현대 마케터에게 보내는 메모: 콘텐츠 마케팅은 얼마나 오래 걸리며 그것이 잘못된 질문인 이유

콘텐츠 마케팅 경험이 있는 사람이라면 콘텐츠 마케팅은 단거리 경주가 아니라 마라톤이라는 격언을 들어본 적이 있을 것입니다. 인간으로서 우리는 끝없이 많은 진부한 진부한 비유와 비유에도 불구하고 우리 자신보다 앞서는 것을 좋아합니다. '닭이 부화하기 전에 세지 마십시오'; '기어나기 전에 걷지 마십시오'; 그리고 '로마는 하루아침에 이루어지지 않았다'.

콘텐츠 마케팅도 예외는 아닙니다. 측정 가능한 결과를 보려면 콘텐츠 전략을 육성하는 데 시간이 필요하지만 마케팅 노력에 추가할 수 있는 가치의 양은 매우 중요합니다. 현대 마케터에게 보내는 최신 메모에서 "콘텐츠 마케팅에 시간이 얼마나 걸리나요?"라고 묻는 이유를 살펴봅니다. 는 잘못된 질문이며 콘텐츠 전략을 성공적으로 만드는 올바른 방법을 찾으십시오.

어떻게 신뢰를 구축합니까?

마케팅에서 "사람들이 신뢰하는 브랜드" 또는 "브랜드 충성도" 광고 구역질 같은 것을 듣습니다. 신뢰는 브랜드의 성공과 장수를 위한 초석 중 하나입니다. Journal of Global Strategic Management에 발표된 연구에 따르면 브랜드 충성도와 신규 소비자 확보, 마케팅 비용 절감, 무역 레버리지 창출 사이에는 상관 관계가 있지만 콘텐츠를 통해 이러한 신뢰를 구축하는 데는 많은 시간이 소요됩니다. 우정으로 신뢰를 얻을 수 있는 방법과 비슷합니다. 당신은 누군가와 이야기하고 이해하고, 존중하고, 행동에 일관성을 유지하고, 긍정적인 상호 작용을 육성함으로써 누군가에 대해 배웁니다. 그런 것들은 한 회의에서 할 수 없고, 한 블로그 포스트로 할 수 없습니다.

블로그나 소셜 네트워크를 통해 강력한 콘텐츠를 제작하면 대화를 시작하고 정서적 수준에서 청중에게 어필할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 귀하가 게시하는 내용은 귀하, 귀하의 제품, 귀하의 가치 및 전문 지식에 대한 정보를 잠재 고객에게 제공합니다. 콘텐츠 전략을 수립하고 콘텐츠 작성 및 제작을 시작할 때 고려해야 할 사항입니다.

달리기 전에 걷기

콘텐츠를 게시하고 홍보하지 않으면 아무도 콘텐츠를 읽지 않을 것입니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 직원들과 함께 시작하십시오. 직원 옹호는 매우 강력할 수 있습니다. 팀은 귀하의 콘텐츠를 트윗하고 고정하고 공유할 수 있습니다.

이미 당신 편에 있는 내장형 소셜 네트워크입니다. 당신의 동료 네트워크에 있는 누군가가 당신이 쓰고 있는 것을 읽고 당신이 판매하는 것을 사고 싶어할 가능성이 있습니다. 직원이 이미 진입점인 경우 해당 콘텐츠를 앞에 표시하는 것이 기하급수적으로 더 쉽습니다.

글로벌 데이터 수집가인 Nielsen은 설문 조사에 참여한 소비자의 84%가 다른 모든 형태의 광고에 대해 친구 및 가족의 가치 추천을 조사했으며 77%는 신뢰할 수 있는 사람의 의견을 듣고 구매할 가능성이 있다고 보고합니다.

온라인 소매업체 Zappos의 예를 생각해 보십시오. Twitter 교육 및 소셜 미디어 사용을 온보딩 프로세스의 일부로 만듭니다. 직원 옹호 프로그램과 해당 콘텐츠의 성공 사이에 직접적인 상관 관계가 있는지 여부는 알 수 없지만 Zappos는 가시성 측면에서 직접적인 경쟁자를 크게 능가합니다.

직원 옹호는 Facebook 프로모션 비용을 줄이려면 특히 중요합니다. 도달 범위를 늘리기 위해 비용을 지불할 수 있지만 Facebook은 브랜드의 유기적 도달 범위를 제한합니다. 따라서 회사 페이지에서 공유하는 경우 열성 팬이라도 게시물을 보지 못할 수 있습니다. 그러나 팀 구성원이 개인 계정에서 게시하면 Facebook 친구가 보고, 읽고, 공유할 수 있는 더 나은 기회를 가질 수 있습니다.

모멘텀을 구축하는 방법은 무엇입니까?

블로그 유지 관리가 콘텐츠 마케팅 계획의 일부인 경우 취할 수 있는 가장 중요한 조치 중 하나는 양질의 콘텐츠를 지속적으로 게시하고 공유하는 것입니다. 블로그에 얼마나 많은 시간을 할애할 수 있는지에 따라 시기와 빈도가 달라집니다. 추진력을 높이려면 게시물이 청중에게 편안한 속도로 게시되어야 합니다. 한 가지 이유는 대부분의 사람들이 일정에 따라 일정에 맞춰 독서 시간, 저녁 식사 시간, 운동 시간과 같은 활동을 해야 하기 때문입니다. 그들이 당신을 그 일정에 맞추면 그들이 기대하는 시간에 계속 출판한다면 당신은 그들의 레이더에 머물 수 있습니다. 그런 다음 히트를 쳤을 때 주변의 모멘텀을 기반으로 구축할 수 있습니다.

방송 TV 경영진은 시청자가 특별한 밤에 방영될 때 TV 쇼를 보기 위해 기다려야 했을 때 일정 전략을 숙달했습니다. 로잔을 예로 들어 보겠습니다. 올해 리부트를 예정하고 있지만 1980년대와 90년대에 코미디의 장을 열었고 이미 인기를 얻은 '후즈 보스? 화요일 밤에. 그런 다음 Roseanne은 대담한 청중을 확보했으며 두 번째 시즌에 미국에서 가장 높은 평가를 받은 쇼가 되었습니다. 그것은 일곱 번째 시즌까지 TV 시청률을 지배했던 시간대에 머물렀습니다.

미디어 환경은 그때와 많이 달랐지만 쇼 뒤에 있는 스태프들은 재림을 앞두고 많은 미디어 과대 광고와 함께 모멘텀을 구축하고 있습니다. 쇼의 2018 부흥이 그것을 향상시키기 위해 노력하는 인터넷과 소셜 미디어와 함께 어떻게 될지 보는 것은 흥미로울 것입니다.

교량을 어떻게 건설합니까?

SoulCycle은 2006년 피트니스 업계에 진출했으며 일부 경쟁업체와 달리 독특한 커뮤니티 경험과 실내 사이클링 운동을 결합하는 것을 강조했습니다. 소울 소사이어티 어드벤처는 회원들이 운동 후 다른 라이더들과 함께 머물고 어울리도록 권장되는 스튜디오에서 시작되었습니다. 나중에, 그것은 인터넷으로 퍼졌고, 콘텐츠 마케팅 팀은 경쟁자들과 분명히 구별되는 다양한 요소로 온라인 참여를 가져왔습니다.

음악은 놀이기구의 중요한 구성 요소이며 다양한 시장의 강사가 블로그를 통해 Spotify 재생 목록을 공유하여 비즈니스와 커뮤니티 간의 다리를 구축할 수 있는 추가 기회를 만듭니다. 이는 디지털 노력의 일부일 뿐입니다. 블로그에는 스튜디오에서 사용되는 자전거의 다양한 운동과 자세에 대한 강력한 비디오 세트가 있습니다. 블로그는 또한 건강한 요리법, 라이더 이야기 및 일반적인 운동 팁을 통한 영감을 제공합니다.

SoulCycle의 가시성 그래프를 보면 전략의 초기 성공을 알 수 있습니다. 그러나 Peloton의 SEO 노력이 견인력을 얻고 있는 것처럼 보이는 동안, 해가 갈수록 SoulCycle 가시성이 감소하는 것을 볼 수 있습니다. 이것은 Peloton의 가정 내 주문형 수업 때문일 수 있습니다. 이것은 SoulCycle의 콘텐츠 마케팅 팀이 올해 내내 전략을 개선할 때 염두에 두고 싶어할 수 있는 것입니다.

어떻게 신뢰를 구축합니까?

Google의 좋은 편에 서는 가장 좋은 방법은 양질의 콘텐츠를 만드는 것입니다. 검색 세계의 대가들은 키워드 스터핑이 사용자 경험을 망쳤던 디지털 마케팅 초기부터 마케터의 마음에 이것을 망치려고 노력해 왔습니다.

검색 엔진은 사용자가 원하는 정보를 찾을 수 있기를 바랍니다. Google 및 기타 업체는 콘텐츠를 게시하는 모든 사람이 자신이 배포하는 정보에 대한 권한을 갖도록 권장합니다. 전문성을 입증하기 위해 신뢰할 수 있는 출처의 콘텐츠에 정보를 통합하고 다시 링크하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 감기 극복 요령에 대한 블로그 게시물을 작성하는 경우 "성인은 매년 2-3회 감기에 걸린다"와 같은 질병 통제 센터의 사실을 포함하십시오.

CDC는 건강에 대한 사실과 분석을 위해 언론 기관에서 널리 신뢰하는 정부 기관입니다. 블로그 게시물에 정보와 링크를 포함하면 독자에게 확실한 정보를 제공하기 위해 노력하고 있음을 알 수 있습니다. Google은 이를 감지하여 정보를 포함하지 않은 경우 혜택을 받지 못할 수 있는 것보다 더 높은 순위에서 보상합니다.
기술 업데이트와 인터넷은 빠르게 움직일 수 있지만 마케터는 동일한 속도로 자신의 노력에 대한 수익을 기대해서는 안 됩니다. 시간을 내어 결승선에 도달할 수 있는 세부 사항에 주의를 기울이십시오. 최고의 전략은 잠재 고객의 요구 사항을 해결하고 그에 맞게 콘텐츠를 조정하는 것을 포함합니다. 데이터는 두 가지를 모두 달성하는 데 좋은 친구가 될 수 있습니다.