Hopin反向鏈接和品牌飛輪

幾週前，我參加了一個董事會訓練營，在那裡我被介紹了一個名為 Hopin 的活動平台。 我過去聽說過這個平台，但從未親身體驗過。 自大流行開始以來，正在舉行的在線活動的數量以去年這個時候沒人能預見到的速度爆炸式增長。 在過去的幾個月裡，如此多的技術、服務和體驗的採用速度加快了，超出了我們的想像。

• ecomm 的採用速度加快了。
• 電子競技的採用已經加速。
• 家庭健身房的採用已經加速。
• 遠程工作的採用已經加速。
• 虛擬健康的採用已經加速。
• 視頻會議的採用速度加快。

還有更多……

Hopin 是一個在線活動平台，您可以在其中創建引人入勝的虛擬活動。 Hopin 最酷的部分之一（從我的拙見）是應用程序內的速度網絡體驗。 您加入一個大廳，並與那些也參加虛擬會議的人進行 5 分鐘的簡短聊天（想想速配但業務）並查看他們的簡歷、LinkedIn 等……

它很光滑。

著名的風險投資公司 Semil Shah 最近將 Hopin 評為年度突破性科技公司。

Shah 是種子/預種子公司 Haystack 的創始人，也是 Lightspeed 的風險合夥人。 他的創業投資組合包括 Instacart、DoorDash、OpenDoor、Figma、Carta、Hashicorp、Giphy、ManagedByQ 等等。 以下是他挑選的其他幾家公司：

2012 年的 Stripe。2013 年的 Snapchat。2014 年的 Slack。2017 年的 Coinbase。2018 年的 Airtable。還有 2019 年的 Superhuman……預測突破機會的簡歷還不錯吧？

在他的突破性帖子中，他寫道：

該領域還有其他初創公司，我相信他們做得很好，因為這不可能是贏家通吃的市場。 也就是說，我很樂意說 Hopin 的增長速度可能比他們的同行快。

我想知道……

所以……我決定仔細研究一下虛擬活動的產品格局，看看誰真正點燃了這個行業，並準備迎接前所未有的爆發。 我在這個領域遇到了幾家真正脫穎而出的創新公司：

Whova、Bizzabo、Airmeet、Runtheworld 和 Hopin

有像 Eventbrite 和 Cvent 這樣的主要參與者進入這個領域，但我想專注於早期專注於在線活動垂直領域的公司。 流入試圖改變這一領域的公司的資金意義重大……

• 霍平籌集了 4000 萬美元
• Bizzabo 籌集了 2700 萬美元
• Airmeet 籌集了 1200 萬美元以上
• RunTheWorld 籌集了 1000 萬美元以上
• Whova 籌集了 600 萬美元（2015 年）

總共 9500 萬美元……這是 2004 年購買費城老鷹隊的一半成本。

隨機的…。 我知道。 但事實證明……

投入的資金在一定程度上與這些網站獲得的流量有關：

• Hopin – 900 萬次訪問
• Bizzabo – 270 萬次訪問
• Whova – 310 萬次訪問
• Airmeet – 966k 訪問
• RunTheWorld – 63.8 萬次訪問

以下是這些公司在產生流量方面做得如何的快照：

這就是我們所說的內容卓越。

在不到一年的時間裡，Hopin 已經從餐巾紙背面的想法變成了每月產生超過 200 萬訪問者的 SaaS 產品。

4 月，我們發布了一項涵蓋 9 個增長最快的軟件類別的研究報告。 當時，網絡會議 (+500%)、視頻平台 (+265%) 和網絡研討會 (+226%) 都表明該領域將成為 2020 年最熱門的領域之一，但直到您看到規模在行動——通常很難預測真正的潛力。

那麼，特別是哪些營銷技巧讓 Hopin 爆發了呢？

在接下來的幾個月裡我會更深入地潛水，但現在我想專注於一個特定的領域。 這是他們在創建產品時可能或可能不是有意的反向鏈接獲取策略的實施......但這是一件美麗的事情。

讓我們潛入水中。

為每個事件創建一個互惠互利的反向鏈接病毒循環

首先要做的事情……

我想承認，所有這些公司還有很多事情要做，而 Hopin 在競爭中遙遙領先……他們所有的競爭對手在產品、搜索引擎優化和內容方面都做得很好。 Whova 尤其突出，作為一個堅實的競爭對手，他們正在努力在這個領域在 Hopin 旁邊建立主導地位。

但是 Hopin 正在做的一件事真的很好：

從高度權威的網站生成反向鏈接。

如何？

為平台吸引高度權威的客戶。 快速瀏覽他們的案例研究，您會很快發現他們正在吸引所有行業的重量級人物：

現在想像一下，您是一名 SEO，從聯合國、華爾街日報、Adobe、聯合利華、戴爾、Gitlab 和 Slack 獲得反向鏈接。 你可能對自己感覺很好。 你應該…

這些鏈接回您的域的網站將大大提高您的可信度，並使您更容易對與您的典型買家搜索意圖相關的關鍵字進行排名。 讓您的網站輕鬆捕獲這些鏈接的關鍵是創建一個產品，您的客戶會被激勵鏈接到該產品。

這是 Hopin 的品牌和反向鏈接飛輪……

品牌 A 正在使用 Hopin 舉辦活動。

要使用 Hopin 舉辦活動，需要創建一個使用 Hopin URL 並始終具有 Hopin 品牌的登錄頁面。 因此，Hopin 受益於（1）當有人登陸品牌 A 的活動時的品牌曝光，以及（2）來自品牌 A 推廣活動的反向鏈接收益。 現在這裡變得更有趣了……

如果品牌 A 試圖吸引可能有興趣舉辦自己的未來活動的人，那麼品牌 A 的營銷努力可能導致品牌 B 簽約 Hopin。 註冊 Hopin 後，循環繼續進行，並且在行業爆發的過程中，我們都見證了我們所見證的增長。