给现代营销人员的备忘录：内容营销需要多长时间——以及为什么这是个错误的问题

大多数有内容营销经验的人都听说过这样的格言：内容营销是一场马拉松，而不是短跑。 作为人类，我们喜欢超越自己，尽管陈词滥调和寓言层出不穷：“不要在孵化之前数数你的鸡”； '在你能爬行之前不要试图走路'; “罗马不是一天建成的”。

内容营销也不例外。 您必须花时间培养您的内容策略才能看到可衡量的结果，但如果做得好，它可以为您的营销工作增加的价值是无价的。 在我们最新的现代营销人员备忘录中，我们探讨了为什么要问“内容营销需要多长时间？” 是错误的问题，并寻求找到使您的内容策略成功的正确方法。

我们如何建立信任？

在营销中，您会听到诸如“人们信任的品牌”或“品牌忠诚度”之类的令人作呕的词。 信任是品牌成功和长寿的基石之一。 根据发表在《全球战略管理杂志》上的一项研究，品牌忠诚度与获得新消费者、降低营销成本和创造贸易杠杆之间存在关联——但通过内容建立信任需要大量时间。 这类似于您如何通过友谊赢得信任。 您可以通过与他们交谈和理解他们、表现出尊重、与行为保持一致以及培养积极的互动来了解某人。 这些事情不能在一次会议中完成，也不能通过一篇博文完成。

通过您的博客或社交网络制作强大的内容可以让您有机会开始对话并在情感层面吸引您的观众。 您发布的内容为潜在客户提供了有关您、您的产品、您的价值观和专业知识的信息。 这些是您在制定内容策略以及开始编写和创建内容时应该考虑的事情。

跑前走

如果您要发布内容，那么如果您不宣传它，就没有人会阅读它。 如果您不知道从哪里开始，请从您的员工开始。 员工宣传可能非常强大——您的团队可以在推特上发布您的内容，将其固定并分享。

这是一个已经在您身边的内置社交网络。 很有可能，您同事网络中的某个人想要阅读您正在写的东西并购买您正在销售的东西。 当您的员工已经是一个切入点时，将这些内容呈现在他们面前会变得更加容易。

全球数据收集者尼尔森报告称，接受调查的消费者中，84% 的消费者重视朋友和家人的推荐，而不是所有其他形式的广告，77% 的消费者可能会在从他们信任的人那里听说后购买。

以在线零售商 Zappos 为例。 它使 Twitter 培训和使用社交媒体成为入职流程的一部分。 虽然我们不知道员工倡导计划与其内容的成功之间是否存在直接关联，但从知名度的角度来看，Zappos 的表现明显优于其直接竞争对手。

如果您想降低 Facebook 推广的成本，员工宣传尤其重要。 您可以为扩大覆盖面付费，但 Facebook 限制了品牌的自然覆盖面——因此，如果您从公司页面进行分享，即使是您最忠实的粉丝也可能看不到您的帖子。 但是，如果您的团队成员从他们的个人帐户发帖，他们的 Facebook 朋友可能有更好的机会看到、阅读和分享它。

我们如何建立动力？

如果维护博客是您的内容营销计划的一部分，那么您可以采取的最重要的行动之一就是始终如一地发布和共享高质量的内容。 时间和频率取决于您可以为博客投入多少。 为了增强您的动力，帖子应该以适合您的受众的节奏发布。 一个原因是因为大多数人都有一个时间表，他们必须建立一些活动，比如阅读时间、晚餐时间和锻炼时间来适应这个时间表。 一旦他们使您符合该时间表，如果您在他们期望的时间继续发布，您就可以留在他们的雷达上。 然后，当你受到打击时，你可以利用它周围的动力。

当观众不得不等待在特殊之夜播出的电视节目时，广播电视高管掌握了调度策略。 以罗珊娜为例。 它将于今年重新启动，但它在 1980 年代和 90 年代开辟了喜剧领域，如果它没有从已经很受欢迎的《谁是老板》中获得观众的动力，它可能不会那么引人注目？ 周二晚上。 Roseanne 然后建立了自己的大胆观众，并在第二季成为美国收视率最高的节目。 它一直处于主导电视收视率的时段，直到第七季。

那时的媒体格局大不相同，但该节目的幕后工作人员正在蓄势待发，在第二次上映之前进行了大量媒体炒作。 看看该节目的 2018 年复兴将如何与互联网和社交媒体一起努力推动它，将会很有趣。

我们如何建造桥梁？

SoulCycle 于 2006 年进入健身行业，与一些竞争对手不同，它强调将独特的社区体验与室内骑行锻炼相结合。 灵魂社会冒险始于工作室，鼓励成员在锻炼后与其他骑手逗留和交流。 后来，这蔓延到了互联网上，内容营销团队接手，通过不同的元素将参与带到了网上，这显然使其与竞争对手区分开来。

音乐是游乐设施的重要组成部分，来自不同市场的教练通过博客分享他们的 Spotify 播放列表，创造更多机会在企业与其社区之间建立桥梁。 这只是其数字化努力的一部分； 该博客有一组强大的视频，介绍了工作室使用的自行车的不同锻炼和姿势。 该博客还提供健康食谱、骑手故事灵感和一般锻炼技巧。

看一下 SoulCycle 的可见性图表，可以看出该策略取得了初步成功。 但是，随着时间的推移，您会看到 SoulCycle 的知名度下降，而 Peloton 的 SEO 工作似乎正在获得牵引力。 这可能要归功于 Peloton 的家庭按需课程。 这是 SoulCycle 的内容营销团队在今年完善他们的策略时可能要牢记的事情。

我们如何建立信誉？

获得 Google 优势的最佳方式是创建优质内容。 自从数字营销初期，关键词填充破坏了用户体验，搜索领域的大师们就一直试图将这一点铭刻在营销人员的脑海中。

搜索引擎希望用户能够找到他们正在寻找的信息。 谷歌和其他公司鼓励任何发布内容的人成为他们发布的信息的权威。 为了展示专业知识，它有助于将信息整合到来自可信来源的内容中，并链接回它们。 例如，如果你正在写一篇关于克服感冒的技巧的博客文章，请包括来自疾病控制中心的事实，例如“成年人每年患 2-3 次感冒”。

CDC 是一个政府机构，在有关健康的事实和分析方面受到媒体组织的广泛信任。 在博客文章中包含其信息和链接表明您正在努力为您的读者提供可靠的信息。 谷歌注意到了这一点，如果你不包含这些信息，它会以比你可能不会受益的更高的排名奖励你。
技术更新和互联网可能会快速发展，但营销人员不应指望以同样的速度看到他们的努力的回报。 花时间并注意让您到达终点线的细节。 最好的策略包括解决潜在客户的需求和定制内容以适应他们。 数据可以成为实现这两者的好朋友。