從願景到現實的文章：將品牌戰略與業務增長保持一致

在當今競爭激烈的B2B景觀中，雄心勃勃的願景陳述和有形業務成果之間的差距通常位於一個關鍵領域：品牌戰略一致性。儘管許多組織對未來的令人信服的構想，但很少能成功地將這些願望轉化為具有可衡量增長的凝聚力品牌策略。面臨的挑戰不僅僅是創建一個看起來不錯的品牌，它正在建立戰略性地加速組織業務目標的品牌。

從視覺到現實的道路不僅需要創造性的直覺或營銷策略。它需要一種系統的方法，該方法將品牌定位與業務增長驅動力直接聯繫起來，確保每個品牌接觸點都加強了戰略目標，同時與關鍵利益相關者真正地共鳴。

基礎第一：評估您的品牌

有效的品牌兼容的基石始於全面的品牌評估，這是一種遠遠超出了表面水平的深度探索。在BrandExtract，我們的過程涉及通過與領導團隊，主題專家以及最關鍵的客戶本身的結構化訪談來魯棒性發現。

一項徹底的評估檢查了競爭景觀，開發了SWOT分析並確定了真正區分市場中組織的價值主張。這項研究的高潮構成了品牌金字塔，這是一個戰略框架，可視化從功能能力到情感聯繫的路徑。

BrandExtract品牌金字塔結構從基礎元素向上移動：從組織的核心驅動力開始，通過三種反映特徵，行動和功能的關鍵能力上升，然後發展到涵蓋情感和財務影響的增值。 Apex附近是該組織提供的關鍵成功因素，客戶需求達到頂峰。戰略性的甜蜜點（品牌定位壽命）已經存在於客戶最需要的與組織獨特提供的交匯點之間的交匯處。

我們的評估過程還產生了必不可少的可交付成果，包括關鍵的消息傳遞框架和戰略推廣計劃，創建了將品牌洞察力轉化為業務行動的路線圖。

了解利益相關者：超越直覺飛躍

成功的品牌企業一致性的第二個支柱涉及深刻的利益相關者的理解，超越了內部團隊的軼事反饋。儘管銷售和服務專家提供了寶貴的見解，但真正的一致性需要對客戶和利益相關者的觀點，需求和品牌認知的客觀研究。

這項研究涵蓋了客戶的訪談，詳細的角色發展和全面的客戶旅程映射。正如著名的營銷專家塞思·戈丁（Seth Godin）所指出的那樣：“品牌是一套期望，記憶，故事和關係，共同考慮了消費者決定選擇一種產品或服務而不是另一種產品的決定”（Godin，2009年）。了解這些期望和關係需要有條不紊的研究，而不是假設。

有效的利益相關者研究不僅揭示了客戶所說的話，還揭示了推動他們選擇的基本動機，痛苦點和決策標準。這種情報成為品牌消息傳遞和定位的基礎，在支持業務增長目標的同時，具有真實的共鳴。

激活卓越：武裝數據 - 全力以赴！

第三個關鍵組成部分涉及專業執行品牌激活，這是將品牌策略帶入所有組織接觸點的過程。沒有紀律激活，即使是最有見地的品牌評估和客戶研究仍然是理論上的練習，無法推動業務成果。

成功的品牌推廣需要大膽的時間和資源投資，利用在評估和客戶旅程映射階段中確定的機會。這涉及在數字平台，銷售材料，客戶互動，內部通信以及利益相關者遇到組織遇到的所有方面協調品牌表達。

根據營銷問責制標準委員會的研究，品牌平均貢獻了19.5％，在許多情況下，佔企業價值的50％以上（Diorio，2019年），這一重要部分強調了正確激活的財務重要性。充分致力於專業品牌推廣職位的組織以捕獲這一價值，同時創造隨著時間的推移而復雜的競爭優勢。

連續優化：監視，測量，修改。重複。

品牌企業對齊的最終支柱涉及使用數據驅動的見解主動績效管理。品牌策略師必須配備通過CRM系統，營銷自動化平台和分析工具收集的信息，必須不斷監視品牌推廣性能和客戶參與效率。

關鍵績效指標應證明品牌參與水平，一致性指標和可衡量的轉換，將品牌活動與業務成果和投資回報率聯繫起來。對該數據的定期分析可以實現戰略修改，以解決性能差距，同時擴大成功的計劃。

這種迭代方法可確保品牌戰略對市場變化保持動態和反應，同時保持關注業務增長目標。擁抱持續優化的組織創造了戰略性地發展而不是反應發展的品牌。

舉個例子，當一家擁有55年以上業績記錄的EPC公司S＆B與大型運營商尋求史詩般的項目時，該組織面臨著搖晃其“媽媽和流行”品牌知名度的挑戰。為了重新定位品牌並推動增長，BrandExtract針對這一戰略執行，而S＆B與目標市場的互動增加了54.8％。

將視力轉變為增長

從品牌視野到業務現實的旅程需要在這四個支柱上進行系統的執行：全面評估，利益相關者的理解，專業激活和持續優化。當掌握地實施時，這種方法會創建品牌策略，而不僅僅是傳達價值 - 它們會產生它。

對於準備彌合品牌願望與業務增長之間差距的B2B組織，前進的道路涉及與了解複雜行業的戰略差異以及有效品牌實施的戰術要求的專家合作。對專業品牌戰略一致性的投資不僅可以增強感知，而且還帶來了收益，而且在可衡量的業務結果中會帶來更大的收益。

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如果您的組織準備將品牌視野轉變為增長現實，那就來談談。或者，如果您只是想了解更多信息，請查看我們的品牌策略和營銷資源庫，或者訂閱以將我們的最新見解直接傳遞到您的收件箱中。

參考：

Godin，S。 （2009年，12月17日）。定義：品牌。塞思的博客。
https://seths.blog/2009/12/define-brand/

Diorio，S。 （2019年1月22日）。品牌偏好的財務能力。福布斯。
https://www.forbes.com/sites/forbesinsights/2019/01/22/the-financial-power-power-of-brand-preference/