Memo an den modernen Marketer: Wie lange dauert Content Marketing – und warum das die falsche Frage ist

Die meisten, die Erfahrung im Content-Marketing haben, haben das Sprichwort gehört, dass Content-Marketing ein Marathon und kein Sprint ist. Als Menschen lieben wir es, trotz der endlosen Menge von Klischees und Parabeln, uns selbst zu übertreffen: „Zähle deine Hühner nicht, bevor sie schlüpfen“; „Versuche nicht zu gehen, bevor du kriechen kannst“; und 'Rom wurde nicht an einem Tag erbaut'.

Content-Marketing ist keine Ausnahme von der Regel. Sie müssen sich Zeit nehmen, um Ihre Content-Strategie zu pflegen, um messbare Ergebnisse zu sehen, aber der Wert, den sie Ihren Marketingbemühungen hinzufügen kann, ist unbezahlbar – wenn sie gut gemacht ist. In unserem neuesten Memo an den modernen Vermarkter untersuchen wir, warum wir uns fragen: „Wie lange dauert Content-Marketing?“ ist die falsche Frage, und versuchen Sie, den richtigen Weg zu finden, um Ihre Content-Strategie erfolgreich zu machen.

Wie bauen wir Vertrauen auf?

Im Marketing hört man Dinge wie „Marken vertrauen“ oder „Markenloyalität“ bis zum Erbrechen. Vertrauen ist einer der Eckpfeiler für den Erfolg und die Langlebigkeit einer Marke. Laut einer im Journal of Global Strategic Management veröffentlichten Studie besteht ein Zusammenhang zwischen Markentreue und der Gewinnung neuer Kunden, der Senkung der Marketingkosten und der Schaffung von Handelshebeln – aber der Aufbau dieses Vertrauens durch Inhalte erfordert viel Zeit. Es ist ähnlich, wie Sie mit Freundschaften Vertrauen gewinnen können. Du lernst etwas über jemanden, indem du mit ihm sprichst und ihn verstehst, Respekt zeigst, im Verhalten konsistent bist und positive Interaktionen pflegst. Diese Dinge können nicht in einem Meeting erledigt werden und sie können nicht mit einem Blogbeitrag erledigt werden.

Das Produzieren überzeugender Inhalte über Ihren Blog oder Ihre sozialen Netzwerke bietet Ihnen die Möglichkeit, dieses Gespräch zu beginnen und Ihr Publikum auf emotionaler Ebene anzusprechen. Was Sie veröffentlichen, gibt potenziellen Kunden Informationen über Sie, Ihr Produkt, Ihre Werte und Ihre Expertise. Dies sind die Dinge, über die Sie nachdenken sollten, während Sie Ihre Inhaltsstrategie zusammenstellen und mit dem Schreiben und Erstellen von Inhalten beginnen.

Gehen, bevor Sie laufen

Wenn du Inhalte veröffentlichst, wird sie niemand lesen, wenn du sie nicht bewirbst. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, beginnen Sie bei Ihren Mitarbeitern. Mitarbeitervertretung kann sehr wirkungsvoll sein – Ihr Team kann Ihre Inhalte twittern, pinnen und teilen.

Es ist ein integriertes soziales Netzwerk, das bereits auf Ihrer Seite ist. Es besteht die Möglichkeit, dass jemand in den Netzwerken Ihrer Kollegen lesen möchte, was Sie schreiben, und kaufen möchte, was Sie verkaufen. Es ist exponentiell einfacher, diese Inhalte vor ihnen zu präsentieren, wenn Ihr Mitarbeiter bereits ein Einstiegspunkt ist.

Der globale Datensammler Nielsen berichtet, dass 84 % der befragten Verbraucher Empfehlungen von Freunden und Familie allen anderen Werbeformen vorziehen, und 77 % werden wahrscheinlich einen Kauf tätigen, nachdem sie von jemandem, dem sie vertrauen, davon erfahren haben.

Betrachten Sie das Beispiel des Online-Händlers Zappos. Es macht Twitter-Schulungen und die Nutzung sozialer Medien zu einem Teil des Onboarding-Prozesses. Obwohl wir nicht wissen, ob es einen direkten Zusammenhang zwischen dem Mitarbeitervertretungsprogramm und dem Erfolg seines Inhalts gibt, übertrifft Zappos seine direkten Konkurrenten in Bezug auf die Sichtbarkeit deutlich.

Die Interessenvertretung der Mitarbeiter ist besonders wichtig, wenn Sie die Kosten für Ihre Facebook-Werbung niedrig halten möchten. Sie können für eine Steigerung der Reichweite bezahlen, aber Facebook begrenzt die organische Reichweite für Marken – wenn Sie also von Ihrer Unternehmensseite aus teilen, sehen möglicherweise selbst Ihre größten Fans Ihren Beitrag nicht. Wenn Ihre Teammitglieder jedoch von ihren persönlichen Konten aus posten, haben ihre Facebook-Freunde möglicherweise eine bessere Chance, sie zu sehen, zu lesen und zu teilen.

Wie bauen wir Momentum auf?

Wenn die Pflege eines Blogs Teil Ihres Content-Marketing-Plans ist, ist eine der wichtigsten Maßnahmen, die Sie ergreifen können, die beständige Veröffentlichung und Weitergabe hochwertiger Inhalte. Wann und wie oft hängt davon ab, wie viel Sie Ihrem Blog widmen können. Um Ihre Dynamik aufzubauen, sollten Beiträge in einem angenehmen Rhythmus für Ihr Publikum veröffentlicht werden. Ein Grund dafür ist, dass die meisten Menschen einen Zeitplan haben und Aktivitäten wie Lesezeit, Abendessenszeit und Trainingszeit einbauen müssen, um diesen Zeitplan zu erfüllen. Sobald sie dich in diesen Zeitplan eingepasst haben, kannst du auf ihrem Radar bleiben, wenn du zu einem Zeitpunkt veröffentlichst, zu dem sie es erwarten. Wenn Sie dann einen Hit haben, können Sie auf der Dynamik um ihn herum aufbauen.

Führungskräfte von Broadcast TV beherrschten die Planungsstrategie damals, als die Zuschauer warten mussten, um eine TV-Show zu sehen, wenn sie an ihrem besonderen Abend ausgestrahlt wurde. Nehmen wir zum Beispiel Roseanne. Es soll dieses Jahr neu aufgelegt werden, aber es hat in den 1980er und 90er Jahren Comedy-Boden gebrochen, und es wäre vielleicht nicht so sichtbar gewesen, wenn es nicht die Aufmerksamkeit des Publikums durch den bereits beliebten Wer ist der Boss? an Dienstagabenden. Roseanne baute sich dann ein eigenes mutiges Publikum auf und wurde in ihrer zweiten Staffel zur bestbewerteten Show in den USA. Es blieb in seinem Zeitfenster, in dem es die TV-Einschaltquoten bis zu seiner siebten Staffel dominierte.

Die Medienlandschaft war damals ganz anders, aber die Crews hinter der Show bauen vor ihrem zweiten Erscheinen mit viel Medienhype an Dynamik auf. Es wird interessant sein zu sehen, wie die Wiederbelebung der Show im Jahr 2018 mit dem Internet und den sozialen Medien ankommen wird, die daran arbeiten, sie anzukurbeln.

Wie bauen wir Brücken?

SoulCycle hat 2006 seinen Weg in die Fitnessbranche geebnet und im Gegensatz zu einigen seiner Konkurrenten Wert darauf gelegt, ein einzigartiges Community-Erlebnis mit Indoor-Cycling-Workouts zu kombinieren. Das Soul-Society-Abenteuer begann im Studio, wo die Mitglieder ermutigt werden, nach dem Training zu verweilen und sich mit anderen Fahrern zu treffen. Später schwappte das auf das Internet über, wo das Content-Marketing-Team übernahm, um die Teilnahme mit verschiedenen Elementen online zu bringen, die es deutlich von seinen Mitbewerbern abheben.

Musik ist ein wichtiger Bestandteil der Fahrten, und Instruktoren aus verschiedenen Märkten teilen ihre Spotify-Wiedergabelisten über den Blog und schaffen so zusätzliche Möglichkeiten, Brücken zwischen dem Geschäft und seiner Community zu bauen. Das ist nur ein Teil seiner digitalen Bemühungen; Der Blog enthält eine Reihe robuster Videos zu verschiedenen Workouts und Positionen für die im Studio verwendeten Fahrräder. Der Blog bietet auch gesunde Rezepte, Inspiration durch Fahrergeschichten und allgemeine Trainingstipps.

Ein Blick auf den Sichtbarkeitsgraphen von SoulCycle zeigt erste Erfolge mit der Strategie. Sie können jedoch im Laufe des Jahres einen Rückgang der Sichtbarkeit von SoulCycle feststellen, während die SEO-Bemühungen von Peloton an Zugkraft zu gewinnen scheinen. Dies kann Pelotons In-Home-On-Demand-Kursen zugeschrieben werden. Das ist etwas, was das Content-Marketing-Team von SoulCycle im Auge behalten sollte, wenn es seine Strategie im Laufe des Jahres verfeinert.

Wie bauen wir Glaubwürdigkeit auf?

Der beste Weg, um auf die gute Seite von Google zu kommen, besteht darin, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen. Die Meister des Suchuniversums haben versucht, dies seit den Anfängen des digitalen Marketings, als Keyword-Stuffing die Benutzererfahrung verdarb, in die Köpfe der Vermarkter einzuhämmern.

Suchmaschinen möchten, dass Benutzer Informationen finden, nach denen sie suchen. Google und andere ermutigen jeden, der Inhalte veröffentlicht, eine Autorität für die von ihm verbreiteten Informationen zu sein. Um Fachwissen zu demonstrieren, ist es hilfreich, Informationen aus vertrauenswürdigen Quellen in Inhalte zu integrieren und auf diese zurückzuverlinken. Wenn Sie zum Beispiel einen Blogbeitrag über Tricks schreiben, um eine Erkältung zu überwinden, fügen Sie Fakten aus den Centers for Disease Control hinzu, wie „Erwachsene leiden jedes Jahr an 2-3 Erkältungen“.

Die CDC ist eine Regierungsbehörde, der Medienorganisationen weitgehend vertrauen, wenn es um Fakten und Analysen zur Gesundheit geht. Das Einfügen seiner Informationen und eines Links in einen Blogbeitrag zeigt, dass Sie sich Mühe geben, Ihren Lesern solide Informationen zur Verfügung zu stellen. Google greift dies auf und belohnt Sie mit höheren Platzierungen, von denen Sie möglicherweise nicht profitieren, wenn Sie die Informationen nicht aufnehmen.
Technologische Updates und das Internet mögen schnell voranschreiten, aber Marketer sollten nicht damit rechnen, dass sich ihre Bemühungen mit der gleichen Geschwindigkeit auszahlen. Nehmen Sie sich Zeit und achten Sie auf die Details, die Sie ans Ziel bringen. Zu den besten Strategien gehört es, auf die Bedürfnisse potenzieller Kunden einzugehen und Inhalte darauf abzustimmen. Daten können ein guter Freund sein, um beides zu erreichen.