Mtn Dew otwiera sklep „bezpośrednio dla graczy” w celu sprzedaży DTC, nagród lojalnościowych

Krótki opis nurkowania:

• Firma PepsiCo Mtn Dew Game Fuel w tym miesiącu otworzyła sklep internetowy do bezpośredniej sprzedaży pełnej linii napojów bezalkoholowych skierowanych do fanów gier wideo. Aby uczcić premierę, Mtn Dew organizuje loterię, aby rozdać konsolę do gier Sony PlayStation 5 i kopię gry „Call of Duty: Black Ops Cold War”, zgodnie z ogłoszeniem.
• Fani Mtn Dew, którzy do 31 stycznia zarejestrują się na stronie GameFuel.com, aby dołączyć do nowego programu lojalnościowego Victory Pass Rewards, otrzymają szansę na wygranie nagrody głównej. Za każdym razem, gdy członkowie nagradzani kupują skrzynie Mtn Dew Game Fuel z darmową dostawą, mogą odblokować ekskluzywne treści cyfrowe, kody rabatowe i dostęp do towarów z limitowanej edycji.
• Zapowiadana jako oferta „bezpośrednia dla graczy”, strona internetowa może pomóc firmie PepsiCo w gromadzeniu własnych danych dotyczących młodszych konsumentów zainteresowanych grami i e-sportami. Od dzisiaj pierwsza oferta produktów Mtn Dew obejmuje limitowaną edycję kolekcjonerską puszkę inspirowaną postacią znanej osoby z gier wideo, Dr DisRespect, przy zakupie dowolnego opakowania Game Fuel w sklepie internetowym, do wyczerpania zapasów.

Wgląd do nurkowania:

Wdrożenie przez PepsiCo sklepu internetowego i programu lojalnościowego dla Mtn Dew Game Fuel jest częścią szerszych wysiłków firmy mających na celu rozwój kanałów sprzedaży bezpośredniej (DTC) dla swoich marek, jednocześnie wykorzystując rosnącą popularność gier wideo i e-sportu.

Mtn Dew cieszy się popularnością wśród graczy od czasu wprowadzenia Game Fuel w 2007 roku, najpierw jako limitowana edycja napoju bezalkoholowego, który został poszerzony o wiele smaków i napój energetyczny o nazwie Mtn Dew Amp Game Fuel. Prosząc fanów o zarejestrowanie się na stronie GameFuel.com w celu składania zamówień i zdobywania nagród, marka napojów bezalkoholowych może gromadzić własne dane o konsumentach, które pomogą w przyszłych działaniach marketingowych. Mtn Dew oferuje dodatkowe zachęty do przyłączenia się do programu Victory Pass Rewards wraz z loterią rozdawania produktów do gier, takich jak PlayStation 5, nowa platforma do gier, którą trudno znaleźć w sklepach z powodu niedoborów związanych z pandemią.

Tworząc sklep internetowy dla Mtn Dew Game Fuel, PepsiCo przyjmuje strategię opracowaną przez cyfrowo rodzime marki, aby sprzedawać swoje produkty bezpośrednio klientom, a nie za pośrednictwem ustalonych łańcuchów dostaw. Strategia daje PepsiCo większą kontrolę nad doświadczeniami klientów (CX) i pomaga wspierać więcej relacji jeden-do-jednego z najbardziej lojalnymi fanami Mtn Dew. Jego program Victory Pass Rewards grywa interakcje z tymi konsumentami, dając im szansę na „wyższy poziom” — w żargonie graczy — poprzez zamawianie większej liczby skrzynek Mtn Dew Game Fuel przez Internet. Rozwój programu lojalnościowego dla napojów gazowanych następuje rok po tym, jak PepsiCo stworzyło swój pierwszy program lojalnościowy cashback o nazwie PepCoin, aby zachęcić do powtarzających się zakupów swoich marek, w tym Pepsi, Mtn Dew, napojów butelkowanych Lipton, Aquafina, Lay's, Doritos, Cheetos, Ruffles , Frito i SunChips.

Sklep internetowy i program lojalnościowy pomagają również w gromadzeniu własnych danych o konsumentach, co stało się priorytetem dla marek, których strategie medialne przechodzą na targetowanie oparte na widowni. Dane własne stały się bardziej wartościowe dla marketerów, ponieważ firmy technologiczne reagują na obawy konsumentów dotyczące prywatności i surowsze przepisy dotyczące udostępniania danych. Google w styczniu ogłosił, że zakończy obsługę plików cookie stron trzecich w swojej przeglądarce Chrome na początku 2022 r., chyba że branża medialna i marketingowa opracuje inne metody śledzenia. Firma Apple zaczęła domyślnie blokować pliki cookie stron trzecich w swojej przeglądarce Safari w tym roku, a później ogłosiła plan, zgodnie z którym w przyszłym roku twórcy aplikacji będą musieli uzyskać zgodę swoich klientów na dostęp do identyfikatora dla reklamodawców (IDFA), liczby losowej Apple przypisuje do każdego ze swoich urządzeń. Te posunięcia zmuszą marketerów do opracowania źródeł własnych danych, aby poprawić kierowanie reklam.

Gry wideo weszły do ​​głównego nurtu kultury, zwłaszcza wśród młodszych konsumentów, którzy szukali sposobów na rozrywkę, gdy tkwią w domu. Marki, w tym Mtn Dew, intensyfikują swoje działania marketingowe, aby dotrzeć do tych konsumentów, których czas spędzony na graniu w gry wideo lub oglądaniu innych osób grających na platformach transmisji na żywo, takich jak Twitch, utrudnia dotarcie do nich za pośrednictwem innych kanałów medialnych. Entuzjazm dla gier wideo jest widoczny w wyższych wydatkach konsumentów na sprzęt, treści i akcesoria do gier wideo, które w październiku wzrosły o 14% do 3,8 miliarda dolarów w porównaniu z rokiem poprzednim, podnosząc sumę za rok 2020 o 20% do 37,5 miliarda dolarów, zgodnie z danymi badawczymi NPD Group cytowane przez VentureBeat.