給現代營銷人員的備忘錄：內容營銷需要多長時間——以及為什麼這是個錯誤的問題

大多數有內容營銷經驗的人都聽說過這樣的格言：內容營銷是一場馬拉松，而不是短跑。 作為人類，我們喜歡超越自己，儘管陳詞濫調和寓言層出不窮：“不要在孵化之前數數你的雞”； '在你能爬行之前不要試圖走路'; “羅馬不是一天建成的”。

內容營銷也不例外。 您必須花時間培養您的內容策略才能看到可衡量的結果，但如果做得好，它可以為您的營銷工作增加的價值是無價的。 在我們最新的現代營銷人員備忘錄中，我們探討了為什麼要問“內容營銷需要多長時間？” 是錯誤的問題，並尋求找到使您的內容策略成功的正確方法。

我們如何建立信任？

在營銷中，您會聽到諸如“人們信任的品牌”或“品牌忠誠度”之類的令人作嘔的詞。 信任是品牌成功和長壽的基石之一。 根據發表在《全球戰略管理雜誌》上的一項研究，品牌忠誠度與獲得新消費者、降低營銷成本和創造貿易槓桿之間存在關聯——但通過內容建立信任需要大量時間。 這類似於您如何通過友誼贏得信任。 您可以通過與他們交談和理解他們、表現出尊重、與行為保持一致以及培養積極的互動來了解某人。 這些事情不能在一次會議中完成，也不能通過一篇博文完成。

通過您的博客或社交網絡製作強大的內容可以讓您有機會開始對話並在情感層面吸引您的觀眾。 您發布的內容為潛在客戶提供了有關您、您的產品、您的價值觀和專業知識的信息。 這些是您在製定內容策略以及開始編寫和創建內容時應該考慮的事情。

跑前走

如果您要發佈內容，那麼如果您不宣傳它，就沒有人會閱讀它。 如果您不知道從哪裡開始，請從您的員工開始。 員工宣傳可能非常強大——您的團隊可以在推特上發布您的內容，將其固定並分享。

這是一個已經在您身邊的內置社交網絡。 很有可能，您同事網絡中的某個人想要閱讀您正在寫的東西併購買您正在銷售的東西。 當您的員工已經是一個切入點時，將這些內容呈現在他們面前會變得更加容易。

全球數據收集者尼爾森報告稱，接受調查的消費者中，84% 的消費者重視朋友和家人的推薦，而不是所有其他形式的廣告，77% 的消費者可能會在從他們信任的人那裡聽說後購買。

以在線零售商 Zappos 為例。 它使 Twitter 培訓和使用社交媒體成為入職流程的一部分。 雖然我們不知道員工倡導計劃與其內容的成功之間是否存在直接關聯，但從知名度的角度來看，Zappos 的表現明顯優於其直接競爭對手。

如果您想降低 Facebook 推廣的成本，員工宣傳尤其重要。 您可以為擴大覆蓋面付費，但 Facebook 限制了品牌的自然覆蓋面——因此，如果您從公司頁面進行分享，即使是您最忠實的粉絲也可能看不到您的帖子。 但是，如果您的團隊成員從他們的個人帳戶發帖，他們的 Facebook 朋友可能有更好的機會看到、閱讀和分享它。

我們如何建立動力？

如果維護博客是您的內容營銷計劃的一部分，那麼您可以採取的最重要的行動之一就是始終如一地發布和共享高質量的內容。 時間和頻率取決於您可以為博客投入多少。 為了增強您的動力，帖子應該以適合您的受眾的節奏發布。 一個原因是因為大多數人都有一個時間表，他們必須建立一些活動，比如閱讀時間、晚餐時間和鍛煉時間來適應這個時間表。 一旦他們使您符合該時間表，如果您在他們期望的時間繼續發布，您就可以留在他們的雷達上。 然後，當你受到打擊時，你可以利用它周圍的動力。

當觀眾不得不等待在特殊之夜播出的電視節目時，廣播電視高管掌握了調度策略。 以羅珊娜為例。 它將於今年重新啟動，但它在 1980 年代和 90 年代開闢了喜劇領域，如果它沒有從已經很受歡迎的《誰是老闆》中獲得觀眾的動力，它可能不會那麼引人注目？ 週二晚上。 Roseanne 然後建立了自己的大膽觀眾，並在第二季成為美國收視率最高的節目。 它一直處於主導電視收視率的時段，直到第七季。

那時的媒體格局大不相同，但該節目的幕後工作人員正在蓄勢待發，在第二次上映之前進行了大量媒體炒作。 看看該節目的 2018 年復興將如何與互聯網和社交媒體一起努力推動它，將會很有趣。

我們如何建造橋樑？

SoulCycle 於 2006 年進入健身行業，與一些競爭對手不同，它強調將獨特的社區體驗與室內騎行鍛煉相結合。 靈魂社會冒險始於工作室，鼓勵成員在鍛煉後與其他騎手逗留和交流。 後來，這蔓延到了互聯網上，內容營銷團隊接手，通過不同的元素將參與帶到了網上，這顯然使其與競爭對手區分開來。

音樂是遊樂設施的重要組成部分，來自不同市場的教練通過博客分享他們的 Spotify 播放列表，創造更多機會在企業與其社區之間建立橋樑。 這只是其數字化努力的一部分； 該博客有一組強大的視頻，介紹了工作室使用的自行車的不同鍛煉和姿勢。 該博客還提供健康食譜、騎手故事靈感和一般鍛煉技巧。

看一下 SoulCycle 的可見性圖表，可以看出該策略取得了初步成功。 但是，隨著時間的推移，您會看到 SoulCycle 的知名度下降，而 Peloton 的 SEO 工作似乎正在獲得牽引力。 這可能要歸功於 Peloton 的家庭按需課程。 這是 SoulCycle 的內容營銷團隊在今年完善他們的策略時可能要牢記的事情。

我們如何建立信譽？

獲得 Google 優勢的最佳方式是創建優質內容。 自從數字營銷初期，關鍵詞填充破壞了用戶體驗，搜索領域的大師們就一直試圖將這一點銘刻在營銷人員的腦海中。

搜索引擎希望用戶能夠找到他們正在尋找的信息。 谷歌和其他公司鼓勵任何發佈內容的人成為他們發布的信息的權威。 為了展示專業知識，它有助於將信息整合到來自可信來源的內容中，並鏈接回它們。 例如，如果你正在寫一篇關於克服感冒的技巧的博客文章，請包括來自疾病控制中心的事實，例如“成年人每年患 2-3 次感冒”。

CDC 是一個政府機構，在有關健康的事實和分析方面受到媒體組織的廣泛信任。 在博客文章中包含其信息和鏈接表明您正在努力為您的讀者提供可靠的信息。 谷歌注意到了這一點，如果你不包含這些信息，它會以比你可能不會受益的更高的排名獎勵你。
技術更新和互聯網可能會快速發展，但營銷人員不應指望以同樣的速度看到他們的努力的回報。 花時間並註意讓您到達終點線的細節。 最好的策略包括解決潛在客戶的需求和定制內容以適應他們。 數據可以成為實現這兩者的好朋友。