如何在2025年獲得建築業務的潛在客戶

從網絡推薦到在線促銷活動，承包商有很多潛在客戶生成選擇。但是明智地使用它們是最大化潛在客戶的數量和價值的關鍵。

無論您是剛開始建設業務還是尋求擴展，本指南都向您展示瞭如何通過分步說明，示例和模板來獲得建築線索。

如何獲得建築公司的潛在客戶：逐步指南

這是通過7個直接步驟獲得施工的方式。

準備步驟：定義合格的線索

施工負責人是已經對您的服務感興趣的潛在客戶。例如，他們可能已經：

• 問你報價。
• 與您的業務合作夥伴之一訂婚。
• 在承包商網站上發布了“需要工作”廣告。

但是您必須有資格知道它們是否適合您的建築業務類型，位置，理想的項目範圍和規模，客戶垂直（例如，住宅與商業）以及其他因素。

因此，在尋找合格的線索之前建立標準。例如，定義一個特定的預算範圍（例如，$ 50,000- $ 100,000），位置（例如，內城與郊區），時間表（例如，6個月以下）和財產類型（例如，單單元，多單元）。

步驟1：從網絡開始

被錄用通常取決於信任與久經考驗的技能一樣。如果您只是剛開始或經歷幹咒，您的第一步是在您的直接網絡上繪製 因為他們已經信任你。

假設您與一些當地企業尋求建築機會或優化您的承包商平台資料，但沒有線索。不要放棄您的冒險。相反，請詢問您的網絡是否需要完成任何工作。

這可能包括大家庭，朋友，前同事和雇主以及前同學。列出聯繫人，並在手機，電子郵件收件箱和社交媒體中搜索聯繫方式。

您不需要復雜的音調。您可以：

• 發送一封短電子郵件，要求他們牢記您的業務以獲取特定服務。
• 給他們發短信，要求打電話或面對面追趕。
• 打電話給他們，建立融洽的關係，並提出問題。
• 去他們的家或工作場所，面對面交談。

步驟2：構建推薦系統

接下來是您網絡的網絡。這包括朋友的朋友以及以前或現任客戶的聯繫。雖然有些人可能很樂意免費推薦您，但您希望使用推薦系統提出更多，更快的建議。

Homestar Design Remodel的所有者Thomas Borcherding告訴我們，“轉介是建築業務的生命線”和“到目前為止最便宜的鉛來源”。

這不是太複雜。只需準備：

• 轉介請求模板。
• 成功推薦的獎勵（或幾個）。
• 發送獎勵的渠道。

推薦請求模板

從簡短，禮貌的介紹開始，感謝他們過去的業務或支持。然後使請求清晰易於執行。

推薦獎勵

選擇與您的預算和與推薦人的關係相匹配的推薦獎勵，例如：

• 現金獎勵：無論聽眾如何，都可以直接動機。
• 商務或零售禮品卡：添加個人風格的好。
• 未來折扣：對回頭客有好處。
• 非正式獎勵（例如，“我欠您”）：非常適合親密或專業的聯繫。

獎勵渠道

根據您的獎勵類型，您可以使用：

• 銀行轉讓。
• 電子付款（例如，貝寶）。
• 特定供應商的禮品卡系統。
• 禮品卡聚合器平台。
• 發票：用於現金獎勵或折扣。

步驟3：尋求重複業務

當前和以前的客戶仍然是潛在客戶，他們已經熟悉您。

以下是在客戶參與期間和之後鼓勵重複業務的5個提示。

• 提供出色的客戶服務：除了準時和預算外，還要確保透明，及時和禮貌的溝通。
• 安排反饋會話：收集項目後反饋，並說明如何在未來的工作中實現它。
• 建議後續服務：建議與過去項目有關的小型工作或檢查，例如現場清理。
• 保持聯繫：發送無弦的附加入住手續，例如季節性問候，以保持頭腦頭。
• 提供忠誠度激勵措施：提供折扣，捆綁服務或其他特權。

步驟4：建立您的在線存在

通過讓新客戶找到您，獲得更多的施工線索。當聯繫人向您推薦您或他們在其當地谷歌搜索供應商時，潛在客戶可能會在線尋找您的姓名或業務。

這是兩個必備平台，在該平台上，請先檢查您。

搜索結果業務資料

在相關平台上設置業務資料，以便您的服務顯示在地圖服務和搜索引擎中。例如，創建一個Google業務配置文件以出現在Google Maps和Google搜索搜索中，並使用Apple Business Connect出現在Apple Maps中。您還可以使用Yelp之類的平台來建立信任。

• 保持您的聯繫信息，服務區域以及最新時間。
• 添加過去工作的高質量照片並對您的服務進行分類。
• 向以前的客戶詢問評論，並及時回复。

商業網站

具有自定義URL的專業網站（例如BobtheBuilder.com）建立信譽。您可以使用聯繫方式和報價表格捕獲和合格潛在客戶，並提供信息，包括服務描述，案例研究，推薦和博客。

通過：

• 實施基本搜索引擎優化（SEO）實踐，例如在您的網站內容和元描述中添加關鍵字（例如，“克利夫蘭最佳家居裝飾者”）。
• 確保您的網站在移動設備上的外觀和功能。
• 添加過去項目的高分辨率，專業的照片，尤其是在“服務”和“案例研究”部分中。

步驟5：建立夥伴關係

在建築業中，從工程到一般簽約和改建，專門從事一種或多種類型的建築服務。這為您提供了與可信賴的合作者合作的絕佳機會，這些合作者提供補充服務。

例如，門和窗戶安裝程序可能會為客戶的整理工作推薦畫家用戶。作為回報，畫家可以支付推薦費或同意分配收入。

這就是所謂的推薦協議。兩個各方必須概述：

• 轉診獎勵（相關）：固定費用或轉介工作價值的百分比，同意的前期。
• 收入份額（相關的情況下）：雙方收到的百分比及其是否適用於勞動力，材料或總發票。
• 項目或客戶標準：指定符合條件的項目或客戶的類型。

通常，您應該與不直接在相同服務上競爭的公司合作，但有例外。例如，一家翻新公司可能會將多戶家庭建設項目進行，並將單個家庭單位轉介給另一家翻新業務。

建立和保留這些行業夥伴關係：

• 通過網上和網絡研究補充公司。優先考慮那些具有豐富經驗，聲譽和可靠性的人。
• 聯繫決策者（例如，總承包商或市場經理），並提出在線或親自發現會議。
• 宣傳合作夥伴關係或推薦安排將如何使雙方受益。如果可能的話，請包括以前的伙伴關係示例。
• 就推薦獎勵或收入分配，項目標準和溝通過程進行談判。始終以書面形式（通過電子郵件或簽名合同）。
• 保持定期的接觸（例如，每月），以保持頭腦頭並解決問題。

步驟6：使用潛在客戶生成平台

建築潛在客戶生成網站是客戶搜索合適的承包商或公司的平台，您可以宣傳您的服務並競標項目。它們通常每條線索（或特定數量的潛在客戶）收費，並且價格取決於位置，服務類型和目標客戶端以及平台的功能複雜性。

確定您的潛在客戶概況：

• 選擇合適的平台：選擇與您的服務或受眾類型保持一致的1-2個領先的Gen網站，以便您的努力保持專注和有效。
• 完成您的個人資料：詳細填寫每個部分，包括服務，認證以及過去的項目描述和圖像。
• 突出顯示社會證明：鼓勵客戶評論和評級建立信任。
• 盡快響應：確保您立即收到鉛查詢的通知，並在幾分鐘內響應消息以增加轉換。

步驟7：在線和離線活動

最後，值得投資冷水活動（包括在線和關閉），尤其是如果基於網絡和平台的潛在客戶沒有導致您期望的項目。冷宣傳基本上意味著與可能沒有聽說過您和/或不希望收到您聽到的聽眾接觸。

例如，您可以設計一個促銷傳單並將其放在特定社區（住宅潛在客戶）的郵箱中，或將服務和案例研究的正式細分郵寄給企業（商業線索）。

Twisted Nail Broker Services的所有者Hunter Kosar“在我們的客戶（SIC）手機和辦公室煩惱”以使合同付諸實踐。他們也不害羞地“即使沒有回應，也可以背靠背的人交往”，因為它通常是“ GC手機中最後一個獲得最終電話的人”。

至於在線潛在客戶廣告系列，您不一定需要團隊中精通技術的人。這是處理它們的方法：

1. 定義您的目標受眾：選擇與理想客戶相匹配的人口統計，位置和興趣。
2. 構建您的聯繫人列表：從在線目錄，Google Maps和LinkedIn收集電子郵件，社交資料或其他直接聯繫信息。
3. 選擇相關的外展渠道：通過電子郵件，社交媒體DM（例如，Facebook，Instagram或Nextdoor）或其他適當的渠道聯繫潛在客戶。
4. 製作一條引人注目的信息：突出顯示您的服務，過去的項目和明確的行動呼籲（例如，預訂介紹電話）。
5. 準備2–3個後續活動：輕輕跟進每個不響應的潛在客戶，並提供新信息，例如新客戶的服務折扣。

常見問題解答

生成施工線索的最快方法是什麼？

獲得施工領先地位的最快方法是要求您的直接網絡進行工作或轉介，並加入Thumbtack等承包商潛在客戶生成平台。

您如何免費在線獲得施工線索？

沒有線索是100％免費的，因為您花時間研究和資格。也就是說，無成本的在線潛在客戶選項包括要求前客戶推薦您，確保重複業務，維護在線業務資料以及進行冷電子郵件推廣。

施工領先的成本是多少？

建築線索平均成本為50至200美元，有時甚至更多。該數字取決於您使用的構建營銷策略，客戶的預算範圍和提供的服務。