送完即止。

潛水洞察：

百事公司為 Mtn Dew Game Fuel 推出在線商店和忠誠度計劃是該公司為其品牌開發直接面向消費者 (DTC) 銷售渠道的更廣泛努力的一部分，同時也利用了視頻遊戲和電子競技日益普及的機會。

自 2007 年推出 Game Fuel 以來，Mtn Dew 一直在遊戲玩家中廣受歡迎，最初是一種限量版軟飲料，現已擴展到多種口味和一種名為 Mtn Dew Amp Game Fuel 的能量飲料。 通過要求粉絲在其 GameFuel.com 網站上註冊下訂單並獲得獎勵，軟飲料品牌可以收集有關消費者的第一方數據，這有助於未來的營銷工作。 Mtn Dew 正在提供額外的激勵措施，以通過抽獎來加入其 Victory Pass Rewards 計劃，以贈送遊戲產品，例如 PlayStation 5，這是由於與大流行相關的短缺而很難在商店中找到的新遊戲平台。

通過為 Mtn Dew Game Fuel 建立在線商店，百事公司正在採用由數字原生品牌開發的策略，將其產品直接銷售給客戶，而不是通過已建立的供應鏈。 該策略使百事可樂能夠更好地控制客戶體驗 (CX)，並有助於支持與 Mtn Dew 最忠實的粉絲建立更多的一對一關係。 其 Victory Pass Rewards 計劃將與這些消費者的互動遊戲化，讓他們有機會通過在線訂購更多 Mtn Dew Game Fuel 案例來“升級”——用遊戲玩家的話說。 蘇打水忠誠度計劃的開發是在百事可樂創建其第一個名為 PepCoin 的現金返還忠誠度計劃以推動其品牌的重複購買之後的一年，這些品牌包括百事可樂、Mtn Dew、立頓瓶裝飲料、Aquafina、Lay's、Doritos、Cheetos、Ruffles 、 Fritos 和SunChip。

在線商店和忠誠度計劃還有助於收集有關消費者的第一方數據，這已成為媒體戰略轉向基於受眾定位的品牌的優先事項。 隨著科技公司回應消費者對隱私的擔憂和更嚴格的禁止數據共享的法律，第一方數據對營銷人員來說變得更有價值。 谷歌在 1 月份表示，除非媒體和營銷行業開發其他跟踪方法，否則它將在 2022 年初之前在其 Chrome 瀏覽器中終止對第三方 cookie 的支持。 蘋果今年開始在其 Safari 瀏覽器中默認阻止第三方 cookie，後來又宣布了一項計劃，即明年將要求應用程序開發人員獲得其客戶的選擇同意才能訪問廣告商標識符 (IDFA)，這是一個隨機數Apple 分配給它的每台設備。 這些舉措將挑戰營銷人員開發第一方數據來源以改善他們的廣告定位。

電子遊戲已進入文化主流，尤其是在那些想方設法讓自己呆在家裡娛樂的年輕消費者中。 包括 Mtn Dew 在內的品牌正在加大營銷力度以接觸這些消費者，他們花時間玩視頻遊戲或觀看其他人在 Twitch 等直播平台上玩遊戲的時間使他們更難通過其他媒體渠道接觸到他們。 NPD Group 的研究數據顯示，消費者對視頻遊戲的熱情體現在視頻遊戲硬件、內容和配件方面的支出增加，10 月份這一支出同比增長 14% 至 38 億美元，使 2020 年的總支出增長 20% 至 375 億美元VentureBeat 引用。