Mtn Dew 开设“直接面向游戏玩家”的商店，用于 DTC 销售和忠诚度奖励

潜水简介：

• 百事公司的 Mtn Dew Game Fuel 本月开设了一家在线商店，直接面向消费者销售其针对视频游戏迷的全系列软饮料。 为庆祝发布，Mtn Dew 正在举办抽奖活动，以赠送索尼 PlayStation 5 游戏机和游戏“使命召唤：黑色行动冷战”的副本。
• 在 1 月 31 日之前在 GameFuel.com 网站上注册加入该品牌新的 Victory Pass Rewards 忠诚度计划的 Mtn Dew 粉丝将有机会赢得大奖。 每次奖励会员购买免费送货的 Mtn Dew Game Fuel 箱时，他们都可以解锁独家数字内容、折扣代码并获得限量版商品。
• 该网站被称为“直接面向游戏玩家”的产品，可以帮助百事可乐收集对游戏和电子竞技感兴趣的年轻消费者的第一方数据。 从今天开始，Mtn Dew 的第一个产品包括一个限量版收藏罐，灵感来自视频游戏名人 DisRespect 博士，您可以从在线商店购买任何一箱 Game Fuel，送完即止。

潜水洞察：

百事公司为 Mtn Dew Game Fuel 推出在线商店和忠诚度计划是该公司为其品牌开发直接面向消费者 (DTC) 销售渠道的更广泛努力的一部分，同时也利用了视频游戏和电子竞技日益普及的机会。

自 2007 年推出 Game Fuel 以来，Mtn Dew 一直在游戏玩家中广受欢迎，最初是一种限量版软饮料，现已扩展到多种口味和一种名为 Mtn Dew Amp Game Fuel 的能量饮料。 通过要求粉丝在其 GameFuel.com 网站上注册下订单并获得奖励，软饮料品牌可以收集有关消费者的第一方数据，这有助于未来的营销工作。 Mtn Dew 正在提供额外的激励措施，以通过抽奖来加入其 Victory Pass Rewards 计划，以赠送游戏产品，例如 PlayStation 5，这是由于与大流行相关的短缺而很难在商店中找到的新游戏平台。

通过为 Mtn Dew Game Fuel 建立在线商店，百事公司正在采用由数字原生品牌开发的策略，将其产品直接销售给客户，而不是通过已建立的供应链。 该策略使百事可乐能够更好地控制客户体验 (CX)，并有助于支持与 Mtn Dew 最忠实的粉丝建立更多的一对一关系。 其 Victory Pass Rewards 计划将与这些消费者的互动游戏化，让他们有机会通过在线订购更多 Mtn Dew Game Fuel 案例来“升级”——用游戏玩家的话说。 苏打水忠诚度计划的开发是在百事可乐创建其第一个名为 PepCoin 的现金返还忠诚度计划以推动其品牌的重复购买之后的一年，这些品牌包括百事可乐、Mtn Dew、立顿瓶装饮料、Aquafina、Lay's、Doritos、Cheetos、Ruffles 、 Fritos 和SunChip。

在线商店和忠诚度计划还有助于收集有关消费者的第一方数据，这已成为媒体战略转向基于受众定位的品牌的优先事项。 随着科技公司回应消费者对隐私的担忧和更严格的禁止数据共享的法律，第一方数据对营销人员来说变得更有价值。 谷歌在 1 月份表示，除非媒体和营销行业开发其他跟踪方法，否则它将在 2022 年初之前在其 Chrome 浏览器中终止对第三方 cookie 的支持。 苹果今年开始在其 Safari 浏览器中默认阻止第三方 cookie，后来又宣布了一项计划，即明年将要求应用程序开发人员获得其客户的选择同意才能访问广告商标识符 (IDFA)，这是一个随机数字Apple 分配给它的每台设备。 这些举措将挑战营销人员开发第一方数据来源以改善他们的广告定位。

电子游戏已进入文化主流，尤其是在那些想方设法让自己呆在家里娱乐的年轻消费者中。 包括 Mtn Dew 在内的品牌正在加大营销力度以接触这些消费者，他们花时间玩视频游戏或观看其他人在 Twitch 等直播平台上玩游戏的时间使他们更难通过其他媒体渠道接触到他们。 NPD Group 的研究数据显示，消费者对视频游戏的热情体现在视频游戏硬件、内容和配件方面的支出增加，10 月份这一支出同比增长 14% 至 38 亿美元，使 2020 年的总支出增长 20% 至 375 亿美元VentureBeat 引用。