Modern Pazarlamacıya Not: İçerik Pazarlaması Ne Kadar Sürer – Ve Bu Neden Yanlış Soru?

İçerik pazarlamasında deneyimi olan çoğu kişi, içerik pazarlamanın bir sprint değil, bir maraton olduğu sözünü duymuştur. İnsanlar olarak, sonu gelmeyen klişelere ve mesellere rağmen kendimizi aşmayı seviyoruz: 'tavuklarınızı yumurtadan çıkmadan saymayın'; 'Sürünmeden önce yürümeye çalışmayın'; ve 'Roma bir günde inşa edilmedi'.

İçerik pazarlaması kuralın bir istisnası değildir. Ölçülebilir sonuçlar elde etmek için içerik stratejinizi beslemek için zaman ayırmanız gerekir, ancak iyi yapılırsa pazarlama çabalarınıza katabileceği değer paha biçilemez. Modern Pazarlamacıya Son Notumuzda, "İçerik pazarlaması ne kadar sürer?" sorusunun nedenini araştırıyoruz. yanlış sorudur ve içerik stratejinizi başarılı kılmak için doğru yolu bulmaya çalışın.

Nasıl Güven Oluştururuz?

Pazarlamada, "insanların güvendiği markalar" veya "marka sadakati" gibi şeyleri mide bulandırıcı bir şekilde duyarsınız. Güven, bir markanın başarısının ve uzun ömürlü olmasının temel taşlarından biridir. Küresel Stratejik Yönetim Dergisi'nde yayınlanan bir araştırmaya göre, marka sadakati ile yeni tüketiciler kazanmak, pazarlama maliyetini düşürmek ve ticaret avantajı yaratmak arasında bir ilişki var - ancak bu güveni içerikle oluşturmak çok zaman alıyor. Bu, arkadaşlıklarla nasıl güven kazanabileceğinize benzer. Biriyle konuşarak ve anlayarak, saygı göstererek, davranışlarla tutarlı olarak ve olumlu etkileşimleri besleyerek birileri hakkında bilgi edinirsiniz. Bu işler tek bir toplantıda, tek bir blog yazısıyla yapılamaz.

Blogunuz veya sosyal ağlarınız aracılığıyla güçlü içerik üretmek, size bu konuşmayı başlatma ve hedef kitlenize duygusal bir düzeyde hitap etme fırsatı verir. Yayınladığınız şeyler, potansiyel müşterilere siz, ürününüz, değerleriniz ve uzmanlığınız hakkında bilgi verir. Bunlar içerik stratejinizi oluştururken ve içerik yazmaya ve oluşturmaya başlarken düşünmeniz gereken şeylerdir.

Koşmadan Önce Yürümek

İçerik yayınlıyorsanız, tanıtımını yapmazsanız kimse okumaz. Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, işe çalışanlarınızla başlayın. Çalışan savunuculuğu çok güçlü olabilir - ekibiniz içeriğinizi tweetleyebilir, sabitleyebilir ve paylaşabilir.

Bu, zaten yanınızda olan yerleşik bir sosyal ağdır. İş arkadaşlarınızın ağlarından biri yazdıklarınızı okumak ve sattığınız şeyi satın almak istiyor olabilir. Çalışanınız zaten bir giriş noktası olduğunda, bu içeriği önlerine almak katlanarak daha kolaydır.

Küresel veri toplayıcı Nielsen, ankete katılan tüketicilerin %84'ünün diğer tüm reklam biçimleri yerine arkadaşlarından ve ailelerinden gelen değer önerilerini incelediğini ve %77'sinin güvendikleri birinden duyduktan sonra satın alma yapma olasılığının yüksek olduğunu bildiriyor.

Çevrimiçi perakendeci Zappos örneğini düşünün. Twitter eğitimini ve sosyal medyayı işe alım sürecinin bir parçası haline getirir. Çalışan savunuculuğu programı ile içeriğinin başarısı arasında doğrudan bir ilişki olup olmadığını bilmesek de, Zappos görünürlük açısından doğrudan rakiplerini önemli ölçüde geride bırakıyor.

Facebook tanıtımınız için maliyetleri düşük tutmak istiyorsanız, çalışanların savunuculuğu özellikle önemlidir. Erişim artışı için ödeme yapabilirsiniz, ancak Facebook markaların organik erişimini sınırlar - bu nedenle şirket sayfanızdan paylaşım yapıyorsanız en büyük hayranlarınız bile gönderinizi göremeyebilir. Ancak ekip üyeleriniz kişisel hesaplarından gönderi yayınlarsa, Facebook arkadaşlarının onu görme, okuma ve paylaşma şansı daha yüksek olabilir.

Momentumu Nasıl İnşa Ederiz?

Bir blogu sürdürmek içerik pazarlama planınızın bir parçasıysa, yapabileceğiniz en önemli işlemlerden biri kaliteli içeriği tutarlı bir şekilde yayınlamak ve paylaşmaktır. Ne zaman ve ne sıklıkta blogunuza ne kadar ayırabileceğinize bağlıdır. Hızınızı artırmak için gönderiler, hedef kitleniz için rahat bir kadansta yayınlanmalıdır. Bunun bir nedeni, çoğu insanın bir programa sahip olması ve bu programa uyması için okuma zamanı, akşam yemeği zamanı ve egzersiz zamanı gibi aktiviteler oluşturmaları gerektiğidir. Sizi bu programa uyduklarında, bekledikleri bir zamanda yayınlamaya devam ederseniz, onların radarında kalabilirsiniz. Ardından, bir vuruşunuz olduğunda, etrafındaki momentumu geliştirebilirsiniz.

Broadcast TV yöneticileri, izleyicilerin özel gecesinde yayınlanan bir TV şovunu izlemek için beklemek zorunda kaldıkları zamanlama stratejisinde ustalaştı. Örneğin Roseanne'i ele alalım. Bu yıl yeniden başlaması planlanıyor, ancak 1980'lerde ve 90'larda komedi alanında çığır açtı ve zaten popüler olan Who's the Boss'tan seyirci ivmesi almasaydı bu kadar görünür olmayabilirdi. Salı geceleri. Roseanne daha sonra kendi başına cesur bir izleyici kitlesi oluşturdu ve ikinci sezonunda ABD'de en yüksek puan alan şov oldu. Yedinci sezonuna kadar TV reytinglerine hakim olduğu zaman diliminde kaldı.

O zamanlar medya ortamı çok farklıydı, ancak gösterinin arkasındaki ekipler, ikinci gelişinden önce çok fazla medya yutturmaca ile ivme kazanıyor. Şovun 2018 canlanmasının, onu artırmak için çalışan internet ve sosyal medya ile nasıl olacağını görmek ilginç olacak.

Köprüleri Nasıl İnşa Ediyoruz?

SoulCycle, 2006'da fitness endüstrisine hızla girdi ve bazı rakiplerinin aksine, benzersiz bir topluluk deneyimini kapalı mekan bisiklet antrenmanlarıyla birleştirmeyi başardı. Soul sosyete macerası, üyelerin antrenmandan sonra dinlenmeye ve diğer bisikletçilerle kaynaşmaya teşvik edildiği stüdyoda başladı. Daha sonra bu, içerik pazarlama ekibinin katılımı, onu rakiplerinden açıkça ayıran farklı unsurlarla çevrimiçi hale getirmek için devraldığı internete yayıldı.

Müzik, yolculukların önemli bir bileşenidir ve farklı pazarlardan eğitmenler, Spotify çalma listelerini blog aracılığıyla paylaşarak işletme ve topluluk arasında köprüler kurmak için ek fırsatlar yaratır. Bu, dijital çabalarının yalnızca bir parçası; blogda, stüdyoda kullanılan bisikletler için farklı antrenmanlar ve pozisyonlar hakkında sağlam bir video seti var. Blog ayrıca sağlıklı tarifler, binici hikayeleri aracılığıyla ilham ve genel egzersiz ipuçları sağlar.

SoulCycle'ın Görünürlük grafiğine bir bakış, stratejideki ilk başarıyı gösterir. Bununla birlikte, Peloton'un SEO çabaları çekiş kazanıyor gibi görünürken, yıl ilerledikçe SoulCycle görünürlüğünün azaldığını görebilirsiniz. Bu, Peloton'un evde, isteğe bağlı sınıflarına atfedilebilir. Bu, SoulCycle'ın içerik pazarlama ekibinin bu yıl boyunca stratejilerini geliştirirken akıllarında tutmak isteyebilecekleri bir şey olabilir.

Güvenilirliği Nasıl İnşa Ederiz?

Google'ın yanında yer almanın en iyi yolu kaliteli içerik oluşturmaktır. Arama evreninin ustaları, anahtar kelime doldurmanın kullanıcı deneyimini bozduğu dijital pazarlamanın ilk günlerinden beri bunu pazarlamacıların zihnine sokmaya çalışıyor.

Arama motorları, kullanıcıların aradıkları bilgileri bulabilmelerini ister. Google ve diğerleri, içerik yayınlayan herkesi, dağıttıkları bilgiler konusunda yetkili olmaya teşvik eder. Uzmanlığı göstermek için, bilgileri güvenilir kaynaklardan gelen içeriğe dahil etmeye ve bunlara geri bağlantı vermeye yardımcı olur. Örneğin, nezleyi yenmek için yapılan tüyolar hakkında bir blog yazısı yazıyorsanız, Hastalık Kontrol Merkezlerinden "yetişkinler her yıl 2-3 nezle oluyor" gibi gerçekleri ekleyin.

CDC, sağlıkla ilgili gerçekler ve analizler için medya kuruluşlarının geniş çapta güvendiği bir devlet kurumudur. Bilgilerini ve bir blog gönderisine bir bağlantı eklemek, okuyucularınız için sağlam bilgiler sağlamak için çaba gösterdiğinizi gösterir. Google bunu alır ve bilgileri eklemediyseniz yararlanamayacağınız daha yüksek sıralamalarda sizi ödüllendirir.
Teknolojik güncellemeler ve internet hızlı hareket edebilir, ancak pazarlamacılar çabalarının aynı hızda geri dönüşünü görmeyi beklememelidir. Zaman ayırın ve sizi bitiş çizgisine ulaştıran ayrıntılara dikkat edin. En iyi stratejiler, potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamayı ve içeriği onlara uyacak şekilde uyarlamayı içerir. Veri, her ikisini de başarmada iyi bir arkadaş olabilir.