Mtn Dew eröffnet einen „Direct-to-Gamer“-Store für DTC-Verkäufe und Treueprämien

Tauchbrief:

• Mtn Dew Game Fuel von PepsiCo eröffnete diesen Monat einen Online-Shop für den Direktverkauf seiner gesamten Linie von Erfrischungsgetränken für Videospielfans. Um den Start zu feiern, veranstaltet Mtn Dew laut einer Ankündigung ein Gewinnspiel, um eine Sony PlayStation 5-Spielekonsole und eine Kopie des Spiels „Call of Duty: Black Ops Cold War“ zu verschenken.
• Mtn Dew-Fans, die sich bis zum 31. Januar auf der GameFuel.com-Website registrieren, um am neuen Treueprogramm Victory Pass Rewards der Marke teilzunehmen, haben die Chance, den Hauptpreis zu gewinnen. Jedes Mal, wenn Prämienmitglieder Mtn Dew Game Fuel für die kostenlose Lieferung kaufen, können sie exklusive digitale Inhalte, Rabattcodes und Zugang zu limitierten Waren freischalten.
• Die Website, die als „Direct-to-Gamer“-Angebot angeboten wird, kann PepsiCo dabei helfen, First-Party-Daten über jüngere Verbraucher zu sammeln, die sich für Gaming und Esports interessieren. Ab heute umfasst das erste Produktangebot von Mtn Dew eine limitierte Sammlerdose, die von der Videospiel-Berühmtheit Dr. DisRespect inspiriert ist, beim Kauf einer beliebigen Kiste Game Fuel aus dem Online-Shop, solange der Vorrat reicht.

Taucheinblick:

Die Einführung eines Online-Shops und eines Treueprogramms von PepsiCo für Mtn Dew Game Fuel ist Teil der umfassenderen Bemühungen des Unternehmens, Direct-to-Consumer (DTC)-Vertriebskanäle für seine Marken zu entwickeln und gleichzeitig die wachsende Popularität von Videospielen und Esports zu erschließen.

Mtn Dew erfreut sich seit der Einführung von Game Fuel im Jahr 2007 großer Beliebtheit bei Spielern, zunächst als Erfrischungsgetränk in limitierter Auflage, das auf mehrere Geschmacksrichtungen und einen Energydrink namens Mtn Dew Amp Game Fuel erweitert wurde. Indem die Fans aufgefordert werden, sich auf ihrer Website GameFuel.com zu registrieren, um Bestellungen aufzugeben und Prämien zu verdienen, kann die Softdrink-Marke First-Party-Daten über Verbraucher sammeln, die bei zukünftigen Marketingbemühungen hilfreich sind. Mtn Dew bietet zusätzliche Anreize für die Teilnahme an seinem Victory Pass Rewards-Programm mit Gewinnspielen zum Verschenken von Gaming-Produkten wie der PlayStation 5, der neuen Gaming-Plattform, die aufgrund von Engpässen im Zusammenhang mit der Pandemie im Handel schwer zu finden ist.

Mit der Einrichtung eines Online-Shops für Mtn Dew Game Fuel übernimmt PepsiCo eine von digital nativen Marken entwickelte Strategie, ihre Produkte direkt an Kunden zu verkaufen, anstatt über etablierte Lieferketten. Die Strategie gibt PepsiCo mehr Kontrolle über das Kundenerlebnis (CX) und hilft dabei, mehr Eins-zu-eins-Beziehungen mit den treuesten Fans von Mtn Dew zu unterstützen. Das Victory Pass Rewards-Programm spielt Interaktionen mit diesen Verbrauchern und gibt ihnen die Möglichkeit, „aufzusteigen“ – im Gamer-Jargon – indem sie mehr Kisten von Mtn Dew Game Fuel online bestellen. Die Entwicklung eines Treueprogramms für die Soda erfolgt ein Jahr, nachdem PepsiCo sein erstes Cashback-Treueprogramm namens PepCoin geschaffen hat, um Wiederholungskäufe seiner Marken zu fördern, darunter Pepsi, Mtn Dew, Lipton-Flaschengetränke, Aquafina, Lay's, Doritos, Cheetos und Ruffles , Fritos und SunChips.

Der Online-Shop und das Treueprogramm helfen auch dabei, First-Party-Daten über Verbraucher zu sammeln, was für Marken, deren Medienstrategien sich auf zielgruppenbasiertes Targeting verlagern, zu einer Priorität geworden ist. First-Party-Daten sind für Vermarkter wertvoller geworden, da Technologieunternehmen auf die Bedenken der Verbraucher in Bezug auf den Datenschutz und strengere Gesetze gegen die gemeinsame Nutzung von Daten reagieren. Google kündigte im Januar an, die Unterstützung für Cookies von Drittanbietern in seinem Chrome-Browser bis Anfang 2022 einzustellen, sofern die Medien- und Marketingbranche keine anderen Tracking-Methoden entwickelt. Apple hat dieses Jahr damit begonnen, Cookies von Drittanbietern in seinem Safari-Browser standardmäßig zu blockieren, und kündigte später einen Plan an, wonach App-Entwickler im nächsten Jahr die Einwilligung ihrer Kunden einholen müssen, um auf den Identifier for Advertisers (IDFA), eine zufällige Nummer, zuzugreifen Apple weist jedem seiner Geräte zu. Diese Schritte werden Werbetreibende herausfordern, Quellen für Erstanbieterdaten zu entwickeln, um ihre Anzeigenausrichtung zu verbessern.

Videospiele sind in den kulturellen Mainstream eingetreten, insbesondere bei jüngeren Verbrauchern, die nach Wegen gesucht haben, sich zu unterhalten, während sie zu Hause festsitzen. Marken wie Mtn Dew verstärken ihre Marketingbemühungen, um diese Verbraucher zu erreichen, deren Zeit, die sie damit verbringen, Videospiele zu spielen oder anderen beim Spielen auf Livestreaming-Plattformen wie Twitch zuzusehen, sie über andere Medienkanäle schwerer zu erreichen macht. Die Begeisterung für Videospiele zeigt sich in höheren Verbraucherausgaben für Videospielhardware, -inhalte und -zubehör, die im Oktober gegenüber dem Vorjahr um 14 % auf 3,8 Mrd zitiert von VentureBeat.